웨비나 다시 보기: 기본으로 돌아가기: 재정 고문을 위한 소셜 미디어 101

2020년에는 소셜 미디어에 35억 명이 있으므로 소셜 플랫폼을 활용하지 않는다면 정말 놓치고 있는 것입니다! 그러나 소셜 미디어 계정은 시작하고 관리하기 어려울 수 있습니다. 특히 이미 너무 많은 것을 가지고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그래서 우리는 소셜 미디어의 기본으로 돌아가 귀하가 시작하고 회사에 대한 강력한 사회적 존재감을 유지할 수 있도록 돕고 있습니다.

이 웨비나에서 Twenty Over Ten 최고 마케팅 및 비즈니스 개발 책임자 Samantha Russell 은 소셜 미디어의 기본 사항, 타겟팅 대상에 따라 어떤 플랫폼을 사용해야 하는지, 플랫폼 사용에 대한 모범 사례에 대해 설명합니다. 웨비나를 놓쳤다면 여기를 클릭하여 다시보기를 시청하고 슬라이드도 잊지 말고 살펴보세요!

소셜 미디어 사용에 대한 주요 오해

가장 중요한 것은 소셜 미디어를 사용하는 것은 시간 낭비이며 ROI가 없다는 것입니다. 글쎄, 우리는 개별 고문 이야기인 Anthony Ruffalo를 살펴보고 소셜이 실제로 얼마나 유용한지 보여주고 싶었습니다. 그의 이야기를 나누고 싶었다. 그는 CFP이며 LPL과 함께 일하고 운영합니다. 작년에 링크드인을 시작한지 ​​얼마 되지 않아 첫 게시물은 2019년 2월 18일이었습니다. 조회수는 3회였지만 실험을 해보고 해당 플랫폼에 게시물을 올리는 것이 어떻게 달라질 수 있는지 확인하고 싶었습니다. 그래서 그는 2019년에 307개의 게시물을 작성했습니다. 그는 300명의 팔로워에서 1,958명의 팔로워로 이동했으며 2019년 7월의 평균 조회수는 12월의 554명의 조회수에서 2,226명의 조회수로 이동했습니다. 그는 10년 만에 가장 큰 순 신규 자산 성장을 이루었고 8개의 신규 가구를 추가했습니다. 굉장히 리얼하게 말을 하고 이모티콘 등을 사용한다. 솔직하고 솔직해서 많은 사람들의 반응도 좋다.

주요 내용:

1. 게시 중이라면 게시가 충분하지 않을 수 있습니다. 매일이 만트라가 되어야 합니다. 실제로 참여를 보려면 많이 게시해야 합니다.
2. 당신은 정통해야합니다. 특정 유형의 사람을 끌어들이고 싶어하는 매우 솔직하고 면전에 있는 특정 게시물이 있습니다.

고문의 79%는 소셜 미디어를 사용하여 새 계정을 확보했으며 평균 자산 이익은 460만 달러라고 말했습니다.

성인이 하루에 소셜 미디어에 보내는 평균 시간은 얼마입니까?

평균 성인은 하루에 11.6시간을 미디어에 보냅니다. 스마트폰은 거의 2시간 30분을 구성하므로 소셜 미디어가 그 중 큰 부분을 차지합니다. 사람들이 확인할 적절한 시기 적절한 정보가 있어야 합니다.

명심하세요:

소셜 미디어는 "그냥 일어나는" 것이 아닙니다.
소셜 미디어 트래픽과 팔로워는 성장하고 육성하는 데 시간이 걸립니다.
당신의 청중은 당신의 존재를 아직 모릅니다

좋은 뉴스:

소셜 미디어는 귀하가 소유한 채널(블로그, 웹사이트, 랜딩 페이지 등)에 대한 강력하고 안정적인 트래픽 소스입니다. 일단 귀하가 잠재고객을 구축하면 그들은 계속해서 귀하를 다른 사람들에게 추천할 것입니다.

페이스북
Facebook은 퇴직자와 예비 퇴직자를 대상으로 하는 곳입니다. 50세 이상은 Facebook에서 가장 크게 성장하는 사용자 세그먼트 중 하나입니다.

링크드인
LinkedIn은 직장에서 일하는 사람들에게 초점을 맞추는 경우에 가는 곳입니다.

