전환 친화적인 콘텐츠를 만드는 방법

이 시대에는 모든 것이 온라인으로 이루어지며 대부분의 비즈니스와 마찬가지로 빠르게 변화하는 디지털 환경에 발맞추기 위해 온라인에서 제품을 찾는 고객을 찾고 전환할 수 있는 강력한 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

웹사이트가 있고 올바른 잠재고객을 타겟팅하기 위해 유료 광고에 수천 달러를 지출할 수 있지만 광고에 참여하는 사용자를 전환하지 않는 한 이것은 모두 시간과 비용의 큰 낭비입니다.

귀하의 웹사이트, 광고 및 방문 페이지는 모두 귀하의 비즈니스가 성장하고 온라인으로 제품을 판매하는 데 도움이 되는 훌륭한 온라인 도구입니다. 그러나 실제로 고객을 참여시키고 귀하의 비즈니스에 더 많은 시간을 투자하도록 설득하는 것은 웹사이트 콘텐츠입니다.

이 블로그에서는 웹사이트 트래픽을 비즈니스의 새로운 리드 및 잠재 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 설명합니다.

이를 달성할 수 있는 한 가지 방법은 독자가 귀하의 웹사이트에 참여하도록 동기를 부여하고 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 탐색하고 배우도록 권장하는 글쓰기 스타일인 전환 카피라이팅을 사용하는 것입니다. 올바른 표현으로 신중하게 구성된 콘텐츠는 결과와 ROI를 이끌어냅니다.

콘텐츠 카피라이팅은 독자에게 가치 있고 웹사이트에 가치가 있어 비즈니스를 독특하게 만들고 리드를 유기적으로 끌어들이는 고품질 콘텐츠를 작성하는 데 중점을 둡니다. 그러나 콘텐츠 카피라이팅에 대해 기억해야 할 가장 중요한 점은 고객이 웹사이트에 참여하도록 유도하는 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 만드는 것입니다.

웹사이트를 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단으로 끌어올리는 데 도움이 되는 SEO (검색 엔진 최적화) 콘텐츠 작성 기술 과 콘텐츠 카피라이팅의 액션 중심 접근 방식을 혼합한 콘텐츠 마케팅 전략을 만들어 이 효과를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 귀하의 사이트에 대한 트래픽을 늘리십시오.

카피 라이팅 대 SEO 콘텐츠 라이팅 - 차이점은 무엇입니까?

위에서 논의한 바와 같이 콘텐츠 카피라이팅은 독자가 웹사이트에서 조치를 취하도록 설득하고 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 올바른 단어와 구문을 선택하는 것입니다. 콘텐츠 카피라이팅의 주요 초점은 다음과 같이 기업이 사용자의 전환을 유도하는 데 도움이 되는 온라인 도구용 영업 중심 콘텐츠를 만드는 것입니다.

• 소셜 미디어 콘텐츠
• 클릭당 지불 광고(PPC) 광고 및 방문 페이지
• 웹사이트 카피라이팅 – 특히 귀하의 제품 및 서비스 페이지
• 전자 상거래 제품 목록의 제목 및 설명
• 이메일 캠페인 및 뉴스레터

반대로, SEO 콘텐츠 작성은 웹사이트를 검색 결과 페이지의 맨 위로 이동시키고 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 청중에게 교육적일 뿐만 아니라 청중이 온라인에서 귀하의 제품을 찾을 때 자연스럽게 검색할 수 있는 것과 일치하는 키워드를 포함하도록 작성되었습니다.

예를 들어, 애리조나주 피닉스에서 조경 서비스를 제공하는 경우 해당 지역의 사람들이 "최고의 조경 서비스 피닉스"와 같은 검색어를 할 것으로 예상할 수 있으며 "조경 서비스 피닉스", "조경 서비스 피닉스"와 같은 키워드를 포함하는 것을 고려할 수 있습니다. 몇 가지 예를 들면 내 근처 또는 "조경 피닉스"입니다.

SEO 콘텐츠 작성의 주요 목적은 콘텐츠가 SERP에서 높은 순위를 차지하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들어 웹사이트에 가치를 추가하는 것입니다. 이것은 다음을 통해 달성됩니다.

