البرمجة هي أداة رائعة للعلامة التجارية. إليك كيفية استخدامه.

إذا كنت تحجز عرضًا آليًا لحملات الأداء الخاصة بك ، فإن المساهم غريس كاي يشجعك على توسيع آفاقك.

البرمجة ليست فقط للتحويلات ؛ إنها أيضًا جزء مهم من استراتيجية علامتك التجارية.

تاريخياً ، كانت استراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية عبارة عن أنشطة إعلانية فوق الخط: التلفزيون والراديو والمطبوعات. هذه لها مدى واسع وبالتالي فهي رائعة لاستراتيجيات التسويق ذات المسار العلوي.

بفضل إمكانيات الاستهداف عالية الفعالية ، تندرج الإعلانات الآلية في الفئة التي لا تتعدى الخط - حيث يُنظر إليها على أنها محرك التحويل.

في مجال الإعلان الرقمي ، يميل تركيز العلامة التجارية إلى أن يكون على الدفع بالنقرة (PPC) ، وتحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي. ولكن للاستفادة من فرص الترويج للعلامة التجارية والتحسين التي توفرها الشاشة الآلية ، من الضروري تكييف الاستراتيجيات من العرض المباشر إلى الاستخدام في الإعلانات الآلية.

استهداف أفضل

تميل استراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية إلى الارتباط بالإعلانات عبر الإنترنت لأنها تتمتع بأوسع مدى ممكن لمشاركة رسائل العلامة التجارية.

ومع ذلك ، فإن القوة الآلية في الواقع فعالة جدًا للعلامة التجارية - استراتيجية الاستهداف المركزة هي أكثر ملاءمة للميزانية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم وفعالة للغاية في الوصول إلى الجماهير مع إمكانية المشاركة والتحويلات لاحقًا.

احصل على دروس في الوقت الفعلي يمكن تنفيذها على الفور

عرض الإعلان التقليدي فوق الخط القليل من الإمكانات للحصول على رؤى قابلة للاستخدام ، لا سيما في الفترة الزمنية القصيرة التي توفرها البرامج الآلية.

ومع ذلك ، فإن أي نشاط تسويقي ، سواء كان يركز على الوعي بالعلامة التجارية أو التحويلات ، يمكن أن يستفيد من رؤى الجمهور في الوقت الفعلي التي تغذي على الفور عمليات التحسين وتطوير الاستراتيجيات المستقبلية. في الواقع ، أود أن أشجعك على التوسع أكثر مما تفعل عادةً مع الاستهداف الآلي ، حيث يمكن أن يسمح لك التنقيب عن الجماهير دون الاعتماد على المعلومات القديمة باكتساب رؤى وإبلاغ نهج الاستهداف المستقبلي الخاص بك.

فيما يلي خمس طرق رئيسية للانتقال بحملة العلامة التجارية والتنقيب إلى المستوى التالي:

1. اتفق على مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لعلامتك التجارية.
تتمثل الخطوة الأولى في الاتفاق على مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة للتركيز عليها بحيث يمكنك التركيز على قيادتها بطريقة كمية. هناك ميل للعلامة التجارية للارتباط بمقاييس أداء غامضة ، لكن النهج المنهجي هو المفتاح.

من الواضح أن مدى الوصول مهم ، ولكن المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها من البداية هي نسبة النقر إلى الظهور وإمكانية العرض وزيارات الموقع. تُعد استبيانات تأثير العلامة التجارية من Google مفيدة جدًا لقياس الارتفاع ، ولكن قياس المقاييس الصحيحة يدويًا كافٍ (وأرخص كثيرًا) لفهم كيفية قيامك بزيادة التفاعل والوصول إلى الأشخاص المناسبين.

2. التركيز على نهج الجمهور من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى.

يعلم الجميع أن الإعلانات الآلية رائعة في استهداف الجماهير وزيادة التحويلات نتيجة لذلك. ومع ذلك ، بالنسبة للعلامة التجارية ، فأنت بحاجة إلى طريقة أكثر استباقية. أوصي بالبدء بنهج من أعلى إلى أسفل: النظر في العميل ، والجماهير التي يمكنهم استهدافها والمواقع المنافسة التي يذهب إليها الأشخاص ، وتضييق نطاق استهدافك إلى الجماهير الأكثر تفاعلاً.

بعد ذلك ، انتقل إلى النهج التصاعدي ، واختيار الجماهير الأكثر تفاعلًا لبناء شرائح حولها وتخصيص ميزانية مخصصة لهم. باستخدام هذا النهج ، رأى عميل التأمين أن نسبة النقر إلى الظهور أعلى من متوسط ​​الصناعة بنسبة 300 في المائة وانخفاض بنسبة 60 في المائة في تكلفة الاكتساب.

