Dönüşüm Dostu İçerik Nasıl Oluşturulur

Bu çağda, her şey çevrimiçi olarak yapılır ve çoğu işletme gibi hızla değişen dijital ortama ayak uydurmak için ürünlerinizi çevrimiçi arayan müşterileri bulmak ve dönüştürmek için sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir.

Muhtemelen bir web siteniz var ve doğru hedef kitleyi hedeflemek için ücretli reklamcılık yaparak binlerce dolar harcıyor olabilirsiniz, ancak reklamlarınızla ilgilenen kullanıcıları dönüştürmediğiniz sürece, bu büyük bir zaman ve para kaybıdır.

Web siteniz, reklamlarınız ve açılış sayfalarınız, işletmenizin büyümesine ve ürünlerinizi çevrimiçi olarak satmasına yardımcı olabilecek harika çevrimiçi araçlardır, ancak müşterilerinizin ilgisini çeken ve onları işletmenizle daha fazla zaman geçirmeye ikna eden şey, web sitenizin içeriğidir.

Bu blogda, web sitenizin trafiğini işletmeniz için yeni potansiyel müşterilere ve olası müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak içeriğin nasıl oluşturulacağını tartışacağız.

Bunu başarmanın bir yolu, okuyucularınızı web sitenizle etkileşim kurmaya ve onları işletmeniz hakkında daha fazla keşfetmeye ve öğrenmeye teşvik eden bir yazı stili olan dönüşümlü metin yazarlığıdır. Doğru laf kalabalığıyla özenle oluşturulmuş içerik, sonuçları ve dolayısıyla yatırım getirinizi yönlendirir.

İçerik metin yazarlığı, işinizi benzersiz kılan şeyleri ileten ve okuyucularınız için değerli ve web siteniz için değerli olarak organik olarak potansiyel müşterileri çeken yüksek kaliteli içerik yazmaya odaklanır. Bununla birlikte, içerik metin yazarlığı hakkında hatırlanması gereken en önemli şey, müşterilerinizi web sitenizle etkileşim kurmaya yönlendiren açık bir harekete geçirici mesaj (CTA) oluşturmaktır.

Bu etki, içerik metin yazarlığının eylem odaklı yaklaşımlarını, web sitenizi Arama Motoru Sonuçları Sayfasının (SERP) en üstüne çıkarmaya yardımcı olacak SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) içerik yazma teknikleri ile harmanlayan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturarak iki katına çıkarılabilir. ve sitenize gelen trafiği artırın.

Metin Yazarlığı ve SEO içerik yazarlığı arasındaki fark nedir?

Yukarıda tartışıldığı gibi, İçerik metin yazarlığı, okuyucuları web sitenizde harekete geçmeye ve onları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmeye ikna etmek için doğru kelimeleri ve cümleleri seçmekle ilgilidir. İçerik metin yazarlığının ana odak noktası, işletmelerin kullanıcıları dönüştürmesine yardımcı olan çevrimiçi araçlar için satış odaklı içerik oluşturmaktır, örneğin:

• Sosyal Medya içeriği
• Tıklama Başına Ödeme Reklamları (PPC) Reklamları ve Açılış sayfaları
• Web sitesi metin yazarlığı – özellikle ürün ve hizmet sayfalarınız
• E-Ticaret ürün listelemeleri için başlıklar ve açıklamalar
• E-posta kampanyaları ve haber bültenleri

Tersine, SEO içerik yazma, web sitenizi arama sonuçları sayfalarının en üstüne çeken ve daha fazla organik trafiği teşvik eden içerik oluşturmaya odaklanır. Bu tür içerik yalnızca hedef kitleniz için eğitici olması için değil, aynı zamanda kitlenizin çevrimiçi ürünlerinizi ararken doğal olarak arayabilecekleriyle uyumlu anahtar kelimeleri içerecek şekilde yazılmıştır.

Örneğin, Phoenix, AZ'de peyzaj hizmetleri sağlıyorsanız, bölgenizdeki insanların “En iyi peyzaj hizmeti Phoenix” gibi arama sorguları yapmasını ve “Peyzaj Hizmeti Phoenix”, “Peyzaj Peyzaj” gibi anahtar kelimeleri dahil etmeyi düşünmesini isteyebilirsiniz. yakınımdaki veya "peyzaj Phoenix", birkaç isim.

