Notion, Topluluk ve Şablonlar Aracılığıyla Nasıl 2 Milyar Dolarlık SaaS Girişimi Oluşturdu?

Notion nasıl 1MM+ kullanıcıya sahip 2 milyar dolarlık bir SaaS şirketi haline geldi ve bir sonraki milyon kullanıcıya ulaşmak için ne yapabilirler?

Bunlar, Notion'dan şu anda oynamakta olan büyüme stratejilerine -işbirliği, üretkenlik, elektronik tablo, not alma, hemen hemen her şey SaaS aracı- derinlemesine daldıkça sorduğum sorulardı.

Ve bugün cevaplamaya çalışacağım sorular bunlar.

Bu makalede, Notion'un 2 milyar dolarlık bir şirket kurmak, tek bir başlangıç ​​turundan sonra 1 milyon kullanıcıya büyümek, ayda 20 milyondan fazla site ziyareti çekmek ve 40.000'den fazla benzersiz referansa ulaşmak için kullandığı stratejilerden bazılarını açıklayacağım. alan adları sadece dört yıl içinde.

Ayrıca, Notion'un rekabetten sıyrılmasına ve aktif olarak Notion'un sunduğu araçları arayan yepyeni bir kullanıcı tabanından faydalanmasına yardımcı olmak için SaaS'a özgü iki içerik pazarlama stratejisini paylaşacağım. sonraki 2 milyar dolar.

Kendi SaaS şirketinde büyümeye sahipseniz, bu iki stratejinin bu yıldan itibaren trafiği ve satın almayı artırmak için sektörünüze de uygulanabileceğinden eminim.

Strateji ve taktiklere kafa yormadan önce, bir şeyi açıklığa kavuşturalım…

Notion, elektronik tabloyu yeniden icat ediyor ve aynı anda binlerce yazılım şirketi ile rekabet ediyor

Daha önce duymuşsunuzdur ve tekrar söyleyeceğim:

Çoğu SaaS şirketi için Excel ve Google E-Tablolar en büyük rakiplerinizdir.

Excel'in ayrıştırılmasından ve çoğu SaaS şirketinin nasıl İK ve bordro, bütçeler, proje yönetimi vb.

Ve elbette, uzmanlaştığınız konuda da uzmanlaşan doğrudan rakipleriniz olacak. Örneğin, proje yönetimi alanında Asana, Trello, Todoist, Basecamp vb. hepsi birbiriyle yarışıyor. her şeye gücü yeten kullanıcıyı kazanın.

Ancak günün sonunda, eski moda elektronik tablo hala öğle yemeğinizi yemeye geliyor.

• Müşterilerle işbirliği yapmak için Asana'yı mı kullanıyorsunuz? Bunun için bir elektronik tablo var.
• Proje durumlarını ve sahiplerini izlemek için Trello'yu mu kullanıyorsunuz? Bunun için de hesap tablosu.
• Todoist'i kişisel görev yönetimi için mi kullanıyorsun? Evet, Google E-Tablolar da bunu yapabilir.

Beni yanlış anlamayın; bu proje yönetimi araçlarının tümü, Excel'in yavaş yavaş yerine gelmesine rağmen büyümeye devam etmelerine yardımcı olan benzersiz değer desteklerine sahiptir.

Ekonomimiz Elektronik Tablolar üzerinde çalışıyor.

Birçok SaaS şirketi, en büyük rakibinin başka bir SaaS şirketi olduğunu düşünüyor. Gerçekte, en büyük rakipleri genellikle Excel'dir: https://t.co/0Or3YptkSg

@spreadsheetcom gibi startup'ları piyasada görmek heyecan verici. #SpreadsheetDay pic.twitter.com/PpF4Irw4wl

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 Ekim 2019

Sonra Excel için gelen şirketler var.

Bunlar, elektronik tabloyu tamamen yeniden icat eden şirketlerdir.

Notion, Airtable, Coda, Spreadsheet.com, Smartsheet ve diğerleri, Excel ve Google E-Tablolar'a doğrudan meydan okumak için kendilerini elektronik tablo alternatifleri olarak konumlandırıyor.

İşte ne anlama geldiği:

Çoğu SaaS şirketinin yalnızca Excel ile rekabet etmesi gerekmiyor, aynı zamanda bu yeni okul elektronik tablo araçlarıyla da rekabet ediyorlar. Ve elektronik tabloyu yeniden icat eden bu şirketler sadece birbirleriyle rekabet etmiyorlar; herkesle yarışıyorlar.

