Come Notion ha creato una startup SaaS da $ 2 miliardi attraverso community e modelli

In che modo Notion è diventata un'azienda SaaS da 2 miliardi di dollari con oltre 1 milione di utenti e cosa può fare per raggiungere il prossimo milione di utenti?

Queste sono le domande che mi stavo ponendo mentre mi immergevo sempre più a fondo nelle strategie di crescita in gioco in questo momento da Notion: la collaborazione, la produttività, il foglio di calcolo, lo strumento per prendere appunti e praticamente tutto lo strumento SaaS.

E sono le domande a cui cercherò di rispondere oggi.

In questo articolo, analizzerò alcune delle strategie utilizzate da Notion per costruire un'azienda da 2 miliardi di dollari, crescere fino a 1 milione di utenti dopo un singolo round seed, ottenere oltre 20 milioni di visite al sito mensilmente e raggiungere oltre 40.000 referral unici domini in soli quattro anni.

Condividerò anche due strategie di marketing dei contenuti specifiche per SaaS per aiutare Notion a staccarsi dalla concorrenza e attingere a una base di utenti nuova di zecca che è attivamente alla ricerca degli strumenti esatti che Notion sta offrendo, per spingere infine Notion verso il prossimi $ 2 miliardi.

Se possiedi una crescita in una tua azienda SaaS, sono fiducioso che queste due strategie possano essere applicate anche al tuo settore per aumentare il traffico e le acquisizioni a partire da quest'anno.

Prima di immergerci a capofitto in strategie e tattiche, chiariamo una cosa...

L'idea è reinventare il foglio di calcolo e competere con migliaia di società di software allo stesso tempo

L'avete già sentito e ve lo ripeto:

Per la maggior parte delle aziende SaaS, Excel e Fogli Google sono i tuoi maggiori concorrenti.

Abbiamo già parlato della separazione di Excel e di come la maggior parte delle aziende SaaS si basa su casi d'uso di fogli di calcolo singoli come risorse umane e buste paga, budget, gestione dei progetti, ecc.

E certo, avrai concorrenti diretti specializzati anche in ciò in cui sei specializzato. Ad esempio, nello spazio di project management, hai Asana, Trello, Todoist, Basecamp, ecc., tutti in competizione tra loro per conquistare l'onnipotente utente.

Ma alla fine della giornata, il buon foglio di calcolo vecchio stile sta ancora arrivando a mangiare il tuo pranzo.

• Utilizzi Asana per collaborare con i clienti? C'è un foglio di calcolo per quello.
• Utilizzi Trello per tenere traccia degli stati e dei proprietari dei progetti? Foglio di calcolo anche per quello.
• Utilizzi Todoist per la gestione delle attività personali? Sì, anche Fogli Google può farlo.

Non fraintendetemi: questi strumenti di gestione dei progetti hanno tutti i loro vantaggi unici che li aiutano a continuare a crescere anche con Excel che sta lentamente arrivando per loro.

La nostra economia funziona su fogli di calcolo.

Molte aziende SaaS pensano che il loro più grande concorrente sia un'altra azienda SaaS. In realtà, il loro più grande concorrente è spesso Excel: https://t.co/0Or3YptkSg

Emozionante vedere startup come @spreadsheetcom sul mercato. #SpreadsheetDay pic.twitter.com/PpF4Irw4wl

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 ottobre 2019

Poi ci sono le aziende in arrivo per Excel.

Queste sono aziende che stanno reinventando completamente il foglio di calcolo.

Notion, Airtable, Coda, Spreadsheet.com, Smartsheet e altri si stanno posizionando come alternative ai fogli di calcolo per sfidare direttamente Excel e Fogli Google su tutta la linea.

Ecco cosa significa:

Non solo la maggior parte delle aziende SaaS deve ancora competere con Excel, ma ora sono anche in competizione con questi strumenti per fogli di calcolo della nuova scuola. E queste aziende che reinventano il foglio di calcolo non sono solo in competizione tra loro; sono in competizione con tutti .

