Notionがコミュニティとテンプレートを通じて20億ドルのSaaSスタートアップを構築した方法

Notionはどのようにして100万人以上のユーザーを抱える20億ドルのSaaS企業になり、次の100万人のユーザーにリーチするために何ができるでしょうか。

これらは、コラボレーション、生産性、スプレッドシート、メモ取り、ほとんどすべてのSaaSツールなど、現在Notionから実行されている成長戦略をどんどん深く掘り下げていく中で私が尋ねていた質問です。

そして、それらは私が今日答えようとしている質問です。

この記事では、Notionが20億ドルの企業を構築し、1回のシードラウンドで100万人のユーザーに成長し、毎月2,000万回以上のサイト訪問を獲得し、40,000回以上のユニークな参照を獲得するために使用した戦略のいくつかを分析します。わずか4年でドメイン。

また、2つのSaaS固有のコンテンツマーケティング戦略を共有して、Notionが競合他社から脱却し、Notionが提供する正確なツールを積極的に探している新しいユーザーベースを活用して、最終的にNotionを次の20億ドル。

あなたがあなた自身のSaaS会社で成長を所有しているなら、私はこれらの2つの戦略があなたの業界にも適用でき、今年からトラフィックと獲得を増やすことができると確信しています。

戦略と戦術に真っ向から取り組む前に、1つのことを明確にしましょう…

Notionはスプレッドシートを再発明し、同時に何千ものソフトウェア会社と競争しています

あなたは前にそれを聞いたことがあります、そして私はそれをもう一度言うつもりです：

ほとんどのSaaS企業にとって、ExcelとGoogleスプレッドシートは最大の競争相手です。

以前、Excelのバンドル解除と、ほとんどのSaaS企業がHRや給与、予算、プロジェクト管理などの単一のスプレッドシートのユースケースを中心に構築されている方法について説明しました。

そして確かに、あなたはあなたが専門としていることも専門とする直接の競争相手がいるでしょう。たとえば、プロジェクト管理スペースでは、Asana、Trello、Todoist、Basecampなどがすべて互いに競争しています。全能のユーザーを獲得します。

しかし、結局のところ、古き良きスプレッドシートがまだあなたの昼食を食べに来ています。

• Asanaを使用してクライアントとコラボレーションしますか？ そのためのスプレッドシートがあります。
• Trelloを使用してプロジェクトのステータスと所有者を追跡しますか？ そのためのスプレッドシートも。
• 個人的なタスク管理にTodoistを使用していますか？ はい、Googleスプレッドシートでもそれを行うことができます。

誤解しないでください。これらのプロジェクト管理ツールにはすべて、Excelが徐々に登場しても、成長を続けるのに役立つ独自の価値の小道具があります。

私たちの経済はスプレッドシートで動いています。

多くのSaaS企業は、最大の競争相手は別のSaaS企業であると考えています。 実際には、彼らの最大の競争相手はしばしばExcelです：https：//t.co/0Or3YptkSg

@spreadsheetcomのようなスタートアップが市場に出回っているのを見るのはわくわくする。 #SpreadsheetDay pic.twitter.com/PpF4Irw4wl

—ロスシモンズ（@TheCoolestCool）2019年10月17日

それから、Excelのために来る会社があります。

これらは、スプレッドシートを完全に再発明している企業です。

Notion、Airtable、Coda、Spreadsheet.com、Smartsheetなどは、ExcelやGoogleスプレッドシートに全面的に挑戦するための、スプレッドシートの代替手段としての地位を確立しています。

意味は次のとおりです。

ほとんどのSaaS企業はまだExcelと競争する必要があるだけでなく、これらの新しい学校のスプレッドシートツールとも競争しています。 そして、スプレッドシートを再発明するこれらの企業は、単に互いに競争しているだけではありません。 彼らはみんなと競争しています。

たとえば、NotionはユーザーをAirtableやExcelから引き離そうとしているだけではありません。 彼らは、数十（数百）の業界にわたる数千のSaaS企業からユーザーを引き付けようとしています。

• アカウンティングSaaSツール
• HRSaaSツール
• プロジェクト管理SaaSツール
• コンテンツスケジューリングSaaSツール
• イベント計画SaaSツール
• 不動産SaaSツール