Örneğin, Notion yalnızca kullanıcıları Airtable veya Excel'den uzaklaştırmaya çalışmıyor. Onlarca (hatta yüzlerce) sektördeki binlerce SaaS şirketinden kullanıcıları çekmeye çalışıyorlar.

• Muhasebe SaaS araçları
• İK SaaS araçları
• Proje yönetimi SaaS araçları
• İçerik planlama SaaS araçları
• Etkinlik planlama SaaS araçları
• Gayrimenkul SaaS araçları

Notion, Airtable, Spreadsheet.com vb.'deki her şablon ve kullanım durumu, bu kullanım durumunu ele almak için oluşturulmuş bir SaaS şirketinin yerini alabilir.

Bu makalenin geri kalanında, neyi doğru yaptıklarını ve nerede büyüme için daha fazla fırsat olduğunu anlamak için Notion'un pazarlama taktiklerini inceleyeceğim.

Hadi atlayalım.

Her şeyden önce, aslında Kavram nedir?

Notion kendisini "hepsi bir arada çalışma alanı" olarak adlandırıyor. Temel olarak, ekiplerin wiki oluşturmasına, belge paylaşmasına, not almasına, iş akışlarını yönetmesine ve daha pek çok şeye olanak tanıyan kodsuz bir yazılımdır.

Notion, ne kadar esnek ve kullanıcı dostu olduğu için son birkaç yılda yükselişe geçti; esasen, ekiplerin düzinelerce aracı kodlamak veya bağlamak zorunda kalmadan ihtiyaç duydukları herhangi bir sistemi oluşturabilecekleri güçlü bir sanal alan.

Notion'un Nisan 2020'deki son zamından sonra, şirket 2 milyar dolarlık bir değerlemede oturuyor.

Bu bölümde, pazarlama ve büyüme perspektifinden şu anda neleri iyi yaptıklarını size göstereceğim.

Değiştirdiğiniz rakipleri çağırmak

Notion ana sayfasında, yazılımlarının en yaygın üç dikeyinin her birinde değiştirebileceği tam araçları söylüyorlar.

Takım wiki'leri için Confluence ve GitHub Wiki:

Proje ve görev yönetimi için—Trello, Asana ve Jira:

Ve standart not alma ve belgeler için—Google Dokümanlar ve Evernote:

Notion (diğer birçok elektronik tablo ve kodsuz veritabanı yazılımı gibi) aslında binlerce farklı kullanım örneği içeren boş bir tuval olduğundan, yazılımlarını nasıl kullanabileceğiniz konusunda size bir bağlam vermek için bu iyi bilinen rakiplerden bahsediyorlar.

İşte bu unsurlarla söyledikleri:

Tüm önemli belgelerinizi ve bilgilerinizi Confluence'da mı saklıyorsunuz?

Bunun yerine Notion'u kullanın.

Çalışmanızı ayrı bir proje yönetimi aracında mı yönetiyorsunuz?

Bunun yerine Notion'u kullanın.

Not almak için Google Dokümanlar ve Evernote'a mı güveniyorsunuz?

Bunun yerine Notion'u kullanın.

Bu, Notion'a %100 aşina olmayan kullanıcıların, önyükleme örnekleriyle yetenekleri daha iyi anlamasına yardımcı olur. Ve birden fazla farklı kullanım örneğini Notion'a nasıl taşıyabileceğinizden bahsederek, aynı zamanda birincil değer önermelerinden birini de sıçramadan zorluyorlar.

Entegrasyonlarla giriş engellerini yıkmak

Tabii ki, bazı araçları değiştirebilmeniz veya durumları Notion ile kullanabilmeniz, yığınınızdaki her bir aracı değiştirmek istediğiniz anlamına gelmez.

Bu engelin üstesinden gelmek için, Notion, zaten rahat olduğunuz iş akışlarına nasıl uyabileceklerini göstererek, iyi oynadıkları birçok araçtan birkaçını listeler:

Slack'i sık sık kullanıyor musunuz? Notion, Slack ile iyi çalışır.

Google Suite'ten tamamen vazgeçmek istemiyor musunuz? zorunda değilsin. Notion; E-Tablolar, Dokümanlar ve Drive ile çalışır.

"Ama bir dakika, aynı ana sayfada Google Dokümanlar'ı çağırmıyorlar mı?"

Evet yapıyorlar, ancak her Notion kullanıcısı Google Dokümanlar'ı tamamen terk etmeyi planlamıyor - ve bunu yapmanız gerekmediğini açıkça ortaya koyuyorlar.

Ürünlerinin etrafında 46.000'den fazla üyeye sahip bir Subreddit oluşturmak

Notion'ın Reddit topluluğu çok büyük.

