유기 리드를 쉽게 증가시키기 위해 시도되고 테스트된 방법

귀하는 귀하의 제품과 서비스를 제공하는 멋진 웹사이트를 만들었으며 이제 기적이 일어나길 기다리고 있습니다. 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하고 판매를 시작하기를 기다리고 있습니다. 그러나 World Wide Web에 웹 사이트를 운영하는 수천 개의 기업이 당황한 사실을 알게 되면서 일이 항상 계획대로 진행되는 것은 아닙니다. 예, 디지털 마케팅은 웹 사이트를 대상 고객에게 대중화하고 리드를 생성하는 방법이지만 충분합니까?

PPC 광고를 구현하여 결과를 얻을 수 있는 옵션이 있지만(리드를 판매로 전환) 비용이 많이 들 수 있습니다(전통적인 마케팅보다 저렴함). 필요한 것은 검색 엔진을 방문하여 검색어를 입력해야 하는 장기적인 솔루션입니다. 귀하의 웹사이트에 착륙하십시오. 예, 우리는 큰 돈을 들이지 않고 유기적 리드를 생성하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 유료 광고의 빠른 수정 솔루션이 아니라 수익 흐름을 계속 유지하기 위한 장기적이고 지속 가능한 솔루션입니다. 따라서 디지털 마케팅 서비스의 과제는 유기적 리드를 생성하고 실제 고객이 되도록 육성하는 것입니다. 어렵게 들립니까? 좀 빠지는! 아래에 설명된 시도되고 테스트된 방법을 따라야 합니다. 그러나 방법에 대해 배우기 전에 먼저 '유기적 리드'라는 용어를 이해합시다.

유기적 리드는 무엇이며 SEO 서비스에 왜 중요한가요?

Google(또는 타사)과 같은 검색 엔진을 사용하여 정보를 검색하거나 제품 또는 서비스를 검색하고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 특정 URL을 방문하면 특정 웹사이트의 유기적 리드가 됩니다. 여기에서 URL을 직접 방문하거나 해당 PPC 광고를 클릭한 것이 아니라 '간접' 검색 엔진 경로를 사용했음을 이해하십시오.

위의 예에서 귀하는 검색어를 검색하기 위해 특정 웹사이트를 방문하게 됩니다. 아마도 SERP의 상단 섹션에서 찾을 수 있기 때문입니다. 당연하게도 모든 비즈니스는 사내 리소스를 사용하거나 최고의 인터넷 마케팅 대행사에 참여하여 최대 트래픽을 얻기 위해 웹사이트가 SERP에서 높은 기능을 갖기를 원합니다.

이제 유기 리드를 늘리고 더 중요하게는 전환으로 육성하기 위해 시도되고 테스트된 방법에 대해 알아보겠습니다. 이는 모든 유기적 리드가 실제 판매로 이어지는 것은 아니기 때문에 중요합니다. 따라서 비즈니스로서 유기적 리드를 판매 유입경로로 유도하여 육성 프로세스를 통해 전환을 유도해야 합니다.

유기적 리드를 늘리는 방법

신뢰할 수 있는 유기적 리드(실제 고객으로 전환될 수 있는 리드)를 얻으려면 아래에 언급된 방법을 부지런히 그리고 끈기 있게 따라야 합니다. 말할 필요도 없이 짧은 시간에 긍정적인 결과를 보기 시작할 것입니다.

키워드 조사: 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 정보를 찾거나 쿼리하기 위해 잠재 고객 또는 대상 고객이 사용하는 검색어를 찾아야 합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 이러한 검색어 또는 키워드는 Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush 등과 같은 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행하여 식별할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 키워드(및 동의어)는 귀하의 웹사이트 및 디지털 마케팅 전략의 일부로 귀하가 만든 콘텐츠(블로그, 기사, 인포그래픽, 비디오, PPT, 소셜 게시물 등).

