치과 의사 및 척추 지압사를 위한 지역 리드 생성 전술

치과 의사 및 척추 지압사를 위한 현지 리드 생성 팁

더 많은 환자를 원하십니까? 물론 당신은! 치과 또는 카이로프랙틱 진료소에서 현지 리드 생성의 힘을 활용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

치과의사와 카이로프랙틱 의사의 공통점은 사람들은 대개 아플 때만 찾아온다는 것입니다.

당신이 도울 수 있다는 것을 알면서도 경쟁자가 아니라 당신 자신이 환자임을 어떻게 확신할 수 있습니까?

답은 현지 리드 생성입니다. 자신을 드러내고 사람들이 당신에 대해 이야기하도록 해야 합니다. 커뮤니티에서 귀하의 훌륭한 평판이 알려지면 환자가 문을 나서게 될 것입니다!

현지 리드 제네레이션이란 무엇이며 어떻게 이를 실무에 적용할 수 있습니까? 이 전술을 마스터하면 새로운 고객을 유치하는 방법에 혁명을 일으킬 수 있습니다.

로컬 리드 생성이란 무엇입니까?

귀하의 비즈니스를 마케팅하는 것은 돈을 버는 열쇠입니다. 마케팅에서 지역 리드 생성은 지역 사회의 사람들이 병원에 관심을 갖도록 하는 것을 의미합니다.

모든 고객 기반이 다르기 때문에 사용하는 마케팅 전략은 예를 들어 점심을 먹는 델리나 매일 조 한 잔을 끓이는 커피 하우스와 다를 것입니다.

먼저 타겟 고객을 이해해야 합니다. 그런 다음 그들에게 도달하는 방법을 생각해야 합니다.

청중을 파악할 때 청중에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 그들은 얼마를 벌고, 어떤 집에 살고, 몇시에 당신을 만나러 올 것입니까, 그들이 가장 좋아하는 아이스크림 맛은 무엇입니까… 당신은 사진을 얻을.

청중이 누구인지 알아내는 것은 청중에게 어떻게 말해야 하는지, 언제 청중에게 말해야 하는지 정확히 아는 데 도움이 됩니다.

다음은 마케팅 전략입니다. 비즈니스에 대한 소문을 만들려면 여러 로컬 리드 생성 방법을 사용해야 합니다.

프로필을 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 환자의 마음 속으로 들어가라

타겟 시장 브레인스토밍 세션의 일부로 청중이 치과 의사나 척추 지압사를 검색하는 방법에 대해 생각해야 합니다.

인터넷을 검색하거나 전화번호부를 검색하거나 권장 사항에 의존합니까? 그들이 당신에 대해 조사하는 데 얼마나 많은 시간이 필요합니까?

이러한 세부 사항을 알면 비즈니스 성장에 사용해야 하는 지역 리드 생성 전략을 파악하는 데 도움이 됩니다.

2. 웹사이트 미세 조정

대부분의 소비자는 종종 모바일 장치를 사용하여 인터넷에 액세스할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 웹사이트가 최상의 상태인지 확인하십시오.

귀하의 웹사이트는 온라인 상점과 같으므로 사람들이 웹사이트를 볼 때 어떤 인상을 받습니까?

사용하는 스타일은 비즈니스 요구 사항과 선호도에 따라 다릅니다. 예를 들어, 천연 제품에 중점을 두고 건강에 관심이 있는 고객에게 호소하는 카이로프랙틱 의사라면 사이트가 기업 전문가에게 마케팅하는 치과 의사와 다르게 보일 것입니다.

스타일 선택에 관계없이 웹 사이트는 전문성과 세부 사항에 대한 관심을 보여야 합니다. 결국, 그들이 당신의 웹사이트에서 그것을 얻는다면 그들이 당신의 문을 통과할 때 받을 대우를 상상해 보십시오.

3. 모바일 친화적으로 만들기

많은 잠재 고객이 모바일 장치에서 귀하를 확인할 것이기 때문에 웹사이트가 모바일을 지원하는지 확인해야 합니다.

