Stagwell'den Mark Penn birleşme sonrası büyüme ve tatil iyimserliğine devam ediyor

Mark Penn şu ana kadar yoğun bir yıl geçirdi ve tatil dönemine giden son dönem daha sakin görünmüyor. Stagwell'in kurucusu ve başkanı, daha önce anlaşmayı tehlikeye atmakla tehdit eden bir anlaşmazlığın ardından Ağustos ayında acente ağı MDC Partners ile bir birleşmenin tamamlanmasını denetledi. Birleştirilmiş teklifin ortadan kalkmasıyla, yönetici şimdi 2021'de 2 milyar dolar gelir elde etmesi beklenen ve 10.000 kişilik bir çalışan tabanına sahip bir şirket için daha büyük bir uluslararası genişlemeye odaklanmış durumda.

Penn, "Şu anda Stagwell varlıklarının Kuzey Amerika'da herhangi bir büyüklükteki herhangi bir teklife dayanabileceğini düşünüyorum. Bunu küresel olarak herhangi bir teklif için geçerli kılmaya çalışıyoruz" dedi. "Var olan en büyük boşluk, bazı küçük pazar yerlerinde kapsama alanı… Bu gelişmekte olan pazarların çoğunda, satın alma pazarı olmayan birçok yeni doğmuş dijital şirket var."

Ajans kategorisinin çoğu gibi, Stagwell de son aylarda, müşterilerin neredeyse tamamen geri çekildiği pandeminin ilk günlerinden gelen darbenin bir kısmını dengelemeye yardımcı olan bir reklam yükselişinden yararlandı. MDC Partners birleşmesinin tamamlanmasından önceki son çeyreğinde, bağımsız bir birim olarak Stagwell, yıllık %39.5 artışla 181.8 milyon $'a ulaşan organik net gelir artışı gördü. Birleştirilmiş grup, bir sözcü tarafından paylaşılan bir finansal döküme göre, GAAP geliri yıllık %31.6 artışla 2. çeyrekte 555.2 milyon $'a ulaştı.

Bunlar, eski reklam tutma gruplarından daha küçük rakamlar - örneğin Publicis Groupe, ikinci çeyrekte 3,1 milyar dolarlık net gelir elde etti - ancak Penn, rakiplerin geçmişteki hatalarından kaçınmaya çalışırken, başlangıç ​​statüsünü Stagwell için bir avantaj olarak görüyor.

Penn, "Büyüyen bir ağız. Bence büyük [ağların] çoğu, belki de benim çok fazla küresel ağım olduğunu söylüyor" dedi. "Büyük holdinglerdeki herkesin birbiriyle rekabet ettiği bazı durumları yeniden yaratmak istemiyorum."

M&A'ya göz atın

Penn, daha birleşik bir organizasyon ve kasada biraz taze nakit ile Stagwell'in anlaşma faaliyetlerini hızlandırmayı beklediğini söyledi. COVID-19 krizinin tetiklediği önemli bir vites değişikliği, Stagwell'in potansiyel hedefleri belirlemesi sırasında odak alanlarından biri olacak olan performans pazarlamasında prim olmuştur.

Penn, "Neredeyse %100 marka pazarlamasından ve birkaç reklamdan %50 performansa ve muhtemelen %50 veya daha az saf marka pazarlamasına geçtik" dedi. "Salgın bunu hızlandırdı çünkü insanlar daha fazla çevrimiçi alışveriş kullanıyor ve hayatlarının çoğunu beklediklerinden daha hızlı bir şekilde çevrimiçi yapıyor."

Diğer ajanslar da benzer fırsatlar görüyor. Omnicom Group geçen hafta medya hizmetleri bölümünü desteklemek için performans pazarlama şirketi Jump 450'yi satın aldığını duyurdu. New York merkezli mağaza, Omnicom Media Group bünyesinde yeni bir performans pazarlama platformu ve iş biriminin temeli olarak hizmet edecek. Publicis de Temmuz ayında, pazarlamacıların e-ticaret sitelerindeki performanslarını optimize etmelerine yardımcı olan bir yazılım platformu olan CitrusAd'ı satın aldı.

Stagwell'in araştırdığı alanlarla ilgili olarak Penn, Amazon, Walmart veya Adobe gibi gelişmekte olan pazarlarda uzmanlaşmış şirketlere dikkat çekti.

Penn, "Platformlarımızı performans pazarlaması ve temel dijital dönüşüm konusunda güçlendirmeye devam ediyoruz." Dedi. "Bu noktada, gerçekten aradığımız şey, bu ağları büyütmeye devam ediyor muyuz? Bu platformlara eklemeye devam ediyor muyuz?"

