Comment Notion a créé une startup SaaS de 2 milliards de dollars grâce à la communauté et aux modèles

Comment Notion est-elle devenue une entreprise SaaS de 2 milliards de dollars avec plus d'un million d'utilisateurs, et que peut-elle faire pour atteindre le prochain million d'utilisateurs ?

Telles sont les questions que je posais alors que je plongeais de plus en plus profondément dans les stratégies de croissance en jeu en ce moment de Notion - la collaboration, la productivité, la feuille de calcul, la prise de notes, l'outil SaaS à peu près tout.

Et ce sont les questions auxquelles je vais essayer de répondre aujourd'hui.

Dans cet article, je vais décomposer certaines des stratégies que Notion a utilisées pour créer une entreprise de 2 milliards de dollars, atteindre 1 million d'utilisateurs après un seul tour de table, attirer plus de 20 millions de visites de sites par mois et atteindre plus de 40 000 références uniques. domaines en seulement quatre ans.

Je vais également partager deux stratégies de marketing de contenu spécifiques au SaaS pour aider Notion à se démarquer de la concurrence et à puiser dans une toute nouvelle base d'utilisateurs activement à la recherche des outils exacts proposés par Notion - pour finalement propulser Notion vers le prochains 2 milliards de dollars.

Si vous possédez la croissance de votre propre entreprise SaaS, je suis convaincu que ces deux stratégies peuvent également être appliquées à votre secteur pour augmenter le trafic et l'acquisition à partir de cette année.

Avant de plonger tête première dans les stratégies et tactiques, clarifions une chose…

Notion réinvente le tableur et est en concurrence avec des milliers d'éditeurs de logiciels en même temps

Vous l'avez déjà entendu et je vais le répéter :

Pour la plupart des entreprises SaaS, Excel et Google Sheets sont vos principaux concurrents.

Nous avons déjà parlé du dégroupage d'Excel et de la façon dont la plupart des entreprises SaaS sont construites autour de cas d'utilisation de feuilles de calcul uniques comme les RH et la paie, les budgets, la gestion de projet, etc.

Et bien sûr, vous allez avoir des concurrents directs qui se spécialisent également dans ce dans quoi vous vous spécialisez. Par exemple, dans l'espace de gestion de projet, vous avez Asana, Trello, Todoist, Basecamp, etc., tous en concurrence pour gagner l'utilisateur tout-puissant.

Mais à la fin de la journée, la bonne feuille de calcul à l'ancienne vient toujours manger votre déjeuner.

• Vous utilisez Asana pour collaborer avec vos clients ? Il y a une feuille de calcul pour ça.
• Utiliser Trello pour suivre les statuts et les propriétaires des projets ? Feuille de calcul pour cela aussi.
• Vous utilisez Todoist pour la gestion des tâches personnelles ? Oui, Google Sheets peut aussi le faire.

Ne vous méprenez pas, ces outils de gestion de projet ont tous leurs propres accessoires de valeur qui les aident à continuer à se développer même avec Excel qui arrive lentement pour eux.

Notre économie fonctionne sur des feuilles de calcul.

De nombreuses entreprises SaaS pensent que leur plus grand concurrent est une autre entreprise SaaS. En réalité, leur plus gros concurrent est souvent Excel : https://t.co/0Or3YptkSg

Excitant de voir des startups comme @spreadsheetcom sur le marché. #SpreadsheetDay pic.twitter.com/PpF4Irw4wl

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 octobre 2019

Ensuite, il y a les entreprises qui viennent pour Excel.

Ce sont des entreprises qui réinventent entièrement le tableur.

Notion, Airtable, Coda, Spreadsheet.com, Smartsheet et d'autres se positionnent comme des alternatives de tableur pour défier directement Excel et Google Sheets à tous les niveaux.

Voici ce que cela signifie :

Non seulement la plupart des entreprises SaaS doivent encore rivaliser avec Excel, mais elles sont également en concurrence avec ces nouveaux outils de tableur. Et ces entreprises qui réinventent le tableur ne sont pas seulement en concurrence les unes avec les autres ; ils sont en concurrence avec tout le monde.

