15 советов по поиску потенциальных клиентов на рынке недвижимости

15 лучших советов по поиску потенциальных клиентов на рынке недвижимости

Учитывая, насколько конкурентен рынок недвижимости, вам нужно знать, как поддерживать постоянный поток потенциальных клиентов. Узнайте, как проводить поиск потенциальных клиентов, здесь.

Поиск потенциальных клиентов на рынке недвижимости?

Достаточно ли у вас новых клиентов?

Если вы работаете на рынке недвижимости, у вас много конкурентов. Важно проявить творческий подход и убедиться, что у вас есть лучшие стратегии для поиска новых потенциальных клиентов. Таким образом, вы будете знать, что колодец никогда не иссякнет.

Вот 15 советов по поиску потенциальных клиентов на рынке недвижимости, которые вам нужно знать, если вы хотите добиться успеха.

1. Следуйте плану

Если вы хотите иметь постоянный поток потенциальных клиентов, важно составить план и придерживаться его. Потратьте время на разработку стратегии поиска потенциальных клиентов и соблюдайте режим дня. Каждую неделю выделяйте определенное время для различных поисковых мероприятий, которыми вы будете заниматься.

Независимо от того, выделяете ли вы время для связи с потенциальными клиентами, работы над своим веб-сайтом и оптимизации SEO или других важных задач, важно, чтобы у вас был план. Вы можете запланировать пару часов каждое утро для холодных звонков или пару часов вечером для проверки предыдущих клиентов.

Тем не менее, если вы выделяете определенное количество времени для своей деятельности по поиску потенциальных клиентов, убедитесь, что вы игнорируете отвлекающие факторы. Непреклонно придерживайтесь своего графика и убедитесь, что у вас есть самодисциплина.

Точно так же, если вы установили определенное количество времени для задачи, не превышайте его и не переусердствуйте. Позже в вашем расписании будет больше времени.

2. Организуйте свои лиды

Когда вы занимаетесь поиском лидов, это также отличная идея, чтобы организовать ваших лидов и потенциальных клиентов и разделить их на разные группы.

Вы можете разделить своих лидов на группы в зависимости от того, на какой стадии они находятся со своим домом. Например, попробуйте отделить людей, которые близки к тому, чтобы продать свой дом, от домовладельцев, которые все еще сомневаются в этом.

Разделив потенциальных клиентов на разные группы, вы сможете составить лучший план того, как связаться с ними и продолжить работу. Адаптируйте свои сообщения на основе категории, и вы обнаружите, что ваши взаимодействия намного эффективнее.

3. Используйте свою сеть

Не стоит недооценивать ценность вашей текущей сети, когда дело доходит до поиска лидов. Важно, чтобы у вас была система проверки ваших связей, и вы должны планировать поддерживать с ними связь. Текущие связи могут направить вас к новым лидам.

Вы можете отправить им электронное или бумажное письмо в праздничные дни или в определенное время в течение года. Вы даже можете рассмотреть возможность использования социальных сетей для взаимодействия с вашей сетью и получения новых потенциальных клиентов.

Поддерживая связь со своей сетью и сферой влияния, у вас будут хорошие шансы оставаться в центре их внимания и, возможно, получить новых потенциальных клиентов.

4. Примите отказ при поиске лидов

Если вы хотите добиться успеха в поиске потенциальных клиентов в сфере недвижимости, вы должны быть хорошо готовы к отказу. При поиске новых потенциальных клиентов каждое «нет» — это шаг на пути к «да».

Важно, чтобы вы научились не принимать отказ на свой счет. Отказ — важная часть процесса поиска, и чем раньше вы к нему привыкнете, тем лучше вы будете находить новых потенциальных клиентов. Вы будете гораздо лучше подготовлены к тому, чтобы набирать обороты и удерживать их.

Вам нужно научиться легко справляться с отказом. Просто перейдите к следующей возможности.

5. Будьте готовы отойти от сценария

Хорошо иметь четкий план, когда вы взаимодействуете с потенциальным лидом или встречаетесь лицом к лицу, но лучше не придерживаться его слишком жестко. Когда вы ищете новых потенциальных клиентов, важно быть готовым время от времени отходить от сценария.

Когда вы слишком репетируете или слишком жестко придерживаетесь повестки дня, вы можете показаться немного холодным и безличным. Вместо этого будьте готовы на мгновение отказаться от своей повестки дня, когда взаимодействуете с лидом. Найдите минутку, чтобы показать свою индивидуальность и построить настоящую связь.

