コンバージョンに適したコンテンツを作成する方法
公開: 2021-07-07コンバージョンに適したコンテンツを作成する方法
この時代では、すべてがオンラインで行われ、他のほとんどの企業と同様に、急速に変化するデジタルランドスケープに対応するには、オンラインで製品を探している顧客を見つけて変換するための強力なマーケティング戦略を作成する必要があります。
あなたはおそらくウェブサイトを持っていて、適切なオーディエンスをターゲットにするために有料広告に数千ドルを費やす可能性がありますが、広告に従事するユーザーを変換しない限り、これはすべて時間とお金の大きな無駄です。
あなたのウェブサイト、広告、ランディングページはすべてあなたのビジネスを成長させ、あなたの製品をオンラインで販売するのを助けることができる素晴らしいオンラインツールですが、あなたの顧客を本当に魅了し、あなたのビジネスにもっと時間を費やすように彼らを説得するのはあなたのウェブサイトコンテンツです。
このブログでは、Webサイトのトラフィックをビジネスの新しいリード、および見込み顧客に変えるのに役立つコンテンツを作成する方法について説明します。
これを実現する1つの方法は、コンバージョンコピーライティングを使用することです。これは、読者がWebサイトにアクセスするように動機付け、ビジネスについて詳しく調べて学ぶように促すライティングスタイルです。 適切な言い回しで慎重に作成されたコンテンツは、結果、つまりROIを促進します。
コンテンツのコピーライティングは、読者にとって価値があり、ウェブサイトにとって価値があることで、ビジネスをユニークにし、リードを有機的に引き付けるものを伝える高品質のコンテンツを書くことを中心としています。 ただし、コンテンツのコピーライティングについて覚えておくべき最も重要なことは、顧客をWebサイトに引き込むように促す明白な召喚状（CTA）を作成することです。
この効果は、コンテンツコピーライティングのアクション主導のアプローチと、Webサイトを検索エンジン結果ページ（SERP）のトップに押し上げるのに役立つSEO （検索エンジン最適化）コンテンツライティング技術を組み合わせたコンテンツマーケティング戦略を作成することで倍増できます。そしてあなたのサイトへのトラフィックを増やします。
コピーライティングとSEOコンテンツライティング-違いは何ですか？
上で説明したように、コンテンツのコピーライティングとは、読者にWebサイトで行動を起こし、製品やサービスを購入するように説得するための適切な単語やフレーズを選択することです。 コンテンツコピーライティングの主な焦点は、企業がユーザーを変換するのに役立つオンラインツールの販売に焦点を当てたコンテンツを作成することです。
- ソーシャルメディアの内容
- クリック課金型広告（PPC）広告とランディングページ
- ウェブサイトのコピーライティング–特にあなたの製品とサービスのページ
- eコマース製品リストのタイトルと説明
- メールキャンペーンとニュースレター
逆に、SEOコンテンツの作成は、Webサイトを検索結果ページの上部に移動させ、より有機的なトラフィックを促進するコンテンツの作成を中心としています。 このタイプのコンテンツは、オーディエンスに教育的であるだけでなく、オンラインで製品を探すときにオーディエンスが自然に検索する可能性のあるものと一致するキーワードを含むように作成されています。
たとえば、アリゾナ州フェニックスで造園サービスを提供している場合、お住まいの地域の人々が「最高の造園サービスフェニックス」などの検索クエリを実行していると予想され、「造園サービスフェニックス」、「造園」などのキーワードを含めることを検討できます。いくつか例を挙げると、私の近く、または「造園フェニックス」。
SEOコンテンツ作成の主な目的は、コンテンツがSERPで上位にランク付けされるのに役立つコンテンツを作成することにより、Webサイトに付加価値を与えることです。 これは次の方法で実現されます。
- 関連するキーワードとターゲットオーディエンスによる検索クエリを組み込む
- コンテンツの作成方法に関するGoogleのガイドラインを常に把握する
- コンテンツ構造を最適化して、適切にインデックスが作成されるようにします
基本的に、SEOコンテンツはターゲットオーディエンスを見つけて誘惑するのに役立ちますが、コピーライティングはオンラインオーディエンスを引き付け、最終的には販売を行うようにキュレーションされます。 コピーライティングには、キャッチーなヘッドラインとセールスフォワード資料の作成が含まれます。SEOコンテンツには通常、Webサイトやブログの教育的または情報的な部分のような長い形式のコンテンツが含まれます。
完璧な世界では、あなたのウェブサイトとオンライン販売ツールには、これらのテクニックの両方が混在しているでしょう。これは、私たちがSEOコピーライティングと呼んでいるものです。
SEOコピーライティングとは何ですか？
SEOコピーライティングは、キーワードが豊富なSEOコピーを作成するSEOから派生した手法を使用して、ウェブサイトのランキングを上げるのに役立つハイブリッド形式の書き込みです。 。