Par exemple, Notion n'essaie pas seulement d'éloigner les utilisateurs d'Airtable ou d'Excel. Ils essaient d'attirer des utilisateurs de milliers d'entreprises SaaS dans des dizaines (voire des centaines) d'industries.

• Outils de comptabilité SaaS
• Outils SaaS RH
• Outils SaaS de gestion de projet
• Outils SaaS de planification de contenu
• Outils SaaS de planification d'événements
• Outils SaaS immobiliers

Chaque modèle et cas d'utilisation dans Notion, Airtable, Spreadsheet.com, etc., peut remplacer une société SaaS conçue pour répondre à ce cas d'utilisation.

Dans le reste de cet article, je vais examiner les tactiques marketing de Notion pour comprendre ce qu'elles obtiennent et où il y a encore plus d'opportunités de croissance.

Allons-y.

Tout d'abord, qu'est-ce que Notion ?

Notion s'appelle un "espace de travail tout-en-un". Fondamentalement, il s'agit d'un logiciel sans code qui permet aux équipes de créer des wikis, de partager des documents, de prendre des notes, de gérer des flux de travail, etc.

Notion a pris son envol au cours des dernières années en raison de sa flexibilité et de sa convivialité. Il s'agit essentiellement d'un bac à sable puissant où les équipes peuvent créer tous les systèmes dont elles ont besoin sans avoir à coder ou à connecter des dizaines d'outils.

Après la dernière augmentation de Notion en avril 2020, la société est assise à une valorisation de 2 milliards de dollars.

Dans cette section, je vais vous montrer ce qu'ils font actuellement de bien du point de vue du marketing et de la croissance.

Appeler les concurrents que vous remplacez

Directement sur la page d'accueil de Notion, ils appellent les outils exacts que leur logiciel peut remplacer dans chacun de leurs trois secteurs verticaux les plus courants.

Pour les wikis d'équipe, c'est Confluence et GitHub Wiki :

Pour la gestion de projets et de tâches—Trello, Asana et Jira :

Et pour la prise de notes et les documents standard, Google Docs et Evernote :

Étant donné que Notion (comme la plupart des autres feuilles de calcul et logiciels de base de données sans code) est essentiellement une toile vierge avec des milliers de cas d'utilisation différents, ils mentionnent ces concurrents bien connus pour vous donner un contexte sur la façon dont vous pouvez utiliser leur logiciel.

Voici ce qu'ils disent avec ces éléments :

Vous stockez tous vos documents et informations importants dans Confluence ?

Utilisez Notion à la place.

Gérer votre travail dans un outil de gestion de projet séparé ?

Utilisez Notion à la place.

Vous comptez sur Google Docs et Evernote pour la prise de notes ?

Utilisez Notion à la place.

Cela aide les utilisateurs qui ne sont pas familiarisés à 100 % avec Notion à mieux comprendre les fonctionnalités, avec des exemples pour démarrer. Et en parlant de la façon dont vous pouvez déplacer plusieurs cas d'utilisation différents dans Notion, ils poussent également l'une de leurs principales propositions de valeur du saut.

Éliminer les barrières à l'entrée grâce aux intégrations

Bien sûr, ce n'est pas parce que vous pouvez remplacer certains outils ou cas d'utilisation avec Notion que vous voulez remplacer chaque outil de votre pile.

Pour s'attaquer de front à cet obstacle, Notion énumère quelques-uns des nombreux outils avec lesquels ils fonctionnent bien, montrant comment ils peuvent s'intégrer dans les flux de travail avec lesquels vous êtes déjà à l'aise :

Vous utilisez souvent Slack ? Notion fonctionne bien avec Slack.

Vous ne voulez pas abandonner complètement la suite Google ? Vous n'êtes pas obligé. Notion fonctionne avec Sheets, Docs et Drive.

"Mais attendez, n'appellent-ils pas Google Docs sur cette même page d'accueil ?"

Oui, mais tous les utilisateurs de Notion ne prévoient pas d'abandonner complètement Google Docs, et ils précisent que vous n'êtes pas obligé de le faire.

