Notion이 커뮤니티 및 템플릿을 통해 20억 달러 규모의 SaaS 스타트업을 구축한 방법

Notion은 어떻게 100만 명 이상의 사용자를 보유한 20억 달러 규모의 SaaS 회사가 되었으며 다음 백만 명의 사용자에게 도달하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

협업, 생산성, 스프레드시트, 메모 작성, 거의 모든 SaaS 도구와 같은 Notion에서 현재 실행 중인 성장 전략에 대해 점점 더 깊이 파고들면서 이러한 질문을 던졌습니다.

그리고 그것들은 제가 오늘 대답하려고 하는 질문들입니다.

이 기사에서는 Notion이 20억 달러 규모의 회사를 구축하고, 단일 시드 라운드 후 100만 명의 사용자로 성장하고, 매월 2천만 명 이상의 사이트 방문을 유도하고, 40,000명 이상의 고유 참조를 달성하는 데 사용한 몇 가지 전략을 분석할 것입니다. 불과 4년 만에 도메인을 확보할 수 있습니다.

또한 Notion이 경쟁에서 벗어나고 Notion이 제공하는 정확한 도구를 적극적으로 찾고 있는 완전히 새로운 사용자 기반을 활용하여 궁극적으로 Notion을 다음 20억 달러.

자신의 SaaS 회사에서 성장을 소유하고 있다면 이 두 가지 전략을 업계에도 적용하여 올해부터 트래픽 및 인수를 촉진할 수 있다고 확신합니다.

전략과 전술에 대해 본격적으로 알아보기 전에 한 가지 명확히 해두겠습니다...

Notion은 스프레드시트를 재창조하고 동시에 수천 개의 소프트웨어 회사와 경쟁하고 있습니다.

당신은 전에 그것을 들었고 나는 다시 말할 것입니다 :

대부분의 SaaS 회사에서 Excel과 Google Sheets는 가장 큰 경쟁자입니다.

우리는 이전에 Excel의 번들 해제와 대부분의 SaaS 회사가 HR 및 급여, 예산, 프로젝트 관리 등과 같은 단일 스프레드시트 사용 사례를 중심으로 구축되는 방법에 대해 이야기한 적이 있습니다.

그리고 확실히, 당신은 당신이 전문화하는 것을 전문으로 하는 직접적인 경쟁자들이 있을 것입니다. 예를 들어, 프로젝트 관리 공간에는 Asana, Trello, Todoist, Basecamp 등이 있으며 모두 서로 경쟁하고 있습니다. 전능한 사용자를 얻으십시오.

그러나 하루가 끝나면 좋은 구식 스프레드 시트가 여전히 점심을 먹기 위해오고 있습니다.

• Asana를 사용하여 고객과 협업하시겠습니까? 이를 위한 스프레드시트가 있습니다.
• Trello를 사용하여 프로젝트 상태 및 소유자를 추적합니까? 그것도 스프레드시트.
• 개인 작업 관리를 위해 Todoist를 사용하시나요? 예, Google 스프레드시트도 그렇게 할 수 있습니다.

오해하지 마세요. 이러한 프로젝트 관리 도구에는 모두 Excel이 서서히 등장하더라도 계속 성장할 수 있도록 도와주는 고유한 가치가 있습니다.

우리 경제는 스프레드시트에서 작동합니다.

많은 SaaS 회사는 가장 큰 경쟁자가 또 다른 SaaS 회사라고 생각합니다. 실제로 가장 큰 경쟁자는 Excel인 경우가 많습니다. https://t.co/0Or3YptkSg

시장에서 @spreadsheetcom과 같은 스타트업을 보게 되어 기쁩니다. 스프레드시트데이 pic.twitter.com/PpF4Irw4wl

— 로스 시몬즈(@TheCoolestCool) 2019년 10월 17일

그런 다음 Excel을 사용하는 회사가 있습니다.

이들은 스프레드시트를 완전히 재창조 하는 회사입니다.

Notion, Airtable, Coda, Spreadsheet.com, Smartsheet 등은 전반적으로 Excel 및 Google 스프레드시트에 직접 도전하기 위한 스프레드시트 대안으로 자신을 포지셔닝하고 있습니다.

의미는 다음과 같습니다.

대부분의 SaaS 회사는 여전히 Excel과 경쟁해야 할 뿐만 아니라 이러한 새로운 학교 스프레드시트 도구와도 경쟁하고 있습니다. 그리고 스프레드시트를 재창조하는 이 회사들은 단순히 서로 경쟁하는 것이 아닙니다. 그들은 모두 와 경쟁하고 있습니다.