• 타겟 고객이 만든 관련 키워드 및 검색어 통합
• 콘텐츠 제작 방법에 대한 Google 가이드라인 최신 정보 확인
• 제대로 인덱싱되었는지 확인하기 위해 콘텐츠 구조 최적화

기본적으로 SEO 콘텐츠는 대상 고객을 찾고 유인하는 데 도움이 되는 반면 카피라이팅은 온라인 청중을 참여시키고 궁극적으로 판매를 유도하기 위해 선별됩니다. 카피 라이팅은 눈에 띄는 헤드 라인과 판매 촉진 자료를 만드는 것과 관련이 있으며 SEO 콘텐츠에는 일반적으로 웹 사이트 또는 블로그의 교육 또는 정보와 같은 더 긴 형식의 콘텐츠가 포함됩니다.

완벽한 세상에서 귀하의 웹사이트와 온라인 판매 도구에는 이 두 가지 기술이 혼합되어 있을 것입니다. 이는 우리가 SEO 카피라이팅이라고 부르는 것입니다.

SEO 카피라이팅이란?

SEO 카피라이팅은 키워드가 풍부한 SEO 카피를 작성하는 SEO 파생 기술을 사용하여 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 되는 글 작성의 하이브리드 형태입니다. 카피라이팅 기술은 사용자가 귀하의 사이트에서 행동을 취하거나 전환을 하도록 촉구하는 설득력 있는 콘텐츠를 작성하는 기술입니다. .

전환 친화적인 콘텐츠를 만들려면 먼저 전환이 무엇인지 이해하고 웹사이트 방문자가 전환하는지 여부를 식별하는 방법을 이해해야 합니다.

디지털 세계에서 전환은 타겟 고객의 웹사이트 방문자가 사이트에서 원하는 조치를 취하도록 성공적으로 설득하는 것입니다. 이러한 작업은 운영하는 비즈니스 유형에 따라 크게 다를 수 있지만 이러한 각 전환은 대상 고객이 비즈니스 판매 또는 새로운 잠재 고객 유치라는 궁극적인 목표에 더 가까이 다가가는 단계를 완료할 때 발생합니다.

일반적인 전환 목표의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 연락처 정보가 포함된 온라인 양식 작성
• 온라인 상점에서 구매 완료
• 무료 상담 예약
• 무료 책 다운로드
• 기사 읽기
• 장바구니에 추가

SEO 전환 카피라이팅은 랜딩 페이지와 광고를 위한 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 작성할 뿐만 아니라 웹사이트의 모든 페이지와 모든 마케팅 자료에 있는 카피 전반에 걸쳐 이러한 방법을 계속 통합함으로써 마케팅을 한 단계 끌어올리는 것입니다. 의도적으로 카피를 작성하고 결과에 따라 콘텐츠를 지속적으로 개선하면 참여를 유도하고 수익성 있는 결과로 끝납니다.

결과를 측정하고 이를 해석하여 콘텐츠를 변경하는 방법이 궁금할 수 있습니다. 콘텐츠를 개선하는 방법에 대한 지침은 순전히 원시 데이터와 웹사이트 통찰력을 기반으로 합니다. 전환 카피라이팅에 대해 기억해야 할 가장 중요하고 가장 유익한 점은 데이터를 수집하고 분석하여 개선 영역을 식별하는 데 도움이 되는 전환 추적기라는 고급 디지털 추적 도구가 있다는 것입니다.

그렇다면 전환 추적이란 무엇이며 왜 필요한가요?

전환 추적이 중요한 이유는 무엇입니까?

전환 추적을 통해 잠재고객의 행동을 이해하고 마케팅 자료 사본을 수정하여 잠재고객의 행동을 보완하고 더 많은 전환을 유도할 수 있도록 잠재고객에 대한 귀중한 정보를 수집할 수 있습니다. 고객의 마케팅 여정을 위해 작성하는 카피 유형은 판매 유입경로에서 고객이 어디에 있는지에 따라 크게 달라집니다.  

예를 들어, 귀하의 비즈니스에 대한 광고를 실행할 때 귀하의 비즈니스에 대해 거의 알지 못하는 판매 유입경로의 상단에 있는 사람들을 찾고 있으며 잠재 고객이 행동을 취하도록 유도하는 전환 친화적인 문구를 작성하고 싶어합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보십시오.