Научиться создавать хорошие отношения с людьми — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать при поиске новых потенциальных клиентов, поэтому важно всегда оставаться гибким.

6. Не недооценивайте личную встречу

При поиске потенциальных клиентов важно всегда стараться добиться личной встречи. Личная встреча — лучшее время для того, чтобы по-настоящему познакомиться с потенциальным лидом и убедить его работать с вами.

Ищите возможности и просите о встрече, когда это возможно. Если кто-то хочет встретиться с вами лично, возможно, он очень серьезно относится к листингу с вами.

Используйте это время с умом и узнайте интересы покупателя или продавца. Узнайте, что ими движет, и обязательно выслушайте их как можно внимательнее, чтобы понять их потребности.

7. Попросите рефералов

После того, как вы поработали с кем-то, это отличная идея, чтобы поддерживать связь. Сделайте все возможное, чтобы какое-то время поддерживать связь со старыми клиентами и научиться искусству просить рекомендации.

Как упоминалось выше, у вас должен быть план поддержания связи с вашей сетью. Когда вы общаетесь с бывшими клиентами и людьми из вашей сети, может быть хорошей идеей небрежно попросить их порекомендовать вас. Хотите верьте, хотите нет, но рефералы клиентов могут быть одними из самых конвертируемых рефералов и, вероятно, дадут вам самый высокий показатель успеха.

Если у вас есть встреча с кем-то или вы общаетесь с предыдущим клиентом во время телефонного звонка, будет здорово небрежно упомянуть, что вы ищете новых потенциальных клиентов, поскольку разговор подходит к концу.

8. Всегда будьте настойчивы

Быть настойчивым — это ключ к поиску потенциальных клиентов, который невозможно отрицать. В этой игре настойчивость имеет решающее значение. В то время как многие другие агенты отказываются от потенциального клиента после одной попытки, наиболее успешные агенты будут преследовать наводки и последующие действия несколько раз.

Конечно, вы не хотите раздражать своей настойчивостью. Найдите золотую середину между настойчивостью и уважением.

Например, если домовладелец не готов продавать, подумайте о том, чтобы время от времени следить за ним, чтобы убедиться, что он все еще в том же настроении. Скорее всего, они со временем изменят свою мелодию и, в конце концов, будут готовы к продаже.

Важно, чтобы они думали о вас, когда придет время продавать. Не отказывайтесь от потенциальных клиентов, пока они не скажут вам прямое «нет» или пока они не начнут работать с кем-то другим.

9. Будьте хорошим слушателем

Одна вещь, которую многие агенты иногда забывают, заключается в том, что они не должны говорить все подряд. Хороший агент по недвижимости чаще всего является замечательным слушателем.

Если вы слишком усердно работаете при поиске потенциальных клиентов и говорите владельцам до ушей, вы рискуете раздражать своих потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

На самом деле, большую часть разговоров должен вести владелец. Дав им возможность высказаться, вы сможете больше узнать об их потребностях и узнать, чего вы можете им достичь. В результате ваша работа станет намного проще, и вы в конечном итоге будете работать намного умнее.

Будь то во время телефонного звонка, личной встречи или электронной почты, возьмите за привычку узнавать о мечтах, амбициях, желаниях и потребностях потенциального лида и относитесь к каждому потенциальному клиенту так же, как к другу.

10. Максимально используйте мероприятия и дни открытых дверей

Если вы ищете новых клиентов, мероприятия и дни открытых дверей — одни из лучших инструментов в вашем распоряжении.

День открытых дверей — идеальное время для поиска потенциальных клиентов. Вы можете собирать информацию, знакомиться с новыми лидами и получать контактную информацию. Вы можете собрать их информацию, спросив их во время разговора с ними или даже положив лист регистрации у двери.

Большим преимуществом этих мероприятий является то, что вы будете получать теплые лиды, а не холодные. Любой, кого вы встретите, потенциально может стать вашим следующим листингом или клиентом.

Тем не менее, не забудьте хорошо подготовиться к этим событиям. Убедитесь, что вы знаете все, что возможно, о доме и его истории, а также об окрестностях, чтобы произвести впечатление на людей, которые заходят к вам.

11. Знайте дом лида и район

При поиске потенциальных клиентов вам необходимо как можно больше узнать о доме, районе и окрестностях потенциальных клиентов, прежде чем связываться с ними. Знание правильных деталей о лиде и его доме может действительно выделить вас среди других агентов. Это может помочь вам построить лучшую связь при общении.