Notion、Airtable、Spreadsheet.comなどのすべてのテンプレートとユースケースは、そのユースケースに対応するために構築されたSaaS企業の代わりになります。

この記事の残りの部分では、Notionのマーケティング戦術を調べて、彼らが何を正しく行っているのか、そしてどこに成長の機会がさらにあるのかを理解します。

飛び込みましょう。

まず第一に、実際にはNotionとは何ですか？

Notionはそれ自体を「オールインワンワークスペース」と呼んでいます。 基本的に、これはチームがWikiを構築し、ドキュメントを共有し、メモを取り、ワークフローを管理することを可能にするノーコードソフトウェアです。

Notionは、柔軟性とユーザーフレンドリー性の高さから、過去数年で普及しました。これは本質的に強力なサンドボックスであり、チームは数十のツールをコーディングしたり接続したりすることなく、必要なシステムを構築できます。

2020年4月のNotionの最新の昇給後、同社は20億ドルの評価額を獲得しています。

このセクションでは、マーケティングと成長の観点から、彼らが現在うまくやっているところを紹介します。

交換する競合他社を呼び出す

Notionのホームページで、彼らは3つの最も一般的な業種のそれぞれでソフト​​ウェアが置き換えることができる正確なツールを呼び出しています。

チームWikiの場合、ConfluenceとGitHubWikiです。

プロジェクトおよびタスク管理の場合-Trello、Asana、およびJira：

また、標準的なメモ取りとドキュメントの場合-Google DocsとEvernote：

Notion（他のほとんどのスプレッドシートやノーコードデータベースソフトウェアと同様）は基本的に何千もの異なるユースケースを備えた空白のキャンバスであるため、ソフトウェアの使用方法のコンテキストを提供するために、これらの有名な競合他社に言及しています。

これらの要素で彼らが言っていることは次のとおりです。

重要なドキュメントと情報をすべてConfluenceに保存しますか？

代わりにNotionを使用してください。

別のプロジェクト管理ツールで作業を管理しますか？

代わりにNotionを使用してください。

メモを取るためにGoogleDocsとEvernoteに依存していますか？

代わりにNotionを使用してください。

これは、Notionに100％精通していないユーザーが、起動する例とともに機能をよりよく理解するのに役立ちます。 また、複数の異なるユースケースをNotionに移行する方法について話すことで、彼らは主要な価値提案の1つをジャンプから押し出しているのです。

統合による参入障壁の打破

もちろん、一部のツールやユースケースをNotionに置き換えることができるからといって、スタック内のすべてのツールを置き換える必要があるわけではありません。

その障壁に正面から取り組むために、Notionは、それらがうまく機能する多くのツールのいくつかをリストし、それらがすでに慣れているワークフローにどのように適合することができるかを示します。

Slackを頻繁に使用しますか？ NotionはSlackでうまく機能します。

Google Suiteを完全に捨てたくないですか？ あなたはする必要はありません。 Notionは、スプレッドシート、ドキュメント、ドライブで機能します。

「でも待ってください。同じホームページでGoogleドキュメントを呼び出しませんか？」

はい、そうですが、すべてのNotionユーザーがGoogle Docsを完全に放棄することを計画しているわけではありません。そして、彼らはあなたがそうする必要がないことを明確にしています。

製品を中心に46,000人以上のメンバーSubredditを構築する

NotionのRedditコミュニティは巨大です。

現在および将来のユーザーが接続して、テンプレート、アイデア、成果、製品のアイデアなどを共有する場所になりました。

過去1.5か月だけで、コミュニティは38,500から47,000の恥ずかしがり屋に成長しました。

これは、毎日平均170人の新規加入者の毎日の傾向です。

この成長がもたらす可能性のある実際の影響をスキップしないでください。

Notionに完全に専念しているコミュニティは、毎日170人のメンバーを追加しています（週末を含む）。 これは、（1）初めてのNotionユーザーになるか、（2）Notionの使用方法をレベルアップして、時間の経過とともに通常のユーザーをパワーユーザーに変えることができる170人の新しい人々です。

そしてこれは、ユーザーが「参加」ボタンを押して二度と戻ってこないコミュニティだけではありません。 毎日25の新しい投稿と119の新しいコメントが共有されています。