Facebook 광고든 Google 광고든 광고를 만들 때 광고는 제한된 양의 카피만 허용하기 때문에 브랜드 가치를 전달하는 것이 까다로울 수 있습니다. 독자가 귀하가 제공하는 서비스를 더 잘 이해할 수 있도록 광고에는 흥미로운 제안, "지금 무료 상담 예약!"과 같은 클릭 유도문안(CTA), 모든 정보 독자가 포함된 방문 페이지가 포함되어야 합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 알아야 합니다.

랜딩 페이지는 독자(저희 로봇 독자 포함)에게 브랜드로서 귀하가 누구이며 귀하가 제공하는 것을 정확히 전달할 수 있는 큰 기회입니다. 이것이 SEO 콘텐츠 작성이 필요한 곳입니다. 독자를 유혹할 뿐만 아니라 자연스럽게 귀하의 제품을 설명하는 키워드를 통합하는 콘텐츠를 생성함으로써 SERP 순위에서 앞으로 나아갈 수 있는 길을 만들 수 있습니다.

전환 추적 도구를 사용하면 타겟 고객이 광고를 찾은 시점부터 랜딩 페이지나 웹사이트에서 최종적으로 전환할 때까지 타겟 고객의 구매 여정의 모든 단계에 대한 분석에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

우리는 어떻게 이것을 할 수 있습니까? "Pixel" 또는 온라인 마케팅 도구에 포함된 코드 조각의 약간의 도움으로 브랜드에 참여하면 사용자 행동을 수집합니다. 이 픽셀을 사용하면 가장 실적이 좋은 광고에 대한 데이터에 액세스할 수 있고 실제 타겟 잠재고객을 방문 페이지로 유도할 수 있을 뿐만 아니라 그들이 페이지에서 얼마나 많은 시간을 소비하고 행동을 취했는지 또는 원하는 대로 전환되었는지 확인할 수 있습니다. 그들에게.

잠재고객의 행동을 연구하여 실시간 잠재고객 데이터를 기반으로 전환을 개선하고 변경하는 방법을 배울 수 있습니다. 결과를 측정하는 한 가지 방법은 전환율 또는 온라인 콘텐츠와 상호작용한 후 조치를 취한 사용자의 비율을 모니터링하는 것입니다. 예를 들어, 얼마나 많은 방문자가 사이트 또는 방문 페이지를 방문했는지에 따라 전환 수(예약 예약, 양식 작성 등)를 수행하여 결정할 수 있습니다.

좋은 전환율로 간주되는 것은 무엇입니까?

글쎄, 그것은로드 된 질문입니다. 전 세계적으로 다양한 산업 분야의 다양한 비즈니스가 있기 때문에 매우 명확한 답변을 드리기 어렵습니다. 빠른 Google 검색에 따르면 기업은 웹사이트에서 평균적으로 2~5%의 전환율을 기대할 수 있습니다.

낮은 소리로 들릴 수 있지만 수천 명의 방문자 중 아주 적은 비율만 전환해도 비즈니스를 계속 유지할 수 있으며 전환율을 0.5%만 높여도 비즈니스가 성패할 수 있습니다.

웹사이트를 보다 전환 친화적으로 만드는 방법을 찾기 위해 분석을 연구할 때 비즈니스로서의 고유한 위치를 나타내는 전환율을 기반으로 자신의 실적을 측정해야 한다는 점을 기억하십시오.

다음은 참조용으로 다양한 산업에 대한 몇 가지 평균 전환율입니다.

• 1.84% 전자상거래
• 2.07% 법률
• 2.23% B2B
• 5.01% 금융

일단 좋은 기준을 갖고 시장에서 자신의 위치를 ​​이해하면 전환율 최적화를 통해 지속적으로 자신을 능가하고 결과를 개선할 수 있습니다.

전환율 최적화 (CRO)는 보다 강력한 리드 생성 전략을 지원하기 위해 웹사이트 카피라이팅 및 기타 마케팅 자료를 분석하고 조정하여 전환율을 정기적으로 높이는 프로세스입니다.

