Stagwell의 Mark Penn은 합병 후 성장과 휴가에 대한 낙관론을 견지하고 있습니다.

Mark Penn은 지금까지 바쁜 한 해를 보냈고 휴가 기간으로 향하는 마지막 스트레칭은 더 조용해 보이지 않습니다. Stagwell의 설립자이자 사장은 이전에 거래를 위태롭게 만들겠다고 위협했던 분쟁 이후 8월에 에이전시 네트워크인 MDC Partners와의 합병 완료를 감독했습니다. 결합된 제안이 제곱되어 이제 경영진은 2021년에 20억 달러의 매출을 창출할 것으로 예상되고 10,000명의 직원 기반을 갖춘 회사의 더 큰 국제적 확장을 목표로 하고 있습니다.

Penn은 "지금 당장은 Stagwell 자산이 북미에서 어떤 규모의 입찰에서도 버틸 수 있다고 생각합니다. 우리는 전 세계적으로 모든 입찰에서 이를 실현하기 위해 노력하고 있습니다."라고 말했습니다. "가장 큰 격차는 일부 소규모 시장의 적용 범위입니다 ... 이러한 개발 도상국의 많은 시장에는 인수 시장이 없었던 새로운 디지털 회사가 많이 있습니다."

에이전시 카테고리의 대부분과 마찬가지로 Stagwell은 최근 몇 개월 동안 광고 반등으로 이익을 얻었습니다. 이는 고객이 사실상 전면적으로 물러난 팬데믹 초기의 타격을 일부 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. MDC Partners 합병이 완료되기 전 마지막 분기에 독립된 Stagwell은 유기적 순매출이 전년 대비 39.5% 증가한 1억 8,180만 달러를 기록했습니다. 대변인이 공유한 재무 분석에 따르면 결합된 그룹은 2분기에 GAAP 수익이 31.6% YoY 증가한 5억 5,520만 달러를 기록했습니다.

이는 레거시 광고 지주 그룹보다 적은 수치입니다. 예를 들어 Publicis Groupe는 2분기에 31억 달러의 순수익을 달성했습니다. 그러나 Penn은 경쟁자들의 과거 오류를 피하기 위해 노력할 때 Stagwell이 이 스타트업 상태를 장점으로 보고 있습니다.

Penn은 "우리는 성장하는 네트워크입니다. 많은 큰 [네트워크]가 "내가 글로벌 네트워크를 너무 많이 갖고 있는 것 같다"고 말합니다. "나는 모두가 서로 경쟁하게 된 큰 지주 회사의 상황을 재현하고 싶지 않습니다."

M&A 주목

Penn은 더 통합된 조직과 금고에 약간의 새로운 현금을 확보함으로써 Stagwell이 거래 활동을 강화할 것으로 기대한다고 말했습니다. COVID-19 위기로 촉발된 주요 기어 변속 중 하나는 퍼포먼스 마케팅에 대한 프리미엄이었으며, 이는 Stagwell이 잠재적인 목표를 조사할 때 초점 영역 중 하나가 될 것입니다.

Penn은 "우리는 거의 100% 브랜드 마케팅과 약간의 정보 광고에서 일종의 50% 성과 및 아마도 50% 이하의 순수 브랜드 마케팅으로 전환했습니다."라고 말했습니다. "팬데믹은 사람들이 예상보다 더 많은 온라인 쇼핑을 사용하고 온라인에서 더 많은 일을 하고 있기 때문에 더 빠르게 진행되고 있습니다."

다른 기관도 비슷한 기회를 보고 있습니다. Omnicom Group은 지난주 미디어 서비스 부문을 강화하기 위해 퍼포먼스 마케팅 회사인 Jump 450을 인수한다고 발표했습니다. 뉴욕에 기반을 둔 이 매장은 Omnicom Media Group 내의 새로운 퍼포먼스 마케팅 플랫폼 및 사업부의 기반이 될 것입니다. 그리고 7월에 Publicis는 마케터가 전자 상거래 사이트에서 성능을 최적화하는 데 도움이 되는 소프트웨어 플랫폼인 CitrusAd를 인수했습니다.

Stagwell이 조사하고 있는 영역과 관련하여 Penn은 Amazon, Walmart 또는 Adobe와 같은 신흥 시장을 전문으로 하는 회사를 지적했습니다.

Penn은 "우리는 퍼포먼스 마케팅과 기본적인 디지털 혁신에 대한 플랫폼을 계속해서 강화하고 있습니다."라고 말했습니다. "이 시점에서 우리가 정말로 찾고 있는 것은 이러한 네트워크를 계속 성장시킬 것인가? 이러한 플랫폼에 계속 추가할 것인가?"