SEO içerik yazmanın temel amacı, içeriğinizin SERP'de üst sıralarda yer almasına yardımcı olan içerik oluşturarak web sitenize değer katmaktır. Bu şu şekilde sağlanır:

• Alakalı anahtar kelimeleri ve hedef kitleniz tarafından yapılan arama sorgularını dahil etmek
• İçeriğin nasıl oluşturulacağına ilişkin Google yönergeleriyle güncel kalmak
• Doğru şekilde dizine eklendiğinden emin olmak için içerik yapınızı optimize etme

Temel olarak, SEO içeriği hedef kitlenizi bulmaya ve cezbetmeye yardımcı olurken, metin yazarlığı çevrimiçi kitlenizi meşgul etmek ve nihayetinde satış yapmak için küratörlüğünü yapar. Metin yazarlığı, akılda kalıcı başlıklar ve ileriye dönük satış materyalleri oluşturmayı içerir, SEO içeriği genellikle web sitenizdeki veya blogunuzdaki eğitim veya bilgilendirici parçalar gibi daha uzun içerik biçimlerini içerir.

Mükemmel bir dünyada, web siteniz ve çevrimiçi satış araçlarınız, SEO metin yazarlığı olarak adlandırdığımız bir şey olan bu tekniklerin her ikisinin bir karışımını içerir.

SEO metin yazarlığı nedir?

SEO metin yazarlığı, web sitenizin sıralamasını yükseltmeye yardımcı olmak için SEO'dan türetilmiş, anahtar kelime açısından zengin SEO kopyası yazma tekniklerini kullanan, kullanıcıları sitenizde işlem yapmaya veya dönüşüm yapmaya teşvik eden ikna edici içerik yazmaya yönelik metin yazarlığı tekniğiyle kullanan karma bir yazı biçimidir. .

Dönüşüm dostu içerik oluşturmak için önce dönüşümün ne olduğunu ve web sitenizin ziyaretçilerinin dönüşüm sağlayıp sağlamadığını nasıl belirleyeceğinizi anlamalısınız.

Dijital dünyada, bir dönüşüm, hedef kitlenizden web sitesi ziyaretçilerini sitenizde istenen herhangi bir işlemi yapmaya başarılı bir şekilde ikna ettiğiniz zamandır. Bu işlemler, yürüttüğünüz işletmenin türüne bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir, ancak bu dönüşümlerin her biri, hedef kitleniz sizi nihai hedefinize, işletmeniz için satış yapma veya yeni potansiyel müşteriler kazandırmaya yaklaştıran bir adımı tamamladığında gerçekleşir.

Yaygın olarak kullanılan bazı dönüşüm hedefleri örnekleri şunlardır:

• İletişim bilgilerini içeren çevrimiçi bir form doldurma
• Çevrimiçi mağazanızda bir satın alma işlemini tamamlama
• Ücretsiz danışmanlık randevusu
• Ücretsiz bir kitap indirme
• makale okumak
• Sepetinize bir şey eklemek

SEO Dönüşümü metin yazarlığı, yalnızca açılış sayfalarınız ve reklamlarınız için ilgi çekici ve ilgi çekici içerik yazarak değil, aynı zamanda web sitenizin her sayfasında bulunan kopya boyunca ve tüm pazarlama malzemelerinizde bu yöntemleri kullanmaya devam ederek pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımakla ilgilidir. Niyet ederek metin yazmak ve sonuçlarınıza göre içeriğinizi sürekli geliştirmek, katılımı artırır ve karlı sonuçlarla sonuçlanır.

Sonuçlarınızı nasıl ölçeceğinizi ve içeriğinizde değişiklik yapmak için nasıl yorumlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. İçeriğinizi nasıl iyileştireceğinize ilişkin yönergeniz, yalnızca ham verilere ve web sitesi içgörülerine dayanmaktadır. Dönüşüm metin yazarlığı hakkında hatırlanması gereken en önemli ve tartışmasız en faydalı şey, iyileştirme alanlarını belirlemek için verileri toplamanıza ve analiz etmenize yardımcı olan, dönüşüm izleyici adı verilen gelişmiş dijital izleme araçlarının olmasıdır.

Peki, dönüşüm izleme nedir ve neden buna ihtiyacınız var?

Dönüşüm İzleme Neden Bu Kadar Önemli?

Dönüşüm izleme, hedef kitlenizin davranışını anlamanıza ve pazarlama malzemelerinizin kopyasını onların eylemlerini tamamlayacak ve daha fazla dönüşüm sağlayacak şekilde değiştirmenize olanak tanıyan, hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler toplamanıza yardımcı olur. Müşterinizin pazarlama yolculuğu için yazdığınız metnin türü, büyük ölçüde satış dönüşüm huninizde nerede olduklarına bağlı olacaktır.  