예를 들어, Notion은 단순히 사용자를 Airtable이나 Excel에서 끌어내려고 하는 것이 아닙니다. 그들은 수십(심지어 수백) 산업에 걸쳐 수천 개의 SaaS 회사의 사용자를 유치하려고 합니다.

• 회계 SaaS 도구
• HR SaaS 도구
• 프로젝트 관리 SaaS 도구
• 콘텐츠 예약 SaaS 도구
• 이벤트 계획 SaaS 도구
• 부동산 SaaS 도구

Notion, Airtable, Spreadsheet.com 등의 모든 템플릿과 사용 사례는 해당 사용 사례를 해결하기 위해 구축된 SaaS 회사를 대신할 수 있습니다.

이 기사의 나머지 부분에서 나는 Notion의 마케팅 전술이 무엇을 옳게 하고 있고 어디에서 더 많은 성장 기회가 있는지 알아낼 것입니다.

뛰어들어봅시다.

우선, Notion은 실제로 무엇입니까?

Notion은 스스로를 "올인원 작업 공간"이라고 부릅니다. 기본적으로 팀이 Wiki를 구축하고, 문서를 공유하고, 메모하고, 워크플로를 관리할 수 있는 코드가 없는 소프트웨어입니다.

Notion은 유연하고 사용자 친화적이기 때문에 지난 몇 년 동안 등장했습니다. 기본적으로 팀이 수십 개의 도구를 코딩하거나 연결할 필요 없이 필요한 시스템을 구축할 수 있는 강력한 샌드박스입니다.

2020년 4월 Notion의 최근 인상 이후 이 회사는 20억 달러의 가치 평가를 받고 있습니다.

이 섹션에서는 마케팅 및 성장 관점에서 현재 그들이 잘하고 있는 것이 무엇인지 보여 드리겠습니다.

대체할 경쟁사 호출

Notion 홈페이지에서 가장 일반적인 세 ​​가지 수직 분야에서 소프트웨어가 대체할 수 있는 정확한 도구를 언급하고 있습니다.

팀 위키의 경우 Confluence 및 GitHub Wiki입니다.

프로젝트 및 작업 관리 - Trello, Asana 및 Jira:

그리고 표준 메모 작성 및 문서—Google 문서 및 Evernote:

Notion(대부분의 다른 스프레드시트 및 코드 없는 데이터베이스 소프트웨어와 마찬가지로)은 본질적으로 수천 가지의 다양한 사용 사례가 있는 빈 캔버스이기 때문에 소프트웨어를 사용하는 방법에 대한 컨텍스트를 제공하기 위해 잘 알려진 경쟁업체를 언급하고 있습니다.

다음은 이러한 요소에 대한 내용입니다.

중요한 문서와 정보를 Confluence에 저장하시겠습니까?

대신 Notion을 사용하십시오.

별도의 프로젝트 관리 도구에서 작업을 관리하고 계십니까?

대신 Notion을 사용하십시오.

Google 문서도구와 Evernote를 사용하여 메모를 작성하시나요?

대신 Notion을 사용하십시오.

이것은 Notion에 100% 익숙하지 않은 사용자가 부팅 예제와 함께 기능을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 그리고 다양한 사용 사례를 Notion으로 이동하는 방법에 대해 이야기함으로써 그들은 또한 점프에서 주요 가치 제안 중 하나를 추진하고 있습니다.

통합으로 진입 장벽 허물기

물론 일부 도구나 사용 사례를 Notion으로 교체할 수 있다고 해서 스택의 모든 단일 도구를 교체하려는 것은 아닙니다.

그 장벽을 정면으로 다루기 위해 Notion은 잘 사용하는 여러 도구 중 몇 가지를 나열하여 이미 익숙한 워크플로에 어떻게 맞출 수 있는지 보여줍니다.

Slack을 자주 사용합니까? Notion은 Slack과 잘 작동합니다.

Google Suite를 완전히 버리고 싶지 않으세요? 당신은 할 필요가 없습니다. Notion은 스프레드시트, 문서 및 드라이브에서 작동합니다.

"하지만 잠깐만요. 같은 홈페이지에서 Google 문서도구라고 부르지 않습니까?"

예, 그렇습니다. 하지만 모든 Notion 사용자가 Google 문서도구를 완전히 포기할 계획은 아니며 그렇게 할 필요가 없다는 점을 분명히 하고 있습니다.

