호텔 또는 비치 하우스를 위한 7가지 리드 제너레이션 전술

호텔/비치 하우스를 위한 7가지 리드 제너레이션 전술

호텔이나 비치 하우스에 대한 리드를 얻는 데 어려움을 겪고 계십니까? 여행 및 접객 산업을 위한 7가지 주요 리드 생성 전략을 확인하십시오.

아직 접대 및 여행 비즈니스에 리드 생성 전략을 활용하고 있습니까?

그렇지 않은 경우 버스 아래에서 많은 수익을 내고 있습니다.

여기 이유가 있습니다.

호텔을 직접 예약하는 사람들이 점점 줄어들고 있습니다. 요즘은 검색 결과를 보고 예약을 하는 것을 선호합니다.

통계에 따르면 예약의 57% 이상이 인터넷을 통해 발생합니다. 이 수치의 65%가 휴대전화를 통해 이루어졌습니다.

그것이 당신을 괴롭히지 않는다면, 이것은 당신을 힘들게 합니다. 글로벌 호텔 산업은 2016년에 무려 5,500억 달러를 벌어들였습니다. 항상 그렇듯이 가장 광범위한 온라인 입지를 갖춘 대형 호텔이 가장 큰 타격을 입었습니다!

에어비앤비 스토리: 직장에서의 리드 제네레이션 전술

Joe Gebbia와 Brian Chesky가 에어비앤비를 생각했을 때 호텔도 자본도 없었습니다. 사실, 그들은 아파트에서 시작했습니다.

그들은 어떻게 그들의 고객을 얻었습니까?

리드 생성 전술!

그들은 먼저 활기찬 웹사이트를 디자인했습니다. 그런 다음 관리할 수 있는 한 많은 플랫폼에서 제품을 마케팅했습니다.

오늘날 Airbnb의 가치는 310억 달러가 넘고 그들의 눈부신 성공은 환대 산업에 반향을 일으키고 있습니다.

성공하려면 트렌드를 따라가야 합니다.

이를 돕기 위해 리드 생성 전술을 올바른 길로 이끄는 7가지 확실한 방법이 있습니다.

1. 이메일 마케팅

이메일 마케팅 없이 리드 생성 전술에 대해 이야기하는 것은 불가능합니다. 여기에는 인구의 특정 인구 통계에 표적 이메일을 보내는 것이 포함됩니다. 이 이메일은 독자를 고객, 구독자 등으로 전환하는 데 중점을 둡니다.

기업의 73%가 핵심 비즈니스 전략에 이를 포함할 정도로 유용합니다.

최근 스마트폰 마케팅 산업의 붐도 홍보 활동을 강화하고 있습니다. 스마트폰이 출시될 때마다 점점 더 강력해지고 있기 때문입니다.

파급 효과는 휴대 전화에 소비하는 평균 시간도 급증하고 있다는 것입니다.

이것은 무엇을 의미합니까?

귀하는 1년 전보다 오늘날 일반 고객에 더 가깝습니다.

최근 연구에 따르면 스마트폰 사용자의 61%가 기상 후 5분 이내에 휴대폰을 확인합니다. 그들은 알림, 업데이트를 확인하고 이메일을 뒤지는 데 상당한 시간을 보냅니다.

이것은 잘 짜여진 이메일 마케팅 캠페인이 당신의 호텔 비즈니스를 위한 새로운 리드를 확실히 얻을 수 있다는 것을 의미합니다.

잘 만들어진 이메일 마케팅 전략은 이메일 시리즈의 형태를 취할 수 있습니다. 이메일 시리즈는 호텔에서 사용할 수 있는 시설에 대해 리드를 교육해야 합니다. 귀하의 호텔이나 비치 하우스가 그 가격에 가장 적합하다는 것을 증명하는 설득력 있는 콘텐츠를 포함해야 합니다.

궁극적인 목표는 고객과의 관계를 구축하는 것입니다. 이것은 그들의 신뢰를 얻고 당신의 브랜드를 진품으로 묘사할 것입니다.

이메일 마케팅을 리드 생성 전술로 사용하는 것은 숫자 게임이라는 점을 지적해야 합니다. 도달할 수 있는 사람이 많을수록 전환율이 높아집니다.

