مارك بن من Stagwell يتحدث عن النمو بعد الاندماج والتمسك بتفاؤل العطلة

كان مارك بن عامًا مزدحمًا حتى الآن ، ولا يبدو الامتداد الأخير الذي يتجه إلى فترة العطلة أكثر هدوءًا. أشرف مؤسس ورئيس Stagwell على استكمال الاندماج مع شبكة وكالة MDC Partners في أغسطس بعد نزاع كان يهدد سابقًا بتعريض الصفقة للخطر. مع طرح العرض المشترك بعيدًا ، يضع المدير التنفيذي الآن نصب عينيه توسعًا دوليًا أكبر لشركة من المتوقع أن تدر 2 مليار دولار من العائدات في عام 2021 ولديها قاعدة موظفين تبلغ 10.000.

وقال بن: "في الوقت الحالي ، أعتقد أن أصول Stagwell يمكن أن تصمد في أي محاولة من أي حجم في أمريكا الشمالية. نحن نحاول جعل ذلك ينطبق على أي عرض على مستوى العالم". "الفجوة الأكبر هي التغطية في بعض الأسواق الصغيرة ... في كثير من هذه الأسواق النامية ، كان هناك الكثير من الشركات الرقمية التي ولدت حديثًا والتي لم يكن هناك سوق استحواذ لها ".

مثل الكثير من فئة الوكالات ، استفاد Stagwell من انتعاش الإعلان في الأشهر الأخيرة والذي ساعد في تعويض بعض الضربة من الأيام الأولى للوباء ، عندما انسحب العملاء تقريبًا في جميع المجالات. في الربع الأخير قبل اكتمال اندماج MDC Partners ، شهد Stagwell ، كوحدة قائمة بذاتها ، نموًا في صافي الإيرادات العضوية بنسبة 39.5٪ على أساس سنوي إلى 181.8 مليون دولار. شهدت المجموعة المدمجة نموًا في إيرادات GAAP بنسبة 31.6٪ على أساس سنوي لتصل إلى 555.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني ، لكل تقسيم مالي شاركه المتحدث الرسمي.

هذه أرقام أصغر من المجموعات الإعلانية القديمة - مجموعة Publicis Groupe ، على سبيل المثال ، حققت 3.1 مليار دولار في صافي الإيرادات في الربع الثاني - لكن بن يرى في حالة الشركات الناشئة ميزة لـ Stagwell حيث تحاول تجنب الأخطاء السابقة للمنافسين.

قال بن: "نحن شبكة متنامية. أعتقد أن الكثير من [الشبكات] الكبيرة تقول ، حسنًا ، ربما لدي الكثير من الشبكات العالمية". "لا أريد إعادة إنشاء بعض المواقف في الشركات القابضة الكبيرة حيث أصبح الجميع منافسين لبعضهم البعض."

عين على عمليات الاندماج والاستحواذ

مع وجود منظمة أكثر توحيدًا وبعض النقود الجديدة في الخزائن ، قال بن إن ستاجويل يتوقع تكثيف نشاط إبرام الصفقات. كان أحد التغييرات الرئيسية التي حفزتها أزمة COVID-19 هو علاوة على تسويق الأداء ، والذي سيكون أحد مجالات التركيز حيث يضع Stagwell الأهداف المحتملة.

قال بن: "لقد انتقلنا من تسويق العلامة التجارية بنسبة 100٪ تقريبًا وعدد قليل من الإعلانات التجارية إلى نوع من الأداء بنسبة 50٪ وربما 50٪ أو أقل من تسويق العلامة التجارية الخالص". "لقد أدى الوباء إلى تسريع وتيرته لأن الناس يستخدمون المزيد من التسوق عبر الإنترنت ويمارسون حياتهم عبر الإنترنت بشكل أسرع مما كانوا يتوقعون."

وكالات أخرى ترى فرصا مماثلة. أعلنت مجموعة Omnicom Group الأسبوع الماضي أنها ستستحوذ على شركة تسويق الأداء Jump 450 لتعزيز قسم الخدمات الإعلامية لديها. سيكون المتجر الذي يتخذ من نيويورك مقراً له بمثابة الأساس لمنصة تسويق أداء جديدة ووحدة أعمال داخل Omnicom Media Group. واشترت شركة Publicis في يوليو / تموز CitrusAd ، وهي منصة برمجية تساعد المسوقين على تحسين أدائهم على مواقع التجارة الإلكترونية.

فيما يتعلق بالمجالات التي يبحث عنها Stagwell ، أشار Penn إلى الشركات المتخصصة في الأسواق الناشئة مثل Amazon أو Walmart أو Adobe.