제품을 중심으로 46,000명 이상의 회원 Subreddit 구축

Notion의 Reddit 커뮤니티는 거대합니다.

현재 및 미래의 사용자가 템플릿, 아이디어, 성과, 제품 아이디어 등을 공유하기 위해 연결하는 장소가 되었습니다.

지난 1.5개월 동안 커뮤니티는 38,500에서 47,000에 약간 못 미치는 수준으로 성장했습니다.

매일 평균 170명의 신규 가입자가 발생하는 추세입니다.

이러한 성장이 가져올 수 있는 실제 영향을 건너뛰지 맙시다.

Notion에 전적으로 전념하는 커뮤니티는 매일 170명의 회원 을 추가하고 있습니다(주말 포함). (1) 최초의 Notion 사용자가 되거나 (2) 이미 Notion을 사용하는 방식을 개선하여 일반 사용자를 시간이 지남에 따라 고급 사용자로 만들 수 있는 170명의 새로운 사람들입니다.

그리고 이것은 단지 사용자가 "가입" 버튼을 눌러 다시는 돌아오지 않는 커뮤니티가 아닙니다. 매일 25개의 새로운 게시물과 119개의 새로운 댓글이 공유됩니다.

이 커뮤니티는 또한 대부분 Notion 팀 자체를 위해 손을 떼고 있습니다. 사용자가 다른 사용자와 연결하고 통찰력을 공유하는 커뮤니티 주도 그룹입니다.

그렇게 하면 Notion 팀이 계속 진행하기 위해 수십 명의 정규 커뮤니티 관리자를 고용해야 할 필요가 없을 뿐만 아니라 대화가 100% 진솔하고 진정성 있게 진행됩니다.

이 커뮤니티가 더욱 흥미로워지는 곳은 Notion이 앰버서더 프로그램을 통해 회원들과 나란히 일하기 위해 실제로 하고 있는 일을 밝히기 시작할 때입니다.

파워유저 및 크리에이터를 위한 Notion Ambassador 프로그램 구축

특히 Notion이 기대한 한 가지 전략은 이러한 커뮤니티에서 가장 목소리가 높은 구성원을 찾고 협력하는 것입니다.

이 전략을 테스트하기 위해 그들은 Notion Pro 라는 대사 프로그램을 시작하여 어떤 구성원(있는 경우)이 제품을 개선하고 커뮤니티와 연결을 유지하며 더 많은 잠재적인 Notion을 찾기 위해 Notion 팀과 긴밀하게 협력하는 데 관심이 있는지 확인했습니다. 사용자 등

Notion의 마케팅 책임자인 Camille Ricketts는 Forget The Funnel과의 대화에서 이 프로그램의 초기 단계에 대해 이야기했습니다.

실험을 위해 그들은 Notion 플랫폼을 사용하여 간단한 랜딩 페이지를 구축하고 즉시 400개의 애플리케이션 을 실행했습니다.

관리 용이성을 유지하기 위해 처음에는 Notion Pros 프로그램을 총 20명으로 제한했습니다. 2020년 8월 현재 최대 60명의 Notion 전문가가 많은 Notion 커뮤니티에서 도구를 대표, 지원 및 홍보하고 있습니다.

자신의 브랜드를 구축하면서 Notion의 성장을 주도하는 Notion Pro의 좋은 예는 Marie Poulin입니다.

그녀는 다양한 사용 사례에서 Notion을 가장 잘 사용하는 방법에 전적으로 초점을 맞춘 15,000명의 구독자로 YouTube 채널을 성장시켰습니다.

그녀의 비디오는 지속적으로 5자리 조회수를 기록하고 있으며 주간 일정 설정, 인기 있는 작업 관리 방법론에 Notion 사용, 고급 데이터베이스 구축, 반복 작업 설정 등 모든 것을 다룹니다.

그리고 Marie는 Notion을 중심으로 훌륭한 콘텐츠를 만드는 Notion Pro의 한 예일 뿐입니다. 현재 이 프로그램의 회원은 최대 60명입니다. 즉, 59명이 더 많은 사람들이 콘텐츠를 만들고, Notion에 대해 이야기하고, 새로운 사용자가 Notion을 발견하도록 도와줍니다.

SaaS 성장 팀을 위한 큰 시사점:

파워 유저를 찾으세요. 그들과 연결하십시오. 협업을 위한 어떤 기회가 있는지 알아보십시오.