Farklılaşmak için görünen Stagwell, Madison Avenue'nun eski muhafızları tarafından göz ardı edilen veya yetersiz hizmet verilen uluslararası pazarlara da yöneliyor. Bunlar Latin Amerika, Rusya, Tayvan, Çin ve Orta Doğu'nun ceplerini içeriyor. Bu bölgelerden bazıları, son derece kazançlı Accenture Interactive ve Martin Sorrell'in S4 Capital'i de dahil olmak üzere reklam alanını bozmaya çalışan diğer şirketlerden ilgi görüyor.

Ancak Stagwell'in küresel hırslarının önemli bir yönü, yılın başında başlatılan ve dış ajanslarla ortak olan bir ortaklık programıdır. Program, Stagwell'in daha küresel bir müşteri tabanına erişim kazanırken, Stagwell'in yeni gelişen işletmelerin yönetecek kaynaklara veya uzmanlığa sahip olamayabileceği hizmetleri sağlayabileceği bir "pastayı paylaş" düşüncesi üzerine inşa edilmiştir.

Eylül ayının sonlarında Stagwell, ajansı Allison+Partners ile sekiz pazardaki ofislerini Allison+Partners adıyla yeniden markalaştıracak olan Latin Amerikalı grup Grupo Garnier arasındaki anlaşmayı genişletti. Aynı zamanda Stagwell, Hindistan'daki tüketicilerle bağlantı kurmasına yardımcı olmayı amaçlayan yaratıcı ajans Enormous ile bir anlaşma yaptı.

Bağlı kuruluş girişimi şimdiye kadar 34 ortak açıkladı ve yıl sonuna kadar 50'ye ulaşmayı hedefliyor - ve Penn'e göre gelecekteki satın almalar için bir rampa görevi görebilir.

Penn, "İnsanların bizi tanıması ve bizim de onları tanımamız için iyi bir yol" dedi. "Bence biraz açık bir alan."

ağ yaklaşımı

Performans zihniyetini daraltmak, Stagwell'in daha geleneksel yaratıcı markalarından bazılarının ters esen rüzgarlar yaşamasıyla ortaya çıkıyor. Bir zamanlar ajans dünyasının yıldızı olan CPB, son aylarda müşteri kadrosu küçülürken bir dizi yönetici ayrılığıyla sarsıldı. Penn, Stagwell'in tamamlayıcı ajans ağlarına dayalı bir model yürütmesini, bir kolun aksiliklerle karşılaştığı durumlarda işin korunmasına yardımcı olduğunu önerdi.

Penn, "CPB, Constellation'ın bir parçasıdır. Bu, 72andSunny'yi içerir ama aynı zamanda Instrument'ı da içerir," dedi. "Daha geniş bir yetenek yelpazesini bir araya getirerek, pazarda kazananın bu olduğuna inanıyoruz."

Diğer acente sahipleri gibi, Stagwell de çevik kalmak için göründüğünden daha fazla varlıklarını düzene sokmaya ve konsolide etmeye başladı. Kısa süre önce Assembly ve ForwardPMX ajanslarını Assembly Global adı altında hareket eden tek bir birimde birleştirdi.

Penn, "Birlikte çalışmak bir eklenti değil, Stagwell'in bir parçası olmanın temel bir özelliğidir" dedi. "İnsanların sadece kendi bireysel şirketlerini düşünmekten kurtulabilmeleri için teşvikleri bu şekilde hizalamaya çalışıyoruz. Bence bu işe yarıyor ve son zamanlardaki pek çok saha başarısının arkasında bu var. İki yıl önce, kesinlikle orada değildik." bu düşünce tarzı."

Stagwell daha genişleyen, karmaşık bir ağ işletmesinin bazı ayrıntılarını açıklarken, Penn ajans kategorisinin bir toparlanmanın faydalarından yararlanmaya devam edeceği konusunda iyimserliğini koruyor. Kritik dördüncü çeyrekte ve tatillerde asılı kalan en büyük sorulardan biri, müşteri harcamalarını etkileyebilecek yoğun tedarik zinciri baskıları olmuştur. Bu faktörlerin satış beklentileri üzerinde kesinlikle olumsuz bir etkisi oldu: Örneğin Nike, Eylül ayında tüm yıl satış tahminini düşürdü.

Ancak Penn, iki röportajda, büyük ölçüde güneşli bir görünümü teyit etti.

Penn, "Değişen tek şey, pandemi rakamları eskisinden biraz daha iyi görünse bile, tüketici güveninin olduğu yerden biraz düşmesidir." Dedi. "Hala güçlü bir tatil sezonu geçireceğimizi düşünüyorum. Hükümet oraya çok para pompaladı ve birçok insan çok fazla tasarruf yapıyor."