قال بن: "نواصل تعزيز منصاتنا في تسويق الأداء والتحول الرقمي الأساسي". "في هذه المرحلة ، ما نبحث عنه حقًا هو ، هل نستمر في تنمية هذه الشبكات؟ هل نستمر في الإضافة إلى تلك المنصات؟"

نظرًا لأنه يتطلع إلى التمايز ، يتجه Stagwell أيضًا إلى الأسواق الدولية التي ينظر إليها على أنها متجاهلة أو غير مخدومة من قبل الحرس القديم في Madison Avenue. وتشمل تلك الجيوب من أمريكا اللاتينية وروسيا وتايوان والصين والشرق الأوسط. تتلقى بعض هذه المناطق اهتمامًا من شركات أخرى تحاول تعطيل Adland ، بما في ذلك Accenture Interactive و S4 Capital من Martin Sorrell.

لكن أحد الجوانب الرئيسية لطموحات Stagwell العالمية هو البرنامج التابع الذي تم إطلاقه في بداية العام والذي يشترك مع وكالات خارجية. تم بناء البرنامج على أساس "مشاركة الفطيرة" حيث يمكن لستاجويل تقديم خدمات قد لا تمتلك الشركات الناشئة الموارد أو الخبرة لإدارتها ، بينما تكتسب Stagwell إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء أكثر عالمية.

في أواخر سبتمبر ، وسعت Stagwell صفقة بين وكالتها Allison + Partners ومجموعة أمريكا اللاتينية Grupo Garnier ، والتي ستعيد تسمية مكاتبها في ثمانية أسواق باسم Allison + Partners. في نفس الوقت تقريبًا ، أبرم Stagwell اتفاقية مع الوكالة الإبداعية Enormous تهدف إلى مساعدتها على التواصل مع المستهلكين في الهند.

أعلنت مبادرة الشركات التابعة عن 34 شريكًا حتى الآن وتتطلع إلى الوصول إلى 50 بحلول نهاية العام - وقد تكون أيضًا بمثابة نقطة انطلاق لعمليات الاستحواذ المستقبلية ، وفقًا لبين.

قال بن: "إنها طريقة جيدة للناس للتعرف علينا وللتعرف عليهم". "أعتقد أنه مجال مفتوح قليلاً."

نهج الشبكة

يأتي التضييق على عقلية الأداء في الوقت الذي تواجه فيه بعض العلامات التجارية الإبداعية التقليدية لشركة Stagwell رياحًا معاكسة. كان CPB ، الذي كان يومًا ما نجمًا في عالم الوكالة ، يعاني من سلسلة من المغادرين التنفيذيين في الأشهر الأخيرة مع تضاؤل ​​قائمة عملائه. اقترح بن أن يقوم Stagwell بتشغيل نموذج يعتمد على شبكات من الوكالات التكميلية يساعد على حماية الأعمال في الحالات التي تواجه فيها ذراع واحدة انتكاسات.

قال بن: "CPB جزء من كونستليشن. يتضمن ذلك 72andSunny ولكنه يشمل أيضًا Instrument". "من خلال قدرتنا على جمع مجموعة أوسع من المواهب معًا ، نعتقد أن هذا نوع من ما يفوز في السوق."

مثل مالكي الوكالات الآخرين ، بدأت Stagwell أيضًا في تبسيط وتوحيد المزيد من مقتنياتها حيث تتطلع إلى البقاء رشيقة. وقد جمعت مؤخرًا وكالات التجميع و ForwardPMX في وحدة واحدة تعمل تحت اسم Assembly Global.

قال بن: "العمل معًا ليس إضافة ، إنه سمة أساسية لكونك جزءًا من Stagwell". "نحاول مواءمة الحوافز بهذه الطريقة حتى يخرج الناس من التفكير في شركتهم الفردية فقط. أعتقد أن هذا كان ناجحًا وكان وراء نجاح الكثير من العروض التقديمية الأخيرة. قبل عامين ، لم نكن في هذا الأسلوب في التفكير ".

بينما يستخرج Stagwell بعض تفاصيل تشغيل شبكة أكثر اتساعًا وتعقيدًا ، يظل Penn متفائلًا بأن فئة الوكالة ستستمر في جني فوائد التعافي. كان أحد أكبر الأسئلة المعلقة خلال الربع الأخير والأعياد الحرجة هو ضغوط سلسلة التوريد المكثفة التي قد تؤثر على إنفاق العملاء. هذه العوامل كان لها بالتأكيد تأثير سلبي على توقعات المبيعات: على سبيل المثال ، خفضت Nike توقعات مبيعاتها للعام بأكمله في سبتمبر.

لكن بن في مقابلتين أعادتا التأكيد على النظرة المشمسة إلى حد كبير.

وقال بن: "الشيء الوحيد الذي تغير هو أن ثقة المستهلك قد توترت قليلاً من حيث كانت ، حتى مع ظهور أرقام الوباء بشكل أفضل قليلاً مما كانت عليه". "ما زلت أعتقد أننا سنحظى بموسم عطلة قوي. الحكومة ضخت الكثير من الأموال هناك وكان الكثير من الناس يبذلون الكثير من الادخار."