그들이 주도권을 잡고 팀과 협업할 방법을 안내한 다음 지원 프로그램을 구축하세요. 함께 실행할 콘텐츠를 제공하고 제품 로드맵에 대한 액세스 권한을 부여하고 Slack 채널을 설정하여 성장을 돕도록 하십시오.

긍정적인 커뮤니티 피드백 증폭

Notion은 실제 사람들의 실제 트윗을 홈페이지에 직접 삽입합니다.

이것은 랜딩 페이지의 "사회적 증거" 부분을 더욱 발전시키는 훌륭한 전술입니다. 현재 사용자의 평가 및 인용문을 소싱하는 것은 여전히 ​​좋은 생각이지만 Twitter에서 직접 이와 같은 긍정적인 언급을 가져오면 진정성이 추가됩니다.

물론, Notion 은 스크린샷에 있는 모든 사람들과 백채널 대화를 진행하여 좋은 말을 해달라고 요청할 수 있지만 저는 그 가능성을 거의 0으로 생각합니다. 사람들은 제품을 사랑하고 커뮤니티에 정확히 그 사실을 알리고 있으며 Notion은 메시지를 강화하고 있습니다.

특정 사용자 진입점 및 목표에 맞게 온보딩 조정

이것은 내가 개인적으로 좋아하는 것 중 하나입니다…

Forget The Funnel과의 Camille Ricketts(Notion 마케팅 책임자) 대화로 돌아가서 그녀는 Notion이 온보딩 프로세스를 사용하여 제품에 대한 모든 신규 사용자의 첫 경험을 맞춤화한 방법에 대해 이야기했습니다.

신규 사용자는 등록한 후 빠른 온보딩 퀴즈를 통해 Notion이 제품으로 달성하려는 목표를 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.

예를 들어 내 랩톱에서 Foundation 팀을 위한 새로운 Notion 작업 공간을 설정하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

재단 이메일로 가입한 후 Notion을 어떻게 사용할 것인지 묻는 메시지가 표시됩니다.

"내 팀과 함께"를 선택하면 작업 공간을 만들고 팀 규모를 설정하고 내가 속한 부서를 공유하도록 합니다.

5-20명의 직원 과 마케팅 팀을 선택합니다.

그런 다음 팀 구성원을 연결하기 위해 초대 화면으로 이동합니다(첫 번째 추천 성장 기회).

마지막으로 활성화 가 시작됩니다.

제품을 처음 만나면 시작할 수 있는 몇 가지 템플릿이 제공됩니다. 저는 팀 에서 Notion을 사용할 계획이라고 말했고 마케팅 부서의 일원이기 때문에 다음과 같이 저를 시작하고 실행할 수 있습니다.

• 브랜드 자산(위키)
• 회의록
• 미디어 목록
• 콘텐츠 캘린더
• 무드보드

모든 것이 내가 가장 관심을 가질 가능성이 있는 것과 일치하도록 맞춤화되었습니다. 우연이 아닌 동시에 나를 계속 참여시킬 가능성이 가장 큰 템플릿이기도 합니다.

나 자신과 내 전화에서 Notion을 사용하기로 선택했다면 다음은 내가 방문할 페이지와 제품을 히트시킨 후 제공할 템플릿입니다.

이 사전 온보딩 프로세스를 거치면 Notion은 말 그대로 제품 내부에서 처음 보는 화면을 맞춤화하여 사용자가 이리저리 파고들어 발이 젖을 가능성을 극대화할 수 있습니다.

프로세스 매핑 방법은 다음과 같습니다.

이것은 거의 모든 SaaS 회사가 자체 온보딩 프로세스를 위해 훔치는 것을 적극 권장합니다. 빠른 퀴즈를 설정하여 모든 신규 사용자가 등록할 때의 의도(및 잠재적인 문제점)를 더 잘 이해하고 보고 싶어할 내용을 보여줍니다.

250개 이상의 템플릿으로 확장 가능한 성장 루프 구축

여기에서 Notion 이 더욱 흥미로워지기 시작합니다.

기본적으로 Notion의 사용 사례가 무한하기 때문에 Notion 사용자가 인상적인 템플릿 갤러리를 구축한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 회사의 공개 템플릿 디렉토리에만 사용자가 만든 템플릿이 있습니다.

3분 일기:

디자인 피드백 문서:

대학/대학 과정 계획 체크리스트:

그리고 Notion 사용자가 r/Notion 하위 레딧에서 공유하는 템플릿을 고려하면 말 그대로 수백 가지가 더 있습니다. 모두 무료로 제공됩니다. 커뮤니티에서는 설치 쇼케이스 및 템플릿 게시를 위한 태그도 만들었습니다.

