Stagwell 的 Mark Penn 談合併後的增長並保持假期樂觀

到目前為止，馬克·佩恩度過了忙碌的一年，進入假期的最後一段時間看起來並沒有平靜下來。 Stagwell 的創始人兼總裁在 8 月監督完成了與代理網絡 MDC Partners 的合併，此前發生的爭議可能會危及該交易。 隨著合併發行的完成，這位高管現在著眼於為一家預計在 2021 年創造 20 億美元收入並擁有 10,000 名員工的公司進行更大的國際擴張。

“目前，我認為 Stagwell 資產可以承受北美任何規模的任何投標。我們正努力在全球範圍內實現任何投標，”Penn 說。 “最大的差距是一些較小的市場的覆蓋率...... 在這些發展中市場中，有很多新興的數字公司還沒有收購市場。”

與大部分代理類別一樣，Stagwell 受益於最近幾個月的廣告反彈，這有助於抵消大流行初期的一些打擊，當時客戶幾乎全面撤出。 在 MDC Partners 合併完成前的最後一個季度，作為獨立部門的 Stagwell 有機淨收入同比增長 39.5% 至 1.818 億美元。 根據發言人分享的財務明細，合併後的集團在第二季度的 GAAP 收入同比增長 31.6% 至 5.552 億美元。

這些數字比傳統的廣告控股集團要小——例如，陽獅集團第二季度的淨收入為 31 億美元——但 Penn 將新貴地位視為 Stagwell 的優勢，因為它試圖避免競爭對手過去的錯誤。

“我們是一個不斷發展的網絡。我認為很多大型 [網絡] 都在說，好吧，也許我的全球網絡太多了，”Penn 說。 “我不想重現大型控股公司的一些情況，每個人都相互競爭。”

關注併購

Penn 表示，憑藉更加統一的組織和一些新的現金，Stagwell 預計將增加交易活動。 COVID-19 危機引發的一個重大轉變是對績效營銷的重視，這將成為 Stagwell 確定潛在目標的重點領域之一。

“我們已經從幾乎 100% 的品牌營銷和一些電視廣告轉變為 50% 的性能，可能是 50% 或更少的純品牌營銷，”Penn 說。 “這種流行病加速了這一進程，因為人們使用更多的網上購物和在網上完成更多生活的速度比他們預期的要快。”

其他機構也看到了類似的機會。 宏盟集團上周宣布將收購績效營銷公司 Jump 450，以加強其媒體服務部門。 這家位於紐約的商店將作為 Omnicom Media Group 內新的績效營銷平台和業務部門的基礎。 陽獅在 7 月收購了 CitrusAd，這是一個幫助營銷人員優化電子商務網站表現的軟件平台。

關於 Stagwell 正在研究的領域，Penn 指出了專注於亞馬遜、沃爾瑪或 Adob​​e 等新興市場的公司。

“我們繼續在績效營銷和基本數字化轉型方面增加我們的平台，”Penn 說。 “在這一點上，我們真正要尋找的是，我們是否繼續發展這些網絡？我們是否繼續增加這些平台？”

在尋求差異化的同時，Stagwell 也在轉向國際市場，它認為麥迪遜大道的老守衛忽視或服務不足。 其中包括拉丁美洲、俄羅斯、台灣、中國和中東的一些地區。 其中一些地區正受到其他試圖顛覆 adland 的公司的興趣，包括高度收購的 Accenture Interactive 和 Martin Sorrell 的 S4 Capital。

但 Stagwell 全球雄心的一個關鍵方面是今年年初啟動的與外部機構合作的聯盟計劃。 該計劃建立在“分享餡餅”的思想之上，Stagwell 可以為新興企業提供可能沒有資源或專業知識來管理的服務，而 Stagwell 則可以接觸到更全球的客戶群。

9 月下旬，Stagwell 擴大了其代理機構 Allison+Partners 與拉丁美洲集團 Grupo Garnier 之間的交易，後者將在八個市場以 Allison+Partners 的名稱重新命名其辦事處。 大約在同一時間，Stagwell 與創意機構 Enormous 達成協議，旨在幫助其與印度消費者建立聯繫。

Penn 表示，到目前為止，聯盟計劃已經宣布了 34 個合作夥伴，預計到今年年底將達到 50 個，並且還可能成為未來收購的入口。

“這是人們了解我們和我們了解他們的好方法，”Penn 說。 “我認為這是一個開放的領域。”

網絡方式

在 Stagwell 的一些更傳統的創意品牌遇到逆風之際，績效思維方式的範圍縮小了。 CPB 曾經是代理界的明星，近幾個月來，隨著其客戶名冊的減少，一系列高管離職讓 CPB 陷入困境。 Penn 建議 Stagwell 運營基於互補機構網絡的模型有助於在一隻手臂遇到挫折的情況下保護業務。

“CPB 是 Constellation 的一部分。這包括 72andSunny，但也包括 Instrument，”Penn 說。 “通過能夠將更廣泛的人才聚集在一起，我們相信這就是在市場上獲勝的原因。”

與其他機構所有者一樣，Stagwell 也開始精簡和整合其更多資產，以保持敏捷。 它最近將其 Assembly 和 ForwardPMX 機構合併為一個以 Assembly Global 名義行事的單位。

“一起工作不是附加條件，而是成為 Stagwell 的一部分的基本特徵，”Penn 說。 “我們試圖以這種方式調整激勵措施，讓人們不再考慮他們自己的公司。我認為這一直在奏效，它是最近許多宣傳成功背後的原因。兩年前，我們絕對不在這種思維方式。”

隨著 Stagwell 確定運營一個更龐大、更複雜的網絡的一些細節，Penn 仍然樂觀地認為該機構類別將繼續從復蘇中獲益。 關鍵的第四季度和假期面臨的最大問題之一是可能影響客戶支出的巨大供應鏈壓力。 這些因素無疑對銷售預期產生了不利影響：例如，耐克在 9 月份下調了全年銷售預測。

但佩恩在兩次採訪中重申了基本樂觀的前景。

佩恩說：“唯一改變的是消費者信心與原來相比有所下降，儘管大流行病的數字看起來要好一些。” “我仍然認為我們將迎來一個強勁的假期。政府已經投入了大量資金，很多人已經做了很多儲蓄。”