트위터
Twitter는 다른 저널리스트, 고문, 모범 사례 등과 연결하기 위해 가는 곳입니다. 실제로 고객을 확보하기 위해 가는 곳은 아닙니다. 소개를 받거나 전문가로 비춰지기에 좋은 곳입니다.

유튜브
모든 비즈니스에는 YouTube 채널이 있어야 한다고 생각합니다. 구글에 이어 두 번째로 큰 검색엔진이다. 성장하는 플랫폼으로 사람들은 다양한 검색을 위해 그곳으로 이동합니다. 다음을 구축할 수 있는 좋은 장소입니다. 글을 쓰는 것이 불편하다면 녹음하고, 튜토리얼을 제공하고, 무언가에 대해 이야기하고, YouTube에 업로드할 수 있는 좋은 방법입니다.

인스 타 그램

이를 모니터링할 수 있는 쉬운 방법은 없었고 독립적인 RA가 많이 있습니다. 매우 시각적인 콘텐츠입니다. 사용자의 평균 연령은 해당 플랫폼에서 매월 증가하고 있습니다. 엄청난 기회가 있습니다. 고품질 이미지를 만들고 게시물에 다시 링크할 수 있고 기꺼이 만들면 됩니다. Canva와 같은 도구를 사용하여 이미지를 만든 다음 블로그 게시물에 다시 연결할 수 있습니다.

개인 또는 비즈니스 계정이 있어야 합니까?

일반적으로 모든 플랫폼에서 비즈니스 및 개인 프로필이 있는 것이 좋습니다. 사람들은 회사보다 개인에게 더 잘 연결되고 반응합니다. 자신의 이름으로 계정을 갖는 것은 참여에 정말 좋습니다. 반면에 회사가 있고 여전히 해당 회사 계정을 요청하려는 경우 해당 백링크를 계속 제어할 수 있습니다. 당신은 그들이 당신의 LinkedIn 페이지와 다른 것들을 보기를 원합니다.

Twitter, Instagram 및 기타 플랫폼에서 사업자로 등록하면 개인 계정보다 더 자세한 분석을 받을 수 있다는 점을 유의해야 합니다. 그래서 둘 다 추천합니다.

규정 준수는 어떻습니까?

규정 준수는 우리가 주의를 기울여야 하는 것이며 거래의 일부일 뿐입니다.

• 보관 도구(예: Lead Pilot)를 사용하십시오. Lead PIot를 통해 배포한 모든 것은 보관되지만, 이를 사용하지 않는 경우 모든 것이 보관되었는지 확인하여 감사의 경우에 대비하십시오.
• 미리 규정 준수 팀에 콘텐츠를 대량 제출합니다. 포스팅을 많이 해야 하는 경우 대량으로 하기 때문에 예약 및 발송이 가능합니다. 또한 컴플라이언스 팀에서 더 쉽게 만들 수 있습니다.
• 새로운 소셜 플랫폼을 추가할 때마다 Form ADV에 포함됩니다.
• 정책을 마련하고 모든 직원을 교육하십시오.
• 추천, 예측 또는 예측을 하지 마십시오.
• 양식 ADV에 Facebook, Twitter 및 LinkedIn 등 귀하가 제어하는 ​​모든 계정이 포함되어 있는지 확인하십시오.
• 제공된 정보 중 어느 것도 투자 조언으로 해석되어서는 안 됨을 명확히 하는 면책 조항을 프로필에 추가합니다.
• 규정 준수 팀에서 요구하는 경우 댓글 및 메시지 기능을 끌 수 있습니다.

무엇을 언제 공유해야 합니까?

경험의 첫 번째 규칙은 60/40 비율 규칙입니다. 당신은 실제로 사회적이어야 하고 커뮤니티의 적극적인 일원이 되어야 하며 다른 사람들도 당신을 위해 똑같이 하도록 해야 합니다. 따라서 60%는 다른 사람들과 교류하고 40%는 자신의 콘텐츠를 게시합니다.

• 다른 사람들의 게시물처럼
• 내 게시물에 대한 다른 사람들의 댓글 좋아요
• 내 게시물에 대한 다른 사람의 댓글에 답하기
• 다른 사람의 게시물에 댓글 달기

자기 홍보는 극히 일부에 불과합니다. 다른 모든 것은 영감을 주거나 동기를 부여하거나 재미있어야 합니다. 귀하가 게시하는 대부분의 내용은 정보를 제공해야 합니다.