그리고 커뮤니티를 통해 회원들은 학생을 위해 특별히 제작된 다음 작업 목록과 같은 자신의 개인 템플릿을 공유하고 있습니다.

템플릿은 매우 대중적이어서 일부 Notion 회원은 매주 템플릿을 공유하기 위해 자체 뉴스레터를 만들기도 합니다.

Notion은 자신에게 적합한 시스템을 만들고 자신이 만든 것을 동료와 공유하는 것을 좋아하는 참여 커뮤니티를 구축했습니다.

노션의 성장을 위한 가장 좋은 점은?

Reddit 서클, Slack 채널, Facebook 그룹 등에서 더 많은 템플릿이 공유됨에 따라 더 많은 잠재적 사용자가 Notion에 소개되고 기존 사용자는 자신의 워크플로와 시스템을 Notion에 더욱 연결하기 위해 더 많은 사용 사례를 찾고 있습니다.

이는 획득 , 활성화 , 유지 및 추천 전반에 걸쳐 성공적인 성장 수단입니다 .

내 친구 Nick을 예로 들어 이 성장 루프가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1. Nick은 Twitter에서 공유된 템플릿을 통해 Notion을 발견했습니다.
2. 그는 이 특정 새 템플릿을 사용하기 위해 Notion 계정에 가입합니다.
3. 온보딩 과정에서 Notion은 Nick의 의도에 대해 더 많이 알아내고 그들이 관심을 가질 만한 5개의 템플릿을 추가로 표시합니다.
4. Nick이 이 5가지 템플릿 중 하나로 페이지를 만든 후 Notion은 이제 새 페이지에 연결할 수 있는 몇 가지 템플릿을 더 보여줍니다.
5. Nick이 제품을 점점 더 많이 사용하기 시작하면서 그는 커뮤니티에서 더 많은 템플릿을 검색하여 작업 공간과 프로세스의 수준을 높이기 시작했습니다.
6. 지금까지 Nick은 매일 Notion을 사용하고 있으며 활성 사용자가 되었습니다.
7. 이제 그는 Notion의 작동 방식에 더 익숙해졌으므로 더 많은 사용 사례에 맞게 자신만의 템플릿을 만들기 시작합니다.
8. 그는 이미 r/Notion 커뮤니티에서 많은 가치를 끌어내고 있기 때문에 되돌려주고 싶어하고 새로 구축한 템플릿을 다른 사람들과 공유하기 시작합니다.
9. Nick은 또한 자신의 Twitter 계정에 새 템플릿을 공유하기로 결정했습니다.
10. 그런 다음 그의 친구 3명(Lisa, Alex, Chris)이 그의 Notion 템플릿을 보고 등록합니다…

... 루프가 계속됩니다.

인수. 활성화. 보유. 추천.

템플릿 사용을 통해 모두 템플릿을 직접 구축할 수 있으며 자신의 고급 사용자와 커뮤니티가 구축 및 공유를 시작할 수 있도록 권한을 부여할 수 있습니다.

다른 SaaS 회사를 위한 성장 테이크어웨이는 무엇입니까?

기존 고객이 성공적으로 사용 중인 시스템, 프로세스 및 워크플로를 커뮤니티의 다른 고객과 공유할 수 있는 기회를 만드십시오.

먼저 다음과 같이 말하겠습니다.

Notion 팀은 많은 채널과 성장 전략에 걸쳐 훌륭한 일 을 하고 있습니다.

그들은 우리가 방금 다룬 모든 것에 대해 완전한 인정을 받을 자격이 있으며, 훌륭한 제품을 만들고, 잘 홍보하고, 내가 본 것 중 가장 참여도가 높은 제품 커뮤니티 중 하나를 구축함으로써 20억 달러로 성장할 수 있었습니다.

제가 공유하려고 하는 제안은 이 분해에 대한 현재 접근 방식을 조사하는 동안 발생한 두 가지 기회입니다. 둘 다 팀이 이미 수행하고 있는 훌륭한 작업 중 일부의 확장입니다.

뛰어들어봅시다.

검색에서 경쟁자와 경쟁

네, Notion은 홈페이지에서 경쟁을 부르고 있습니다. 이것은 오늘날 이러한 도구에 의존하는 잠재적인 사용자에게 Notion이 실행 가능한 대안임을 확신시키는 한 단계입니다.

