프로그래밍 방식은 브랜딩을 위한 놀라운 도구입니다. 사용 방법은 다음과 같습니다.

퍼포먼스 캠페인을 위해 프로그래밍 방식의 디스플레이를 예약했다면 기고자 Grace Kaye는 시야를 넓힐 것을 권장합니다.

프로그래밍 방식은 전환만을 위한 것이 아닙니다. 또한 브랜딩 전략의 중요한 부분입니다.

역사적으로 브랜드 인지도 전략은 TV, 라디오, 인쇄물과 같은 광고 활동을 능가했습니다. 이들은 도달 범위가 넓기 때문에 상위 퍼널 마케팅 전략에 적합합니다.

매우 효과적인 타겟팅 가능성 덕분에 프로그래밍 방식 광고는 하위 범주에 속하며 전환 동인으로 간주됩니다.

디지털 광고 내에서 브랜딩 초점은 PPC, SEO 및 소셜 미디어에 있는 경향이 있습니다. 그러나 프로그래밍 방식 디스플레이가 제공하는 브랜딩 및 최적화 기회를 활용하려면 직접 디스플레이에서 프로그래밍 방식으로 사용하도록 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

더 나은 타겟팅

브랜드 인지도 전략은 브랜드 메시지를 공유할 수 있는 범위가 가장 넓기 때문에 상위 라인 광고와 관련된 경향이 있습니다.

그러나 프로그래매틱의 장점은 실제로 브랜딩에 매우 효과적입니다. 집중 타겟팅 전략은 중소기업에 더 예산 친화적이며 참여 및 전환 가능성이 있는 잠재고객에게 도달하는 데 매우 효과적입니다.

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기존의 광고는 특히 프로그래밍 방식이 제공하는 짧은 시간 동안 유용한 통찰력을 얻을 수 있는 가능성이 거의 없었습니다.

그러나 브랜드 인지도나 전환에 집중하는 모든 마케팅 활동은 최적화 및 향후 전략 개발에 즉시 반영되는 실시간 잠재고객 통찰력의 이점을 얻을 수 있습니다. 사실, 기존 정보에 의존하지 않고 잠재고객을 발굴하면 통찰력을 얻고 향후 타겟팅 접근 방식을 알릴 수 있기 때문에 프로그래밍 방식 타겟팅을 사용하는 경우보다 더 광범위하게 사용하는 것이 좋습니다.

다음은 브랜딩 캠페인과 잠재고객 발굴을 한 단계 끌어올리는 5가지 주요 방법입니다.

1. 브랜드에 적합한 KPI에 동의합니다.
첫 번째 단계는 정량적 방식으로 이를 추진하는 데 집중할 수 있도록 올바른 KPI에 동의하는 것입니다. 브랜드가 모호한 성과 지표와 연관되는 경향이 있지만 체계적인 접근 방식이 핵심입니다.

도달범위는 분명히 중요하지만 처음부터 추적해야 하는 주요 측정항목은 CTR, 조회가능성 및 사이트 방문입니다. Google의 브랜드 광고효과 설문조사는 광고효과를 측정하는 데 매우 유용하지만 올바른 측정항목을 수동으로 측정하는 것만으로도 참여를 유도하고 적절한 사용자에게 도달하는 방법을 이해하는 데 충분하고 훨씬 저렴합니다.

2. 하향식 및 상향식 청중 접근 방식에 중점을 둡니다.

프로그래밍 방식이 잠재고객을 타겟팅하고 결과적으로 전환을 유도하는 데 유용하다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그러나 브랜딩을 위해서는 보다 적극적인 방법이 필요합니다. 하향식 접근 방식으로 시작하는 것이 좋습니다. 클라이언트, 타겟으로 할 수 있는 잠재고객, 사람들이 방문하는 경쟁 사이트를 고려하여 가장 참여도가 높은 잠재고객으로 타겟팅 범위를 좁힙니다.

그런 다음 상향식 접근 방식으로 전환하여 가장 참여도가 높은 잠재고객을 선택하여 세그먼트를 구축하고 전용 예산을 할당합니다. 이 접근 방식을 사용하여 보험 고객은 CTR이 업계 평균보다 300% 이상 높고 CPA가 60% 감소하는 것을 확인했습니다.

3. 새로운 타겟팅 기술을 사용합니다.