Örneğin, işletmeniz için reklamlar yayınlarken, işletmeniz hakkında çok az bilgisi olan satış dönüşüm huninizin en üstüne doğru olan kişileri arıyorsunuz ve potansiyel müşterileri harekete geçmeye ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

İster Facebook reklamı ister Google reklamı olsun, bir reklam oluştururken markanızın değerini iletmek zor olabilir çünkü reklamlar yalnızca sınırlı miktarda kopyaya izin verir. Okuyucularınızın ne sunduğunuzu daha iyi anlamalarını sağlamak için, reklamınız ilgi çekici bir teklif, "Bugün ücretsiz danışmanlık için rezervasyon yaptırın!" gibi bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ve tüm bilgi okuyucularını barındıran bir açılış sayfası içermelidir. işiniz hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

Açılış sayfanız, bir marka olarak tam olarak kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu okuyucularınızla (robot okuyucularımız dahil) iletmek için büyük şansınızdır. İşte burada SEO içerik yazarlığı devreye girer. Yalnızca okuyucular için cazip olmakla kalmayıp, aynı zamanda ürünlerinizi tanımlayan anahtar kelimeleri doğal olarak içeren içerik oluşturarak, SERP sıralamasında ileriye doğru hareket için bir yol yaratırsınız.

Dönüşüm izleme araçlarıyla, hedef kitlenizin reklamınızı buldukları andan, sonunda açılış sayfanızda veya web sitenizde dönüşüm gerçekleştirdikleri ana kadar satın alma yolculuğunun her adımında analizlere derinlemesine dalabilirsiniz.

Bunu nasıl yapabiliriz? "Piksel" adı verilen bir şeyden biraz yardım alarak veya çevrimiçi pazarlama araçlarınıza yerleştirilmiş ve markanızla etkileşime girdikten sonra kullanıcı davranışlarını toplayan bir kod parçasıyla. Bu Pikseller, hangi reklamların en iyi performans gösterdiğine ve gerçek hedef kitlenizi açılış sayfanıza getirdiğine ilişkin verilere erişmenize ve sayfanızda ne kadar zaman harcadıklarını ve harekete geçip geçmediklerini veya istediğiniz gibi dönüştürüp dönüştürmediklerini belirlemenize olanak tanır. onları.

Kitlenizin eylemlerini inceleyerek, dönüşümlerinizi nasıl iyileştireceğinizi ve gerçek zamanlı kitle verilerine dayalı olarak değişiklikler yapmayı öğrenebilirsiniz. Sonuçlarınızı ölçmenin bir yolu, dönüşüm oranınızı veya çevrimiçi içeriğinizle etkileşime girdikten sonra işlem yapan kullanıcıların yüzdesini izlemektir. Örneğin, bu, sitenizi veya açılış sayfanızı kaç ziyaretçinin ziyaret ettiğine göre elde ettiğiniz dönüşüm sayısı (randevular, form doldurma vb.) alınarak belirlenebilir.

İyi Dönüşüm Oranı olarak kabul edilen nedir?

Bu dolu bir soru. Dünya genelinde çeşitli sektörlerdeki farklı işletmeler ile çok kesin bir cevap vermek zor. Hızlı bir Google araması, işletmelerin ortalama olarak web sitelerinde yüzde iki ila beş arasında bir dönüşüm oranı görmeyi bekleyebileceğini söylüyor.

Bu kulağa düşük gelebilir, ancak binlerce ziyaretçinin küçük bir yüzdesini bile dönüştürmek işinizi ayakta tutabilir ve dönüşüm oranınızı % 0,5 oranında artırmak bile işinizi yapabilir veya bozabilir.

Web sitenizi daha dönüşüm dostu hale getirmenin yollarını aramak için analizlerinizi incelerken, bir işletme olarak benzersiz konumunuzu temsil eden bir dönüşüm oranına dayalı olarak kendi performansınızı ölçmek isteyeceğinizi unutmayın.

Aşağıda, referans için çeşitli farklı endüstriler için bazı ortalama dönüşüm oranları verilmiştir:

• %1,84 E-ticaret
• %2,07 Yasal
• %2.23 İşletmeden İşletmeye
• 5.01% Mali

İyi bir temele sahip olduğunuzda ve pazarda nerede durduğunuzu anladıktan sonra, sürekli olarak kendinizi aşmak için çalışabilir ve dönüşüm oranı optimizasyonu yoluyla sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO), daha sağlam bir olası satış yaratma stratejisini desteklemek için web sitesi metin yazarlığınızı ve diğer pazarlama materyallerinizi analiz ederek ve ince ayar yaparak dönüşüm oranınızı düzenli olarak artırma sürecidir.