このコミュニティは、ほとんどの場合、Notionチーム自身にとっても実践的です。 これは、ユーザーが他のユーザーとつながり、洞察を共有するコミュニティ主導のグループです。

これにより、Notionチームは、車輪を回し続けるためだけに数十人のフルタイムのコミュニティマネージャーを雇う必要がなくなるだけでなく、会話が100％本物で本物の内部で行われるようになります。

このコミュニティがさらに興味深いものになるのは、アンバサダープログラムを通じて、Notionがメンバーと協力して実際に何をしているのかを解明し始めたときです。

パワーユーザーとクリエイター向けのNotionAmbassadorプログラムの確立

特にNotionが頼りにしてきた（そして大きな成功を収めた）戦略の1つは、これらのコミュニティの最も声高なメンバーを見つけて協力することです。

この戦略をテストするために、彼らはNotion Prosと呼ばれるアンバサダープログラムを実験として立ち上げ、どのメンバーがNotionチームと緊密に協力して製品を改善し、コミュニティとのつながりを維持し、さらに潜在的なNotionを見つけることに関心があるかを確認しました。ユーザーなど

Notionのマーケティング責任者であるCamilleRickettsは、Forget The Funnelとの会話の中で、このプログラムの初期段階について話しました。

実験のために、彼らはNotionプラットフォームを使用して簡単なランディングページを作成し、すぐに400のアプリケーションをヒットしました。

それを管理しやすくするために、彼らは最初にNotionProsプログラムを合計20席に制限しました。 2020年8月の時点で、彼らは現在、最大60人のNotion Proが、そこにある多くのNotionコミュニティ全体でツールを代表し、サポートし、宣伝しています。

彼女自身のブランドを構築しながらNotionの成長を促進するのに役立つNotionProの素晴らしい例の1つは、MariePoulinです。

彼女はYouTubeチャンネルを15,000人のチャンネル登録者に成長させ、さまざまなユースケースでNotionを最大限に活用する方法に完全に焦点を当てています。

彼女の動画は一貫して5桁の視聴回数を記録しており、毎週の議題の設定、人気のあるタスク管理方法論でのNotionの使用、高度なデータベースの構築、定期的なタスクの設定など、すべてを網羅しています。

そして、マリーはNotionProがNotionの周りに素晴らしいコンテンツを作成している一例にすぎません。 覚えておいてください—プログラムは現在最大60人のメンバーです。 つまり、59人以上の人々がコンテンツを作成し、Notionについて話し、新しいユーザーがNotionを発見するのを手伝っています。

SaaS成長チームにとっての重要なポイント：

パワーユーザーを見つけます。 それらと接続します。 コラボレーションの機会が何であるかを探ります。

彼らにハンドルを握らせ、チームとのコラボレーション方法を指導してから、彼らをサポートするプログラムを作成します。 実行するコンテンツを提供し、製品ロードマップへのアクセスを提供し、Slackチャネルを設定して、成長を支援します。

コミュニティからの肯定的なフィードバックの増幅

Notionは、実際の人々からの実際のツイートをホームページに直接埋め込みます。

これは、ランディングページの「社会的証明」部分をさらに発展させるための優れた戦術です。 現在のユーザーからの証言や引用を調達することは依然として良い考えですが、Twitterから直接これらのような肯定的な言及を引き出すことは、信頼性の追加の層を追加します。

確かに、Notionはそのスクリーンショットのすべての人とバックチャネルの会話を実行して、何かいいことを言うように頼むことができますが、私はその可能性をほぼゼロにします。 人々はこの製品を気に入っており、コミュニティにそのことを正確に伝えています。Notionはメッセージを後押ししているだけです。

特定のユーザーエントリポイントと目的に合わせてオンボーディングを調整する

これは私の個人的なお気に入りの1つです…

Forget TheFunnelとのCamilleRicketts（Notion Head of Marketing）の会話に戻ります。彼女は、Notionがオンボーディングプロセスを使用して、すべての新規ユーザーの製品の最初のエクスペリエンスをカスタマイズする方法について話しました。

新しいユーザーがサインアップした後、彼らはNotionが製品で何を達成しようとしているのかをよりよく理解するのを助けるために、簡単なオンボーディングクイズを通過します。