Construire un Subreddit de plus de 46 000 membres autour de leur produit

La communauté Reddit de Notion est énorme.

C'est devenu un lieu où les utilisateurs actuels et futurs peuvent se connecter pour partager des modèles, des idées, des réalisations, des idées de produits, etc.

Au cours du dernier mois et demi seulement, la communauté est passée de 38 500 à un peu moins de 47 000 :

C'est une tendance quotidienne de 170 nouveaux abonnés en moyenne chaque jour :

Ne négligeons pas non plus l'impact réel que cette croissance peut avoir.

Une communauté entièrement dédiée à Notion ajoute 170 membres chaque jour (week-ends inclus). Cela représente 170 nouvelles personnes qui pourraient soit (1) devenir des utilisateurs de Notion pour la première fois, soit (2) améliorer la façon dont ils utilisent déjà Notion, transformant les utilisateurs réguliers en utilisateurs expérimentés au fil du temps.

Et ce n'est pas seulement une communauté où les utilisateurs cliquent sur le bouton "rejoindre" pour ne plus jamais revenir. Il y a 25 nouveaux messages et 119 nouveaux commentaires partagés chaque jour :

Cette communauté est également principalement non interventionniste pour l'équipe Notion elle-même. Il s'agit d'un groupe dirigé par la communauté où les utilisateurs se connectent et partagent des informations avec d'autres utilisateurs.

Non seulement cela évite à l'équipe Notion d'avoir à embaucher des dizaines de gestionnaires de communauté à temps plein juste pour faire tourner les roues, mais cela permet également aux conversations de se dérouler à l'intérieur de manière 100% authentique et authentique.

Là où cette communauté devient encore plus intéressante, c'est lorsque nous commençons à découvrir ce que Notion fait réellement pour travailler côte à côte avec ses membres par le biais de leur programme d'ambassadeurs.

Établir un programme Notion Ambassador pour les utilisateurs expérimentés et les créateurs

Une stratégie en particulier sur laquelle Notion s'est appuyée (et qui a connu un grand succès) a été de trouver et de travailler avec les membres les plus virulents de ces communautés.

Pour tester cette stratégie, ils ont lancé un programme d'ambassadeurs appelé Notion Pros à titre expérimental pour voir quels membres (le cas échéant) seraient intéressés à travailler en étroite collaboration avec l'équipe Notion pour améliorer le produit, rester en contact avec la communauté, trouver encore plus de Notion potentiels. utilisateurs, etc...

La responsable du marketing de Notion, Camille Ricketts, a parlé des premières étapes de ce programme lors de sa conversation avec Forget The Funnel.

Pour l'expérience, ils ont créé une page de destination simple à l'aide de la plate-forme Notion et ont lancé 400 applications dès le départ.

Pour le garder gérable, ils ont limité le programme Notion Pros à 20 sièges au total au départ. En août 2020, ils étaient maintenant jusqu'à 60 Notion Pros représentant, soutenant et promouvant l'outil dans les nombreuses communautés Notion.

Marie Poulin est un excellent exemple de Notion Pro aidant à stimuler la croissance de Notion tout en créant sa propre marque.

Elle a fait passer sa chaîne YouTube à 15 000 abonnés et s'est entièrement concentrée sur la meilleure façon d'utiliser Notion dans un grand nombre de cas d'utilisation :

Ses vidéos atteignent constamment des nombres de vues à 5 chiffres et couvrent tout, de la mise en place d'un agenda hebdomadaire, à l'utilisation de Notion pour les méthodologies de gestion des tâches populaires, à la création de bases de données avancées, à la configuration de tâches récurrentes, etc.

Et Marie n'est qu'un exemple parmi d'autres de Notion Pro créant du contenu de qualité autour de Notion. Gardez à l'esprit que le programme compte jusqu'à 60 membres pour le moment. Cela signifie qu'il y a 59 personnes de plus qui créent du contenu, parlent de Notion et aident les nouveaux utilisateurs à découvrir Notion.

