如何创建转换友好的内容

在当今时代，一切都在网上完成，并且像大多数企业一样，为了跟上快速变化的数字环境，您需要创建一个强大的营销策略来找到并转换在线寻找您的产品的客户。

您可能有一个网站，并且可能会花费数千美元来做付费广告以尝试定位正确的受众，但除非您正在转换参与您广告的用户，否则这完全是浪费时间和金钱。

您的网站、广告和登录页面都是出色的在线工具，可以帮助您的业务发展和在线销售您的产品，但真正吸引您的客户并说服他们花更多时间与您的业务互动的是您的网站内容。

在本博客中，我们将讨论如何创建内容，帮助您将网站流量转化为新的潜在客户和潜在客户，为您的企业服务。

实现这一目标的一种方法是通过转换文案，这是一种激励读者与您的网站互动的写作风格，并鼓励他们探索和了解更多关于您的业务的信息。 用正确的措辞精心构建的内容可以推动结果，从而提高您的投资回报率。

内容文案的重点是编写高质量的内容，这些内容可以传达使您的业务与众不同的原因，并通过对您的读者有价值和对您的网站有价值来有机地吸引潜在客户。 但是，关于内容文案，最重要的是要创建一个明显的号召性用语 (CTA)，以推动您的客户与您的网站互动。

这种效果可以通过创建一个内容营销策略来加倍，该策略将内容文案的行动驱动方法与SEO （搜索引擎优化）内容写作技术相结合，这将有助于将您的网站推到搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部并增加您网站的访问量。

文案写作与 SEO 内容写作 - 有什么区别？

如上所述，内容文案就是选择正确的单词和短语来说服读者在您的网站上采取行动并说服他们购买您的产品或服务。 内容文案的主要重点是为帮助企业吸引用户转化的在线工具创建以销售为中心的内容，例如：

• 社交媒体内容
• 每次点击付费广告 (PPC) 广告和着陆页
• 网站文案——尤其是您的产品和服务页面
• 电子商务产品列表的标题和描述
• 电子邮件活动和时事通讯

相反，搜索引擎优化内容写作的重点是创建将您的网站推向搜索结果页面顶部并鼓励更多自然流量的内容。 此类内容的编写不仅对您的受众具有教育意义，而且还包含与您的受众在在线查找您的产品时可能自然搜索的内容相一致的关键字。

例如，如果您在亚利桑那州凤凰城提供园林绿化服务，您可能期望您所在地区的人们正在进行诸如“最佳园林绿化服务凤凰城”之类的搜索查询，并且可能需要考虑包括诸如“园林绿化服务凤凰城”、“园林绿化服务”等关键字。在我附近，或“美化凤凰”，仅举几例。

SEO内容写作的主要目的是通过创建有助于您的内容在SERP中排名靠前的内容来为您的网站增加价值。 这是通过以下方式实现的：

• 结合相关关键字和目标受众的搜索查询
• 及时了解 Google 关于如何创建内容的指南
• 优化您的内容结构以确保它被正确索引

从本质上讲，搜索引擎优化内容有助于找到并吸引您的目标受众，而文案则是为了吸引您的在线受众，并最终促成销售。 文案涉及创建引人注目的标题和销售转发材料，SEO 内容通常涉及较长形式的内容，例如您网站或博客上的教育或信息性文章。

在一个完美的世界中，您的网站和在线销售工具将包含这两种技术的混合，我们喜欢称之为 SEO 文案。

什么是SEO文案？

SEO 文案是一种混合写作形式，它采用 SEO 衍生的技术来编写富含关键字的 SEO 文案，以帮助提高您的网站排名，并采用文案技术编写有说服力的内容，恳求用户在您的网站上采取行动或进行转换.

要创建易于转换的内容，您必须首先了解什么是转换以及如何确定您的网站访问者是否正在转换。

在数字世界中，转换是指您成功说服目标受众中的网站访问者在您的网站上采取任何所需的操作。 这些操作可能会因您经营的业务类型而有很大差异，但是当您的目标受众完成一个步骤，使您更接近为您的业务进行销售或吸引新的潜在客户的最终目标时，这些转化都会发生。

一些常见的转化目标示例如下：

• 使用联系信息填写在线表格
• 在您的在线商店中完成购买
• 安排免费咨询
• 下载免费书籍
• 读一篇文章
• 将东西添加到您的购物车

SEO 转换文案就是将您的营销提升到一个新的水平，不仅要为您的登录页面和广告编写引人入胜且引人入胜的内容，还要继续将这些方法整合到您网站每个页面上的副本以及所有营销材料中。 有目的地撰写文案，并根据您的结果不断改进您的内容，从而推动参与并最终获得可盈利的结果。

您可能想知道如何衡量您的结果并解释它们以更改您的内容。 您如何改进内容的指南完全基于原始数据和网站洞察力。 关于转换文案，要记住的最重要的事情，可以说是最有益的，是有先进的数字跟踪工具，称为转换跟踪器，可以帮助您收集和分析数据以识别需要改进的领域。

那么，什么是转化跟踪，为什么需要它？

为什么转化跟踪如此重要？

转化跟踪可帮助您收集有关受众的宝贵信息，从而让您了解受众的行为，并修改营销材料的副本以补充他们的行为并推动更多转化。 您为客户的营销旅程编写的副本类型将在很大程度上取决于他们在您的销售漏斗中的位置。  