최종 사용자가 보고 탐색하는 것이 어려울 뿐만 아니라 Google은 좋은 모바일 경험을 제공하지 않는 웹사이트에 만족하지 않습니다.

여기에서 사이트가 얼마나 잘 운영되고 있는지 확인할 수 있습니다.

4. SEO의 멋진 세계로 들어가십시오

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 기본적으로 인터넷을 당신처럼 만듭니다.

당신이 거기에 내놓는 정보와 관련된 특정 단어를 사용하면 사람들이 당신을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 우리는 이러한 키워드를 호출합니다.

사용하는 키워드와 사용 횟수는 효과적인 SEO와 관련된 두 가지 요소에 불과합니다.

SEO에 대해 스스로 머리를 쓰거나 생계를 위해 일을 하는 사람을 고용할 수 있습니다.

전문가를 고용하기로 선택한 경우 서비스의 일부로 로컬 SEO를 제공하는 회사를 찾으십시오. 당신이 당신의 진료소에서 아주 가까운 거리에 사는 사람들과 같은 언어로 말하기 시작할 때 당신의 지역 리드 세대를 다음 단계로 끌어들일 것입니다.

5. 충성스러운 고객이 당신을 위해 일하게 하라

지역 비즈니스로서 정기적으로 방문하는 고객 목록이 있습니다. 충성도가 높은 고객이 얼마나 소중한지 절대 잊지 마십시오.

추천은 모든 비즈니스의 생명줄이며 고객을 방문하도록 유도하는 가장 좋은 방법입니다.

생각해 보세요. 뉴욕 최고의 베이글을 찾고 싶다면 어떻게 하시겠습니까? 지나가는 모든 곳에서 베이글을 맛보시겠습니까, 아니면 현지인에게 추천할 곳을 물어보시겠습니까?

귀하는 귀하의 반품 고객이 귀하를 위해 동일한 작업을 수행하기를 원합니다. 당신의 분야에서 도움이 필요한 친구나 동료가 있을 때, 당신은 환자가 당신을 추천해주기를 원합니다.

그들이 묻는다면 아마도 당신이 그들이 줄 이름일 것입니다. 하지만 자신만의 지역 리드 생성을 만들 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

추천 프로그램은 기존 고객과 신규 고객 모두에게 보상을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 무료 상담이나 치료를 제공하거나 둘 다 선택한 서비스에 대해 할인을 제공할 수 있습니다.

당신이 추천 프로그램을 시작한다면, 당신의 환자들은 누구를 추천할 것인지 묻기를 기다리지 않을 것입니다. 대신, 당신이 앉아서 고객 기반이 꽃피는 것을 지켜보는 동안 그들은 당신을 친구에게 이야기하는 사람이 될 것입니다.

6. 당신이 당신의 물건을 알고 있음을 보여주세요

그들은 지식이 힘이라고 말합니다. 그러나 인터넷의 출현으로 마침내 모든 사람이 그 파이를 먹을 수 있게 되었습니다.

우리 대부분은 무슨 일이 일어날지 아는 것만으로는 만족하지 않고 그 이유와 방법을 알고 싶어합니다.

자신에 대한 지루한 정보로 사람들을 잠들게 하는 대신 질문에 답하고 사람들을 돕기 시작합니다.

당신은 당신이 당신의 주제에 대한 권위자이며 당신의 분야에서 전문가임을 보여줘야 합니다. 그렇게 하려면 사람들의 생각을 파악하고 블로그에서 그에 대해 이야기하기 시작하세요.

Reddit이나 Quora와 같은 온라인 포럼을 보면 사람들이 무엇을 알고 싶어하는지 알 수 있습니다. 또한 귀하의 웹사이트 및 경쟁업체의 댓글 섹션을 볼 수도 있습니다. 사람들이 무엇에 관심이 있는지 보고 그것에 대해 씁니다.

현지 리드 생성을 활용하는 또 다른 방법은 잠재 고객에게 다른 곳에서는 찾기 힘든 양질의 지혜의 진주를 제공하는 것입니다.