Ad esempio, Notion non sta solo cercando di allontanare gli utenti da Airtable o Excel. Stanno cercando di attirare utenti da migliaia di aziende SaaS in dozzine (anche centinaia) di settori.

• Strumenti SaaS di contabilità
• Strumenti SaaS per le risorse umane
• Strumenti SaaS per la gestione dei progetti
• Strumenti SaaS per la pianificazione dei contenuti
• Strumenti SaaS per la pianificazione di eventi
• Strumenti SaaS immobiliari

Ogni modello e caso d'uso in Notion, Airtable, Spreadsheet.com, ecc., può prendere il posto di una società SaaS creata per affrontare quel caso d'uso.

Nel resto di questo articolo, esaminerò le tattiche di marketing di Notion per capire cosa stanno facendo bene e dove ci sono ancora più opportunità di crescita.

Entriamo.

Prima di tutto, cos'è in realtà Notion?

Notion si definisce uno "spazio di lavoro all-in-one". Fondamentalmente, è un software senza codice che consente ai team di creare wiki, condividere documenti, prendere appunti, gestire flussi di lavoro e altro ancora.

L'idea è decollata negli ultimi anni a causa della sua flessibilità e facilità d'uso: è essenzialmente una potente sandbox in cui i team possono creare tutti i sistemi di cui hanno bisogno senza dover codificare o collegare dozzine di strumenti.

Dopo l'ultimo aumento di Notion nell'aprile 2020, la società ha una valutazione di $ 2 miliardi.

In questa sezione, ti mostrerò cosa stanno facendo bene attualmente dal punto di vista del marketing e della crescita.

Chiamando i concorrenti che stai sostituendo

Proprio sulla home page di Notion, stanno richiamando gli strumenti esatti che il loro software può sostituire in ciascuno dei loro tre verticali più comuni.

Per i wiki del team, è Confluence e GitHub Wiki:

Per la gestione di progetti e attività—Trello, Asana e Jira:

E per prendere appunti e documenti standard, Google Docs ed Evernote:

Poiché Notion (come la maggior parte degli altri fogli di calcolo e software di database senza codice) è essenzialmente una tela bianca con migliaia di casi d'uso diversi, stanno menzionando questi noti concorrenti per darti un contesto su come puoi utilizzare il loro software.

Ecco cosa stanno dicendo con questi elementi:

Memorizzare tutti i documenti e le informazioni importanti in Confluence?

Usa invece Nozione.

Gestire il tuo lavoro in uno strumento di gestione dei progetti separato?

Usa invece Nozione.

Ti affidi a Google Docs ed Evernote per prendere appunti?

Usa invece Nozione.

Questo aiuta gli utenti che non hanno familiarità al 100% con Notion a comprendere meglio le funzionalità, con esempi per l'avvio. E parlando di come puoi spostare più casi d'uso diversi in Notion, stanno anche spingendo una delle loro proposte di valore primarie dal salto.

Abbattere le barriere all'ingresso con le integrazioni

Ovviamente, solo perché puoi sostituire alcuni strumenti o casi d'uso con Notion non significa che desideri sostituire ogni singolo strumento nel tuo stack.

Per affrontare questa barriera frontalmente, Notion elenca alcuni dei tanti strumenti con cui funzionano bene, mostrando come possono adattarsi ai flussi di lavoro con cui ti senti già a tuo agio:

Usi spesso Slack? Il concetto funziona bene con Slack.

Non vuoi abbandonare completamente Google Suite? Non devi. Notion funziona con Fogli, Documenti e Drive.

"Ma aspetta, non chiamano Google Docs su questa stessa home page?"

Sì, lo fanno, ma non tutti gli utenti di Notion hanno intenzione di abbandonare completamente Google Documenti e stanno mettendo in chiaro che non è necessario.