Владелец может быть очень впечатлен, если у вас есть хорошие инсайдерские знания об их конкретном доме, сопоставимых домах, которые недавно были проданы, или о рынке в этом районе.

Потратив немного дополнительного времени на сбор информации о доме лида, вы будете гораздо лучше использовать свое время. У вас будет больше шансов построить постоянные отношения.

12. Узнайте, чего хочет лид

Чем больше вы узнаете о лиде или потенциальном клиенте, тем больше вы сможете помочь им удовлетворить их потребности. Чем больше вы сможете удовлетворить их потребности, тем больше они смогут удовлетворить ваши.

Не забывайте слушать покупателей и продавцов, с которыми вы разговариваете, и узнавайте о них как можно больше во время ваших взаимодействий, какими бы короткими они ни были.

Узнайте об их идеальном доме и определите, каковы их потребности и трудности. Узнайте об их интересах и о том, что ими движет. Спросите их об их мечтах и ​​амбициях, а также о том, какие места им нравится посещать.

То, что вы узнаете, может удивить вас. Однако это определенно поможет вам приблизиться к решению их проблем и созданию плодотворных отношений.

13. Докажите ценность хорошего агента

Не все понимают ценность, которую может предоставить хороший агент. Важно знать об этом и доказывать потенциальным лидам и потенциальным клиентам, что не все агенты одинаковы.

При поиске потенциальных клиентов иногда полезно привести примеры, демонстрирующие различные способности агентов по недвижимости.

Один из способов сделать это — поговорить о временных рамках, в течение которых продавалась аналогичная недвижимость. Вы также можете упомянуть похожие дома, которые были проданы по очень разным ценам.

Многие дома не продаются за их точную стоимость, а кондоминиумы с точным планом этажа и местоположением могут продаваться на 5%, 10% или даже 15% дороже в зависимости от агента и обстоятельств.

Изучая и приводя примеры, вы можете просто помочь потенциальным клиентам понять, что агент, которого они нанимают, имеет значение. Правильный агент потенциально может сэкономить им много денег при покупке или продаже дома.

14. Ставьте качество выше количества

Вам также необходимо отдавать предпочтение качеству, а не количеству, когда вы ведете поиск потенциальных клиентов. Хотя может показаться приятным сказать, что вы связались с определенным количеством лидов за день, это ничего не значит, если владельцы, с которыми вы связались, не заинтересованы в продаже.

Вместо этого вы должны судить о своем прогрессе и успехе по качеству потенциальных клиентов и по качеству отношений, которые вы установили.

Вы превратили холодный лид в теплый лид? Вы переместили потенциальный лид из электронной почты на личную встречу? Если да, считайте это успехом и знайте, что вы стали ближе к своим целям.

Таргетинг является ключевым. Убедитесь, что отношения, которые вы развиваете, стоят того, чтобы не тратить ни свое, ни их время. Точно так же вы также можете рассмотреть возможность использования методов цифрового маркетинга для привлечения нужных клиентов в Интернете.

15. Всегда предлагайте ценность

Вы всегда должны стремиться обеспечить ценность при поиске лидов. Вы также должны сделать это как можно скорее. Не каждый даст вам время для развития отношений с ним, и во многих случаях лучше с самого начала доказать свою ценность.

Найдите способ доказать свою ценность потенциальным лидам, как только у вас появится такая возможность. Дайте им понять, что вы приносите что-то к столу и действительно можете помочь им в достижении их целей.

Первое впечатление имеет значение, и предварительная оценка может помочь. Будьте щедры на советы, понимание и поддержку и используйте эти вещи, чтобы быстро построить отношения с потенциальными клиентами.

Чем большую ценность вы предлагаете своим потенциальным клиентам с самого начала, тем больше они увидят в вас человека, с которым они, возможно, захотят работать позже.

Последние мысли

Используя перечисленные выше советы по поиску потенциальных клиентов, вы сделаете все возможное и получите больше шансов получить новых клиентов. Вы сможете развивать крепкие отношения, сосредоточив внимание на качестве, а не на количестве.

Отношения и лиды развиваются с доверием и пониманием, и некоторые отношения могут занять время. Тем не менее, эти советы по поиску потенциальных клиентов направят вас на правильный путь, который поможет вам достичь успеха раньше, чем позже.

Нужна помощь в поиске потенциальных клиентов в Интернете? Хотите знать, как ориентироваться в цифровом ландшафте для вашего бизнеса в сфере недвижимости? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный обзор цифрового маркетинга и узнать больше о том, что Five Channels может сделать для вас.