사이트 분석: 이 절차는 귀하의 사이트를 방문하는 자연 방문자가 일반적으로 방문하는 페이지를 찾는 데 도움이 됩니다. 페이지를 탐색할 수 있는지 확인하고 크롤러 프로그램이 페이지를 인덱싱하지 못하도록 방해할 수 있는 오류를 수정하십시오. 사이트 분석은 Google이 귀하의 웹사이트에서 가치 있는 것으로 찾는 것에 대한 통찰력을 제공합니다. 웹사이트로 트래픽을 유도하는 요인이 비즈니스 목표와 다른 경우 웹사이트 콘텐츠를 적절하게 조정하십시오. 귀하의 사이트는 검색어와 관련된 정보를 제공해야 합니다. 예를 들어, '웹 디자인'을 검색하는 사용자가 귀하의 디지털 마케팅 서비스 페이지를 방문하면 실망감을 느끼고 귀하의 사이트를 영원히 떠날 수 있습니다. 또한 귀하의 비즈니스가 '모바일 앱' 개발에 관한 것이고 '여행 웹사이트'를 검색하는 사용자가 귀하의 사이트에 방문한다면 이탈률이 확실히 증가할 것입니다. 이러한 경우 웹사이트 콘텐츠를 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드와 정렬해야 합니다.

게스트 게시물 경로: 웹사이트와 소셜 게시물로 많은 유기적 트래픽이 유입될 수 있지만 전환 유입경로에는 들어가지 않습니다. 그 이유는 귀하의 사이트 방문자가 아직 귀하의 사이트에 참여할 만큼 '인기 있는' 또는 '신뢰할 수 있는' 사이트를 찾지 못하기 때문일 수 있습니다. 이것은 대상 고객에게 사이트를 '신뢰할 수 있는', '인기 있는' 또는 '가치 있는' 것처럼 보이게 하는 방법과 같이 온라인에 존재하는 다른 모든 비즈니스가 직면한 고유한 문제입니다. 가장 좋은 방법은 DA(도메인 권한) 및 PA(페이지 권한)가 높은 타사 사이트에 게스트 기사를 게시하는 것입니다. 기사는 귀하의 사이트에 대한 더 많은 시청자와 더 나은 유기적 순위를 가져올 수 있습니다.

웹사이트에 설명 동영상 추가: 동영상은 고객과 즉시 연결될 수 있으며 텍스트 기반 콘텐츠에 비해 고객이 동영상을 더 많이 볼 가능성이 높습니다. 설명 동영상은 잠재 고객이 사이트에 더 오래 머물 수 있도록 하여 사용자 참여를 높이고 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 이는 사이트 순위에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 통계에서도 설명 동영상의 영향력이 크다고 지적합니다. 온라인 사용자의 약 50%가 매장을 방문하기 전에 제품 또는 서비스와 관련된 동영상을 찾습니다(출처: ThinkWithGoogle). 따라서 웹사이트에 매력적인 동영상을 통합하고 만들려면 보다 고객 친화적이며 평판이 좋은 대행사에서 제공하는 고품질 설명 비디오 서비스를 이용하십시오.

매력적인 전환 포인트 생성: Google Analytics를 사용하여 사이트로의 사용자 흐름(사용자가 어디에서 왔는지, 어디로 향하고 있으며, 무엇을 떠나게 만드는지)을 추적합니다. 방문자가 방문하고 다음 페이지로 향하는 웹페이지를 식별합니다. 또한 이탈률이 높은 페이지, 즉 사용자가 사이트를 떠나게 만드는 페이지를 찾으십시오. 따라서 사용자 흐름을 이해하고 사용자가 정보를 찾거나 제품/서비스를 구매하는 프로세스를 더 쉽게 만듭니다. 정보를 검색할 때 사용자마다 요구 사항과 접근 방식이 다르기 때문에 웹사이트에는 사용자가 옵트인할 수 있는 매력적인 CTA(클릭 유도문안) 버튼이 있어야 합니다. 예를 들어, 귀하의 블로그가 SEO 서비스에 관한 것이라면 블로그 끝에 사용자에게 그러한 서비스의 템플릿을 다운로드하도록 촉구하는 설득력 있는 CTA를 제공하지 않으시겠습니까?

결론

오늘날의 고객은 쿼리에 대한 최상의 솔루션을 제공하는 데이터 기반 웹사이트를 선택하는 더 똑똑한 사람들입니다. 효과적으로 도달하고 전환 유입경로로 끌어들이려면 위의 방법을 부지런히 구현하십시오. 그러나 작업을 전문가에게 맡겨야 한다고 생각한다면 최고의 디지털 마케팅 대행사를 고용하고 금고로의 수익 흐름을 지켜보십시오.