Costruire un Subreddit di oltre 46.000 membri attorno al loro prodotto

La community Reddit di Notion è enorme.

È diventato un luogo in cui gli utenti attuali e futuri possono connettersi per condividere modelli, idee, risultati, idee di prodotti, ecc.

Solo negli ultimi 1,5 mesi, la community è cresciuta da 38.500 a poco meno di 47.000:

Questa è una tendenza giornaliera di 170 nuovi abbonati in media ogni singolo giorno:

Non tralasciamo l'impatto effettivo che questa crescita può avere.

Una community interamente dedicata a Notion aggiunge 170 membri ogni singolo giorno (fine settimana inclusi). Sono 170 nuove persone che potrebbero (1) diventare utenti di Notion per la prima volta o (2) aumentare di livello il modo in cui utilizzano già Notion, trasformando nel tempo utenti regolari in utenti esperti.

E questa non è solo una community in cui gli utenti hanno premuto il pulsante "unisciti" solo per non tornare mai più. Ci sono 25 nuovi post e 119 nuovi commenti condivisi ogni singolo giorno:

Questa community è anche per lo più hands-off per il team di Notion stesso. È un gruppo guidato dalla comunità in cui gli utenti si connettono e condividono approfondimenti con altri utenti.

Ciò non solo impedisce al team di Notion di dover assumere dozzine di community manager a tempo pieno solo per mantenere le ruote in movimento, ma mantiene anche le conversazioni che si svolgono all'interno del 100% autentiche e autentiche.

Il punto in cui questa community diventa ancora più interessante è quando iniziamo a svelare ciò che Notion sta effettivamente facendo per lavorare fianco a fianco con i suoi membri attraverso il loro programma di ambasciatori.

Istituzione di un programma Notion Ambassador per utenti esperti e creatori

Una strategia in particolare su cui Notion ha fatto affidamento (e da cui ha ottenuto un grande successo) è stata trovare e lavorare con i membri più accesi di queste comunità.

Per testare questa strategia, hanno lanciato un programma di ambasciatori chiamato Notion Pros come esperimento per vedere quali membri (se presenti) sarebbero interessati a lavorare a stretto contatto con il team di Notion per migliorare il prodotto, rimanere in contatto con la comunità, trovare Notion ancora più potenziale utenti, ecc.

La responsabile del marketing di Notion, Camille Ricketts, ha parlato delle prime fasi di questo programma durante la sua conversazione con Forget The Funnel.

Per l'esperimento, hanno creato una semplice pagina di destinazione utilizzando la piattaforma Notion e hanno raggiunto 400 applicazioni immediatamente.

Per mantenerlo gestibile, all'inizio hanno limitato il programma Notion Pros a 20 posti totali. Ad agosto 2020 sono ora fino a 60 professionisti di Notion che rappresentano, supportano e promuovono lo strumento nelle numerose comunità di Notion.

Un ottimo esempio di Notion Pro che aiuta a guidare la crescita di Notion mentre costruisce il proprio marchio è Marie Poulin.

Ha ampliato il suo canale YouTube fino a raggiungere 15.000 iscritti, concentrandosi interamente su come utilizzare al meglio Notion in un ampio numero di casi d'uso:

I suoi video raggiungono costantemente numeri di visualizzazione a 5 cifre e coprono tutto, dall'impostazione di un'agenda settimanale, all'utilizzo di Notion per le metodologie di gestione delle attività più diffuse, alla creazione di database avanzati, alla configurazione di attività ricorrenti, ecc.

E Marie è solo un esempio di Notion Pro che crea ottimi contenuti attorno a Notion. Tieni presente che al momento il programma è composto da un massimo di 60 membri. Ciò significa che ci sono altre 59 persone che creano contenuti, parlano di Notion e aiutano i nuovi utenti a scoprire Notion.

Il grande vantaggio per i team di crescita SaaS:

Trova i tuoi utenti esperti. Connettiti con loro. Esplora quali opportunità esistono per la collaborazione.