페이스북

하루에 한 번은 Facebook 게시물에 대해 제안된 것입니다.

링크드인

LinkedIn에서는 하루에 한 번 제안됩니다. 나는 사실 항상 그것에 동의하지 않습니다. 나는 하루에 하나가 훌륭한 케이던스라고 생각합니다. 개인 계정이 있는 경우 가치를 제공하는 한 하루에 최대 3번까지 게시할 수 있습니다.

트위터

Twitter의 경우 타사 조사에 따르면 하루에 최대 15개의 트윗이 표시됩니다.

유튜브

하루에 하나의 비디오가 제안됩니다. 우리는 우리에게 딱 맞는 곳이 일주일에 한 번이라고 생각합니다. 저희는 Loom이라는 비디오 도구를 사용하여 녹화하고 업로드할 수 있습니다. 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

인스 타 그램

우리가 찾은 제3자 연구에서는 하루에 두 번 제안합니다.

사람들이 참여하고 싶어하는 실제적이고 가치 있는 콘텐츠를 어떻게 제공합니까?

• 이미지, GIF 또는 비디오 포함
• 질문
• 사람들에게 "아래에 댓글을 달도록" 요청하십시오.
• 이야기 공유
• 슬라이드쇼 만들기
• 더 넓은 도달범위를 위해 해시태그와 태그(멘션)를 사용하세요.
• 업계의 다른 소스에서 콘텐츠 선별

어떤 해시태그를 사용해야 할지 모르겠다면 하나를 입력하고 볼 수 있습니다. 소비자와 투자자가 무엇을 검색할 것이며 어떤 구문이나 단어를 검색할 것인지 알고 계십니까? 그들이 많은 견인력을 얻고 있다면 무엇을 사용하고 있는지 확인하고 사용하십시오.

알고리즘은 사람들이 귀하의 게시물에 댓글을 달고 좋아요를 누르고 참여하는 것을 보고 싶어합니다. 사람들이 게시물에 댓글을 달도록 할 수 있다면 피드 상단에 머물게 됩니다. 사람들이 댓글을 달면 가능한 한 빨리 그들에게 돌아가 실제로 응답하기를 원합니다.

트위터에 프로필이 있거나 설문조사와 같은 대화형 작업을 할 수 있는 경우 할 수 있는 또 다른 작업입니다. 실제로 참여를 게시할 그래픽, 이미지 등을 추가할 수 있다면.

해시태그 및 태깅 사용

사람들을 태그하면 일반적으로 훨씬 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다. 참여를 늘리는 것은 정말 중요한 전략입니다. 당신이 할 수 있는 또 다른 일은 "당신의 월요일을 위한 5가지 작은 일" 포스트를 정리하는 것입니다. 그런 다음 포스트에 갈 때 우리가 정리에 포함시킨 모든 계정에 태그를 지정합니다.

소셜 팔로어와 함께 처음부터 시작하는 경우 이것이 좋은 방법입니다. 사람들은 인용, 언급 등을 좋아합니다.

당신이 정말로 작은 공동체에 뿌리를 내리고 있다면, 그는 매주 금요일부터 “이번 주말에 시내에서 무엇을 할 수 있습니까? 그는 레스토랑 등에 태그를 지정하기 시작했고 모두 리트윗, 공유 등을 시작했습니다. 정말로 콘텐츠를 만들고 싶다면 해시태그를 사용하고 사람을 태그해야 합니다. 더 많이 볼 수 있는 방법입니다.

플랫폼 뉘앙스는 무엇입니까?

링크드인:

• LinkedIn 그룹 가입
• 해시태그를 사용하는 것이 적절했습니다. 3개 이하로 매우 구체적이어야 합니다.
• 기본적으로 동영상을 게시한 사용자에게 보상
• 다른 웹사이트로 연결되는 콘텐츠보다 해당 사이트에서 직접 호스팅되는 콘텐츠를 배포하는 데 우선순위를 둡니다( 해당 게시 플랫폼 사용).
• 60/40 규칙을 따르십시오

페이스북:

• 50세 이상에게 가장 인기 있는 채널
• Facebook 그룹에 가입
• 비즈니스 페이지를 좋아하도록 개인 친구를 초대하십시오.
• 실적이 좋은 게시물 부스트
• 표지 위에 CTA(클릭 유도문안) 버튼 추가
• 게시물 텍스트에서 URL 제거(팔로워는 생성된 썸네일을 대신 클릭할 수 있음)
• 60/40 규칙을 따르십시오