Mevcut ve gelecekteki kullanıcıların şablonları, fikirleri, başarıları, ürün fikirlerini vb. paylaşmak için bağlanabileceği bir yer haline geldi.

Yalnızca son 1,5 ayda, topluluk 38.500'den 47.000'e utangaç hale geldi:

Bu, her gün ortalama 170 yeni abonenin günlük trendi:

Bu büyümenin de yaratabileceği gerçek etkiyi atlamayalım.

Tamamen Notion'a adanmış bir topluluk, her gün 170 üye ekliyor (hafta sonları dahil). Bu, (1) ilk kez Notion kullanıcısı olabilecek veya (2) halihazırda Notion'u kullanma biçimlerini yükseltebilecek 170 yeni insan demek ve normal kullanıcıları zaman içinde ileri düzey kullanıcılara dönüştürmek demektir.

Ve bu sadece kullanıcıların bir daha asla geri gelmemek için "katıl" düğmesine bastığı bir topluluk değil. Her gün 25 yeni gönderi ve 119 yeni yorum paylaşılıyor:

Bu topluluk aynı zamanda çoğunlukla Notion ekibinin kendileri için de geçerlidir. Kullanıcıların diğer kullanıcılarla bağlantı kurduğu ve içgörüleri paylaştığı topluluk liderliğindeki bir gruptur.

Bu, Notion ekibini çarkları döndürmek için düzinelerce tam zamanlı topluluk yöneticisi tutmak zorunda bırakmaktan alıkoymakla kalmaz, aynı zamanda konuşmaların %100 gerçek ve özgün bir ortamda gerçekleşmesini sağlar.

Bu topluluğun daha da ilginç hale geldiği yer, Notion'ın elçi programları aracılığıyla üyeleriyle yan yana çalışmak için gerçekte ne yaptığını çözmeye başladığımız zamandır.

Uzman kullanıcılar ve içerik oluşturucular için bir Notion Ambassador programı oluşturma

Özellikle Notion'un dayandığı (ve büyük başarı gösterdiği) bir strateji, bu toplulukların en sesli üyelerini bulmak ve onlarla çalışmaktır.

Bu stratejiyi test etmek için, hangi üyelerin (varsa) ürünü geliştirmek, toplulukla bağlantıda kalmak ve daha fazla potansiyel Notion bulmak için Notion ekibiyle yakın çalışmakla ilgileneceğini görmek için bir deney olarak Notion Pros adlı bir elçi programı başlattılar. kullanıcılar vb.

Notion'un Pazarlama Müdürü Camille Ricketts, Forget The Funnel ile yaptığı konuşmada bu programın ilk aşamalarından bahsetti.

Deney için, Notion platformunu kullanarak basit bir açılış sayfası oluşturdular ve hemen 400 uygulamaya ulaştılar.

Yönetilebilir kılmak için, Notion Pros programını başlangıçta toplam 20 koltukla sınırladılar. Ağustos 2020 itibariyle, şu anda oradaki birçok Notion topluluğunda aracı temsil eden, destekleyen ve tanıtan 60'a kadar Notion Profesyoneli var.

Kendi markasını oluştururken Notion için büyümeyi teşvik eden bir Notion Pro'nun harika bir örneği Marie Poulin'dir.

YouTube kanalını, Notion'ın çok sayıda kullanım örneğinde en iyi şekilde nasıl kullanılacağına odaklanarak 15 bin aboneye yükseltti:

Videoları sürekli olarak 5 haneli görüntüleme sayılarına ulaşıyor ve haftalık bir ajanda oluşturmaya, popüler görev yönetimi metodolojileri için Notion'ı kullanmaya, gelişmiş veritabanları oluşturmaya, yinelenen görevler oluşturmaya vb. kadar her şeyi kapsıyor.

Ve Marie, Notion çevresinde harika içerik oluşturan bir Notion Pro'nun yalnızca bir örneğidir. Aklınızda bulundurun—programın şu anda en fazla 60 üyesi var. Bu, içerik oluşturan, Notion hakkında konuşan ve yeni kullanıcıların Notion'ı keşfetmesine yardımcı olan 59 kişinin daha olduğu anlamına geliyor.

SaaS büyüme ekipleri için büyük paket:

Uzman kullanıcılarınızı bulun. Onlarla bağlantı kurun. İşbirliği için hangi fırsatların mevcut olduğunu keşfedin.