Le grand point à retenir pour les équipes de croissance SaaS :

Trouvez vos utilisateurs avancés. Connectez-vous avec eux. Découvrez les opportunités de collaboration qui existent.

Laissez-les prendre le volant et guider les façons dont ils aimeraient collaborer avec votre équipe, puis créez un programme pour les soutenir. Donnez-leur du contenu avec lequel courir, donnez-leur accès à la feuille de route de votre produit, configurez un canal Slack pour eux, laissez-les vous aider à grandir.

Amplifier les commentaires positifs de la communauté

Notion intègre de vrais tweets de vraies personnes directement sur leur page d'accueil :

C'est une excellente tactique pour pousser encore plus loin la partie « preuve sociale » de vos pages de destination. Obtenir des témoignages et des citations d'utilisateurs actuels est toujours une bonne idée, mais tirer des mentions positives comme celles-ci directement de Twitter ajoute une couche supplémentaire d'authenticité.

Bien sûr, Notion pourrait mener une conversation de backchannel avec tout le monde dans cette capture d'écran en leur demandant de dire quelque chose de gentil, mais je mettrais les chances que cela soit à peu près nul. Les gens adorent le produit, ils le disent exactement à leurs communautés, et Notion ne fait que renforcer le message.

Adapter leur intégration aux points d'entrée et aux objectifs spécifiques des utilisateurs

C'est l'un de mes favoris personnels…

Revenons à la conversation de Camille Ricketts (responsable du marketing de Notion) avec Forget The Funnel. Elle a expliqué comment Notion a utilisé son processus d'intégration pour personnaliser les premières expériences de chaque nouvel utilisateur avec le produit.

Une fois qu'un nouvel utilisateur s'est inscrit, il passe par un rapide quiz d'intégration pour aider Notion à mieux comprendre ce qu'il essaie d'accomplir avec le produit.

Par exemple, supposons que je cherche à configurer un nouvel espace de travail Notion pour l'équipe de la Fondation à partir de mon ordinateur portable.

Après m'être inscrit avec mon e-mail Foundation, on me demande comment je prévois d'utiliser Notion :

Après avoir choisi "avec mon équipe", ils me demandent de créer notre espace de travail, de définir la taille de l'équipe et de partager le département dans lequel je me trouve.

Je choisis 5 à 20 employés et l'équipe marketing :

Ensuite, je suis redirigé vers un écran d'invitation pour connecter les membres de mon équipe (notre première opportunité de croissance de référence) avant de me lancer :

Et enfin, l' activation commence.

Une fois que j'ai touché le produit pour la première fois, on me donne une poignée de modèles pour commencer. Parce que j'ai dit que j'avais l'intention d'utiliser Notion avec mon équipe et que je fais partie du service marketing, ils m'ont mis sur pied avec :

• Actifs de marque (wiki)
• Notes de réunion
• Liste des médias
• Calendrier de contenu
• Conseil d'humeur

Tous adaptés pour correspondre à ce qui m'intéresse le plus - ce qui n'est pas si par hasard que ce sont aussi les modèles qui sont les plus susceptibles de me garder engagé.

Si j'avais choisi d'utiliser Notion uniquement pour moi et depuis mon téléphone, voici la page sur laquelle j'atterrirais et les modèles qu'ils me proposeraient une fois que j'aurais touché le produit :

En passant par ce processus de pré-intégration, Notion peut littéralement personnaliser les écrans que vous voyez pour la première fois à l'intérieur du produit afin de maximiser la probabilité que vous fouilliez et que vous vous mouilliez les pieds.

Voici comment le processus se déroule :

C'est quelque chose que je recommande vivement à presque toutes les entreprises SaaS de voler pour leur propre processus d'intégration. Configurez un quiz rapide pour essayer de mieux comprendre les intentions de chaque nouvel utilisateur (et les problèmes potentiels) lors de son inscription, puis montrez-lui ce qu'il voudra voir.

Construire une boucle de croissance évolutive avec plus de 250 modèles

C'est là que les choses commencent à devenir encore plus intéressantes avec Notion.