たとえば、ラップトップからFoundationチーム用の新しいNotionワークスペースをセットアップしようとしているとします。

Foundationの電子メールでサインアップした後、Notionをどのように使用する予定かを尋ねられます。

「チームと一緒に」を選択すると、ワークスペースを作成し、チームの規模を設定し、所属する部門を共有することができます。

私は5〜20人の従業員とマーケティングチームを選んでいます：

次に、参加する前に、招待画面に移動してチームメンバーを接続します（最初の紹介成長の機会）。

そして最後に、アクティベーションが始まります。

初めて製品をヒットすると、開始するためのいくつかのテンプレートが提供されます。 私は自分のチームでNotionを使用する予定であり、私はマーケティング部門の一員であると言ったので、彼らは私を次のように稼働させています。

• ブランド資産（wiki）
• ミーティングノート
• メディアリスト
• コンテンツカレンダー
• ムードボード

すべてが私が興味を持っている可能性が最も高いものと一致するように調整されています。これは、偶然ではなく、私が関与し続ける可能性が最も高いテンプレートでもあります。

Notionを自分だけで、自分の携帯電話から使用することを選択した場合は、次のページにアクセスし、製品をヒットしたときに表示されるテンプレートを示します。

この事前オンボーディングプロセスを実行することで、Notionは製品内で最初に表示される画面を文字通り調整して、突っついたり足を濡らしたりする可能性を最大限に高めることができます。

プロセスのマッピング方法は次のとおりです。

これは、ほぼすべてのSaaS企業が独自のオンボーディングプロセスのために盗むことを強くお勧めします。 簡単なクイズを設定して、新規ユーザーがサインアップするときのすべての新しいユーザーの意図（および潜在的な問題点）をよりよく理解し、彼らが見たいものを示します。

250以上のテンプレートを使用してスケーラブルな成長ループを構築する

これは、物事がNotionでさらに面白くなり始めるところです。

Notionのユースケースは基本的に無限であるため、Notionユーザーが印象的なテンプレートのギャラリーを作成したのは当然のことです。 会社のパブリックテンプレートディレクトリだけでも、ユーザーが作成したテンプレートがあります…

3分間のジャーナル：

フィードバックドキュメントの設計：

大学/大学のコース計画チェックリスト：

そして、Notionユーザーがr / Notion subredditで共有するテンプレートを考慮すると、文字通り何百もあります。これらはすべて無料で利用できます。 コミュニティは、セットアップショーケースとテンプレートを投稿するためのタグも作成しています。

そして、コミュニティを通じて、メンバーは学生のために特別に作成されたこのタスクリストのような独自の個人用テンプレートを共有しています。

テンプレートは非常に人気があるため、一部のNotionメンバーは、毎週テンプレートを共有するためだけに独自のニュースレターを作成しています。

Notionは、自分たちのために機能するシステムを作成し、作成したものを仲間と共有することを愛するユーザーの熱心なコミュニティを構築しました。

Notionの成長にとって最良の部分は？

より多くのテンプレートがRedditサークル、Slackチャネル、Facebookグループなどで共有されるにつれて、より多くの潜在的なユーザーがNotionに紹介され、既存のユーザーはワークフローとシステムをNotionにさらに結び付けるためのより多くのユースケースを見つけています。

これは、買収、アクティベーション、保持、紹介全体での勝利の成長手段です。

例として私の友人のニックを使用して、この成長ループがどのように機能するかを次に示します。

1. NickはTwitterで共有されているテンプレートを通じてNotionを発見しました
2. 彼はこの特定の新しいテンプレートの使用を開始するためにNotionアカウントにサインアップします
3. オンボーディングプロセス中に、NotionはNickの意図について詳しく調べ、興味を持ちそうな5つのテンプレートを表示します。
4. Nickがこれら5つのテンプレートのいずれかからページを作成した後、Notionは、新しいページに接続できるテンプレートをさらにいくつか表示します。
5. Nickが製品をますます使用し始めると、ワークスペースとプロセスをレベルアップするために、コミュニティからさらに多くのテンプレートを検索し始めます。
6. 今では、ニックは毎日Notionを使用しており、アクティブユーザーになっています
7. Notionの動作に慣れてきた今、彼はさらに多くのユースケースに合うように独自のテンプレートを作成し始めています。
8. 彼はすでにr/Notionコミュニティから多くの価値を引き出しているので、彼は恩返しをしたいと思っており、新しく作成したテンプレートを他の人と共有し始めています
9. ニックはまた、自分の新しいテンプレートを自分のTwitterアカウントで共有することにしました。
10. 次に、彼の友人の3人（リサ、アレックス、クリス）が彼の概念テンプレートを見てサインアップします…