Direksiyona geçmelerine ve ekibinizle işbirliği yapmak istedikleri yolları yönlendirmelerine izin verin, ardından onları desteklemek için bir program oluşturun. Onlara birlikte çalışacakları içerik verin, ürün yol haritanıza erişmelerine izin verin, onlar için bir Slack kanalı oluşturun; bırakın büyümenize yardımcı olsunlar.

Olumlu topluluk geri bildirimini güçlendirmek

Notion, gerçek insanlardan gerçek tweet'leri doğrudan ana sayfalarına yerleştirir:

Bu, açılış sayfalarınızın "sosyal kanıt" kısmını daha da ileri götürmek için harika bir taktiktir. Mevcut kullanıcılardan referanslar ve alıntılar almak hala iyi bir fikirdir, ancak bunun gibi olumlu sözleri doğrudan Twitter'dan almak, bu ekstra özgünlük katmanını ekler.

Elbette, Notion o ekran görüntüsündeki herkesle arka kanaldan güzel bir şey söylemelerini isteyen bir sohbet yürütüyor olabilir , ancak ben bunun şansını sıfıra yakın bir yere koyardım. İnsanlar ürünü seviyor, topluluklarına tam olarak bunu söylüyorlar ve Notion sadece mesajı güçlendiriyor.

Katılımlarını belirli kullanıcı giriş noktalarına ve hedeflerine göre uyarlamak

Bu benim kişisel favorilerimden biri…

Camille Ricketts'in (Notion Pazarlama Müdürü) Forget The Funnel ile yaptığı görüşmeye geri dönersek, Notion'ın her yeni kullanıcının ürünle ilgili ilk deneyimlerini özelleştirmek için işe alım sürecini nasıl kullandığından bahsetti.

Yeni bir kullanıcı kaydolduktan sonra, Notion'un ürünle neyi başarmaya çalıştıklarını daha iyi anlamasına yardımcı olmak için hızlı bir alıştırma sınavından geçerler.

Örneğin, dizüstü bilgisayarımdan Foundation ekibi için yeni bir Notion çalışma alanı kurmak istediğimi varsayalım.

Foundation e-postamla kaydolduktan sonra, Notion'ı nasıl kullanmayı planladığım soruluyor:

“Ekibimle”yi seçtikten sonra çalışma alanımızı oluşturmamı, ekibin ne kadar büyük olduğunu belirlememi ve hangi departmanda olduğumu paylaşmamı sağlıyorlar.

5-20 çalışanı ve pazarlama ekibini seçiyorum:

Ardından, katılmadan önce ekip üyelerimi (ilk tavsiye büyüme fırsatımız) birbirine bağlamak için bir davet ekranına yönlendiriliyorum:

Ve son olarak, aktivasyon başlar.

Ürüne ilk kez bastığımda, başlamam için bana bir avuç şablon verildi. Notion'u ekibimle birlikte kullanmayı planladığımı ve pazarlama departmanının bir parçası olduğumu söylediğim için, beni aşağıdakilerle çalıştırıyorlar:

• Marka Varlıkları (wiki)
• Buluşma notları
• Medya Listesi
• İçerik Takvimi
• Duygu panosu

Bunların hepsi, en çok ilgimi çekecek şeylerle eşleşecek şekilde uyarlandı - ki tesadüfen değil, aynı zamanda beni meşgul etme olasılığı en yüksek olan şablonlar da.

Notion'u sadece kendim için ve telefonumdan kullanmayı seçseydim, geleceğim sayfa ve ürüne ulaştığımda sunacakları şablonlar:

Notion, bu ön katılım sürecinden geçerek, ürünün içinde ilk gördüğünüz ekranları kelimenin tam anlamıyla uyarlayabilir ve böylece etrafta dolaşma ve ayaklarınızı ıslatma olasılığını en üst düzeye çıkarır.

İşte sürecin nasıl haritalandığı:

Bu, hemen hemen her SaaS şirketinin kendi işe alım süreçleri için çalmasını şiddetle tavsiye ettiğim bir şey. Her yeni kullanıcının niyetlerini (ve olası sorunlu noktalarını) kaydolurken daha iyi anlamaya çalışmak için hızlı bir test oluşturun, ardından onlara ne görmek isteyeceklerini gösterin.

250'den fazla şablonla ölçeklenebilir bir büyüme döngüsü oluşturma

Notion ile işlerin daha da ilginçleşmeye başladığı yer burasıdır.

Notion'un sahip olduğu temel olarak sonsuz sayıda kullanım durumu nedeniyle, Notion kullanıcılarının etkileyici bir şablon galerisi oluşturması şaşırtıcı değildir. Yalnızca şirketin genel şablonlar dizininde, aşağıdakiler için kullanıcı tarafından oluşturulmuş şablonlar vardır...