카피 업데이트와 함께 전환을 최적화할 수 있는 다른 방법은 고객 여정을 연구하여 언제, 어디서, 어떻게 고객을 잃는지 파악하고 이를 해결하는 것입니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 분할 테스트 웹 사이트 사본 시도
• 사이트 속도가 적절한지 확인하십시오. 느리게 움직이는 사이트는 잠재적인 비즈니스를 빠르게 전환합니다.
• 연락처 양식에 사람들이 정보를 입력하는 것을 방해하는 불필요한 필드가 없는지 확인하십시오.
• CRO 감사를 실행하여 독자의 관심을 끌고 조치를 취하도록 권장하는 CTA 버튼과 같은 고객 접점의 가시성과 접근성을 높이는 방법을 찾습니다.

궁극적으로 고객에 대해 더 많이 알수록 고객에게 더 많은 것을 제공하고 조치를 취하도록 설득할 수 있습니다. 그러나 대부분의 온라인 산업과 그 대상은 끊임없이 변화하므로 비즈니스와 마케터는 지속적으로 적응해야 합니다.

다음에 웹사이트, 방문 페이지 또는 광고를 위한 문구를 작성할 때 리드 생성 목표를 높이고 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 될 수 있는 다음 기술을 염두에 두십시오.

전환 친화적인 콘텐츠를 위한 팁

매력적인 헤드라인 만들기 - 헤드라인은 흥미롭고 브랜드 선택의 이점을 강조해야 합니다. 지루한 헤드라인으로 인해 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 읽을 기회도 가지기도 전에 잃을 가능성이 훨씬 더 큽니다.

분명한 행동 촉구 - 사람들이 개종하기를 원한다면 어디서 어떻게 해야 하는지 알아야 합니다. CTA는 디지털 마케팅 전략의 모든 지점에서 볼 수 있어야 합니다. 성공적인 CTA는 행동 지향적이며 웹사이트 사본, 광고 및 방문 페이지에 링크된 텍스트 및 버튼으로 포함될 수 있습니다.

A/B 테스팅 시도 - A/B 테스팅은 수집한 데이터의 양을 최대화하여 어떤 버전의 사본과 콘텐츠가 더 나은 성능을 보일지 예측하는 데 도움이 되는 간단한 방법입니다. A/B 테스트의 핵심은 두 버전을 최대한 비슷하게 만드는 것입니다. 단, 어떤 버전이 더 나은 성능을 발휘하는지 알아내고 거기에서 사본을 최적화하기 위해 테스트하는 요소는 제외됩니다.

예를 들어, 어떤 광고가 가장 많은 리드를 끌어들이 는지 알아보기 위해 다른 클릭 유도문안으로 두 개의 동일한 광고를 만들 수 있습니다 .

랜딩 페이지 활용 - 위에서 언급했듯이 전체 메시지를 하나의 광고에 집어넣는 것은 어려울 수 있습니다. 랜딩 페이지를 활용하면 독자에게 귀사의 오퍼링과 그 가치에 대한 더 많은 정보를 제공할 수 있고 고객을 전환할 수 있는 더 많은 기회를 제공할 수 있습니다.

신뢰 활용 - 브랜드의 신뢰를 구축하고 독자의 신뢰를 얻을 수 있는 방법을 찾으십시오. 긍정적인 고객 평가를 표시하고, 전문가 출처의 인용문이나 데이터를 강조 표시하고, 평판이 좋은 브랜드와의 파트너십을 강조하고, 회사가 받은 인증이나 상을 보여주는 배지를 표시하여 사본에서 이를 수행할 수 있습니다.

전환 친화적 전략 수립

궁극적으로, 전환 카피라이팅 노력의 성공은 타겟 고객이 누구인지 이해하고 그들에게 특별히 맞춤화된 카피를 만드는 아이디어를 기반으로 합니다. 눈에 띄는 결과를 얻으려면 판매 유입경로의 모든 단계에서 접근 방식을 사용자 정의해야 합니다.

이 모든 것이 실행하기에 너무 많은 것처럼 들리면 비즈니스의 전환을 최대화하기 위한 계획을 세우고 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 디지털 마케팅 전문가가 있음을 기억하십시오.

JEMSU 는 콘텐츠 작성에서 SEO 및 유료 광고 에 이르기까지 디지털 마케팅 서비스의 풀 서비스 메뉴를 제공하는 결과 중심 회사입니다 . 우리는 귀하의 비즈니스 목표에 맞는 맞춤형 디지털 마케팅에 대한 전체적인 접근 방식을 제공합니다.

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저자: 키미 르페브르