Lascia che prendano il volante e guidino i modi in cui vorrebbe collaborare con il tuo team, quindi crea un programma per supportarli. Offri loro contenuti con cui correre, offri loro l'accesso alla roadmap del tuo prodotto, imposta un canale Slack per loro: lascia che ti aiutino a crescere.

Amplificare il feedback positivo della comunità

Notion incorpora tweet reali di persone reali direttamente sulla loro home page:

Questa è un'ottima tattica per portare ulteriormente la "prova sociale" delle tue pagine di destinazione. Recuperare testimonianze e citazioni dagli utenti attuali è ancora una buona idea, ma estrarre menzioni positive come queste direttamente da Twitter aggiunge quel livello extra di autenticità.

Certo, Notion potrebbe condurre una conversazione backchannel con tutti in quello screenshot chiedendo loro di dire qualcosa di carino, ma metterei le possibilità che ciò sia quasi zero. Le persone adorano il prodotto, stanno dicendo esattamente questo alle loro comunità e Notion sta solo amplificando il messaggio.

Personalizzare il loro inserimento in base a punti di accesso e obiettivi specifici dell'utente

Questo è uno dei miei favoriti…

Tornando alla conversazione di Camille Ricketts (Notion Head of Marketing) con Forget The Funnel, ha parlato di come Notion ha utilizzato il processo di inserimento per personalizzare le prime esperienze di ogni nuovo utente con il prodotto.

Dopo che un nuovo utente si è registrato, esegue un rapido quiz di inserimento per aiutare Notion a capire meglio cosa stanno cercando di ottenere con il prodotto.

Ad esempio, supponiamo che stia cercando di configurare un nuovo spazio di lavoro Notion per il team della Fondazione dal mio laptop.

Dopo essermi registrato con la mia e-mail della Fondazione, mi viene chiesto come intendo utilizzare Notion:

Dopo aver scelto "con il mio team", mi portano a creare il nostro spazio di lavoro, impostare quanto è grande il team e condividere in quale reparto mi trovo.

Scelgo 5-20 dipendenti e il team di marketing :

Quindi vengo indirizzato a una schermata di invito per collegare i membri del mio team (la nostra prima opportunità di crescita dei referral) prima di entrare:

E infine, inizia l' attivazione .

Una volta che ho colpito il prodotto per la prima volta, mi vengono forniti una manciata di modelli con cui iniziare. Poiché ho detto che avevo intenzione di utilizzare Notion con il mio team e che faccio parte del reparto marketing, mi stanno mettendo in pratica con:

• Risorse del marchio (wiki)
• Appunti di riunione
• Elenco dei media
• Calendario dei contenuti
• Moodboard

Tutto su misura per adattarsi a ciò che più probabilmente mi interessa, che non per caso sono anche i modelli che più probabilmente mi terranno impegnato.

Se avessi scelto di utilizzare Notion solo per me stesso e dal mio telefono, ecco la pagina su cui atterrerei e i modelli che avrebbero pubblicato una volta che ho colpito il prodotto:

Eseguendo questo processo di pre-onboarding, Notion può letteralmente personalizzare gli schermi che vedi per la prima volta all'interno del prodotto per massimizzare le probabilità che tu curiosa e ti bagni i piedi.

Ecco come viene mappato il processo:

Questo è qualcosa che consiglio vivamente a quasi tutte le società SaaS di rubare per il proprio processo di onboarding. Imposta un rapido quiz per cercare di comprendere meglio le intenzioni di ogni nuovo utente (e potenziali punti deboli) mentre si iscrive, quindi mostra loro cosa vorranno vedere.

Costruire un ciclo di crescita scalabile con oltre 250 modelli

È qui che le cose iniziano a farsi ancora più interessanti con Notion.

A causa del numero fondamentalmente infinito di casi d'uso di Notion, non sorprende che gli utenti di Notion abbiano creato un'impressionante galleria di modelli. Solo nella directory dei modelli pubblici dell'azienda, ci sono modelli creati dagli utenti per...