3 dakikalık günlükler:

Tasarım geri bildirim belgeleri:

Üniversite / kolej kurs planlama kontrol listeleri:

Ve Notion kullanıcılarının r/Notion alt dizininde paylaştığı şablonları hesaba kattığınızda, kelimenin tam anlamıyla yüzlerce daha fazlası - hepsi ücretsiz olarak kullanılabilir. Topluluk, Kurulum Vitrinleri ve Şablonları göndermek için özel olarak etiketler bile oluşturmuştur:

Ve topluluk aracılığıyla üyeler, özellikle öğrenciler için oluşturulmuş bu görev listesi gibi kendi kişisel şablonlarını paylaşıyorlar:

Şablonlar o kadar popüler ki, bazı Notion üyeleri her hafta sadece şablon paylaşmak için kendi haber bültenlerini bile oluşturuyor:

Notion, kendileri için çalışan sistemler oluşturmayı ve daha sonra oluşturduklarını meslektaşlarıyla paylaşmayı seven, ilgili bir kullanıcı topluluğu oluşturdu.

Notion'ın büyümesinin en iyi yanı?

Reddit çevrelerinde, Slack kanallarında, Facebook gruplarında vb. daha fazla şablon paylaşıldıkça, daha fazla potansiyel kullanıcı Notion ile tanışıyor ve mevcut kullanıcılar iş akışlarını ve sistemlerini Notion'a daha da fazla bağlamak için daha fazla kullanım örneği buluyor.

Bu, edinme , etkinleştirme , elde tutma ve yönlendirme genelinde kazandıran bir büyüme kaldıracıdır .

Arkadaşım Nick'i örnek alarak bu büyüme döngüsü şu şekilde çalışıyor:

1. Nick, Twitter'da paylaşılan bir şablon aracılığıyla Notion'u keşfediyor
2. Bu yeni şablonu kullanmaya başlamak için bir Notion hesabına kaydolur
3. İlk katılım sürecinde Notion, Nick'in niyetleri hakkında daha fazla bilgi edinir ve ilgilerini çekebilecek 5 şablonu daha ortaya çıkarır.
4. Nick bu 5 şablondan birinden bir sayfa oluşturduktan sonra, Notion ona artık yeni sayfasına bağlayabileceği birkaç şablon daha gösterir.
5. Nick ürünü daha fazla kullanmaya başladıkça, çalışma alanını ve süreçlerini geliştirmek için topluluktan daha fazla şablon aramaya başlar.
6. Nick şimdiye kadar her gün Notion kullanıyor ve aktif bir kullanıcı haline geldi
7. Artık Notion'un nasıl çalıştığı konusunda daha rahat olduğu için, daha fazla kullanım senaryosuna uyacak şekilde kendi şablonlarını oluşturmaya başlar.
8. R/Notion topluluğundan zaten çok fazla değer çektiği için, geri vermek istiyor ve yeni oluşturulmuş şablonlarını başkalarıyla paylaşmaya başlıyor.
9. Nick ayrıca yeni şablonunu kendi Twitter hesabında paylaşmaya karar verir.
10. Ardından 3 arkadaşı—Lisa, Alex ve Chris—Notion şablonunu görün ve kaydolun…

… ve döngü devam eder.

Kazanma. Aktivasyon. Tutulma. Referans.

Tümüyle şablonların kullanımıyla—kendinizi oluşturabileceğiniz şablonlar ve kendi uzman kullanıcılarınızı ve topluluğunuzu oluşturmaya ve paylaşmaya başlamaları için güçlendirin.

Diğer SaaS şirketleri için büyüme paketi?

Mevcut müşterilerinizin başarıyla kullandıkları sistemleri, süreçleri ve iş akışlarını topluluktaki diğer kişilerle paylaşmaları için fırsatlar yaratın.

İlk şey ilk, şunu söyleyeyim:

Notion ekibi, birçok kanalda ve büyüme stratejisinde harika bir iş çıkarıyor .

Az önce ele aldığımız her şey için tam krediyi hak ediyorlar ve harika bir ürün oluşturarak, onu iyi bir şekilde tanıtarak ve şimdiye kadar gördüğüm en ilgili ürün topluluklarından birini oluşturarak 2 milyar dolara ulaşabildiler.

Paylaşmak üzere olduğum öneriler, bu yıkım için mevcut yaklaşımlarını araştırırken ortaya çıkan iki fırsat. Her ikisi de ekibin halihazırda yapmakta olduğu bazı harika işlerin uzantılarıdır.

