如何創建轉換友好的內容

在當今時代，一切都在網上完成，並且像大多數企業一樣，為了跟上快速變化的數字環境，您需要創建一個強大的營銷策略來找到並轉換在線尋找您的產品的客戶。

您可能有一個網站，並且可能會花費數千美元來做付費廣告以嘗試定位正確的受眾，但除非您正在轉換參與您廣告的用戶，否則這完全是浪費時間和金錢。

您的網站、廣告和登錄頁面都是出色的在線工具，可以幫助您的業務發展和在線銷售您的產品，但真正吸引您的客戶並說服他們花更多時間與您的業務互動的是您的網站內容。

在本博客中，我們將討論如何創建內容，幫助您將網站流量轉化為新的潛在客戶和潛在客戶，為您的企業服務。

實現這一目標的一種方法是通過轉換文案，這是一種激勵讀者與您的網站互動的寫作風格，並鼓勵他們探索和了解更多關於您的業務的信息。 用正確的措辭精心構建的內容可以推動結果，從而提高您的投資回報率。

內容文案的重點是編寫高質量的內容，這些內容可以傳達使您的業務與眾不同的原因，並通過對您的讀者有價值和對您的網站有價值來有機地吸引潛在客戶。 但是，關於內容文案，最重要的是要創建一個明顯的號召性用語 (CTA)，以推動您的客戶與您的網站互動。

這種效果可以通過創建一個內容營銷策略來加倍，該策略將內容文案的行動驅動方法與SEO （搜索引擎優化）內容寫作技術相結合，這將有助於將您的網站推到搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部並增加您網站的訪問量。

文案寫作與 SEO 內容寫作 - 有什麼區別？

如上所述，內容文案就是選擇正確的單詞和短語來說服讀者在您的網站上採取行動並說服他們購買您的產品或服務。 內容文案的主要重點是為幫助企業吸引用戶轉化的在線工具創建以銷售為中心的內容，例如：

• 社交媒體內容
• 每次點擊付費廣告 (PPC) 廣告和著陸頁
• 網站文案——尤其是您的產品和服務頁面
• 電子商務產品列表的標題和描述
• 電子郵件活動和時事通訊

相反，搜索引擎優化內容寫作的重點是創建將您的網站推向搜索結果頁面頂部並鼓勵更多自然流量的內容。 此類內容的編寫不僅對您的受眾具有教育意義，而且還包含與您的受眾在在線查找您的產品時可能自然搜索的內容相一致的關鍵字。

例如，如果您在亞利桑那州鳳凰城提供園林綠化服務，您可能期望您所在地區的人們正在進行諸如“最佳園林綠化服務鳳凰城”之類的搜索查詢，並且可能需要考慮包括諸如“園林綠化服務鳳凰城”、“園林綠化服務”等關鍵字。在我附近，或“美化鳳凰”，僅舉幾例。

SEO內容寫作的主要目的是通過創建有助於您的內容在SERP中排名靠前的內容來為您的網站增加價值。 這是通過以下方式實現的：

• 結合相關關鍵字和目標受眾的搜索查詢
• 及時了解 Google 關於如何創建內容的指南
• 優化您的內容結構以確保它被正確索引

從本質上講，搜索引擎優化內容有助於找到並吸引您的目標受眾，而文案則是為了吸引您的在線受眾，並最終促成銷售。 文案涉及創建引人注目的標題和銷售轉發材料，SEO 內容通常涉及較長形式的內容，例如您網站或博客上的教育或信息性文章。

在一個完美的世界中，您的網站和在線銷售工具將包含這兩種技術的混合，我們喜歡稱之為 SEO 文案。

什麼是SEO文案？

SEO 文案是一種混合寫作形式，它採用 SEO 衍生的技術來編寫富含關鍵字的 SEO 文案，以幫助提高您的網站排名，並採用文案技術編寫有說服力的內容，懇求用戶在您的網站上採取行動或進行轉換.