Diari di 3 minuti:

Documenti di feedback sulla progettazione:

Liste di controllo per la pianificazione dei corsi universitari/universitari:

E letteralmente centinaia di altri quando prendi in considerazione i modelli che gli utenti di Notion condividono nel subreddit r/Notion, tutti disponibili gratuitamente. La community ha persino creato tag specifici per la pubblicazione di vetrine e modelli di installazione:

E attraverso la community, i membri condividono i propri modelli personali come questo elenco di attività creato appositamente per gli studenti:

I modelli sono così popolari che alcuni membri di Notion creano persino le proprie newsletter solo per condividere i modelli ogni settimana:

Notion ha creato una community impegnata di utenti che amano creare sistemi che funzionino per loro e quindi condividere ciò che hanno creato con i loro colleghi.

La parte migliore per la crescita di Notion?

Man mano che più modelli vengono condivisi nelle cerchie di Reddit, nei canali Slack, nei gruppi di Facebook, ecc., più potenziali utenti vengono introdotti a Notion e gli utenti esistenti trovano più casi d'uso per legare ulteriormente i loro flussi di lavoro e sistemi a Notion.

Questa è una leva di crescita vincente attraverso l' acquisizione , l'attivazione , la fidelizzazione e il referral .

Ecco come funziona questo ciclo di crescita, usando il mio amico Nick come esempio:

1. Nick scopre Notion attraverso un modello condiviso su Twitter
2. Si registra per un account Notion per iniziare a utilizzare questo particolare nuovo modello
3. Durante il processo di onboarding, Notion scopre di più sulle intenzioni di Nick e presenta altri 5 modelli a cui è probabile che siano interessati
4. Dopo che Nick ha creato una pagina da uno di questi 5 modelli, Notion gli mostra alcuni modelli in più che ora può collegare alla sua nuova pagina
5. Man mano che Nick inizia a utilizzare sempre di più il prodotto, inizia a cercare ancora più modelli dalla community per aumentare di livello il suo spazio di lavoro e i suoi processi
6. Ormai, Nick usa Notion ogni giorno ed è diventato un utente attivo
7. Ora che è più a suo agio con il funzionamento di Notion, inizia a creare modelli propri per adattarsi a un numero ancora maggiore di casi d'uso
8. Poiché sta già estraendo così tanto valore dalla comunità di r/Notion, vuole restituire e inizia a condividere i suoi modelli appena costruiti con gli altri
9. Nick decide anche di condividere il suo nuovo modello sul proprio account Twitter
10. Quindi 3 dei suoi amici, Lisa, Alex e Chris, guardano il suo modello Notion e si iscrivono...

... e il ciclo continua.

Acquisizione. Attivazione. Ritenzione. Referral.

Il tutto attraverso l'uso di modelli, modelli che puoi creare tu stesso e consentire ai tuoi utenti esperti e alla tua community di iniziare a creare e condividere.

La crescita da asporto per altre aziende SaaS?

Crea opportunità per i tuoi clienti esistenti di condividere i sistemi, i processi e i flussi di lavoro che stanno utilizzando con successo con gli altri nella comunità.

Per prima cosa, lasciami dire questo:

Il team di Notion sta facendo un ottimo lavoro attraverso molti canali e strategie di crescita.

Meritano tutto il merito per tutto ciò che abbiamo appena coperto e sono stati in grado di crescere fino a $ 2 miliardi costruendo un ottimo prodotto, promuovendolo bene e costruendo una delle community di prodotti più coinvolte che abbia mai visto.

I suggerimenti che sto per condividere sono due opportunità emerse durante la ricerca del loro attuale approccio per questo smontaggio. Entrambi sono estensioni di alcuni dei grandi lavori che il team sta già facendo.

Entriamo.