당신은 그들에게 좋은 허리 건강에 대한 팁과 요령을 줄 수 있거나 효과적인 유지 관리가 치과 위생사를 고통 없이 방문하는 것을 의미할 수 있다는 것을 알려줄 수 있습니다.

모든 지식을 혼자 간직하지 마십시오. 환자는 다른 사람에게서 알고 싶은 것만 알아낼 것입니다. 그러나 전문 지식을 공유하면 무슨 말을 하고 있는지 알게 될 것이며 환자가 치료뿐만 아니라 조언을 받기 위해 찾아오도록 할 수 있습니다.

잠재 고객이 방문하기 전에 비용 대비 가치를 제공하면 더 많은 것이 어디에서 왔는지 증명할 수 있습니다.

7. 소셜 미디어 시대에 뛰어들다

소셜 미디어는 떠오르는 유행어 중 하나입니다. 전 세계의 3분의 1 이상이 정기적으로 소셜 미디어를 사용하고 있으므로 해당 지역에서 얼마나 많은 사람들에게 도달할 수 있는지 생각해 보십시오.

세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼인 Facebook은 시작하기에 좋은 곳입니다. 하지만 여기서 멈추지 마세요. Instagram, Twitter, Snapchat, 심지어 YouTube는 모두 수백만 명이 사용하는 훌륭한 플랫폼입니다.

영리한 지역 #해시태그를 사용하고 유료 마케팅 시스템을 활용하고 팔로어 목록에 호소하십시오.

지역 리드 생성의 좋은 방법은 신규 고객에게 쿠폰과 할인을 제공하는 것입니다. 또한 제공하는 충성도 체계를 강조 표시하여 새로운 고객을 유치할 뿐만 아니라 유지하게 할 수도 있습니다.

8. 지역 온라인 디렉토리

Google, Bing, Yahoo 및 Yelp와 같은 지역 온라인 비즈니스 디렉토리는 몇 가지 다른 방식으로 비즈니스를 나열하며 그 중 하나는 위치별입니다.

우리가 전에 말했듯이, 사람들은 오늘날 비즈니스를 방문하기 전에 추천을 원합니다. 일종의 간접적인 '구매하기 전에 시도'하는 것과 같습니다.

귀하의 목록이 완전하고 정확하게 기입되었는지 확인하여 이러한 로컬 디렉토리를 활용하십시오. 귀하는 잠재 고객이 귀하가하는 일, 귀하의 위치, 영업 시간 또는 얻는 방법에 대한 질문을 남기지 않기를 바랍니다. 연락.

9. 구식 방식으로 상장

즉, Yellow Pages와 같은 전통적인 종이 디렉토리를 잊고 싶지 않습니다.

최종 고객 기반에 관계없이 사회의 모든 부문에 열려 있는지 확인하고 싶습니다. 기술에 능숙하지 않거나 단순히 그것을 좋아하지 않는 사람들도 당신을 찾아야합니다.

10. 경쟁이 없는 지역 비즈니스 chum 만들기

디지털 세계에서 이 지역 리드 제네레이션 팁은 종종 잊혀집니다. 같은 생각을 가진 사람들에게 연락하십시오.

다른 지역 전문가들은 귀하와 매우 유사한 고객 기반을 갖고 있을 수 있지만 완전히 다른 서비스를 제공하므로 서로 경쟁하지 않습니다.

이러한 사업주들에게 연락하여 상호 유익한 관계를 형성하는 것이 어떻겠습니까? 고객에게 서로의 비즈니스를 홍보할 수 있다면 양방향 비즈니스를 의미합니다.

브로셔, 전단지 및 명함과 같은 마케팅 자료는 모두 귀하의 클리닉을 홍보할 수 있는 훌륭하고 눈길을 끌며 유익한 방법입니다.

동료 사업주가 좋은 정보를 제공하고 있음을 알 수 있도록 집에서 서비스나 치료를 제공하지 않는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 충성도가 높은 고객에게 마음의 평화를 가져다주는 진실하고 정직한 추천을 할 수 있습니다.