Hadi atlayalım.

Aramada rakipleriyle rekabet etmek

Evet, Notion ana sayfada rekabete sesleniyor. Bu, bugün bu araçlara güvenen potansiyel kullanıcıları, Notion'un uygulanabilir bir alternatif olduğuna ikna etme yolunda bir adımdır.

Peki ya potansiyel müşteriler daha fazla araştırma yapmak isterse? Ya sadece Notion'ın Asana veya Evernote'un yerini alabileceğini bilmek tetiği çekmeleri için yeterli değilse?

Daha fazla bilgiye ihtiyaçları var.

Bilgi peşinde olduklarında ise Google'a başvuruyorlar.

• En iyi anahtar kelimeler: Notion ve evernote, kavram evernote'tan daha iyidir, evernote ve kavram
• Hacim: 2.000 arama/ay

Şu anda, Notion ile Evernote'u karşılaştıran her ay 2.000 Google araması yapılıyor. Bu, cevap arayan her ay 2.000 kişi demektir.

Ve tahmin et ne oldu? Notion, Evernote sayfasından bir Switch'e sahiptir:

… ancak Google'da hemen hemen hiçbir yerde bulunamıyor:

Bu, Notion'ın ilk 20'de olduğu ve her biri için Google'da 2. sayfada olduğu toplam ALTI anahtar kelimedir.

Klişe uyarısı—bir cesedi saklamak için en iyi yer? Google'ın 2. Sayfası.

Arama sıfır toplamlı bir oyundur.

Eğer 1 numaraysan, yiyorsun.

Eğer 2 numaraysan, atıştırıyorsun.

3-10 arasındaysanız, artıklar ve kırıntılar alıyorsunuz.

ve 2. sayfadaysanız… açlıktan ölüyorsunuz.

— JH Scherck (@JHTScherck) 18 Ağustos 2020

Notion, ürünlerini en iyi rakiplerinden biriyle doğrudan karşılaştıran aramalar için 2. sayfada yer alıyorsa, bu, başka birinin bu anlatıyı kontrol ettiği anlamına gelir.

Belki de 1. sayfada yer alan sayfalar Notion yanlısıdır ve Evernote kullanıcılarının geçiş yapmasını önermektedir. Ama belki de değiller.

Ve Notion'ın "Evernote'tan Geçiş Yap" sayfası, 14 farklı arama terimiyle ayda 6.100 arama alan genel "evernote alternatifi" konusunun radarında bile değil:

Evernote'un ötesinde bile, Notion'ın Trello, Confluence, Jira vb. gibi ana sayfalarında zaten seslenen her rakip için "alternatif" aramaları hedeflemesi için bolca fırsat var.

Aslında, insanların Notion'ın en iyi rakiplerinden bazılarına ne sıklıkla alternatif aradıklarına baktık:

Sonuç olarak, her ay yaklaşık 24.000 kişi aktif olarak Notion gibi bir çözüm arıyor.

Bu arama trafiğini yakalamak için Notion'ın, çağırmak istedikleri her bir rakip için bağımsız karşılaştırma sayfaları barındıran bir karşılaştırma sayfası dizini oluşturmasını öneririm:

Bir karşılaştırma sayfası dizini, Notion'ın şunları başarmasına yardımcı olur:

• Müşterileri kaybetme riski altında tutmak ve onları Notion'un hala en iyi seçim olduğuna ikna etmek için "fikir alternatifleri" için sıralayın
• Anlatımı kontrol etmek ve Notion'ın neden diğer seçeneklerden daha iyi olduğunu vurgulamak için markalı "kavram vs [rakip]" sıralaması
• Aktif olarak Notion'ın rakiplerinin yerine geçecek birini arayan kullanıcıları yakalamak için “[rakip] alternatifleri” için sıralayın

Dizindeki her sayfa aynı genel şablonu ve sayfa yapısını kullanabilir. Güncellenmesi gereken tek şey, karşılaştırma ayrıntıları (fiyatlandırma, özellikler vb.) ve baştan sona destekleyici içeriktir.

Bunun gibi bir karşılaştırma dizini hakkında en iyi bölüm?

Ölçeklenir.

Özellikle Notion gibi bir Excel / elektronik tablo alternatifi için.

Bu yazının başında, yeni Excel alternatiflerinin (örneğin, Notion) daha uzmanlaşmış binlerce SaaS şirketiyle nasıl rekabet ettiğinden bahsettiğimi hatırlıyor musunuz?

Bu, Notion'ın teknik olarak zaman içinde piyasadaki her araca alternatif olarak kendilerini konumlandırmak için yüzlerce karşılaştırma sayfası oluşturabileceği anlamına gelir.