En raison du nombre pratiquement infini de cas d'utilisation de Notion, il n'est pas surprenant que les utilisateurs de Notion aient construit une impressionnante galerie de modèles. Dans le seul répertoire de modèles publics de l'entreprise, il existe des modèles créés par l'utilisateur pour…

Journaux de 3 minutes :

Concevoir des documents de rétroaction :

Listes de contrôle pour la planification des cours universitaires / collégiaux :

Et littéralement des centaines d'autres lorsque vous tenez compte des modèles que les utilisateurs de Notion partagent dans le subreddit r/Notion, tous disponibles gratuitement. La communauté a même créé des balises spécifiquement pour publier des vitrines et des modèles de configuration :

Et grâce à la communauté, les membres partagent leurs propres modèles personnels, comme cette liste de tâches spécialement conçue pour les étudiants :

Les modèles sont si populaires que certains membres de Notion créent même leurs propres newsletters uniquement pour partager des modèles chaque semaine :

Notion a créé une communauté d'utilisateurs engagés qui aiment créer des systèmes qui fonctionnent pour eux, puis partager ce qu'ils ont créé avec leurs pairs.

La meilleure partie pour la croissance de Notion ?

Au fur et à mesure que de plus en plus de modèles sont partagés dans les cercles Reddit, les canaux Slack, les groupes Facebook, etc., davantage d'utilisateurs potentiels sont présentés à Notion, et les utilisateurs existants trouvent plus de cas d'utilisation pour lier encore plus leurs flux de travail et leurs systèmes à Notion.

C'est un levier de croissance gagnant pour l' acquisition , l'activation , la rétention et la recommandation .

Voici comment fonctionne cette boucle de croissance, en utilisant mon ami Nick comme exemple :

1. Nick découvre Notion via un modèle partagé sur Twitter
2. Il s'inscrit à un compte Notion pour commencer à utiliser ce nouveau modèle particulier
3. Au cours du processus d'intégration, Notion en apprend plus sur les intentions de Nick et présente 5 autres modèles susceptibles de les intéresser.
4. Une fois que Nick a créé une page à partir de l'un de ces 5 modèles, Notion lui montre quelques modèles supplémentaires qu'il peut maintenant connecter à sa nouvelle page.
5. Alors que Nick commence à utiliser de plus en plus le produit, il commence à rechercher encore plus de modèles dans la communauté pour améliorer son espace de travail et ses processus.
6. À présent, Nick utilise Notion tous les jours et il est devenu un utilisateur actif
7. Maintenant qu'il est plus à l'aise avec le fonctionnement de Notion, il commence à créer ses propres modèles pour s'adapter à encore plus de cas d'utilisation.
8. Parce qu'il tire déjà tellement de valeur de la communauté r/Notion, il veut redonner et commence à partager ses nouveaux modèles avec d'autres
9. Nick décide également de partager son nouveau modèle sur son propre compte Twitter
10. Ensuite, 3 de ses amis - Lisa, Alex et Chris - voient son modèle Notion et s'inscrivent…

… et la boucle continue.

Acquisition. Activation. Rétention. Référence.

Tout au long de l'utilisation de modèles, des modèles que vous pouvez créer vous-même et permettre à vos propres utilisateurs expérimentés et à votre communauté de commencer à créer et à partager.

La clé de la croissance pour les autres entreprises SaaS ?

Créez des opportunités pour vos clients existants de partager les systèmes, les processus et les flux de travail qu'ils utilisent avec succès avec d'autres membres de la communauté.

Tout d'abord, permettez-moi de dire ceci :

L'équipe de Notion fait un excellent travail sur de nombreux canaux et stratégies de croissance.

Ils méritent tout le mérite de tout ce que nous venons de couvrir, et ils ont pu atteindre 2 milliards de dollars en créant un excellent produit, en le promouvant bien et en créant l'une des communautés de produits les plus engagées que j'aie jamais vues.

Les suggestions que je suis sur le point de partager sont deux opportunités qui se sont présentées lors de la recherche de leur approche actuelle pour ce démontage. Les deux sont des extensions de certains des excellents travaux que l'équipe accomplit déjà.