…そしてループは続きます。

取得。 アクティベーション。 保持。 照会。

テンプレートを使用することで、自分で作成できるテンプレートを作成し、自分のパワーユーザーとコミュニティが作成と共有を開始できるようにします。

他のSaaS企業の成長のポイントは？

既存の顧客が、使用しているシステム、プロセス、ワークフローをコミュニティの他の人と共有する機会を作りましょう。

まず最初に、これを言わせてください：

Notionチームは、多くのチャネルと成長戦略にわたって素晴らしい仕事をしています。

彼らは私たちが今カバーしたすべてのことに対して完全な信用に値します、そして彼らは素晴らしい製品を作り、それをうまく宣伝し、そして私が今まで見た中で最も熱心な製品コミュニティの1つを作ることによって20億ドルに成長することができました。

私が共有しようとしている提案は、この分解に対する現在のアプローチを調査しているときに浮かび上がった2つの機会です。 どちらも、チームがすでに行っている素晴らしい作業の一部を拡張したものです。

飛び込みましょう。

検索で競合他社と対戦する

はい、Notionはホームページでコンテストを呼びかけています。 これは、今日これらのツールに依存している潜在的なユーザーに、Notionが実行可能な代替品であることを納得させるための1つのステップです。

しかし、潜在的な顧客がさらに調査を行いたい場合はどうでしょうか。 NotionがAsanaやEvernoteに取って代わることができることを知っているだけでは、トリガーを引くのに十分ではない場合はどうなりますか？

彼らはより多くの情報を必要としています。

そして、彼らが情報を求めているとき、彼らはグーグルに目を向けます。

• トップキーワード： Notion vs evernote、evernoteよりも優れた概念、evernote vs notion
• ボリューム： 2,000検索/月

現在、NotionとEvernoteを比較すると、毎月2,000件のGoogle検索が行われています。 それは答えを探しているフェンスにいる月に2,000人です。

そして、何を推測しますか？ NotionにはEvernoteページからの切り替えがあります：

…しかし、それはグーグルで見つけることがほとんどどこにもありません：

これは、Notionがトップ20に入っている6つのキーワードの総計であり、それらはすべてGoogleの2ページ目にあります。

決まり文句の警告—死体を隠すのに最適な場所ですか？ Googleの2ページ目。

検索はゼロサムゲームです。

あなたが＃1なら、あなたは食べています。

あなたが＃2なら、あなたは間食しています。

あなたが＃3-10の場合、あなたはスクラップやパン粉を手に入れています。

そしてあなたが2ページにいるなら…あなたは飢えています。

— JH Scherck（@JHTScherck）2020年8月18日

Notionが自社の製品を上位の競合他社の1つと直接比較する検索について、2ページ目に座っている場合、それは他の誰かがその物語を制御できるようになっていることを意味します。

たぶん、1ページ目にランク付けされているページはプロ概念であり、Evernoteユーザーが切り替えることをお勧めします。 しかし、そうではないかもしれません。

また、Notionの「Switchfrom Evernote」ページは、14の異なる検索用語で月に6,100回の検索が行われている、「Evernoteの代替」トピック全体の注目を集めていません。

Evernote以外にも、Trello、Confluence、Jiraなど、ホームページですでに呼びかけているすべての競合他社の「代替」検索をNotionがターゲットにする機会はたくさんあります。

実際、私たちは、人々がNotionのトップライバルのいくつかに代わるものを探している頻度を調べました。

全体として、毎月24,000人がNotionのようなソリューションを積極的に探しています。

この検索トラフィックをキャプチャするには、Notionが、呼び出したいすべての競合他社のスタンドアロンの比較ページを格納する比較ページディレクトリを構築することをお勧めします。