要創建易於轉換的內容，您必須首先了解什麼是轉換以及如何確定您的網站訪問者是否正在轉換。

在數字世界中，轉換是指您成功說服目標受眾中的網站訪問者在您的網站上採取任何所需的操作。 這些操作可能會因您經營的業務類型而有很大差異，但是當您的目標受眾完成一個步驟，使您更接近為您的業務進行銷售或吸引新的潛在客戶的最終目標時，這些轉化都會發生。

一些常見的轉化目標示例如下：

• 使用聯繫信息填寫在線表格
• 在您的在線商店中完成購買
• 安排免費諮詢
• 下載免費書籍
• 讀一篇文章
• 將東西添加到您的購物車

SEO 轉換文案就是將您的營銷提升到一個新的水平，不僅要為您的登錄頁面和廣告編寫引人入勝且引人入勝的內容，還要繼續將這些方法整合到您網站每個頁面上的副本以及所有營銷材料中。 有目的地撰寫文案，並根據您的結果不斷改進您的內容，從而推動參與並最終獲得可盈利的結果。

您可能想知道如何衡量您的結果並解釋它們以更改您的內容。 您如何改進內容的指南完全基於原始數據和網站洞察力。 關於轉換文案，要記住的最重要的事情，可以說是最有益的，是有先進的數字跟踪工具，稱為轉換跟踪器，可以幫助您收集和分析數據以識別需要改進的領域。

那麼，什麼是轉化跟踪，為什麼需要它？

為什麼轉化跟踪如此重要？

轉化跟踪可幫助您收集有關受眾的寶貴信息，從而讓您了解受眾的行為，並修改營銷材料的副本以補充他們的行為並推動更多轉化。 您為客戶的營銷旅程編寫的副本類型將在很大程度上取決於他們在您的銷售漏斗中的位置。  

例如，當您為您的業務投放廣告時，您正在尋找銷售漏斗頂端的人，他們對您的業務知之甚少，您希望編寫易於轉化的文案，以吸引潛在客戶採取行動，並詳細了解您的業務。

在製作廣告時，無論是 Facebook 廣告還是 Google 廣告，傳達您的品牌價值可能會很棘手，因為廣告只允許有限數量的副本。 為了讓您的讀者更好地了解您提供的內容，您的廣告應包含一個有趣的報價、一個號召性用語 (CTA)，例如“立即預訂免費諮詢！”，以及一個包含所有信息讀者的登錄頁面需要了解您的業務。

您的登陸頁面是您與您的讀者（包括我們的機器人讀者）準確傳達您作為品牌的身份以及您提供的內容的絕佳機會。 這就是 SEO 內容寫作的用武之地。通過創建不僅對讀者有吸引力而且自然地包含描述您的產品的關鍵字的內容，您可以為 SERP 排名的前進創造途徑。

借助轉化跟踪工具，您可以深入分析目標受眾購買過程的每一步，從他們找到您的廣告到他們最終在您的著陸頁或網站上進行轉化。

我們怎麼能做到這一點？ 借助稱為“像素”的東西的一點幫助，或者嵌入到您的在線營銷工具中的一段代碼，一旦他們與您的品牌互動，就會收集用戶行為。 這些像素允許您訪問關於哪些廣告效果最好的數據，並將您的真正目標受眾帶到您的目標網頁，並確定他們在您的網頁上花費了多少時間，以及他們是否採取了行動，或者是否按照您的意願進行了轉化他們到。

通過研究受眾的行為，您可以了解如何提高轉化率並根據實時受眾數據進行更改。 衡量結果的一種方法是監控您的轉化率，或在與您的在線內容互動後採取行動的用戶百分比。 例如，這可以通過將您的轉化次數（預約、填寫表格等）與訪問您的網站或登錄頁面的訪問者數量來確定。