例如，当您为您的业务投放广告时，您正在寻找销售漏斗顶端的人，他们对您的业务知之甚少，您希望编写易于转化的文案，以吸引潜在客户采取行动，并详细了解您的业务。

在制作广告时，无论是 Facebook 广告还是 Google 广告，传达您的品牌价值可能会很棘手，因为广告只允许有限数量的副本。 为了让您的读者更好地了解您提供的内容，您的广告应包含一个有趣的报价、一个号召性用语 (CTA)，例如“立即预订免费咨询！”，以及一个包含所有信息读者的登录页面需要了解您的业务。

您的登陆页面是您与您的读者（包括我们的机器人读者）准确传达您作为品牌的身份以及您提供的内容的绝佳机会。 这就是 SEO 内容写作的用武之地。通过创建不仅对读者有吸引力而且自然地包含描述您的产品的关键字的内容，您可以为 SERP 排名的前进创造途径。

借助转化跟踪工具，您可以深入分析目标受众购买过程的每一步，从他们找到您的广告到他们最终在您的着陆页或网站上进行转化。

我们怎么能做到这一点？ 借助称为“像素”的东西的一点帮助，或者嵌入到您的在线营销工具中的一段代码，一旦他们与您的品牌互动，就会收集用户行为。 这些像素允许您访问关于哪些广告效果最好的数据，并将您的真正目标受众带到您的目标网页，并确定他们在您的网页上花费了多少时间，以及他们是否采取了行动，或者是否按照您的意愿进行了转化他们到。

通过研究受众的行为，您可以了解如何提高转化率并根据实时受众数据进行更改。 衡量结果的一种方法是监控您的转化率，或在与您的在线内容互动后采取行动的用户百分比。 例如，这可以通过将您的转化次数（预约、填写表格等）与访问您的网站或登录页面的访问者数量来确定。

什么被认为是良好的转化率？

嗯，这是一个加载的问题。 对于全球各个行业的不同业务，很难给出一个非常明确的答案。 一个快速的谷歌搜索表明，平均而言，企业可以期望在他们的网站上看到 2% 到 5% 的转化率。

这听起来可能很低，但即使是成千上万的访问者中的一小部分也可以让您的业务维持下去，将您的转化率提高 0.5% 甚至可以成就或破坏您的业务。

当您研究分析以寻找使您的网站更易于转化的方法时，请记住，您需要根据代表您作为企业的独特定位的转化率来衡量自己的绩效。

以下是各种不同行业的一些平均转化率，以供参考：

• 1.84% 电子商务
• 2.07% 法律
• 2.23% 企业对企业
• 5.01% 财务

一旦您有了良好的基准并了解您在市场中的位置，您就可以通过优化转化率来不断超越自己并改善您的结果。

转化率优化(CRO) 是通过分析和调整您的网站文案和其他营销材料以支持更强大的潜在客户生成策略来定期提高转化率的过程。

除了更新副本之外，您可以优化转化的其他一些方法是研究您的客户旅程，以确定您何时、何地以及如何失去客户并进行补救。 此外，您还可以：

• 尝试拆分测试网站副本
• 检查您的网站速度是否可以接受 - 移动缓慢的网站会迅速拒绝潜在业务
• 检查您的联系表格是否没有阻止人们输入信息的不必要字段
• 运行 CRO 审核以找到提高客户接触点的可见性和可访问性的方法，例如吸引读者注意力并鼓励他们采取行动的 CTA 按钮。

最终，您对客户了解得越多，就越能迎合他们并说服他们采取行动。 然而，大多数在线行业及其受众都在不断变化，因此需要企业和营销人员不断适应。

下次您为网站、登录页面或广告编写文案时，请记住以下技巧，这些技巧可以帮助您提高潜在客户生成目标并转化更多客户。

转换友好内容的提示

创建引人入胜的标题- 您的标题应该引人入胜，并突出选择品牌的好处。 对于无聊的标题，您更有可能在潜在客户有机会阅读您的内容之前就失去他们。

做出明显的行动呼吁——如果你想让人们转化，他们需要知道在哪里以及如何去做。 您的 CTA 应该在您的数字营销策略的每一点都可见。 成功的 CTA 以行动为导向，可以作为链接文本和按钮包含在您的网站副本、广告和登录页面上。

尝试 A/B 测试 - A/B 测试是一种最大化收集数据量的简单方法，可帮助您预测哪个版本的副本和内容会表现更好。 A/B 测试的关键是使两个版本尽可能相似，除了您要测试的元素以找出哪个版本执行得更好，然后从那里优化您的副本。

例如，您可以制作两个具有不同号召性用语的相同广告，以查看哪个广告吸引了最多的潜在客户。

利用登陆页面-如上所述，将您的完整信息塞进一个广告中可能具有挑战性。 利用登陆页面，您可以向读者提供有关您的产品及其价值的更多信息，并为您提供更多转化客户的机会。

利用信任 - 寻找建立品牌信誉并赢得读者信任的方法。 您可以通过显示正面的客户推荐、突出显示来自专家来源的报价或数据、突出与知名品牌的合作伙伴关系以及展示徽章来展示您的公司获得的认证或奖项来在您的副本中做到这一点。

制定转换友好的策略

最终，转换文案工作的成功取决于了解目标受众的真实身份，并创建专门为他们量身定制的文案。 为了看到明显的结果，您的方法应该在您的销售漏斗的每个阶段进行定制。

如果这一切听起来都需要执行，请记住，有数字营销专家可以帮助您制定和实施计划，以最大限度地提高您的业务转化率。

JEMSU是一家以结果为导向的公司，提供从内容写作到 SEO 和付费广告的全方位数字营销服务菜单。 我们根据您的业务目标提供定制的、整体的数字营销方法。

立即联系 JEMSU以了解更多关于我们如何帮助您转换更多潜在客户的信息。

作者：基米·勒费弗