2. 웹사이트 및 랜딩페이지

디자이너가 책의 내용 페이지보다 책 표지에 더 많은 시간을 보내는 이유를 생각해 본 적이 있습니까?

답은 간단합니다. 사람들은 여전히 ​​표지로 책을 판단합니다. 옛말을 몇 번이나 되뇌이느냐는 중요하지 않다.

귀하의 웹사이트는 귀하의 책 표지입니다. 호텔 서비스와 시설은 책 페이지입니다.

당신이 도시에서 최고의 호텔 서비스를 가지고 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 웹 사이트가 잘못 설계되고 최적화되지 않은 경우 아무도 객실을 예약하지 않습니다.

호텔 비즈니스는 텍스트보다 그래픽에 가깝습니다. 시설을 선보일 수 있도록 웹사이트를 최적화해야 하며 가능한 가장 생동감 있는 방식으로 최적화해야 합니다.

좋은 사진사를 만나 호텔 최고의 시설을 기억에 남을 만한 사진으로 남겨보세요. 효율적인 웹 개발자를 고용하여 일반적인 사용자 경험을 최적화하십시오. 귀하의 웹사이트가 정상적이라면 더 많은 방문자를 전환할 기회가 있습니다.

리드 생성 전술의 일부로 랜딩 페이지를 사용하는 것도 최근에 따라잡았습니다. 랜딩 페이지는 제품이나 서비스의 프로모션 전용 웹 페이지입니다.

사실, 설득력 있는 언어 및 그래픽 콘텐츠를 사용합니다. 목표는 방문자가 광고된 서비스를 사용하도록 설득하는 것입니다. 제대로 했을 때 성공하는 경우가 더 많습니다.

훌륭한 방문 페이지는 다음 규칙을 따라야 합니다.

• 간단하고 설득력 있는 언어를 사용하려고 노력하십시오.
• 관련 사실 및 통계 사용
• 그래픽, 생생한 디자인 및 색 구성표 사용
• 독자가 사용할 수 있는 명확한 클릭 유도문안(CTA) 버튼 배치

잘 디자인된 웹사이트와 효율적인 랜딩 페이지는 고객을 전환하는 것과 고객을 잃는 것의 차이를 의미할 수 있습니다. 당신이 그들의 디자인에 어떤 노력도 아끼지 않았는지 확인하십시오.

3. 소셜 미디어 마케팅

오늘날 소셜 미디어는 모든 것입니다.

이유는 간단합니다. 거의 모든 인터넷 사용자는 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼에서 활동합니다. 이것은 소셜 미디어 마케팅을 위해 눈에 띄는 자리를 예약해야 함을 의미합니다. 리드 생성 전략의 핵심입니다.

소셜 미디어 마케팅은 소셜 미디어 플랫폼에서 선별된 사람들 그룹과 연결하여 고객으로 전환하는 과정을 의미합니다.

웹사이트와 블로그를 사용하는 것과 달리 소셜 미디어 마케팅은 더 개인적인 것입니다. 잠재고객의 사적인 공간을 침범할 수 있는 권한을 요청하기 때문입니다.

그 결과 소셜 미디어 마케팅을 통해 더 강한 유대감을 형성할 수 있습니다. 다른 리드 생성 전술을 통해 단련된 것보다 훨씬 강력합니다.

Facebook, Instagram, Twitter, Reddit 및 Quora는 오늘날 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하려면 틈새 시장을 이해하는 것이 중요합니다.

• 트위터는 재치 있고 간결한 콘텐츠로 유명합니다.
• Facebook은 긴 게시물과 청중 참여에 적합합니다.
• Instagram은 사진 및 그래픽 미디어에 적합합니다.
• Reddit과 Quora는 포럼이며 전문 지식을 보여주고 온라인에서 견고한 평판을 구축하는 데 활용할 수 있습니다.

따라서 리드 생성 전술의 효율성을 높이려면 각 매체를 적절하게 사용해야 합니다. 이것은 또한 먼저 전략을 수립해야 함을 의미합니다.