Mettendosi contro i concorrenti in cerca

Sì, Notion sta chiamando la concorrenza sulla home page. Questo è un passo avanti per convincere i potenziali utenti che oggi fanno affidamento su quegli strumenti che Notion è un valido sostituto.

Ma cosa succede se i potenziali clienti vogliono fare più ricerche? E se solo sapere che Notion può sostituire Asana o Evernote non è abbastanza per loro per premere il grilletto?

Hanno bisogno di più informazioni.

E quando cercano informazioni, si rivolgono a Google.

• Parole chiave principali: nozione vs evernote, nozione è meglio di evernote, evernote vs nozione
• Volume: 2.000 ricerche/mese

In questo momento, ogni mese vengono eseguite 2.000 ricerche su Google confrontando Notion con Evernote. Sono 2.000 persone al mese che sono sul recinto in cerca di risposte.

E indovina cosa? Notion ha un passaggio dalla pagina Evernote:

... ma è praticamente introvabile su Google:

Si tratta di un totale di SEI parole chiave in cui Notion è tra le prime 20 e sono a pagina 2 di Google per ognuna di esse.

Avviso cliché: il posto migliore per nascondere un cadavere? Pagina 2 di Google.

La ricerca è un gioco a somma zero.

Se sei il numero 1, stai mangiando.

Se sei il numero 2, stai facendo uno spuntino.

Se sei #3-10, stai ricevendo avanzi e briciole.

e se sei a pagina 2... stai morendo di fame.

— JH Scherck (@JHTScherck) 18 agosto 2020

Se Notion è seduto a pagina 2 per ricerche che confrontano direttamente il loro prodotto con uno dei loro principali concorrenti, significa che qualcun altro sta controllando quella narrativa.

Forse le pagine in classifica a pagina 1 sono pro-Notion, raccomandando agli utenti di Evernote di effettuare il passaggio. Ma forse non lo sono.

E la pagina "Passa da Evernote" di Notion non è nemmeno sul radar per l'argomento generale "alternativa a evernote", che sta ottenendo 6.100 ricerche al mese con 14 diversi termini di ricerca:

Anche al di là di Evernote, Notion ha molte opportunità di indirizzare ricerche "alternative a" per ogni concorrente che stanno già chiamando sulla loro home page, come Trello, Confluence, Jira, ecc.

In effetti, abbiamo esaminato la frequenza con cui le persone cercano alternative ad alcuni dei principali concorrenti di Notion:

In tutto, sono circa 24.000 persone che cercano attivamente una soluzione come Notion ogni singolo mese .

Per catturare questo traffico di ricerca, consiglierei a Notion di creare una directory di pagine di confronto che contenga pagine di confronto autonome per ogni concorrente che vogliono chiamare:

Ecco cosa una directory di pagine di confronto aiuterebbe a raggiungere Notion:

• Classificare "alternative nozioni" per mantenere i clienti a rischio di abbandono e convincerli che Notion è ancora la scelta migliore
• Classifica per "nozione contro [concorrente]" con il marchio per controllare la narrazione ed evidenziare perché Notion è migliore delle altre opzioni
• Classifica per "alternative [concorrente]" per catturare gli utenti che cercano attivamente un sostituto per i concorrenti di Notion

Ogni pagina all'interno della directory può utilizzare lo stesso modello generale e la stessa struttura della pagina. Tutto ciò che deve essere aggiornato sono i dettagli di confronto (prezzi, funzionalità, ecc.) E il contenuto di supporto in tutto.

La parte migliore di una directory di confronto come questa?

Si ridimensiona.

Soprattutto per un'alternativa a Excel / foglio di calcolo come Notion.

Ricordi all'inizio di questo post quando ho parlato di come le nuove alternative a Excel (ad es. Notion) competono anche con migliaia di aziende SaaS più specializzate?

Ciò significa che Notion potrebbe tecnicamente creare centinaia di pagine di confronto nel tempo per posizionarsi come alternativa a ogni strumento sul mercato.