3. استخدم تقنيات الاستهداف الجديدة.

هذا واضح ، لكن الأمر يستحق التكرار. يجب أن تكون الاستفادة من تقنية الإعلان سريعة التطور على رأس أولويات الجميع. إن تجربة الميزات الجديدة هو ما يسمح لك حقًا بتسخير إمكانية استخدام الإعلانات الآلية للعلامة التجارية.

تتيح لك ميزة الجماهير المخصصة حسب النية من DoubleClick استخدام مزيج من استهداف الكلمات الرئيسية واستهداف عناوين URL واستهداف التطبيقات لبناء شرائح جمهور شديدة التركيز. على سبيل المثال ، يتيح لك هذا استهداف المواقع التي يتردد عليها جمهورك الأفضل أداءً ، متراكبة مع الكلمات الرئيسية التي تستهدفهم على وجه التحديد.

4. الاستثمار في التطوير الإبداعي.

حتى أثناء التركيز على نشاط العلامة التجارية ، من المهم أن تبقى متفتحًا بشأن اختبار المواد الإبداعية وتكوين علاقات مع موردين جدد. من السهل أن يكون لديك ميل للاحتفاظ بالطرق القديمة إذا كانت تعمل بشكل جيد - إذا لم يتم كسرها ، فلا تقم بإصلاحها - ولكن كما هو الحال في استخدام تقنية الإعلان الجديدة ، يجب أن يكون التطوير الإبداعي عملية مستمرة.

إحدى المجالات التي كنا نستكشفها مؤخرًا هي التنسيقات عالية التأثير مثل عمليات الاستحواذ على الصفحة الرئيسية والجلود ، والتي تعمل بشكل جيد للغاية للعلامة التجارية. فقط استمع إلى الأرقام: أظهر بحث comScore أن الجودة الإبداعية تدفع أكثر من نصف تغييرات المبيعات للعلامات التجارية التي تم تحليلها ، أي أربعة أضعاف تأثير خطة الوسائط المحددة المعنية.

بالنسبة لاستراتيجيات تغيير العلامة التجارية ، من المهم بشكل خاص معرفة الجماهير التي تتفاعل مع هوية العلامة التجارية الجديدة ، لذا فإن تجربة التصميمات أمر أساسي.

العميل في التأمين يخضع لتغيير في هوية العلامة التجارية والرسائل اللازمة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في نهج متعدد القنوات. لقد اختبروا تصميمات شخصية للغاية في حملتهم ورأوا أن تصوير محترفي الأعمال في قطاعات مختلفة لديهم مستويات متفاوتة من المشاركة. كشف اختبارهم عن الكثير من المعلومات حول جمهورهم المثالي وسمح لهم بإبلاغ الفيديو والاستراتيجيات الاجتماعية أيضًا.

5. الاستفادة القصوى من التعلم عبر القنوات.

من الواضح أن النظرة عبر القنوات رائعة لأي استراتيجية تسويقية ، لكنها مهمة بشكل خاص لاستراتيجيات العلامة التجارية (إعادة) دون الخط ، حيث يحتاج العملاء إلى تطوير فهم شامل للجماهير مع الوصول إلى نطاق واسع لتوصيل رسائل العلامة التجارية.

إذا كانت وكالتك تدير حملة عبر القنوات لأحد العملاء ، فأنا أرغب في التأكيد على أهمية مشاركة الأفكار والسماح لها بإدخالها في إستراتيجيتك الآلية. لقد وجدنا أن التعاون مع الفريق الاجتماعي كان مثمرًا بشكل استثنائي لاختبار الجماهير عالية التفاعل على تنسيقات مختلفة وفهم جمهور العملاء الأفضل أداءً والتقاطه.

هناك الكثير من البيانات التي ستساعدنا في تعلم كيفية تقديم التصميمات المناسبة إلى الأشخاص المناسبين. تخبرنا الحملات الآلية عن أي وقت من اليوم وأي يوم من أيام الأسبوع ينخرط فيه الأشخاص أكثر من غيرهم ، ويمكنهم بدورهم إبلاغ الاستراتيجية الاجتماعية لمزيد من التحسين.

علاوة على ذلك ، تعد العلامات التجارية الآلية أرخص بكثير من بعض القنوات الإعلانية التقليدية ، وبالتالي فهي مناسبة جدًا لاستخدامها كأرض اختبار. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة تشغيل بعض الإعلانات على YouTube لمعرفة أيها أكثر جاذبية ، ثم استخدام هذه البيانات لتحديد أيها يجب استخدامه على التلفزيون. قلة من المسوقين يستخدمون التعلم الرقمي للقنوات غير الرقمية ، وهي فرصة ضائعة كبيرة.

___
بواسطة جريس كاي
المصدر: أرض التسويق