• Trello alternatifleri
• Kare uzay alternatifleri
• Basecamp alternatifleri
• Dropbox alternatifleri

…ve benzeri.

Tek yapılması gereken, aynı şablondan yeni bir karşılaştırma sayfası oluşturmaktır; bu, kolayca serbest çalışan içerik oluşturuculara veya bir içerik pazarlama ajansına dışarıdan temin edilebilecek bir şeydir.

SaaS şirketleri için önemli çıkarımlar:

Rekabeti hedefinize koyun ve bir müşteri adayı araştırma yaparken anlatıyı kontrol edin. Ölçeklendirmek için şablonlu bir sayfa yapısına sahip bir karşılaştırma içerik dizini oluşturun.

Arama için şablon dizinini optimize etme

Notion'ın şablonlar dizini (ve genel ekosistem) kadar güçlü hale geliyor, bu şablonlar için hâlâ kullanılmayan devasa bir potansiyel var.

En göze batan organik aramadır.

Ahrefs verilerine dayanarak, her ay "şablon" veya "şablon" içeren 350.000'den fazla farklı arama sorgusu gerçekleşir.

Notion, tüm bu aramalar için önceden oluşturulmuş bir çözüme sahip değildir, ancak Notion'ın halihazırda çözümlerine sahip olduğu binlerce benzersiz arama olduğundan şüphem yok.

Örneğin, her ay 600'den fazla kişi, alışkanlık izleyici şablonları bulmak için Google'a başvuruyor.

Bu kişiler kullanıma hazır bir araç istiyorlar ve muhtemelen SaaS aracının sunabileceği her şeye kaydolmak için oldukça motive olacaklar.

Ama bekleyin, Notion bunu zaten kapsıyor, değil mi?

Bu kişilerin şablon dizinlerinde tam olarak aradıkları şeye sahipler ve ayrıca şu anda dizinde vurgulanmayan ve tümü bu kullanıcıların arama amacını karşılayan düzinelerce kullanıcı tarafından oluşturulmuş alışkanlık izleyici şablonu var:

Pekala… bugün itibariyle, birincil hedef anahtar kelime olan “alışkanlık izleyici şablonu” için herhangi bir Notion sayfası görünmeden önce Google'da 7. sayfaya kadar tıklamanız gerekecek:

Ve bu, Notion'ın her ay kelimenin tam anlamıyla binlerce yeni kullanıcıyı çekmek için halihazırda var olan şablonları kullanması için büyük bir fırsatın olduğu, alışkanlık izleme gibi yalnızca niş kullanım durumları değil.

Birkaç tanesine daha bakalım:

Haftalık planlayıcı şablonları

• 45.000 arama/ay
• 225 anahtar kelime

Notion, kullanıma hazır haftalık planlayıcı şablonlarına sahiptir:

Ayda 45.000'den fazla arama alan yüksek amaçlı bir sorgu için 1. sayfada yer alabilirlerse, kazanılması gereken kullanıcılar vardır.

İçerik takvimi şablonları

• 8.100 arama/ay
• 46 anahtar kelime

Notion sizi orada da ele aldı:

En iyi yanı, içerik takvimi şablonları arayan bu 8.000'den fazla kişinin yaratıcılar, içerik pazarlamacıları, pazarlama ekibi liderleri - ideal Notion kullanıcıları olacak olmasıdır.

Seyahat planlayıcı şablonları

• 3.200 arama/ay
• 49 anahtar kelime

Notion bu aramayı da sağlayabilir:

Ve liste uzayıp gidiyor.

Notion ekibinin bir başka iyi yanı da, en iyi özgeçmiş şablonlarıyla bir merkez sayfası oluşturmak ve bunların nasıl kullanılacağına dair rehberlik sunmaktı, tonlarca arama trafiğinden faydalanabilirlerdi.

Bunun ne kadar ileri gidebileceğini görüyorsun…

Notion (ve diğer SaaS ortakları) şablon dizinlerini uygun ölçekte nasıl oluşturabilir?

6 adımda, Notion'un organik trafiği ve kullanıcı kazanımını artırmak için şablonlarından yararlanmasını nasıl önerebilirim:

1. Öncelikli şablon gruplarını belirleyin.

Hangi şablonlar, Notion'un ideal kullanıcılarıyla en iyi şekilde uyumludur? Ayda en çok hangi şablonlar aranıyor? Tanıtılacak en yüksek öncelikli şablon türlerini bulmak için bu iki yanıtı bir araya getirin.