• Trello alternative
• Alternative Squarespace
• Alternative al campo base
• Alternative a Dropbox

…e così via.

Tutto ciò che serve è creare una nuova pagina di confronto dallo stesso modello, qualcosa che potrebbe essere facilmente esternalizzato a creatori di contenuti freelance o a un'agenzia di content marketing.

I punti chiave per le aziende SaaS:

Metti la concorrenza nel mirino e controlla la narrativa quando un potenziale cliente sta facendo la sua ricerca. Per ridimensionare, crea una directory di contenuti di confronto con una struttura di pagina basata su modelli.

Ottimizzazione della directory dei modelli per la ricerca

Per quanto potente stia diventando la directory dei modelli di Notion (e l'ecosistema generale), c'è ancora un enorme potenziale non sfruttato per questi modelli.

La più lampante è la ricerca organica.

Sulla base dei dati di Ahrefs, ci sono oltre 350.000 diverse query di ricerca contenenti "modelli" o "modelli" che si verificano ogni mese.

Notion non ha una soluzione predefinita per tutte queste ricerche, ma non ho dubbi che ci sono migliaia di ricerche uniche per le quali Notion ha già soluzioni.

Ad esempio, ogni mese, oltre 600 persone si rivolgono a Google per trovare modelli di monitoraggio delle abitudini .

Queste persone chiedono uno strumento pronto per l'uso e probabilmente saranno molto motivate a iscriversi a qualsiasi strumento SaaS possa offrire.

Ma aspetta, Notion lo ha già coperto, giusto?

Hanno esattamente ciò che queste persone stanno cercando nella loro directory dei modelli, oltre a dozzine di altri modelli di monitoraggio delle abitudini generati dagli utenti non attualmente evidenziati nella directory che soddisfano tutti l'intento di ricerca di questi utenti:

Bene... da oggi, per la parola chiave di destinazione principale "modello di monitoraggio delle abitudini", dovrai fare clic fino a pagina 7 in Google prima che vengano visualizzate le pagine Notion:

E non sono solo casi d'uso di nicchia come il monitoraggio delle abitudini in cui c'è un'enorme opportunità per Notion di utilizzare modelli già esistenti per attirare letteralmente migliaia di nuovi utenti al mese.

Diamo un'occhiata ad alcuni altri:

Modelli di pianificatore settimanale

• 45.000 ricerche/mese
• 225 parole chiave

Notion ha modelli di pianificatore settimanale pronti per l'uso:

Se riescono a classificarsi a pagina 1 per una query ad alto intento che ottiene oltre 45.000 ricerche al mese, ci sono utenti da guadagnare.

Modelli di calendario dei contenuti

• 8.100 ricerche/mese
• 46 parole chiave

Notion ti copre anche lì:

La parte migliore è che quelle oltre 8.000 persone che cercano modelli di calendario dei contenuti saranno creatori, esperti di marketing di contenuti, leader del team di marketing, utenti ideali di Notion.

Modelli di pianificatore di viaggio

• 3.200 ricerche/mese
• 49 parole chiave

Notion può fornire anche su quella ricerca:

E la lista continua.

Un'altra buona idea: il team di Notion doveva creare una pagina hub con i loro migliori modelli di curriculum e offrire alcune indicazioni su come usarli, avrebbero potuto capitalizzare tonnellate di traffico di ricerca.

Vedi quanto lontano potrebbe arrivare...

In che modo Notion (e altre società SaaS) possono creare directory di modelli su larga scala

In 6 passaggi, ecco come consiglierei a Notion di capitalizzare i propri modelli per aumentare il traffico organico e l'acquisizione degli utenti:

1. Identificare i gruppi di modelli prioritari.

Quali modelli si allineano meglio con gli utenti ideali di Notion? Quali modelli ottengono il maggior numero di ricerche al mese? Unisci queste due risposte per trovare i tipi di modelli con la priorità più alta da promuovere.

