ウェビナーリプレイ：基本に戻る：ファイナンシャルアドバイザー向けソーシャルメディア101

2020年にはソーシャルメディアに35億があります。そのため、ソーシャルプラットフォームを利用していない場合は、本当に見逃していることになります。 ただし、ソーシャルメディアアカウントの開始と管理は難しい場合があります。特に、すでに多くのことを行っている場合はなおさらです。 だからこそ、私たちはそれをソーシャルメディアの基本に戻し、あなたが始めてあなたの会社の強力な社会的存在を維持するのを助けているのです。

このウェビナーでは、Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサーであるSamantha Russellが、ソーシャルメディアの基本、ターゲットとするユーザーに応じてどのプラットフォームに依存すべきか、プラットフォームを使用するためのベストプラクティスについて説明します。 ウェビナーを見逃した場合は、ここをクリックしてリプレイをご覧ください。スライドも忘れずにご覧ください。

ソーシャルメディアの使用に関する主な誤解

私たちが耳にする主なことは、ソーシャルメディアの使用は時間の無駄であり、ROIがないということです。 さて、私たちは個々のアドバイザーの話、アンソニー・ルファロを見て、ソーシャルが本当にどれほど役立つかを示したかったのです。 彼の話を共有したかった。 彼はCFPであり、LPLで働いて運営しています。 彼は昨年LinkedInを始めたばかりなので、最初の投稿は2019年2月18日でした。彼は3つのビューを持っていましたが、実験を行い、そのプラットフォームに投稿することでどのように違いが生じるかを確認したいと思いました。 それで、彼は2019年に307件の投稿を書きました。彼は300人から1,958人のフォロワーになり、2019年7月からの平均視聴回数は12月の554回、2,226回になりました。 彼は10年間で最大の純新規資産を生み出し、8つの新しい世帯を追加しました。 彼は非常に「本物」で話し、絵文字などを使用します。彼は非常に率直で率直であり、多くの人もよく反応します。

重要なポイント：

1. 投稿している場合は、おそらく十分に投稿していません。 毎日がマントラである必要があります。 エンゲージメントを実際に確認するには、たくさん投稿する必要があります。
2. あなたは本物である必要があります。 非常に率直であなたの顔にある特定の投稿があります、そしてそれは大丈夫です、bc彼は特定のタイプの人を引き付けたいと思っています。

アドバイザーの79％は、ソーシャルメディアを使用することで、平均460万ドルの資産を獲得し、新しいアカウントを獲得したと述べています。

大人が1日にソーシャルメディアに費やす平均時間はどれくらいですか？

平均的な成人は1日11.6時間をメディアに費やしています。 スマートフォンは約2時間半を占めるため、ソーシャルメディアはその大きな部分を占めています。 あなたは人々がチェックしようとしている関連するタイムリーな情報を持っている必要があります。

覚えておいてください：

ソーシャルメディアは「ただ起こる」だけではありません
ソーシャルメディアのトラフィックとフォロワーは成長と育成に時間がかかります
あなたの聴衆はあなたがまだ存在していることを知りません

良いニュース：

ソーシャルメディアは、所有するチャネル（ブログ、Webサイト、ランディングページなど）への強力で信頼性の高いトラフィックソースです。オーディエンスを構築すると、オーディエンスは固執して他の人に勧めます。

フェイスブック
Facebookは、退職者と退職前の人をターゲットにする場所です。 50歳以上は、Facebookで最も成長しているユーザーセグメントの1つです。

LinkedIn
LinkedInは、就業期間中の人々に焦点を当てている場合に最適です。

ツイッター
Twitterは、他のジャーナリスト、アドバイザー、ベストプラクティスなどとつながる場所です。実際にクライアントを獲得する場所ではありません。 注目を集めたり、専門家として見られたりするのに最適な場所です。

YouTube
すべての企業がYouTubeチャンネルを持つべきだと思います。 これは、Googleに次いで2番目に大きい検索エンジンです。 それは成長しているプラ​​ットフォームであり、人々は非常に多くの異なるものを探すためにそこに行きます。 フォロワーを増やすのに最適な場所です。 書くのが苦手な方は、録音したり、チュートリアルを提供したり、何かについて話したり、youTubeにアップロードしたりするのに最適な方法です。

インスタグラム

それを監視する簡単な方法はありませんでした、そして多くの独立したRAがあります。 非常に視覚的なコンテンツです。 そのプラットフォームでは、ユーザーの平均年齢は毎月上昇しています。 大きなチャンスがあります。投稿にリンクするためには、高品質の画像を作成する能力と意欲が必要です。 Canvaなどのツールを使用して何かの画像を作成し、ブログ投稿にリンクすることができます。