그러나 잠재 고객이 더 많은 조사를 하기를 원하면 어떻게 될까요? Notion이 Asana를 대체할 수 있다는 사실만 알거나 Evernote가 방아쇠를 당기기에 충분하지 않다면 어떻게 될까요?

더 많은 정보가 필요합니다.

정보를 찾으면 Google로 눈을 돌립니다.

• 상위 키워드: Notion 대 ​​Evernote, 개념은 Evernote보다 낫습니다, Evernote 대 개념
• 볼륨: 2,000회/월

현재 매달 2,000건의 Google 검색이 Notion과 Evernote를 비교하고 있습니다. 매달 2,000명이 답을 찾고 있습니다.

그리고 무엇을 추측? Notion에는 Evernote에서 전환 페이지가 있습니다.

... 하지만 Google에서는 거의 찾을 수 없습니다.

이는 Notion이 상위 20위 안에 드는 총 6개 키워드이며, 이 키워드는 모두 Google에서 2페이지에 있습니다.

진부한 경고 - 시체를 숨기는 가장 좋은 장소는? 구글의 2페이지.

검색은 제로섬 게임입니다.

당신이 1 위라면, 당신은 먹고 있습니다.

당신이 # 2라면, 당신은 간식을 먹고 있습니다.

당신이 #3-10이라면, 당신은 부스러기와 부스러기를 얻고 있습니다.

그리고 만약 당신이 2페이지에 있다면… 당신은 굶주리고 있습니다.

— JH Scherck(@JHTScherck) 2020년 8월 18일

Notion이 자사 제품을 최고의 경쟁 업체 중 하나와 직접 비교하는 검색에 대해 2페이지에 앉아 있다면 다른 사람이 해당 내러티브를 제어하고 있다는 의미입니다.

1페이지의 페이지 순위가 노션에 찬성하여 Evernote 사용자에게 전환을 권장하는 것일 수도 있습니다. 하지만 그렇지 않을 수도 있습니다.

그리고 Notion의 "Evernote에서 전환" 페이지는 14개의 다른 검색어로 월 6,100건의 검색이 발생하는 전반적인 "evernote 대안" 주제에 대한 관심조차 갖지 않습니다.

Evernote를 넘어서도 Notion은 Trello, Confluence, Jira 등과 같이 홈페이지에서 이미 언급한 모든 경쟁업체에 대한 "대안" 검색을 목표로 삼을 수 있는 기회가 많습니다.

사실, 우리는 사람들이 Notion의 최고 경쟁자 중 일부에 대한 대안을 얼마나 자주 검색하는지 살펴보았습니다.

전체적으로 매달 ~24,000명의 사람들이 Notion과 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다.

이 검색 트래픽을 캡처하려면 Notion이 호출하려는 모든 경쟁업체에 대한 독립 실행형 비교 페이지가 있는 비교 페이지 디렉토리 를 구축하는 것이 좋습니다.

다음은 Notion이 달성하는 데 도움이 되는 비교 페이지 디렉토리입니다.

• 고객 이탈의 위험에 처한 고객을 유지하고 Notion이 여전히 최선의 선택임을 확신시키기 위해 "노션 대안"에 순위를 매깁니다.
• 내러티브를 제어하고 Notion이 다른 옵션보다 나은 이유를 강조하기 위해 브랜드 "노션 대 [경쟁사]"에 대한 순위 지정
• Notion의 경쟁자에 대한 대체품을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 포착하기 위해 "[경쟁자] 대안"에 대한 순위 지정

디렉토리 내의 각 페이지는 동일한 전체 템플릿 및 페이지 구조를 사용할 수 있습니다. 업데이트해야 하는 것은 비교 세부 정보(가격, 기능 등)와 전체 지원 콘텐츠뿐입니다.

이와 같은 비교 디렉토리의 가장 좋은 점은 무엇입니까?

규모가 조정됩니다.

특히 Notion과 같은 Excel/스프레드시트 대안의 경우.

이 게시물의 시작 부분에서 새로운 Excel 대안(예: Notion)이 더 전문화된 수천 개의 SaaS 회사와 어떻게 경쟁하는지에 대해 이야기한 것을 기억하십니까?

즉, Notion은 기술적으로 시간이 지남에 따라 수백 개의 비교 페이지를 만들어 시장의 모든 도구에 대한 대안으로 자리매김할 수 있습니다.

• Trello 대안
• 정사각형 공간 대안
• 베이스캠프 대안
• Dropbox 대안

…등등.