2. Crea pagine hub per ciascun gruppo di modelli.

Invece di fare affidamento sui singoli modelli per classificare, crea pagine hub che raccolgono i migliori modelli disponibili per quel gruppo. Utilizza strutture URL di facile comprensione e ospita tutto nella directory principale dei "modelli":

3. Arrotonda i modelli creati da Notion e creati dall'utente che corrispondono.

Invece di ospitare ogni singolo modello in un'unica enorme directory (che impone all'utente l'onere di cercare un modello che può utilizzare), usa queste pagine hub per arrotondare alcuni dei modelli più popolari e ben costruiti.

PS: l'evidenziazione dei modelli creati dagli utenti aiuterà in particolare *alla grande* in seguito. Ne parleremo tra un po'.

4. Aggiungi contenuto di supporto alla pagina: procedure dettagliate, suggerimenti, ecc.

Completa ogni pagina con contenuti che aiutino i visitatori a utilizzare questi modelli con successo. Per scalare questo approccio, ogni pagina può essere costruita da una struttura standard.

Canva sta già facendo un ottimo lavoro con questo. I loro hub modello seguono tutti una struttura generale simile:

5. Distribuire, distribuire, distribuire.

Quando la community di Notion trova qualcosa di utile, tende ad impazzire per questo. Quindi, quando questi hub di modelli diventano attivi, la distribuzione è fondamentale.

Ecco quando conviene includere i modelli creati dagli utenti.

Contatta ogni singolo creatore i cui modelli sono stati presentati per farglielo sapere: questo aiuterà a coltivare la relazione con questi creatori dando loro anche un motivo per promuovere gli hub dei modelli.

6. Crea link a ritroso, spesso.

Non è un segreto che i backlink siano un importante segnale di ranking per Google. Più link guadagni da siti web di alta autorità, migliori saranno le tue pagine agli occhi di Google.

Dopo il lancio di ogni hub, investi nella sensibilizzazione dei backlink. Visita le pagine che già parlano dell'argomento. Trova le community più influenti per ogni argomento e contattaci. Con l'aumento del traffico, anche le pagine del modello inizieranno a raccogliere i collegamenti in modo naturale.

Se gli hub dei modelli sono organizzati in modo efficace (ad es. notion.so/templates/[TOPIC] ) con un collegamento interno adeguato, ogni collegamento acquisito nella sezione dei modelli aiuterà l'intera directory a scalare in Google.

Pensieri conclusivi

Notion è riuscita a creare un'azienda SaaS da 2 miliardi di dollari grazie a un ottimo prodotto, una grande comunità e un grande team.

Hanno stabilito un ciclo di crescita scalabile attraverso i loro modelli che acquisiscono, attivano, conservano e indirizzano gli utenti da soli e hanno creato un processo di inserimento personalizzato che aumenta la probabilità di coinvolgere nuovi utenti dopo che sono stati acquisiti.

Se il loro obiettivo è insinuarsi nella quota di mercato SaaS del tradizionale foglio di calcolo e competere con quasi tutti gli strumenti software di nicchia disponibili, sono sicuramente sulla strada giusta. E ci sono ancora più opportunità di crescita con ottimi contenuti e in particolare un'ottima SEO.

Due delle maggiori opportunità per fare esattamente questo:

1. Spiega come si confrontano con la concorrenza
2. Domina le ricerche di "modelli" nella parte superiore della canalizzazione

Non fraintendetemi: la nozione non ha incrociato 1 milione di utenti sedendosi sulle loro mani, perdendo opportunità di crescita a destra ea manca.

Il team di Notion ha creato un prodotto straordinario (non posso mentire, lo uso quotidianamente) che ha un bell'aspetto e funziona ancora meglio, una community davvero potente (46.000 membri subreddit e oltre) e un marchio che attira nuovi utenti come una calamita.

Ma ehi, c'è sempre spazio per la crescita, giusto?