個人アカウントまたはビジネスアカウントが必要ですか？

一般に、すべてのプラットフォームで、ビジネスプロファイルと個人プロファイルを用意することをお勧めします。 人々は、会社よりも個人とのつながりや反応が優れています。 自分の名前でアカウントを持っていることは、エンゲージメントにとって本当に良いことです。 一方、会社があり、それでもそれらの会社のアカウントを請求したい場合は、そのバックリンクを制御することができます。 あなたは彼らにあなたのLinkedInページとそれらの他のもののいくつかを見てもらいたいです。

Twitter、Instagram、その他のプラットフォームでは、ビジネスとして登録すると、個人アカウントの場合よりも詳細な分析が得られることに注意してください。 だから、私は両方をお勧めします。

コンプライアンスはどうですか？

コンプライアンスは私たちが注意を払わなければならないことであり、それは取引の一部にすぎません。

• アーカイブツール（Lead Pilotなど）を使用します。LeadPIotを介して展開するものはすべてアーカイブされますが、それを使用しない場合は、すべてがアーカイブされていることを確認してください。監査の場合は対象となります。
• 事前にコンプライアンスチームにコンテンツを一括送信します。 たくさん投稿する必要がある場合は、まとめて投稿してください。そうすれば、スケジュールを設定して送信する準備が整います。 また、コンプライアンスチームでの作業を容易にします。
• 新しいソーシャルプラットフォームを追加するときはいつでも、それをフォームADVに含めます。
• ポリシーを設定し、すべての従業員をトレーニングします
• 推奨、予測、予測を行わないでください
• フォームADVに、管理しているアカウント（Facebook、Twitter、LinkedInなど）が含まれていることを確認してください。
• 提供された情報のいずれも投資アドバイスとして解釈されるべきではないことを明確にするプロファイルに免責事項を追加します
• コンプライアンスチームからの要求に応じて、コメントとメッセージングをオフにすることができます

何をいつ共有する必要がありますか？

一番の経験則は60/40の比率のルールです。 あなたは実際に社会的であり、コミュニティの積極的な一部であり、他の人々にあなたのために同じことをしてもらう必要があります。 つまり、60％が他の人と関わり、40％が自分のコンテンツを投稿しています。

• 他の人の投稿のように
• あなたの投稿に対する他の人のコメントのように
• あなたの投稿に対する他の人のコメントに返信する
• 他の人の投稿にコメントする

それのほんのわずかなパーセンテージだけが自己宣伝的であるべきです。 他のすべては、インスピレーション、動機付け、または面白いものでなければなりません。 あなたが投稿するものの大部分は有益であるはずです。

フェイスブック

Facebookの投稿には1日1回が推奨されます。

LinkedIn

LinkedInでは、1日1回が推奨されます。 私は実際にいつもそれに同意するわけではありません。 一日一回は素晴らしいリズムだと思います。 個人アカウントをお持ちの場合は、価値を提供している限り、1日3回まで投稿できます。

ツイッター

Twitterの場合、サードパーティの調査によると、1日あたり最大15件のツイートがあります。

YouTube

1日に1本のビデオが提案されています。 私たちにとってのスイートスポットは週に1回です。 Loomと呼ばれるビデオツールを使用して、それを録画してアップロードすることができます。 それはあなたが使うことができる素晴らしいツールです。

インスタグラム

私たちが見つけたサードパーティの調査では、1日2回が示唆されています。

人々が関わりたいと思う、本物で価値のあるコンテンツをどのように提供しますか？

• 画像、GIF、またはビデオを含める
• 質問をする
• 「以下にコメント」するように人々に依頼する
• ストーリーを共有する
• スライドショーを作成する
• より広い範囲にハッシュタグとタグ（メンション）を使用する
• 業界の他のソースからコンテンツをキュレートする

使用するハッシュタグがわからない場合は、ハッシュタグの入力を開始して確認できます。 消費者と投資家が何を検索するのか、そしてどのようなフレーズや単語を検索するのかを知っておいてください。 彼らが多くの牽引力を得ている場合は、何を使用しているかを確認し、それらを使用してください。

アルゴリズムは、人々があなたの投稿にコメントし、高く評価し、関与するのを見たいと思っています。 他の人にあなたの投稿にコメントしてもらうことができれば、フィードのトップに留まります。 人々がコメントするとき、あなたはできるだけ早く彼らに戻って、実際に反応したいと思っています。

Twitterにプロフィールがある場合、または投票のようにインタラクティブなことを行うことができる場合は、もう1つ実行できます。 エンゲージメントを実際に投稿するグラフィックや画像などを追加できる場合。

ハッシュタグとタグ付けを使用する

人にタグを付けると、通常、より多くのエンゲージメントが得られます。 エンゲージメントを高めることは本当に重要な戦略です。 もう1つできることは、まとめです。「月曜日に5つの小さなこと」を投稿します。その後、投稿するときに、まとめに含めたすべてのアカウントにタグを付けます。

ソーシャルフォロワーを使ってゼロから始める場合、これはそれを行うための優れた方法です。 人々は引用されたり、言及されたりするのが大好きです。

あなたが本当に小さなコミュニティに定着しているなら、彼は毎週金曜日に「今週末、町で何をすべきか？ 彼はレストランなどにタグを付け始め、それらはすべてリツイート、共有などを始めました。本当にコンテンツを作成したい場合は、ハッシュタグを使用して人々にタグを付ける必要があります。 それはもっと見られる方法です。