コンバージョンに適したコンテンツを作成するには、まずコンバージョンとは何か、Webサイトの訪問者がコンバージョンしているかどうかを識別する方法を理解する必要があります。
デジタルの世界では、コンバージョンとは、ターゲットオーディエンスからのWebサイト訪問者を説得して、サイトで必要なアクションを実行することです。 これらのアクションは、実行するビジネスのタイプによって大きく異なりますが、これらの各コンバージョンは、ターゲットオーディエンスが、ビジネスの販売または新しい潜在的な顧客の獲得という最終目標に近づくステップを完了したときに発生します。
一般的なコンバージョン目標の例は次のとおりです。
- オンラインフォームに連絡先情報を記入する
- オンラインストアでの購入の完了
- 無料相談のスケジュール
- 無料の本をダウンロードする
- 記事を読む
- カートに何かを追加する
SEOコンバージョンのコピーライティングとは、ランディングページや広告に魅力的で魅力的なコンテンツを書くだけでなく、ウェブサイトのすべてのページやすべてのマーケティング資料にあるコピー全体にこれらの方法を取り入れ続けることで、マーケティングを次のレベルに引き上げることです。 意図的にコピーを作成し、結果に基づいてコンテンツを継続的に改善することで、エンゲージメントを促進し、収益性の高い結果を得ることができます。
結果を測定し、それらを解釈してコンテンツに変更を加える方法について疑問に思われるかもしれません。 コンテンツを改善するためのガイドラインは、純粋に生データとWebサイトの洞察に基づいています。 コンバージョンコピーライティングについて覚えておくべき最も重要なこと、そして間違いなく最も有益なことは、データを収集して分析し、改善すべき領域を特定するのに役立つコンバージョントラッカーと呼ばれる高度なデジタルトラッキングツールがあることです。
では、コンバージョントラッキングとは何ですか。なぜそれが必要なのですか。
コンバージョントラッキングが非常に重要なのはなぜですか？
コンバージョントラッキングは、オーディエンスに関する貴重な情報を収集するのに役立ちます。これにより、オーディエンスの行動を理解し、マーケティング資料のコピーを変更して、オーディエンスの行動を補完し、より多くのコンバージョンを促進できます。 顧客のマーケティングジャーニーのために作成するコピーの種類は、顧客が販売目標到達プロセスのどこにいるかによって大きく異なります。
たとえば、あなたのビジネスの広告を掲載しているとき、あなたはあなたのビジネスについてほとんど知らないあなたのセールスファネルのトップに向かって人々を探しています、そしてあなたは潜在的な顧客に行動を起こさせるように誘惑するコンバージョンフレンドリーなコピーを書きたいと思うでしょうあなたのビジネスについてもっと学びましょう。
Facebook広告であろうとGoogle広告であろうと、広告を作成するとき、広告は限られた量のコピーしか許可しないため、ブランドの価値を伝えるのは難しい場合があります。 読者にあなたが提供するものをよりよく理解させるために、広告には興味をそそる提案、「今すぐ無料相談を予約してください！」のような召喚状（CTA）、およびすべての情報読者を収容するランディングページを含める必要があります。あなたのビジネスについて知る必要があります。
あなたのランディングページは、あなたがブランドとして誰であるか、そしてあなたが何を提供するかをあなたの読者（私たちのロボットリーダーを含む）に正確に伝えるあなたの大きなチャンスです。 そこでSEOコンテンツの作成が始まります。読者を魅了するだけでなく、製品を説明するキーワードを自然に組み込んだコンテンツを作成することで、SERPランキングで前進するための道を作ります。
コンバージョントラッキングツールを使用すると、ターゲットオーディエンスが広告を見つけてから、最終的にランディングページやウェブサイトでコンバージョンに至るまで、ターゲットオーディエンスの購入過程のすべてのステップで分析を深く掘り下げることができます。
どうすればこれを行うことができますか？ 「ピクセル」と呼ばれるもの、またはオンラインマーケティングツールに埋め込まれているコードの一部から少し助けを借りて、ユーザーがブランドに関与した後のユーザーの行動を収集します。 これらのピクセルを使用すると、どの広告が最も効果的で、真のターゲットオーディエンスをランディングページに誘導するかに関するデータにアクセスできます。また、ページに費やしている時間や、アクションを実行したかどうか、または希望どおりにコンバージョンしたかどうかを判断できます。それらへ。
オーディエンスの行動を調査することで、リアルタイムのオーディエンスデータに基づいて、コンバージョンを改善し、変更を加える方法を学ぶことができます。 結果を測定する1つの方法は、コンバージョン率、つまりオンラインコンテンツを操作した後にアクションを実行したユーザーの割合を監視することです。 たとえば、これは、サイトまたはランディングページにアクセスした訪問者の数によって、コンバージョン数（予約済みの予定、フォームへの入力など）を取得することで判断できます。
良いコンバージョン率とは何ですか？