프리랜서 콘텐츠 제작자나 콘텐츠 마케팅 대행사에 쉽게 아웃소싱할 수 있는 동일한 템플릿에서 새로운 비교 페이지를 구축하기만 하면 됩니다.

SaaS 기업을 위한 주요 내용:

잠재 고객이 조사를 수행할 때 경쟁자를 십자선에 놓고 내러티브를 제어하십시오. 확장하려면 템플릿 페이지 구조로 비교 콘텐츠 디렉토리를 구축하십시오.

검색을 위해 템플릿 디렉토리 최적화

Notion의 템플릿 디렉토리(및 전체 생태계)가 강력해짐에 따라 이러한 템플릿에는 아직 미개척 잠재력이 있습니다.

가장 눈에 띄는 것은 유기적 검색입니다.

Ahrefs 데이터에 따르면 "템플릿" 또는 "템플릿"이 포함된 350,000개 이상의 다양한 검색어가 매월 발생합니다.

Notion은 이러한 모든 검색에 대해 사전 구축된 솔루션을 가지고 있지 않지만, Notion에 이미 솔루션이 있는 수천 개의 고유한 검색이 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다.

예를 들어 매달 600명 이상의 사람들이 습관 추적기 템플릿 을 찾기 위해 Google을 찾고 있습니다.

이 사람들은 바로 사용할 수 있는 도구를 요구하고 있으며 SaaS 도구가 제공할 수 있는 모든 것에 등록할 동기가 매우 높을 것입니다.

하지만 잠깐, Notion은 이미 그 부분을 다뤘습니다. 맞죠?

그들은 템플릿 디렉토리에서 이 사람들이 검색하는 것과 정확히 일치하며, 이 사용자의 검색 의도를 모두 만족시키는 디렉토리에서 현재 강조 표시되지 않은 수십 개의 사용자 생성 습관 추적기 템플릿을 가지고 있습니다.

글쎄요... 오늘 현재 기본 타겟 키워드인 "습관 추적기 템플릿"의 경우 Notion 페이지가 표시되기 전에 Google에서 7페이지 까지 클릭해야 합니다.

그리고 Notion 이 이미 존재 하는 템플릿을 사용하여 한 달에 말 그대로 수천 명의 새로운 사용자를 유치할 수 있는 엄청난 기회가 있는 습관 추적과 같은 틈새 사용 사례가 아닙니다.

몇 가지를 더 살펴보겠습니다.

주간 플래너 템플릿

• 45,000회 검색/월
• 225개의 키워드

Notion에는 주간 플래너 템플릿이 준비되어 있습니다.

한 달에 45,000회 이상의 검색을 수행하는 고의도 쿼리에 대해 1페이지에 순위를 매길 수 있다면 사용자를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더 템플릿

• 월 8,100회 검색
• 46개 키워드

Notion은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

가장 좋은 점은 콘텐츠 캘린더 템플릿을 검색하는 8,000명 이상의 사람들이 제작자, 콘텐츠 마케팅 담당자, 마케팅 팀 리더인 이상적인 Notion 사용자가 된다는 것입니다.

여행 플래너 템플릿

• 3,200회 검색/월
• 49개 키워드

Notion은 다음과 같은 검색도 수행할 수 있습니다.

그리고 목록은 계속됩니다.

Notion 팀의 또 다른 좋은 점은 최고의 이력서 템플릿으로 허브 페이지를 만들고 사용 방법에 대한 몇 가지 지침을 제공하는 것이었습니다. 그러면 수많은 검색 트래픽을 활용할 수 있습니다.

당신은 이것이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 알 수 있습니다 ...

Notion(및 기타 SaaS 공동)이 대규모로 템플릿 디렉토리를 구축하는 방법

다음은 6단계에서 Notion이 템플릿을 활용하여 유기적 트래픽과 사용자 확보를 향상하도록 권장하는 방법입니다.

1. 우선 순위 템플릿 그룹 을 식별합니다.

Notion의 이상적인 사용자와 가장 잘 맞는 템플릿은 무엇입니까? 월간 가장 많이 검색되는 템플릿은 무엇입니까? 이 두 가지 답변을 함께 혼합하여 홍보할 템플릿의 우선 순위가 가장 높은 유형을 찾으십시오.

2. 각 템플릿 그룹에 대한 허브 페이지를 구축합니다.