Kopyayı güncellemenin yanı sıra, dönüşümlerinizi optimize etmenin diğer bazı yolları, müşterileri ne zaman, nerede ve nasıl kaybettiğinizi anlamak ve bunu düzeltmek için müşteri yolculuğunuzu incelemektir. Ek olarak şunları yapabilirsiniz:

• Bölünmüş test web sitesi kopyasını deneyin
• Site hızınızın kabul edilebilir olup olmadığını kontrol edin - yavaş hareket eden siteler potansiyel işleri hızla geri çevirir
• İletişim formlarınızda, insanları bilgilerini girmekten caydıracak gereksiz alanlar bulunmadığından emin olun.
• Okuyucunuzun dikkatini çeken ve onları harekete geçmeye teşvik eden CTA düğmeleri gibi müşteri temas noktalarının görünürlüğünü ve erişilebilirliğini artırmanın yollarını bulmak için bir CRO denetimi yürütmek.

Sonuç olarak, müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, onlara o kadar çok hitap edebilir ve onları harekete geçmeye ikna edebilirsiniz. Bununla birlikte, çoğu çevrimiçi endüstri ve izleyicileri sürekli değişiyor ve bu nedenle işletmelerin ve pazarlamacıların sürekli olarak uyum sağlamasını gerektiriyor.

Web siteniz, açılış sayfalarınız veya reklamlarınız için bir daha metin yazarken, olası satış yaratma hedeflerinizi artırmanıza ve daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilecek aşağıdaki teknikleri aklınızda bulundurun.

Dönüşüm Dostu İçerik İçin İpuçları

Büyüleyici Başlıklar Yaratın- Başlığınız ilgi çekici olmalı ve markanızı seçmenin faydasını vurgulamalıdır. Sıkıcı başlıklarla, potansiyel müşterinizi, içeriğinizi okuma şansı bile bulamadan kaybetme olasılığınız çok daha yüksektir.

Açık Harekete Geçirici Çağrılar Yapın - İnsanların dönüşüm yapmasını istiyorsanız, bunu nerede ve nasıl yapacaklarını bilmeleri gerekir. CTA'nız dijital pazarlama stratejinizin her noktasında görünür olmalıdır. Başarılı CTA'lar eylem odaklıdır ve web sitenizin kopyasına, reklamlarına ve açılış sayfalarına bağlantılı metin ve düğmeler olarak dahil edilebilir.

A/B Testini Deneyin - A /B testi, kopyanızın ve içeriğinizin hangi sürümünün daha iyi performans göstereceğini tahmin etmenize yardımcı olmak için topladığınız veri miktarını en üst düzeye çıkarmanın basit bir yoludur. A/B testinin anahtarı, hangi sürümlerin daha iyi performans gösterdiğini bulmak için test ettiğiniz öğe dışında her iki sürümü de mümkün olduğunca benzer yapmak ve ardından kopyanızı oradan optimize etmektir.

Örneğin, hangisinin daha fazla potansiyel müşteri çektiğini görmek için farklı bir harekete geçirici mesaj içeren iki özdeş reklam oluşturabilirsiniz .

Açılış Sayfalarını Kullanın- Yukarıda belirtildiği gibi, tüm mesajınızı tek bir reklama sığdırmak zor olabilir. Açılış sayfalarını kullanmak, okuyucuya teklifleriniz ve değerleri hakkında daha fazla bilgi sağlamanıza olanak tanır ve müşterilerinizi dönüştürmeniz için size daha fazla fırsat sunar.

Güvenden Yararlanın- Markalarınızın güvenilirliğini artırmanın ve okuyucunuzun güvenini kazanmanın yollarını bulun. Bunu, olumlu müşteri referanslarınızı görüntüleyerek, uzman kaynaklardan alıntıları veya verileri vurgulayarak, saygın markalarla ortaklıkları vurgulayarak ve şirketinizin aldığı sertifikaları veya ödülleri sergilemek için rozetleri göstererek yapabilirsiniz.

Dönüşüm Dostu Bir Strateji Oluşturma

Sonuç olarak, dönüşümlü metin yazarlığı çabalarınızın başarısı, hedef kitlenizin gerçekte kim olduğunu anlama ve onlara özel olarak uyarlanmış metin oluşturma fikrine dayanır. Göze çarpan sonuçları görmek için yaklaşımınız, satış dönüşüm huninizin her aşamasında özelleştirilmelidir.

Bunların hepsi uygulanması gereken çok şey gibi görünüyorsa, işletmeniz için dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için bir plan oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilecek dijital pazarlama uzmanları olduğunu unutmayın.

JEMSU , içerik yazmadan SEO'ya ve ücretli reklamcılığa kadar eksiksiz bir dijital pazarlama hizmetleri menüsü sunan sonuç odaklı bir şirkettir . Dijital pazarlamaya, iş hedeflerinize göre uyarlanmış, özelleştirilmiş, bütünsel bir yaklaşım sunuyoruz.

Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün JEMSU ile iletişime geçin .

Yazar: Kimmy LeFevre