まあ、それは質問の誤謬です。 世界中のさまざまな業界にさまざまなビジネスがあるため、非常に明確な答えを出すのは困難です。 グーグルで簡単に検索すると、平均して、企業は自社のWebサイトで2〜5％のコンバージョン率を期待できるとのことです。
これは低く聞こえるかもしれませんが、数千人の訪問者のほんのわずかな割合でコンバージョンを達成することでビジネスを維持でき、コンバージョン率を0.5％上げるだけでも、ビジネスを成功または失敗させる可能性があります。
ウェブサイトをよりコンバージョンに適したものにする方法を探して分析を研究するときは、ビジネスとしての独自の位置付けを表すコンバージョン率に基づいて独自のパフォーマンスを測定する必要があることを忘れないでください。
以下は、参考のためにさまざまな業界の平均コンバージョン率です。
- 1.84％のeコマース
- 2.07％法務
- 2.23％企業間
- 5.01％財務
良好なベースラインが得られ、市場のどこに立っているかを理解したら、コンバージョン率の最適化を通じて、継続的に自分を上回り、結果を改善するために取り組むことができます。
コンバージョン率の最適化（CRO）は、Webサイトのコピーライティングやその他のマーケティング資料を分析および調整して、より堅牢なリード生成戦略をサポートすることにより、コンバージョン率を定期的に高めるプロセスです。
コピーの更新に加えて、コンバージョンを最適化できる他のいくつかの方法は、カスタマージャーニーを調査して、いつ、どこで、どのように顧客を失っているのかを把握し、それを改善することです。 さらに、次のことができます。
- ウェブサイトのコピーを分割テストしてみてください
- サイトの速度が許容範囲内であることを確認します-動きの遅いサイトはすぐに潜在的なビジネスを断念します
- お問い合わせフォームに、ユーザーが情報を入力するのを妨げる不要なフィールドがないことを確認してください
- CRO監査を実行して、読者の注意を引き、行動を促すCTAボタンなどの顧客タッチポイントの可視性とアクセス可能性を高める方法を見つけます。
最終的には、顧客について学べば学ぶほど、顧客に対応し、行動を起こすように説得することができます。 ただし、ほとんどのオンライン業界とそのオーディエンスは絶えず変化しているため、企業とマーケターは継続的に適応する必要があります。
次回、Webサイト、ランディングページ、または広告のコピーを作成するときは、潜在顧客の目標を増やし、より多くの顧客を獲得するのに役立つ次の手法を覚えておいてください。
変換に適したコンテンツのヒント
魅力的な見出しを作成する-見出しは興味をそそり、ブランドを選択することのメリットを強調する必要があります。 退屈な見出しでは、潜在的な顧客があなたのコンテンツを読む機会を得る前に、彼らを失う可能性がはるかに高くなります。
明白な行動の呼びかけをする-あなたが人々に回心させたいのなら、彼らはそれをどこでどのように行うかを知る必要があります。 CTAは、デジタルマーケティング戦略のすべてのポイントで表示される必要があります。 成功したCTAは行動指向であり、リンクされたテキストおよびボタンとしてWebサイトのコピー、広告、およびランディングページに含めることができます。
A/Bテストを試す-A/Bテストは、収集するデータの量を最大化する簡単な方法であり、コピーとコンテンツのどのバージョンのパフォーマンスが向上するかを予測するのに役立ちます。 A / Bテストの鍵は、テスト対象の要素を除いて、両方のバージョンを可能な限り類似させることです。ただし、どちらのバージョンのパフォーマンスが優れているかを確認し、そこからコピーを最適化します。
たとえば、行動を促すフレーズが異なる2つの同一の広告を作成して、どちらが最も多くのリードを引き付けているかを確認できます。
ランディングページを利用する-上記のように、メッセージ全体を1つの広告に詰め込むのは難しい場合があります。 ランディングページを利用することで、読者にあなたの製品とその価値についてのより多くの情報を提供し、あなたがあなたの顧客を変えるためのより多くの機会を提供することができます。
信頼を活用する-ブランドの信頼を築き、読者の信頼を得る方法を見つけましょう。 肯定的な顧客の証言を表示し、専門家の情報源からの引用やデータを強調し、評判の良いブランドとのパートナーシップを強調し、会社が受け取った認定や賞を紹介するバッジを表示することで、これをコピーで行うことができます。
コンバージョンに適した戦略の作成
最終的に、コンバージョンコピーライティングの取り組みの成功は、ターゲットオーディエンスが本当に誰であるかを理解し、それらに合わせて特別に調整されたコピーを作成するという考えに基づいています。 目立つ結果を確認するには、販売目標到達プロセスのすべての段階でアプローチをカスタマイズする必要があります。
それをすべて実行するのが大変だと思われる場合は、ビジネスのコンバージョンを最大化するための計画の作成と実装を支援できるデジタルマーケティングの専門家がいることを忘れないでください。
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著者：キミー・ルフェーブル