Stagwell 的 Mark Penn 谈合并后的增长并保持假期乐观

到目前为止，马克·佩恩度过了忙碌的一年，进入假期的最后一段时间看起来并没有平静下来。 Stagwell 的创始人兼总裁在 8 月监督完成了与代理网络 MDC Partners 的合并，此前发生的争议可能会危及该交易。 随着合并发行的完成，这位高管现在着眼于为一家预计在 2021 年创造 20 亿美元收入并拥有 10,000 名员工的公司进行更大的国际扩张。

“目前，我认为 Stagwell 资产可以承受北美任何规模的任何投标。我们正努力在全球范围内实现任何投标，”Penn 说。 “最大的差距是一些较小的市场的覆盖率...... 在这些发展中市场中，有很多新兴的数字公司还没有收购市场。”

与大部分代理类别一样，Stagwell 受益于最近几个月的广告反弹，这有助于抵消大流行初期的一些打击，当时客户几乎全面撤出。 在 MDC Partners 合并完成前的最后一个季度，作为独立部门的 Stagwell 有机净收入同比增长 39.5% 至 1.818 亿美元。 根据发言人分享的财务明细，合并后的集团在第二季度的 GAAP 收入同比增长 31.6% 至 5.552 亿美元。

这些数字比传统的广告控股集团要小——例如，阳狮集团第二季度的净收入为 31 亿美元——但 Penn 将新贵地位视为 Stagwell 的优势，因为它试图避免竞争对手过去的错误。

“我们是一个不断发展的网络。我认为很多大型 [网络] 都在说，好吧，也许我的全球网络太多了，”Penn 说。 “我不想重现大型控股公司的一些情况，每个人都相互竞争。”

关注并购

Penn 表示，凭借更加统一的组织和一些新的现金，Stagwell 预计将增加交易活动。 COVID-19 危机引发的一个重大转变是对绩效营销的重视，这将成为 Stagwell 确定潜在目标的重点领域之一。

“我们已经从几乎 100% 的品牌营销和一些电视广告转变为 50% 的性能，可能是 50% 或更少的纯品牌营销，”Penn 说。 “这种流行病加速了这一进程，因为人们使用更多的网上购物和在网上完成更多生活的速度比他们预期的要快。”

其他机构也看到了类似的机会。 宏盟集团上周宣布将收购绩效营销公司 Jump 450，以加强其媒体服务部门。 这家位于纽约的商店将作为 Omnicom Media Group 内新的绩效营销平台和业务部门的基础。 阳狮在 7 月收购了 CitrusAd，这是一个帮助营销人员优化电子商务网站表现的软件平台。

关于 Stagwell 正在研究的领域，Penn 指出了专注于亚马逊、沃尔玛或 Adob​​e 等新兴市场的公司。

“我们继续在绩效营销和基本数字化转型方面增加我们的平台，”Penn 说。 “在这一点上，我们真正要寻找的是，我们是否继续发展这些网络？我们是否继续增加这些平台？”

在寻求差异化的同时，Stagwell 也在转向国际市场，它认为麦迪逊大道的老守卫忽视或服务不足。 其中包括拉丁美洲、俄罗斯、台湾、中国和中东的一些地区。 其中一些地区正受到其他试图颠覆 adland 的公司的兴趣，包括高度收购的 Accenture Interactive 和 Martin Sorrell 的 S4 Capital。

但 Stagwell 全球雄心的一个关键方面是今年年初启动的与外部机构合作的联盟计划。 该计划建立在“分享馅饼”的思想之上，Stagwell 可以为新兴企业提供可能没有资源或专业知识来管理的服务，而 Stagwell 则可以接触到更全球的客户群。

9 月下旬，Stagwell 扩大了其代理机构 Allison+Partners 与拉丁美洲集团 Grupo Garnier 之间的交易，后者将在八个市场以 Allison+Partners 的名称重新命名其办事处。 大约在同一时间，Stagwell 与创意机构 Enormous 达成协议，旨在帮助其与印度消费者建立联系。

Penn 表示，到目前为止，联盟计划已经宣布了 34 个合作伙伴，预计到今年年底将达到 50 个，并且还可能成为未来收购的入口。

“这是人们了解我们和我们了解他们的好方法，”Penn 说。 “我认为这是一个开放的领域。”

网络方式

在 Stagwell 的一些更传统的创意品牌遇到逆风之际，绩效思维方式的范围缩小了。 CPB 曾经是代理界的明星，近几个月来，随着其客户名册的减少，一系列高管离职让 CPB 陷入困境。 Penn 建议 Stagwell 运营基于互补机构网络的模型有助于在一只手臂遇到挫折的情况下保护业务。

“CPB 是 Constellation 的一部分。这包括 72andSunny，但也包括 Instrument，”Penn 说。 “通过能够将更广泛的人才聚集在一起，我们相信这就是在市场上获胜的原因。”

与其他机构所有者一样，Stagwell 也开始精简和整合其更多资产，以保持敏捷。 它最近将其 Assembly 和 ForwardPMX 机构合并为一个以 Assembly Global 名义行事的单位。

“一起工作不是附加条件，而是成为 Stagwell 的一部分的基本特征，”Penn 说。 “我们试图以这种方式调整激励措施，让人们不再考虑他们自己的公司。我认为这一直在奏效，它是最近许多宣传成功背后的原因。两年前，我们绝对不在这种思维方式。”

随着 Stagwell 确定运营一个更庞大、更复杂的网络的一些细节，Penn 仍然乐观地认为该机构类别将继续从复苏中获益。 关键的第四季度和假期面临的最大问题之一是可能影响客户支出的巨大供应链压力。 这些因素无疑对销售预期产生了不利影响：例如，耐克在 9 月份下调了全年销售预测。

但佩恩在两次采访中重申了基本乐观的前景。

佩恩说：“唯一改变的是消费者信心与原来相比有所下降，尽管大流行病的数字看起来要好一些。” “我仍然认为我们将迎来一个强劲的假期。政府已经投入了大量资金，很多人已经做了很多储蓄。”