트위터

• 업계 인플루언서 팔로우
• @ 더 많은 관심을 끌기 위해 응답
• 해시태그 사용이 적절했습니다 - 2개 이하
• 다른 사람의 게시물을 리트윗하고 좋아요를 누릅니다.
• 이모티콘 사용
• 기본적으로 게시할 때 280자 단어 수 제한
• 60/40 규칙을 따르십시오

인스 타 그램:

• 더 긴 형식의 비디오는 IGTV에 속합니다.
• 위치 태그 추가
• 댓글로 해시태그(최대 10개) 포함
• 대체 텍스트 추가
• 다른 사람의 게시물에 댓글 및 좋아요

유튜브:

조회당 1~2센트와 같이 약간의 비용을 지불하면 정직하게 YouTube 조회수를 얻을 수 있습니다.

• 캡션 추가
• 비디오 설명에 링크 및 스크립트 추가
• 2-3개의 해시태그 추가(동영상 설명 하단)
• 최고 권장 참여에 자신의 댓글 고정
• 알고리즘에 따라 플레이 – 새 비디오를 게시할 때 팀원들에게 좋아요/댓글을 요청하세요.
• 재생 목록 만들기
• 최종 화면 맞춤설정

어떤 도구가 필요합니까?

소셜에 대해 생각할 때 이것은 우리가 일반적으로 가지고 있다고 생각하는 도구일 뿐입니다. 당신이 알아차릴 것 중 하나는 리드 파일럿이 이 모든 것에 있다는 것입니다. 우리는 고문이 모든 것을 위한 하나의 도구를 갖기를 원했지만 도구를 사용하고 있고 변경할 준비가 되지 않은 경우 이러한 다른 도구를 제안합니다.

이메일:

• 리드 파일럿
• 메일침프
• 지속적인 접촉
  

• 소셜 스케줄러:

• 리드 파일럿
• 훗스위트
• 공동 일정

방문 페이지:

• 리드 파일럿
• 리드 페이지
• 언바운스

• 제도법:

• 리드 파일럿
  칸바

• • 콘텐츠
• 나만의 쓰기
• 라이브러리에서 가져오기 (리드 ​​파일럿)
• 큐레이트 (NYtimes, WSJ)
• 작가 고용 (Upwork, Writers Access)

리드 파일럿 소개

Lead Pilot은 누구나 구입할 수 있는 별도의 독립 실행형 도구입니다. Twenty Over Ten 고객일 필요는 없습니다. 이는 디지털 마케팅 기술 스택의 다른 모든 부분을 대체하기 위한 것입니다. 원본 콘텐츠를 업로드할 수 있습니다. 그것은 심지어 비디오에 추가하는 것이 있을 수 있습니다.

콘텐츠는 이미 있는 콘텐츠를 사용하는 경우에도 회사에 맞게 완전히 편집할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 더 주목받을 키워드와 문구를 입력할 수 있습니다. 저장하면 미리 볼 수 있습니다. Lead Pilot에서 배포하는 모든 부분은 방문 페이지에 배포합니다.

청중마다 다른 메시지를 전달하는 것은 어려울 수 있으므로 실제로 도움이 됩니다. 공유할 준비가 되면 소셜 스케줄러에 업로드할 수 있습니다. 사람을 태그하고 해시태그를 추가하고 스케줄러에서 다른 이메일 목록으로 이동하도록 예약할 수 있습니다.

어떤 플랫폼이 내 시간을 투자할 가치가 있는지 어떻게 알 수 있으며 실제로 이를 한 눈에 볼 수 있습니까? 대시보드를 확인하고 모든 것이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다. 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 등을 확인할 수 있습니다.

우리는 실제로 리드 지표에서 잠재 고객의 리드 점수와 함께 잠재 고객의 점수를 매길 수 있으므로 실제로 어떤 사람에게 서비스를 제공하고 집중하고 싶은지 알 수 있습니다. 무언가의 기록을 클릭하면 후속 조치로 매우 구체적인 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 그 사람에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Riskalyze가 연결되어 있으면 위험 점수에 따라 사람들에게 콘텐츠를 보낼 수도 있습니다. 따라서 비디오, 콘텐츠, 인포그래픽에 액세스할 수 있습니다.