11. 지역 플라이어 드롭

잘 기억나지 않지만 효과적인 현지 리드 생성 전략은 구식 전단지입니다.

이것은 도시에 처음 온 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 주변에 있는 더 많은 기존 거주자들을 상기시켜줍니다.

사람들은 현재의 카이로프랙틱 의사나 치과의사에게 불만을 품거나 병원을 옮기거나 전문가가 은퇴할 수 있습니다.

그러한 경우에, 당신은 당신의 이름이 그들이 생각하는 첫 번째 이름인지 확인하고 싶을 것입니다.

종이 전단지는 할인 쿠폰을 전달하거나 잠재 고객에게 제안 및 프로모션에 대해 알리는 좋은 방법이기도 합니다.

12. 도보 교통을 잊지 마세요

인터넷에서 새로운 고객에게 다가가기 위해 바쁘게 지내는 동안 문 밖에 있는 지역 리드 생성의 원천인 보도를 놓치고 있을 수 있습니다.

매일 수백 또는 수천 명의 사람들이 귀하의 진료소를 지나칠 수 있지만 귀하는 그들을 안으로 초대하기 위해 어떤 일을 하고 있습니까?

나쁜 치아의 전후 사진은 당신이 생각하는 훌륭한 광고가 아닙니다. 왜 안 돼? 글쎄, 왜냐하면…

사람들이 병원 정면을 볼 때 가장 먼저 보는 것이 노랗게 변하거나 썩는 치아라면 아마도 바로 지나갈 것입니다.

브로셔나 웹사이트의 한 부분에 남겨두고 대신 깨끗하고 매력적인 매장을 만드십시오.

최대의 호소력을 얻으려면 창에 큰 홍보 배너를 추가하십시오. 무료 상담이나 치료는 거리와 문을 통과하는 행인을 유혹하는 데 큰 도움이 됩니다.

13. 리뷰 요청

이미 알지 못했다면 리뷰와 추천이 정말 중요합니다. 좋은 점은 사람들이 일반적으로 요청하면 전혀 신경 쓰지 않는다는 것입니다.

세션이 끝나면 환자가 편안하고 치료에 만족하면 웹사이트, Google+, Facebook 또는 다른 플랫폼에 리뷰를 남길 의향이 있는지 물어보십시오. 선택. 세션이 끝날 때 작성하도록 의견 카드를 전달할 수도 있습니다.

당신이 일을 잘했다면, 그들은 어쨌든 당신에게 좋은 평가를 주기를 원할 것입니다. 친절하게 대하고 어떤 압력도 가하지 마십시오.

14. 계속 위대해지세요

현지 리드 제너레이션을 위한 가장 중요한 전략은 바로 당신이라고 생각합니다.

당신이 하는 일이 훌륭하다면 계속 하세요. 당신의 환자들에게 그들이 기대했던 것과 똑같은 훌륭한 치료와 서비스를 제공하십시오. 그러면 그들은 집으로 달려가 모든 친구들에게 당신에 대해 말할 것입니다. 약속합니다.

귀하의 전문성, 전문 지식 및 미친 기술은 귀하의 평판을 구축할 것이며, 귀하의 따뜻하고 친근한 태도는 대화를 생성하고 지역 프로필을 높이는 확실한 방법입니다.

테이크아웃

요즘은 자신을 알릴 수 있는 방법이 무궁무진하지만, 그 비결은 지역 사회에 알려지는 것입니다.

가장 좋은 점은 인터넷, 소셜 미디어 및 더 많은 사람들을 대면하는 마케팅 방법을 활용하여 도시 전체에 파문을 일으킬 비즈니스에 대한 소문을 만들 수 있다는 것입니다.

가이드를 읽고 고객 기반을 조사하고 저희가 설명한 방법 중 귀하의 클리닉에 가장 적합한 방법을 찾으십시오. 우리의 편리한 팁과 트릭을 사용하여 현지 리드 생성을 쉽게 만들 수 있습니다.

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