比較ページディレクトリがNotionの達成に役立つものは次のとおりです。

• 「概念の選択肢」にランク付けして、顧客を解約のリスクにさらし、概念が依然として最良の選択であることを顧客に納得させます
• ブランド化された「notionvs[competitor]」のランク付けにより、ナラティブを制御し、Notionが他のオプションよりも優れている理由を強調します
• 「[競合他社]の代替品」にランク付けして、Notionの競合他社に代わるものを積極的に探しているユーザーを獲得します

ディレクトリ内の各ページは、同じ全体的なテンプレートとページ構造を使用できます。 更新する必要があるのは、比較の詳細（価格、機能など）と全体にわたるサポートコンテンツだけです。

このような比較ディレクトリの最良の部分は？

スケーリングします。

特に、NotionのようなExcel/スプレッドシートの代替手段の場合。

この投稿の冒頭で、新しいExcelの代替手段（Notionなど）が、より専門化された何千ものSaaS企業とどのように競合しているかについて話したことを覚えていますか？

これは、Notionが技術的に何百もの比較ページを作成して、市場に出回っているすべてのツールの代替として位置付けることができることを意味します。

• Trelloの代替
• Squarespaceの代替案
• Basecampの代替案
• ドロップボックスの代替

…等々。

必要なのは、同じテンプレートから新しい比較ページを作成することだけです。これは、フリーランスのコンテンツ作成者やコンテンツマーケティングエージェンシーに簡単にアウトソーシングできるものです。

SaaS企業にとっての重要なポイント：

あなたの十字線に競争を置き、見込み客が彼らの研究をしているときに物語をコントロールしてください。 スケーリングするには、テンプレート化されたページ構造を使用して比較コンテンツディレクトリを構築します。

テンプレートディレクトリを検索用に最適化

Notionのテンプレートディレクトリ（および全体的なエコシステム）が強力になっているのと同じくらい、これらのテンプレートには未開拓の可能性がまだたくさんあります。

最も明白なのは有機的な検索です。

Ahrefsのデータに基づくと、毎月発生する「テンプレート」または「テンプレート」を含む350,000を超えるさまざまな検索クエリがあります。

Notionには、これらすべての検索に対して事前に構築されたソリューションがあるわけではありませんが、Notionがすでにソリューションを持っている独自の検索が何千もあることは間違いありません。

たとえば、毎月600人以上の人々が習慣トラッカーテンプレートを見つけるためにGoogleを利用しています。

これらの人々はすぐに使えるツールを求めており、おそらくSaaSツールが提供できるものなら何でもサインアップする意欲が高いでしょう。

しかし、待ってください、Notionはすでにそれをカバーしていますよね？

それらは、これらの人々がテンプレートディレクトリで検索しているものを正確に持っています。さらに、ディレクトリで現在強調表示されていない、ユーザーが生成した数十の習慣トラッカーテンプレートがあり、すべてこれらのユーザーの検索意図を満たしています。

ええと…今日の時点で、主要なターゲットキーワード「習慣トラッカーテンプレート」の場合、Notionページが表示される前に、Googleの7ページまでクリックする必要があります。

また、習慣追跡のようなニッチなユースケースだけでなく、Notionが既存のテンプレートを使用して、文字通り月に数千人の新規ユーザーを引き付ける大きな機会があります。

もう少し見てみましょう：

ウィークリープランナーテンプレート

• 45,000検索/月
• 225キーワード

Notionには、ウィークリープランナーテンプレートが用意されています。

1か月に45,000回を超える検索を行う意図的なクエリで、1ページ目にランク付けできる場合は、獲得できるユーザーがいます。

コンテンツカレンダーテンプレート

• 月間8,100回の検索
• 46キーワード

Notionはあなたもそこでカバーしています：

最良の部分は、コンテンツカレンダーテンプレートを検索する8,000人以上の人々が、クリエイター、コンテンツマーケター、マーケティングチームのリーダー、つまり理想的なNotionユーザーになることです。

旅行プランナーテンプレート

• 月間3,200回の検索
• 49キーワード

Notionはその検索にも対応できます。

そして、リストは続きます。

Notionチームのもう1つの優れた点は、最高の履歴書テンプレートを使用してハブページを作成し、それらの使用方法に関するガイダンスを提供することでした。彼らは大量の検索トラフィックを活用できました。

