合併後の成長と休日の楽観主義を維持するスタッグウェルのマークペン

マーク・ペンはこれまで忙しい一年を過ごしており、休暇期間に向かう最後のストレッチは静かに見えていません。 Stagwellの創設者兼社長は、以前は取引を危うくする恐れがあった紛争の後、8月に代理店ネットワークMDCパートナーズとの合併の完了を監督しました。 統合されたサービスが二乗された今、経営幹部は、2021年に20億ドルの収益を生み出し、10,000人の従業員を擁する企業のより大きな国際的拡大を目指しています。

「今のところ、スタッグウェルの資産は、北米ではあらゆる規模の入札に耐えることができると思います。私たちは、世界中のあらゆる入札にそれを当てはめるよう努めています」とペン氏は述べています。 「そこにある最大のギャップは、いくつかの小さな市場でのカバレッジです… これらの発展途上市場の多くには、買収市場がなかった、生まれたばかりのデジタル企業がたくさんあります。」

エージェンシーカテゴリーの多くと同様に、スタッグウェルはここ数ヶ月の広告のリバウンドの恩恵を受けており、クライアントが事実上全面的に撤退したパンデミックの初期からの打撃の一部を相殺するのに役立ちました。 MDC Partnersの合併が完了する前の前四半期に、Stagwellはスタンドアロンユニットとして、前年比39.5％増の1億8,180万ドルのオーガニックネット収益を記録しました。 統合されたグループは、スポークスパーソンが共有した財務内訳によると、第2四半期のGAAP収益は前年比31.6％増の5億5,520万ドルでした。

これらは、従来の広告保有グループ（たとえば、Publicis Groupeは第2四半期に31億ドルの純売上高を記録）よりも小さい数字ですが、Pennは、競合他社の過去の過ちを回避しようとしているため、Stagwellにとって有利であると考えています。

「私たちは成長しているネットワークです。多くの大規模な[ネットワーク]が、グローバルネットワークが多すぎると言っていると思います」とペン氏は述べています。 「大持ち株会社で、みんなが競争するようになった状況を再現したくない」と語った。

M＆Aに目を向ける

ペン氏は、組織がより統一され、財源に新たな現金がいくらかあることから、スタッグウェル氏は取引成立活動を強化することを期待していると語った。 COVID-19危機によって引き起こされた主要なギアシフトの1つは、パフォーマンスマーケティングのプレミアムであり、Stagwellが潜在的なターゲットを調査する際の重点分野の1つになります。

「ほぼ100％のブランドマーケティングといくつかのインフォマーシャルから、50％のパフォーマンス、そしておそらく50％以下の純粋なブランドマーケティングに移行しました」とPenn氏は述べています。 「人々がより多くのオンラインショッピングを利用し、予想よりも早くオンラインでより多くの生活を送っているため、パンデミックはそれを加速させました。」

他の機関も同様の機会を見ています。 オムニコムグループは先週、メディアサービス部門を強化するためにパフォーマンスマーケティング会社のジャンプ450を買収すると発表した。 ニューヨークを拠点とするショップは、オムニコムメディアグループ内の新しいパフォーマンスマーケティングプラットフォームおよびビジネスユニットの基盤として機能します。 そして、Publicisは7月に、マーケターがeコマースサイトでのパフォーマンスを最適化するのに役立つソフトウェアプラットフォームであるCitrusAdを購入しました。

Stagwellが調査している分野に関して、Pennは、Amazon、Walmart、Adobeなどの新興市場を専門とする企業を指摘しました。

「私たちは、パフォーマンスマーケティングと基本的なデジタルトランスフォーメーションでプラットフォームを増やし続けています」とペン氏は述べています。 「この時点で、私たちが本当に探しているのは、これらのネットワークを成長させ続けるのか、それらのプラットフォームに追加し続けるのかということです。」

差別化を図るため、スタッグウェルはマディソンアベニューの古い警備員が見落としている、または十分なサービスを受けていないと見なしている国際市場にも目を向けています。 それらには、ラテンアメリカ、ロシア、台湾、中国、および中東のポケットが含まれます。 これらの地域のいくつかは、非常に買収されたアクセンチュアインタラクティブやマーティンソレルのS4キャピタルなど、アドランドを混乱させようとしている他の企業から関心を集めています。

しかし、スタッグウェルのグローバルな野心の重要な側面は、外部機関と提携する年初に開始されたアフィリエイトプログラムです。 このプログラムは、Stagwellが管理するリソースや専門知識を持たない可能性のあるサービスをStagwellが提供できる一方で、Stagwellがよりグローバルなクライアントベースにアクセスできるという「パイを共有する」という考え方に基づいて構築されています。

9月下旬、Stagwellは、代理店Allison +PartnersとラテンアメリカのグループGrupoGarnierとの間で契約を拡大し、Allison+Partnersの名前で8つの市場のオフィスのブランドを変更します。 同じ頃、Stagwellは、インドの消費者とのつながりを支援することを目的としたクリエイティブエージェンシーEnormousとの合意に達しました。

アフィリエイトイニシアチブはこれまでに34のパートナーを発表しており、年末までに50に達すると見込んでいます。ペンによれば、将来の買収の準備としても役立つ可能性があります。

「それは人々が私たちを知るための良い方法であり、私たちが彼らを知るための良い方法です」とペンは言いました。 「それは少しオープンフィールドだと思います。」

ネットワークアプローチ

Stagwellのより伝統的なクリエイティブブランドのいくつかが逆風を経験するにつれて、パフォーマンスの考え方を狭めることができます。 かつてエージェンシーの世界のスターだったCPBは、クライアントの名簿が減少するにつれ、ここ数か月の一連の幹部の離職に悩まされてきました。 Pennは、Stagwellが補完的な機関のネットワークに基づいてモデルを運用することで、片方の腕が挫折した場合にビジネスを保護するのに役立つと示唆しました。

「CPBはConstellationの一部です。これには、72andSunnyが含まれますが、Instrumentも含まれます」とPenn氏は述べています。 「幅広い才能を結集できることで、それが市場で勝つものだと私たちは信じています。」

他のエージェンシーの所有者と同様に、Stagwellも、俊敏性を維持するために、より多くの保有物を合理化および統合し始めています。 最近、AssemblyとForwardPMXのエージェンシーを、AssemblyGlobalという名前で機能する単一のユニットに統合しました。

「一緒に働くことはアドオンではありません、それはスタッグウェルの一部であることの本質的な特徴です」とペンは言いました。 「私たちは、人々が自分の会社だけを考えないようにインセンティブを調整しようとしています。それはうまくいっていて、最近の多くの売り込みの成功の背後にあると思います。2年前、私たちは絶対にいませんでした。その考え方」

Stagwellが、より広大で複雑なネットワークの運用に関する詳細の一部を明らかにしている間、Pennは、代理店カテゴリが回復のメリットを引き続き享受することを楽観視しています。 重要な第4四半期と休日にぶら下がっている最大の問題の1つは、クライアントの支出に影響を与える可能性のあるサプライチェーンの強い圧力でした。 これらの要因は確かに売上予測に悪影響を及ぼしました。たとえば、ナイキは9月に通年の売上予測を引き下げました。

しかし、2回のインタビューでペンは、おおむね晴れた見通しを再確認しました。

ペン氏は、「パンデミックの数が以前よりも少し良くなっているにもかかわらず、消費者の信頼感が以前の状態から少し悪化したことだけが変わった」と述べた。 「私たちはまだ強い休暇シーズンになると思います。政府はそこにたくさんのお金を送り出し、多くの人々がたくさんの貯蓄をしてきました。」