순위를 매기기 위해 개별 템플릿에 의존하는 대신 해당 그룹에 사용할 수 있는 최고의 템플릿을 모으는 허브 페이지를 만드십시오. 이해하기 쉬운 URL 구조를 사용하고 모든 것을 기본 "템플릿" 디렉토리 아래에 보관합니다.

3. 일치하는 Notion 생성 템플릿 과 사용자 생성 템플릿을 모읍니다.

모든 개별 템플릿을 하나의 방대한 디렉토리에 보관하는 대신(사용자가 사용할 수 있는 템플릿을 찾아야 하는 부담이 있음), 이 허브 페이지를 사용하여 가장 인기 있고 잘 구성된 템플릿을 모으십시오.

추신: 사용자가 만든 템플릿을 강조 표시하면 나중에 *큰 시간*에 도움이 됩니다. 조금 있다.

4. 연습, 팁 등 지원 콘텐츠를 페이지에 추가합니다.

방문자가 이러한 템플릿을 성공적으로 사용하는 데 도움이 되는 콘텐츠로 각 페이지를 완성하세요. 이 접근 방식을 확장하기 위해 각 페이지는 하나의 표준 구조에서 구축될 수 있습니다.

Canva는 이미 이 작업을 훌륭하게 수행하고 있습니다. 템플릿 허브는 모두 유사한 전체 구조를 따릅니다.

5. 배포, 배포, 배포합니다.

Notion 커뮤니티는 도움이 되는 것을 발견하면 그것에 열광하는 경향이 있습니다. 따라서 이러한 템플릿 허브가 활성화되면 배포가 핵심입니다.

사용자 생성 템플릿을 포함하는 것이 효과적인 경우입니다.

템플릿이 추천된 모든 제작자에게 연락하여 알려주십시오. 이는 제작자와의 관계를 발전시키는 데 도움이 되는 동시에 템플릿 허브를 홍보할 이유를 제공하는 데 도움이 됩니다.

6. 백링크를 자주 구축하십시오.

백링크가 Google의 주요 순위 신호라는 것은 비밀이 아닙니다. 높은 권위의 웹사이트에서 더 많은 링크를 얻을수록 귀하의 페이지는 Google의 눈에 더 잘 보일 것입니다.

각 허브가 출시된 후 백링크 지원에 투자하십시오. 이미 주제에 대해 이야기하는 페이지를 방문하십시오. 각 주제에 대해 가장 영향력 있는 커뮤니티를 찾아 연락하세요. 트래픽이 증가함에 따라 템플릿 페이지도 자연스럽게 링크를 선택하기 시작합니다.

템플릿 허브가 전체에 걸쳐 적절한 내부 링크와 함께 효과적으로 구성되어 있다면(예: notion.so/templates/[TOPIC] ) 템플릿 섹션에서 획득한 모든 링크는 전체 디렉토리가 Google에서 상승하는 데 도움이 될 것입니다.

결론

Notion은 훌륭한 제품, 훌륭한 커뮤니티, 훌륭한 팀을 기반으로 $2B SaaS 회사를 구축할 수 있었습니다.

그들은 자체적으로 사용자를 확보, 활성화, 유지 및 추천하는 템플릿을 통해 확장 가능한 성장 루프를 구축했으며, 신규 사용자를 확보한 후에도 계속 참여할 가능성을 높이는 맞춤형 온보딩 프로세스를 구축했습니다.

그들의 목표가 기존 스프레드시트의 SaaS 시장 점유율을 높이고 사용 가능한 거의 모든 틈새 소프트웨어 도구와 경쟁하는 것이라면 분명히 올바른 방향으로 가고 있습니다. 그리고 훌륭한 콘텐츠와 특히 뛰어난 SEO를 통해 더 많은 성장 기회가 있습니다.

정확히 그렇게 할 수 있는 가장 큰 두 가지 기회:

1. 그들이 경쟁과 어떻게 일치하는지 설명하십시오.
2. 퍼널 상단 "템플릿" 검색 지배

오해하지 마세요. Notion은 100만 사용자를 넘어섰고, 좌우 성장 기회를 놓쳤습니다.

Notion 팀은 멋지게 보이고 훨씬 더 잘 작동하는 놀라운 제품(거짓말 할 수 없고 매일 사용합니다), 매우 강력한 커뮤니티(46,000명의 서브레딧 회원 및 현재 집계 중) 및 자석처럼 새로운 사용자를 끌어들이는 브랜드를 구축했습니다.

하지만 성장의 여지는 항상 있습니다. 그렇지 않나요?