これがどこまで進むかわかります…

Notion（および他のSaaS co）がテンプレートディレクトリを大規模に構築する方法

6つのステップで、Notionがテンプレートを活用してオーガニックトラフィックとユーザー獲得を促進することをお勧めします。

1.優先度テンプレートグループを特定します。

Notionの理想的なユーザーに最適なテンプレートはどれですか？ 1か月あたりの検索数が最も多いテンプレートはどれですか。 これら2つの回答を組み合わせて、宣伝するテンプレートの最も優先度の高いタイプを見つけます。

2.各テンプレートグループのハブページを作成します。

ランク付けするために個々のテンプレートに依存する代わりに、そのグループで利用可能な最高のテンプレートをまとめるハブページを作成します。 わかりやすいURL構造を使用し、メインの「テンプレート」ディレクトリの下にすべてを格納します。

3.一致するNotion作成およびユーザー作成のテンプレートを切り上げます。

すべての個々のテンプレートを1つの大規模なディレクトリに格納する代わりに（ユーザーが使用できるテンプレートを探す責任をユーザーに負わせる）、これらのハブページを使用して、最も人気があり、よく構成されたテンプレートのいくつかを切り上げます。

PS：ユーザーが作成したテンプレートを強調表示すると、後で*大いに*役立ちます。 これについてはもう少し詳しく説明します。

4.ページにサポートコンテンツ（ウォークスルー、ヒントなど）を追加します。

訪問者がこれらのテンプレートを正常に使用するのに役立つコンテンツで各ページを完成させます。 このアプローチを拡張するために、各ページを1つの標準構造から構築できます。

Canvaはすでにこれで素晴らしい仕事をしています。 それらのテンプレートハブはすべて、同様の全体的な構造に従います。

5.配布、配布、配布します。

Notionコミュニティが何か役立つものを見つけたとき、彼らはそれに夢中になる傾向があります。 したがって、これらのテンプレートハブが稼働するときは、配布が重要です。

これが、ユーザーが作成したテンプレートを含めることで利益が得られる場合です。

テンプレートが紹介されているすべてのクリエイターに連絡して知らせてください。これは、これらのクリエイターとの関係を育むと同時に、テンプレートハブを宣伝する理由を与えるのに役立ちます。

6.バックリンクを構築します—多くの場合。

バックリンクがGoogleの主要なランキングシグナルであることは周知の事実です。 あなたが権威の高いウェブサイトから得ているリンクが多ければ多いほど、あなたのページはグーグルの目に良く見えるでしょう。

各ハブの立ち上げ後、被リンクのアウトリーチに投資します。 すでにトピックについて話しているページをヒットします。 各トピックで最も影響力のあるコミュニティを見つけて、連絡してください。 トラフィックが増えると、テンプレートページも自然にリンクを取得し始めます。

テンプレートハブが効果的に編成され（例： notion.so/templates/ [TOPIC] ）、全体に適切な内部リンクがある場合、テンプレートセクション全体で取得されたすべてのリンクは、ディレクトリ全体がGoogleで上昇するのに役立ちます。

結論

Notionは、優れた製品、優れたコミュニティ、優れたチームを基盤として、20億ドルのSaaS企業を構築することができました。

彼らは、独自にユーザーを獲得、アクティブ化、保持、紹介するテンプレートを通じてスケーラブルな成長ループを確立し、獲得後に新しいユーザーのエンゲージメントを維持する可能性を高めるカスタマイズされたオンボーディングプロセスを構築しました。

彼らの目標が従来のスプレッドシートのSaaS市場シェアに忍び寄り、利用可能なほぼすべてのニッチソフトウェアツールと競争することである場合、彼らは間違いなく正しい方向に進んでいます。 そして、特に優れたコンテンツと優れたSEOにより、成長の機会はさらに増えています。

まさにそれを行う最大の機会の2つ：

1. 彼らがどのように競争に対抗するかを説明する
2. 目標到達プロセスの最上位の「テンプレート」検索を支配する

誤解しないでください。概念は、手に座って100万人のユーザーを超えず、左右の成長機会を逃していました。

Notionチームは、見栄えがよく、さらにうまく機能する素晴らしい製品（嘘をつかない、毎日使用しています）、非常に強力なコミュニティ（46,000のサブレディットメンバーとカウント）、そして磁石のような新しいユーザーを引き付けるブランドを構築しました。

でもねえ、成長の余地は常にありますよね？