철저한 소셜 미디어 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 잠재 고객 프로파일링
• 그들이 가장 편안하게 사용하는 플랫폼에서 그들을 찾고 상호작용

이렇게 하면 호텔 비즈니스의 전환율이 향상되고 고객 관계 평가가 경쟁에서 앞서게 됩니다.

4. 콘텐츠 마케팅

인터넷은 콘텐츠로 번성합니다.

긁어.

인터넷 은 콘텐츠다.

온라인의 모든 단일 페이지에는 텍스트, 이미지, 비디오 및 데이터가 있습니다. 모두 내용입니다. “콘텐츠가 왕이다”라는 진부한 표현은 오늘날에도 여전히 유효합니다.

호텔 사업에서 경쟁에서 앞서기 위해서는 콘텐츠를 개발해야 합니다. 모든 콘텐츠가 아니라 유용하고 유익하며 실행 가능한 콘텐츠입니다. 이렇게 하는 것은 리드 생성 전술을 유지하는 데 필요합니다.

그러나 특혜가 있습니다.

유용하고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 아직 할 일이 많이 남아 있습니다.

남은 것은 콘텐츠 마케팅이다.

콘텐츠 마케팅은 가능한 한 많은 사람들이 콘텐츠를 읽을 수 있도록 하는 기술입니다. 그것은 당신이 항상 잠재 고객과 마주해야 한다는 것을 의미합니다. 그들이 당신의 호텔 서비스를 이용하고 다른 사람들을 버려야 하는 이유를 말하십시오.

미묘하거나 명백할 수 있지만 작업을 완료해야 합니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 실행하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 잠재 고객을 이해하고 고객에게 어필할 수 있도록 콘텐츠를 맞춤화하세요.
• 시장을 이해하고 트렌드를 따라가기 위한 노력
• 귀하의 공간에서 큰 플레이어 및 영향력 있는 사람들을 연구하고 상호 작용하십시오.
• 비디오, 텍스트, 인포그래픽 등 모든 종류의 관련 콘텐츠를 만듭니다.
• 철통같은 전략을 개발하고 그것에 대해 훈련을 받으십시오.

위의 규칙을 따르면 확실한 홈런에 리드 생성 전술이 설정됩니다. 또한 효과적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 실행하고 있는지 확인합니다. '전환율'은 효율성을 측정하는 지표입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅은 전환 급증을 유지하는 좋은 방법 중 하나입니다.

5. 리드 생성 전술로서의 웨비나 및 가상 이벤트

라이프스타일의 디지털화는 학습 습관에도 영향을 미쳤습니다.

Udemy, Lynda 및 Udacity는 오늘날 웹에서 가장 눈에 띄는 학습 플랫폼입니다.

그들이 유명한 이유가 있습니다. 빠르게 변화하는 오늘날의 세상은 우리가 시간을 사용하는 방식을 바꾸고 있습니다. 빡빡한 일정 내에서 배우는 것은 점점 인기가 떨어지고 있습니다. 이러한 학습 플랫폼은 우리가 자신의 속도로 공부할 수 있도록 하여 문제를 해결하고 있습니다.

학습 플랫폼이지만 단기간에 충성도 높은 사용자를 모으고 유지하는 데 성장했습니다. 그렇기 때문에 이 기술은 오늘날 가장 신뢰할 수 있는 리드 생성 전략 중 하나로 기반을 얻고 있습니다.

가상 이벤트는 세계의 다른 위치에 있는 사람들에게 스트리밍하는 이벤트입니다. 그들은 인터넷 연결만 필요합니다.

웨비나는 틈새 전문가가 온라인으로 개최하는 세미나와 같습니다. 그들은 추종자들에게 필수 가이드와 정보를 무료로 제공합니다.

이러한 방법은 전환율을 높이는 것으로 알려져 있습니다. 이는 최근 온라인에서 광고되는 웨비나의 수가 증가함에 따라 분명합니다.

성공적인 웨비나 또는 가상 이벤트를 진행하려면 많은 팔로워가 있어야 합니다.