이것은 분명한 사실이지만 반복할 가치가 있습니다. 빠르게 진화하는 광고 기술을 활용하는 것이 모든 사람의 최우선 과제여야 합니다. 새로운 기능을 실험하는 것은 브랜딩에 프로그래밍 방식을 사용할 수 있는 잠재력을 활용할 수 있게 해줍니다.

DoubleClick의 맞춤 의도 잠재고객 기능을 사용하면 키워드 타겟팅, URL 타겟팅 및 앱 타겟팅을 조합하여 고도로 집중된 잠재고객 세그먼트를 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 이를 통해 실적이 가장 우수한 잠재고객이 자주 방문하는 사이트를 타겟팅할 수 있으며, 이를 구체적으로 타겟팅하는 키워드를 오버레이할 수 있습니다.

4. 창의적인 개발에 투자하십시오.

브랜딩 활동에 집중하는 동안에도 크리에이티브 테스트 및 새로운 공급업체 관계 형성에 대해 열린 마음을 유지하는 것이 중요합니다. 기존 방식이 잘 작동하면 유지하려는 경향이 있기 쉽습니다. 고장나지 않았다면 수정하지 마세요. 그러나 새로운 광고 기술을 활용하는 것과 마찬가지로 크리에이티브 개발은 지속적인 프로세스여야 합니다.

우리가 최근에 탐색한 영역 중 하나는 홈페이지 인계 및 스킨과 같은 영향력이 큰 형식으로, 이는 브랜딩에 매우 적합합니다. 수치를 들어보십시오. comScore 연구에 따르면 분석된 브랜드의 매출 변화 중 절반 이상은 크리에이티브 품질이 주도하며 이는 관련된 특정 미디어 계획의 영향보다 4배 더 높습니다.

리브랜딩 전략의 경우 새로운 브랜드 아이덴티티에 참여하는 잠재고객을 찾는 것이 특히 중요하므로 광고 소재를 실험하는 것이 중요합니다.

브랜드 아이덴티티 및 메시지 변경을 겪고 있는 보험 고객은 다중 채널 접근 방식에서 브랜드 인지도를 높이는 데 필요했습니다. 그들은 캠페인에서 매우 개인화된 크리에이티브를 테스트했으며 다양한 분야의 비즈니스 전문가를 묘사하는 데 다양한 수준의 참여가 있음을 확인했습니다. 그들의 테스트는 이상적인 청중에 대한 많은 정보를 보여주었고 그들이 동영상과 소셜 전략에 대해서도 알 수 있게 해주었습니다.

5. 교차 채널 학습을 최대한 활용하십시오.

교차 채널 전망은 모든 마케팅 전략에 분명히 훌륭하지만, 고객이 브랜드 메시지를 전달하기 위해 높은 도달 범위를 확보하면서 잠재고객에 대한 전반적인 이해를 개발해야 하는 하위(재)브랜딩 전략에 특히 중요합니다.

대행사가 고객을 위해 교차 채널 캠페인을 운영하는 경우 통찰력을 공유하고 이러한 정보가 프로그래밍 방식 전략에 반영되도록 하는 것이 중요하다는 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 소셜 팀과의 협업이 다양한 형식으로 참여도가 높은 청중을 테스트하고 고객의 최고 실적 청중을 이해하고 포착하는 데 매우 효과적이라는 것을 발견했습니다.

적절한 광고 소재를 적절한 사람들에게 제공하는 방법을 배우는 데 도움이 되는 훨씬 더 많은 데이터가 있습니다. 프로그래매틱 캠페인은 사람들이 가장 많이 참여하는 시간대와 요일을 알려주고 추가 최적화를 위한 소셜 전략을 알려줄 수 있습니다.

또한 프로그래밍 방식 브랜딩은 일부 기존 광고 채널보다 훨씬 저렴하므로 테스트 장소로 사용하기에 매우 적합합니다. 예를 들어 YouTube에서 몇 가지 광고를 실행하여 가장 매력적인 광고를 확인한 다음 해당 데이터를 사용하여 TV에서 사용해야 하는 광고를 결정할 수 있습니다. 디지털이 아닌 채널에 디지털 학습을 사용하는 마케터는 거의 없으며 이는 놓친 기회입니다.

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그레이스 케이
출처: 마케팅 랜드