2. Her şablon grubu için hub sayfaları oluşturun.

Sıralamak için tek tek şablonlara güvenmek yerine, o grup için mevcut en iyi şablonları toplayan merkez sayfaları oluşturun. Anlaşılması kolay URL yapıları kullanın ve her şeyi ana "şablonlar" dizininin altına yerleştirin:

3. Birbiriyle eşleşen, Notion tarafından oluşturulan ve kullanıcı tarafından oluşturulan şablonları toplayın.

Her bir şablonu tek bir büyük dizinde barındırmak yerine (kullanıcının kullanabilecekleri bir şablonu arama yükünü yükler), en popüler ve iyi oluşturulmuş şablonlardan bazılarını bir araya getirmek için bu hub sayfalarını kullanın.

Not: Kullanıcı tarafından oluşturulan şablonların vurgulanması, özellikle daha sonra *büyük zaman* yardımcı olacaktır. Birazdan bunun hakkında daha fazlası.

4. Sayfaya destekleyici içerik ekleyin; izlenecek yollar, ipuçları vb.

Her sayfayı, ziyaretçilerin bu şablonları başarıyla kullanmasına yardımcı olacak içerikle tamamlayın. Bu yaklaşımı ölçeklendirmek için her sayfa tek bir standart yapıdan oluşturulabilir.

Canva bu konuda şimdiden harika bir iş çıkarıyor. Şablon hub'larının tümü benzer bir genel yapıyı takip eder:

5. Dağıtın, dağıtın, dağıtın.

Notion topluluğu yararlı bir şey bulduğunda, bunun için çıldırmaya eğilimlidir. Bu nedenle, bu şablon hub'ları yayına girdiğinde dağıtım çok önemlidir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan şablonları dahil etmenin işe yaradığı an budur.

Şablonları öne çıkarılan her bir içerik oluşturucuyla iletişime geçerek onları bilgilendirin; bu, bu içerik oluşturucularla olan ilişkileri beslemeye yardımcı olurken aynı zamanda onlara şablon merkezlerini tanıtmaları için bir neden sunar.

6. Sık sık geri bağlantılar oluşturun.

Geri bağlantıların Google için önemli bir sıralama sinyali olduğu bir sır değil. Yüksek otorite web sitelerinden ne kadar çok bağlantı kazanırsanız, sayfalarınız Google'ın gözünde o kadar iyi görünür.

Her hub kullanıma sunulduktan sonra, geri bağlantı desteğine yatırım yapın. Zaten konu hakkında konuşan sayfaları vur. Her konu için en etkili toplulukları bulun ve onlara ulaşın. Trafik arttıkça, şablon sayfaları da doğal olarak bağlantıları almaya başlayacaktır.

Şablon hub'ları, baştan sona uygun dahili bağlantıyla etkin bir şekilde organize edilirse (örneğin, notion.so/templates/[TOPIC] ), şablonlar bölümünde elde edilen her bağlantı, tüm dizinin Google'da yükselmesine yardımcı olacaktır.

Sonuç düşünceleri

Notion harika bir ürün, harika bir topluluk ve harika bir ekip sayesinde 2 milyar dolarlık bir SaaS şirketi kurmayı başardı.

Kullanıcıları kendi başına toplayan, etkinleştiren, elinde tutan ve yönlendiren şablonları aracılığıyla ölçeklenebilir bir büyüme döngüsü oluşturdular ve yeni kullanıcıları edindikten sonra etkileşimde tutma olasılığını artıran özelleştirilmiş bir işe alım süreci oluşturdular.

Hedefleri, geleneksel elektronik tablonun SaaS pazar payında sürünmek ve mevcut hemen hemen her niş yazılım aracıyla rekabet etmekse, kesinlikle doğru yoldadırlar. Ve harika içerik ve özellikle harika SEO ile büyüme için hala daha fazla fırsat var.

Tam olarak bunu yapmak için en büyük iki fırsat:

1. Rekabetle nasıl eşleştiklerini açıklayın
2. Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki "şablonlar" aramalarına hakim olun

Beni yanlış anlama—Notion, sağda solda büyüme fırsatlarını kaçırarak 1 milyon kullanıcıyı geçmedi.

Notion ekibi harika görünen ve daha da iyi çalışan harika bir ürün (yalan söyleyemem, her gün kullanıyorum), ciddi anlamda güçlü bir topluluk (46.000 alt dizin üyesi ve sayıları artıyor) ve yeni kullanıcıları mıknatıs gibi çeken bir marka yarattı.

Ama hey—büyümeye her zaman yer vardır, değil mi?