プラットフォームのニュアンスとは何ですか？

LinkedIn：

• LinkedInグループに参加する
• ハッシュタグの使用は適切でした– 3つ以下で、非常に具体的である
• 動画をネイティブに投稿したユーザーに報酬を与える
• 別のWebサイトにリンクしているコンテンツよりも、そのサイトで直接ホストされているコンテンツを優先的に配布します（公開プラットフォームを使用します）。
• 60/40のルールに従う

フェイスブック：

• 50歳以上で最も人気のあるチャンネル
• Facebookグループに参加する
• あなたのビジネスページを好きになるようにあなたの個人的な友人を招待してください
• パフォーマンスの高い投稿を後押し
• カバーページにCTA（召喚）ボタンを追加します
• 投稿テキストからURLを削除します（フォロワーは代わりに生成されたサムネイルをクリックできます）
• 60/40のルールに従う

ツイッター

• 業界の影響力者をフォローする
• @返信してもっと注目を集める
• ハッシュタグの使用は適切でした–2つ以下
• リツイートして他の人の投稿を高く評価する
• 絵文字を使用する
• ネイティブ投稿時の280文字の単語数制限
• 60/40のルールに従う

インスタグラム：

• 長い形式のビデオはIGTVに属しています
• ロケーションタグを追加する
• コメントとしてハッシュタグ（最大10個）を含める
• 代替テキストを追加
• コメントして他の人の投稿を高く評価する

YouTube：

1ビューあたり1〜2セントのように少し支払うと、YouTubeで正直にビューを取得できます。

• キャプションを追加する
• 動画の説明にリンクとトランスクリプトを追加する
• 2〜3個のハッシュタグを追加します（ビデオの説明の下部に）
• トップにあなた自身のコメントを固定する-エンゲージメントを奨励する
• アルゴリズムを試してみてください–新しい動画を投稿するときに、チームメンバーにいいね/コメントを求めます
• プレイリストを作成する
• 終了画面をカスタマイズする

どのようなツールが必要ですか？

ソーシャルについて考えるとき、これは私たちが一般的に持っていると考えるための単なるツールです。 あなたが気づくことの1つは、リードパイロットがこれらすべてにあるということです。 私たちはアドバイザーにすべてに対して1つのツールを持たせたかったのですが、ツールを使用していて変更を加える準備ができていない場合は、これらの他のツールをお勧めします。

Eメール：

• リードパイロット
• Mailchimp
• コンスタントコンタクト
  

• ソーシャルスケジューラ：

• リードパイロット
• Hootsuite
• 共同スケジュール

ランディングページ：

• リードパイロット
• リードページ
• バウンスを解除

• グラフィック：

• リードパイロット
  Canva

• • コンテンツ
• 自分で書く
• 図書館から入手（リードパイロット）
• キュレート（NYtimes、WSJ）
• 作家を雇う（Upwork、作家アクセス）

リードパイロットの紹介

Lead Pilotは、誰でも購入できる独立したスタンドアロンツールです。 TwentyOverTenの顧客である必要はありません。 これは、デジタルマーケティング技術スタックの他のすべての部分を置き換えることを目的としています。 オリジナルのコンテンツはどれでもアップロードできます。 それは、ビデオに追加することでさえあるかもしれません。

すでにそこにあるコンテンツを使用している場合でも、コンテンツは完全に編集可能であり、会社に固有のものになります。 ソーシャルメディアでもっと注目されるキーワードやフレーズを入れることができます。 保存すると、プレビューできます。 Lead Pilotからデプロイするすべてのピースは、ランディングページにデプロイします。

オーディエンスごとに異なるメッセージを送信するのは難しい場合があるため、これは非常に役立ちます。 共有する準備ができたら、ソーシャルスケジューラにアップロードできます。 あなたは人々にタグを付け、ハッシュタグを追加することができ、スケジューラーで、あなたが持っているかもしれない他の電子メールリストに行くようにそれをスケジュールすることができます。

どのプラットフォームが私の時間の価値があるかをどうやって知ることができますか、そしてあなたは実際にこれらを一目で見ることができますか？ ダッシュボードをチェックして、すべてがどのように実行されているかを確認できます。 どのコンテンツが最もパフォーマンスが高いかなどを確認できます。

リードパイロットの見込み客をリードスコアでスコアリングすることもできるので、本当にどの人に対応して集中したいかを確認できます。 何かの履歴をクリックすると、フォローアップとしてハイパースペシフィックなコンテンツを送信できます。 あなたはその人への洞察を得ることができます。

Riskalyzeを接続している場合は、リスクスコアに基づいてコンテンツを送信することもできます。 つまり、ビデオ、コンテンツ、インフォグラフィックにアクセスできます。