Allons-y.

Se mesurer à des concurrents dans la recherche

Oui, Notion appelle la concurrence sur la page d'accueil. C'est une étape pour convaincre les utilisateurs potentiels qui comptent sur ces outils aujourd'hui que Notion est un remplacement viable.

Mais que se passe-t-il si les clients potentiels veulent faire plus de recherches ? Et si le simple fait de savoir que Notion peut remplacer Asana ou Evernote ne leur suffisait pas pour appuyer sur la gâchette ?

Ils ont besoin de plus d'informations.

Et lorsqu'ils recherchent des informations, ils se tournent vers Google.

• Principaux mots-clés : Notion vs evernote, la notion est-elle meilleure qu'evernote, evernote vs notion
• Volume : 2 000 recherches/mois

À l'heure actuelle, 2 000 recherches Google sont effectuées chaque mois, comparant Notion à Evernote. C'est 2 000 personnes par mois qui sont sur la clôture à la recherche de réponses.

Et devine quoi? Notion a une page Passer d'Evernote :

… mais c'est à peu près introuvable sur Google :

C'est un grand total de SIX mots-clés où Notion est dans le top 20 - et ils sont à la page 2 de Google pour chacun d'entre eux.

Alerte cliché : le meilleur endroit pour cacher un cadavre ? Page 2 de Google.

La recherche est un jeu à somme nulle.

Si vous êtes n°1, vous mangez.

Si vous êtes #2, vous grignotez.

Si vous êtes # 3-10, vous obtenez des restes et des miettes.

et si vous êtes à la page 2… vous mourez de faim.

– JH Scherck (@JHTScherck) 18 août 2020

Si Notion est assis à la page 2 pour les recherches qui comparent directement leur produit à l'un de leurs principaux concurrents, cela signifie que quelqu'un d'autre contrôle ce récit.

Peut-être que le classement des pages sur la page 1 est pro-Notion, recommandant aux utilisateurs d'Evernote de faire le changement. Mais peut-être qu'ils ne le sont pas.

Et la page "Switch from Evernote" de Notion n'est même pas sur le radar pour le sujet global "alternative evernote", qui reçoit 6 100 recherches par mois avec 14 termes de recherche différents :

Même au-delà d'Evernote, Notion a de nombreuses possibilités de cibler des recherches "alternatives à" pour chaque concurrent qu'il appelle déjà sur sa page d'accueil, comme Trello, Confluence, Jira, etc.

En fait, nous avons examiné la fréquence à laquelle les gens recherchent des alternatives à certains des principaux concurrents de Notion :

Au total, cela représente environ 24 000 personnes qui recherchent activement une solution comme Notion chaque mois .

Pour capturer ce trafic de recherche, je recommanderais à Notion de créer un répertoire de pages de comparaison qui héberge des pages de comparaison autonomes pour chaque concurrent qu'ils souhaitent appeler :

Voici ce qu'un répertoire de pages de comparaison aiderait Notion à réaliser :

• Classez-vous pour les "alternatives notion" pour fidéliser les clients à risque de désabonnement et les convaincre que Notion reste le meilleur choix
• Classez-vous pour la marque "notion vs [concurrent]" pour contrôler le récit et souligner pourquoi Notion est meilleur que les autres options
• Classement des "alternatives [concurrents]" pour capturer les utilisateurs qui recherchent activement un remplaçant aux concurrents de Notion

Chaque page du répertoire peut utiliser le même modèle global et la même structure de page. Tout ce qui doit être mis à jour, ce sont les détails de la comparaison (prix, fonctionnalités, etc.) et le contenu de support tout au long.

La meilleure partie d'un répertoire de comparaison comme celui-ci ?

Il évolue.

Surtout pour une alternative Excel / tableur comme Notion.

Vous vous souvenez au début de cet article lorsque j'ai expliqué comment les nouvelles alternatives Excel (par exemple, Notion) sont également en concurrence avec des milliers d'entreprises SaaS plus spécialisées ?

Cela signifie que Notion pourrait techniquement créer des centaines de pages de comparaison au fil du temps pour se positionner comme une alternative à tous les outils du marché.