다음을 얻으려면 소셜 미디어 광고를 활용하여 웨비나에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 웨비나의 목표는 청중을 참여시키고 무료 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 그러나 단순한 청취자에서 확고한 리드로 전환할 수 있도록 명확한 클릭 유도문안도 포함해야 합니다.

6. 검색 엔진 최적화

Google, Bing 및 Ask는 모두 검색 엔진입니다.

그들은 전체 인터넷을 샅샅이 뒤지고 귀하의 쿼리에 대한 답변을 가져올 책임이 있습니다. 그들은 몇 가지 측정항목을 사용하여 이를 수행합니다. 이러한 매개변수 중 일부는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠의 나이
• 웹사이트의 나이
• 위치
• 관련성

오래된 도메인 이름이나 사이트는 새 도메인 이름이나 사이트보다 순위가 높습니다. 오랜 기간 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 제공해온 오래된 웹페이지가 권위를 갖는다는 논리입니다. 그러나 신선한 콘텐츠는 오래된 콘텐츠보다 좋습니다.

위치는 콘텐츠와 관련하여 사용자의 위치로 인해 검색 결과에 영향을 미칩니다. 웹사이트의 콘텐츠와 관련성이 높을수록 검색 엔진이 콘텐츠를 가져올 가능성이 높아집니다.

이러한 측정항목은 별도로 사용하지 않습니다. 검색 엔진 개발자는 이를 비밀 알고리즘으로 결합합니다. 즉, 콘텐츠를 자주 가져오려면 이러한 모든 매개변수에서 높은 점수를 받기 위해 최선을 다해야 합니다.

검색 엔진 최적화는 검색 엔진이 사용자를 위해 콘텐츠를 가져올 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 프로세스입니다.

호텔 비즈니스에 사용할 수 있는 유용한 리드 생성 전략 중 하나입니다.

목표는 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진의 최상위 결과에 포함되는지 확인하는 것입니다. 이는 대부분의 고객이 선택에 대해 검색 엔진 결과에 의존하기 때문입니다.

리드 생성 전략이 효과적인지 확인해야 합니다. 이렇게 하려면 검색 엔진에서 성공할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 철저한 키워드 조사 실시
• 고객이 귀하의 서비스 종류를 검색할 때 사용하는 키워드를 사용해야 합니다.
• 문제를 해결하는 실행 가능하고 독창적인 생성
• 롱테일 키워드 타겟팅

위의 규칙을 따르면 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진에서 잘 작동하는 것을 볼 수 있습니다. 전환율이 치솟는 것을 볼 수 있으므로 항상 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 있는 것을 목표로 하십시오.

7. 유료 광고

호텔 비즈니스는 귀하의 제안을 보는 사람들의 수에 따라 다릅니다.

오늘날 리드 제네레이션 전략의 일부로 유료 광고를 포함하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

틈새 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 초기 설정은 일반적으로 비용이 많이 듭니다. 키워드 경쟁을 위한 가격도 경쟁자의 수에 따라 다릅니다. 그들의 소비력도 결정적인 요소입니다.

대부분의 경우 비용을 초과 지출하지 못할 수 있습니다. 그러나 유료 광고 기술에 대한 심층적인 지식은 경쟁에도 불구하고 귀하가 급증하는 것을 볼 수 있습니다.

광고 예산을 잘 활용하려면 신뢰할 수 있는 SEO 회사를 고용하여 전략을 수립하도록 하십시오. 구현 단계에서 이를 따르십시오. 그러면 반드시 수익을 얻을 수 있습니다.

다른 리드 생성 전략과 달리 유료 광고는 자본과 기술에 의존합니다. 이 두 가지의 강력한 조합을 통해 투자 수익을 확인할 수 있습니다.

결론에 대해

호텔 비즈니스를 확장하려는 경우 리드 생성 전략이 필요합니다. 경쟁력을 유지하려면 가능한 한 많은 전략을 적용해야 합니다.

결과는 즉각적이지 않을 수 있지만 올바르게 수행하는 한 거의 보장됩니다.

전문가가 이 문제를 처리하도록 하시겠습니까?

Five Channels에 연락한 다음 편히 앉아서 전환율이 천정까지 치솟는 것을 지켜보세요!