什麼被認為是良好的轉化率？

嗯，這是一個加載的問題。 對於全球各個行業的不同業務，很難給出一個非常明確的答案。 一個快速的谷歌搜索表明，平均而言，企業可以期望在他們的網站上看到 2% 到 5% 的轉化率。

這聽起來可能很低，但即使是成千上萬的訪問者中的一小部分也可以讓您的業務維持下去，將您的轉化率提高 0.5% 甚至可以成就或破壞您的業務。

當您研究分析以尋找使您的網站更易於轉化的方法時，請記住，您需要根據代表您作為企業的獨特定位的轉化率來衡量自己的績效。

以下是各種不同行業的一些平均轉化率，以供參考：

• 1.84% 電子商務
• 2.07% 法律
• 2.23% 企業對企業
• 5.01% 財務

一旦您有了良好的基準並了解您在市場中的位置，您就可以通過優化轉化率來不斷超越自己並改善您的結果。

轉化率優化(CRO) 是通過分析和調整您的網站文案和其他營銷材料以支持更強大的潛在客戶生成策略來定期提高轉化率的過程。

除了更新副本之外，您可以優化轉化的其他一些方法是研究您的客戶旅程，以確定您何時、何地以及如何失去客戶並進行補救。 此外，您還可以：

• 嘗試拆分測試網站副本
• 檢查您的網站速度是否可以接受 - 移動緩慢的網站會迅速拒絕潛在業務
• 檢查您的聯繫表格是否沒有阻止人們輸入信息的不必要字段
• 運行 CRO 審核以找到提高客戶接觸點的可見性和可訪問性的方法，例如吸引讀者註意力並鼓勵他們採取行動的 CTA 按鈕。

最終，您對客戶了解得越多，就越能迎合他們並說服他們採取行動。 然而，大多數在線行業及其受眾都在不斷變化，因此需要企業和營銷人員不斷適應。

下次您為網站、登錄頁面或廣告編寫文案時，請記住以下技巧，這些技巧可以幫助您提高潛在客戶生成目標並轉化更多客戶。

轉換友好內容的提示

創建引人入勝的標題- 您的標題應該引人入勝，並突出選擇品牌的好處。 對於無聊的標題，您更有可能在潛在客戶有機會閱讀您的內容之前就失去他們。

做出明顯的行動呼籲——如果你想讓人們轉化，他們需要知道在哪里以及如何去做。 您的 CTA 應該在您的數字營銷策略的每一點都可見。 成功的 CTA 以行動為導向，可以作為鏈接文本和按鈕包含在您的網站副本、廣告和登錄頁面上。

嘗試 A/B 測試 - A/B 測試是一種最大化收集數據量的簡單方法，可幫助您預測哪個版本的副本和內容會表現更好。 A/B 測試的關鍵是使兩個版本盡可能相似，除了您要測試的元素以找出哪個版本執行得更好，然後從那裡優化您的副本。

例如，您可以製作兩個具有不同號召性用語的相同廣告，以查看哪個廣告吸引了最多的潛在客戶。

利用登陸頁面-如上所述，將您的完整信息塞進一個廣告中可能具有挑戰性。 利用登陸頁面，您可以向讀者提供有關您的產品及其價值的更多信息，並為您提供更多轉化客戶的機會。

利用信任 - 尋找建立品牌信譽並贏得讀者信任的方法。 您可以通過顯示正面的客戶推薦、突出顯示來自專家來源的報價或數據、突出與知名品牌的合作夥伴關係以及展示徽章來展示您的公司獲得的認證或獎項來在您的副本中做到這一點。

制定轉換友好的策略

最終，轉換文案工作的成功取決於了解目標受眾的真實身份，並創建專門為他們量身定制的文案。 為了看到明顯的結果，您的方法應該在您的銷售漏斗的每個階段進行定制。

如果這一切聽起來都需要執行，請記住，有數字營銷專家可以幫助您制定和實施計劃，以最大限度地提高您的業務轉化率。

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作者：基米·勒費弗