• Alternatives à Trello
• Alternatives à l'espace carré
• Alternatives au camp de base
• Alternatives à Dropbox

…etc.

Il suffirait de créer une nouvelle page de comparaison à partir du même modèle, ce qui pourrait facilement être sous-traité à des créateurs de contenu indépendants ou à une agence de marketing de contenu.

Les principaux points à retenir pour les entreprises SaaS :

Mettez la concurrence dans votre ligne de mire et contrôlez le récit lorsqu'un prospect fait ses recherches. Pour évoluer, créez un répertoire de contenu de comparaison avec une structure de page basée sur un modèle.

Optimisation de leur répertoire de modèles pour la recherche

Aussi puissant que le répertoire de modèles de Notion (et l'écosystème global) devient, il existe encore un énorme potentiel inexploité pour ces modèles.

Le plus flagrant est la recherche organique.

Sur la base des données Ahrefs, il existe plus de 350 000 requêtes de recherche différentes contenant des "modèles" ou des "modèles" chaque mois.

Notion n'a pas de solution prédéfinie pour toutes ces recherches, mais je suis convaincu qu'il existe des milliers de recherches uniques pour lesquelles Notion a déjà des solutions.

Par exemple, chaque mois, plus de 600 personnes se tournent vers Google pour trouver des modèles de suivi des habitudes .

Ces personnes demandent un outil prêt à l'emploi, et elles seront probablement très motivées pour s'inscrire à tout outil SaaS pouvant offrir.

Mais attendez, Notion a déjà tout ce qu'il faut, n'est-ce pas ?

Ils ont exactement ce que ces personnes recherchent dans leur répertoire de modèles, ainsi que des dizaines d'autres modèles de suivi des habitudes générés par les utilisateurs qui ne sont pas actuellement mis en évidence dans le répertoire et qui satisfont tous l'intention de recherche de ces utilisateurs :

Eh bien… à partir d'aujourd'hui, pour le mot-clé cible principal "modèle de suivi des habitudes", vous devrez cliquer jusqu'à la page 7 de Google avant que les pages Notion n'apparaissent :

Et ce ne sont pas seulement des cas d'utilisation de niche comme le suivi des habitudes où il y a une énorme opportunité pour Notion d'utiliser des modèles qui existent déjà pour attirer littéralement des milliers de nouveaux utilisateurs par mois.

Regardons quelques autres :

Modèles de planificateur hebdomadaire

• 45 000 recherches/mois
• 225 mots clés

Notion propose des modèles de planificateurs hebdomadaires prêts à l'emploi :

S'ils peuvent se classer sur la page 1 pour une requête à haute intention obtenant plus de 45 000 recherches par mois, il y a des utilisateurs à gagner.

Modèles de calendrier de contenu

• 8 100 recherches/mois
• 46 mots clés

Notion vous couvre également :

La meilleure partie est que ces plus de 8 000 personnes à la recherche de modèles de calendrier de contenu seront des créateurs, des spécialistes du marketing de contenu, des chefs d'équipe marketing, des utilisateurs idéaux de Notion.

Modèles de planificateur de voyage

• 3 200 recherches/mois
• 49 mots clés

Notion peut également répondre à cette recherche :

Et la liste continue.

Un autre bon - de l'équipe Notion devait créer une page centrale avec leurs meilleurs modèles de CV et offrir des conseils sur la façon de les utiliser, ils pourraient capitaliser sur des tonnes de trafic de recherche.

Vous voyez jusqu'où cela peut aller...

Comment Notion (et d'autres sociétés SaaS) peuvent créer des répertoires de modèles à grande échelle

En 6 étapes, voici comment je recommanderais à Notion de capitaliser sur ses templates pour booster le trafic organique et l'acquisition d'utilisateurs :

1. Identifiez les groupes de modèles prioritaires .

Quels modèles correspondent le mieux aux utilisateurs idéaux de Notion ? Quels modèles reçoivent le plus de recherches par mois ? Mélangez ces deux réponses pour trouver les types de modèles les plus prioritaires à promouvoir.