차별화를 위해 Stagwell은 또한 Madison Avenue의 오래된 경비원들이 간과하거나 제대로 서비스를 받지 못하는 것으로 간주하는 국제 시장으로 눈을 돌리고 있습니다. 여기에는 라틴 아메리카, 러시아, 대만, 중국 및 중동 지역이 포함됩니다. 이러한 지역 중 일부는 고도로 인수적인 Accenture Interactive 및 Martin Sorrell의 S4 Capital을 포함하여 adland를 파괴하려는 다른 회사로부터 관심을 받고 있습니다.

그러나 Stagwell의 글로벌 야망의 핵심 측면은 외부 기관과 파트너 관계를 맺는 연초에 시작된 제휴 프로그램입니다. 이 프로그램은 Stagwell이 신생 기업이 관리할 리소스나 전문 지식이 없는 서비스를 제공할 수 있는 반면 Stagwell은 보다 글로벌한 고객 기반에 액세스할 수 있는 "파이 공유" 사고를 기반으로 합니다.

9월 말, Stagwell은 에이전시 Allison+Partners와 라틴 아메리카 그룹 Grupo Garnier 간의 거래를 확대했으며, 이 계약은 Allison+Partners라는 이름으로 8개 시장의 사무실 브랜드를 변경할 예정입니다. 같은 시기에 Stagwell은 크리에이티브 에이전시 Enormous와 계약을 체결하여 인도 소비자와 소통할 수 있도록 지원했습니다.

Penn에 따르면 이 제휴 이니셔티브는 지금까지 34개의 파트너를 발표했으며 연말까지 50개에 도달할 것으로 예상하고 있으며 향후 인수를 위한 진입로 역할도 할 수 있습니다.

Penn은 "사람들이 우리를 알게 되고 우리가 그들을 알게 되는 좋은 방법입니다."라고 말했습니다. "나는 그것이 약간의 열린 분야라고 생각합니다."

네트워크 접근

Stagwell의 보다 전통적인 크리에이티브 브랜드 중 일부가 역풍을 겪으면서 성과 마인드셋을 좁히는 데 도움이 됩니다. 한때 에이전시 세계의 스타였던 CPB는 최근 몇 달 동안 고객 명단이 줄어들면서 일련의 경영진 사임으로 어려움을 겪었습니다. Penn은 Stagwell이 상호 보완적인 기관 네트워크를 기반으로 하는 모델을 운영하는 것이 한쪽 팔이 차질을 겪을 때 비즈니스를 보호하는 데 도움이 된다고 제안했습니다.

"CPB는 Constellation의 일부입니다. 여기에는 72andSunny가 포함되지만 Instrument도 포함됩니다."라고 Penn은 말했습니다. "광범위한 인재를 한데 모을 수 있게 됨으로써 우리는 그것이 시장에서 승리하는 것이라고 믿습니다."

다른 기관 소유주와 마찬가지로 Stagwell도 민첩성을 유지하기 위해 더 많은 지분을 합리화하고 통합하기 시작했습니다. 최근 Assembly Global이라는 이름으로 활동하는 단일 단위로 Assembly 및 ForwardPMX 기관을 결합했습니다.

Penn은 "함께 작업하는 것은 추가 기능이 아니라 Stagwell의 일부가 되는 필수 기능입니다."라고 말했습니다. "우리는 사람들이 자신의 개별 회사에 대해 생각하지 않도록 인센티브를 조정하려고 노력합니다. 제 생각에 이것이 효과가 있었고 최근 많은 프레젠테이션의 성공 뒤에 있었습니다. 2년 전만 해도 우리는 전혀 그렇지 않았습니다. 그 사고방식."

Stagwell이 더 광범위하고 복잡한 네트워크 운영에 대한 세부 사항을 정리하면서 Penn은 대행사 범주가 계속해서 회복의 이점을 얻을 것이라고 낙관합니다. 중요한 4분기와 휴일에 가장 큰 질문 중 하나는 고객 지출에 영향을 미칠 수 있는 공급망의 압박이었습니다. 이러한 요인들은 확실히 판매 기대치에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 예를 들어 Nike는 9월에 연간 판매 예측치를 낮췄습니다.

그러나 두 번의 인터뷰에서 Penn은 대체로 밝은 전망을 재확인했습니다.

Penn은 "변한 유일한 것은 전염병 수치가 예전보다 조금 나아지고 있음에도 불구하고 소비자 신뢰가 예전보다 약간 나빠졌다는 것"이라고 말했습니다. "나는 여전히 우리가 강력한 휴가 시즌을 보낼 것이라고 생각합니다. 정부는 많은 돈을 쏟아 붓고 많은 사람들이 많은 저축을 하고 있습니다."