2. Créez des pages hub pour chaque groupe de modèles.

Au lieu de vous fier aux modèles individuels pour le classement, créez des pages centrales qui regroupent les meilleurs modèles disponibles pour ce groupe. Utilisez des structures d'URL faciles à comprendre et hébergez tout sous le répertoire principal "modèles" :

3. Rassemblez les modèles créés par Notion et créés par l'utilisateur qui correspondent.

Au lieu d'héberger chaque modèle individuel dans un répertoire massif (ce qui oblige l'utilisateur à rechercher un modèle qu'il peut utiliser), utilisez ces pages de hub pour rassembler certains des modèles les plus populaires et les mieux construits.

PS : Mettre en surbrillance les modèles créés par l'utilisateur aidera particulièrement * beaucoup * plus tard. Plus à ce sujet dans un instant.

4. Ajoutez du contenu de support à la page : procédures pas à pas, astuces, etc.

Complétez chaque page avec du contenu qui aide les visiteurs à utiliser ces modèles avec succès. Pour mettre à l'échelle cette approche, chaque page peut être construite à partir d'une structure standard.

Canva fait déjà un travail fantastique avec cela. Leurs hubs de modèles suivent tous une structure globale similaire :

5. Distribuez, distribuez, distribuez.

Lorsque la communauté Notion trouve quelque chose d'utile, elle a tendance à en devenir folle. Ainsi, lorsque ces hubs de modèles sont mis en ligne, la distribution est essentielle.

Voici quand il est payant d'inclure des modèles créés par l'utilisateur.

Contactez chaque créateur dont les modèles ont été présentés pour le lui faire savoir. Cela contribuera à entretenir la relation avec ces créateurs tout en leur donnant une raison de promouvoir les hubs de modèles.

6. Créez des backlinks, souvent.

Ce n'est un secret pour personne que les backlinks sont un signal de classement majeur pour Google. Plus vous gagnez de liens à partir de sites Web de haute autorité, plus vos pages seront belles aux yeux de Google.

Après le lancement de chaque hub, investissez dans la diffusion des backlinks. Accédez à des pages qui parlent déjà du sujet. Trouvez les communautés les plus influentes pour chaque sujet et contactez-les. Au fur et à mesure que le trafic augmente, les pages modèles commenceront également à capter des liens naturellement.

Si les hubs de modèles sont organisés efficacement (par exemple, notion.so/templates/[TOPIC] ) avec des liens internes appropriés, chaque lien acquis dans la section des modèles aidera l'ensemble du répertoire à grimper dans Google.

Réflexions finales

Notion a pu créer une entreprise SaaS de 2 milliards de dollars grâce à un excellent produit, une excellente communauté et une excellente équipe.

Ils ont établi une boucle de croissance évolutive grâce à leurs modèles qui acquièrent, activent, fidélisent et réfèrent les utilisateurs par eux-mêmes, et ils ont construit un processus d'intégration personnalisé qui augmente la probabilité de garder les nouveaux utilisateurs engagés après leur acquisition.

Si leur objectif est de s'emparer de la part de marché SaaS du tableur traditionnel et de concurrencer presque tous les outils logiciels de niche disponibles, ils sont définitivement sur la bonne voie. Et il y a encore plus d'opportunités de croissance avec un excellent contenu et un excellent référencement en particulier.

Deux des plus grandes opportunités pour faire exactement cela :

1. Expliquez comment ils se comparent à la concurrence
2. Dominez les recherches de "modèles" en haut de l'entonnoir

Ne vous méprenez pas, Notion n'a pas dépassé le million d'utilisateurs en restant assis sur leurs mains, en ratant des opportunités de croissance à gauche et à droite.

L'équipe Notion a construit un produit incroyable (je ne peux pas mentir, je l'utilise quotidiennement) qui a fière allure et fonctionne encore mieux, une communauté très puissante (46 000 membres subreddit et plus) et une marque qui attire de nouveaux utilisateurs comme un aimant.

Mais bon, il y a toujours de la place pour la croissance, n'est-ce pas ?