Как создать удобный для конверсии контент

В наши дни все делается в Интернете, и, как и в большинстве компаний, чтобы идти в ногу с быстро меняющимся цифровым ландшафтом, вам необходимо создать надежную маркетинговую стратегию для поиска и преобразования клиентов, которые ищут ваши продукты в Интернете.

Вероятно, у вас есть веб-сайт, и вы могли бы тратить тысячи долларов на платную рекламу, пытаясь нацелить нужную аудиторию, но если вы не конвертируете пользователей, участвующих в вашей рекламе, все это пустая трата времени и денег.

Ваш веб-сайт, реклама и целевые страницы — отличные онлайн-инструменты, которые могут помочь вашему бизнесу расти и продавать ваши продукты в Интернете, но что действительно привлекает ваших клиентов и убеждает их уделять больше времени вашему бизнесу, так это контент вашего веб-сайта.

В этом блоге мы обсудим, как создавать контент, который поможет вам превратить трафик вашего веб-сайта в новых лидов и возможных клиентов для вашего бизнеса.

Одним из способов достижения этого является конверсионный копирайтинг, стиль написания, который мотивирует ваших читателей взаимодействовать с вашим сайтом и побуждает их исследовать и узнавать больше о вашем бизнесе. Контент, тщательно составленный с использованием правильных формулировок, приводит к результатам и, следовательно, к вашей рентабельности инвестиций.

Копирайтинг контента сосредоточен на написании высококачественного контента, который сообщает, что делает ваш бизнес уникальным, и органично привлекает потенциальных клиентов, будучи ценным для ваших читателей и ценным для вашего веб-сайта. Тем не менее, самое важное, что нужно помнить о копирайтинге контента, — это создать очевидный призыв к действию (CTA), который побуждает ваших клиентов взаимодействовать с вашим сайтом.

Этот эффект можно удвоить, создав стратегию контент-маркетинга, которая сочетает в себе ориентированные на действия подходы копирайтинга контента с методами написания контента SEO (поисковая оптимизация), которые помогут продвинуть ваш веб-сайт на вершину страницы результатов поисковой системы (SERP). и увеличить посещаемость вашего сайта.

Копирайтинг против написания SEO-контента — в чем разница?

Как обсуждалось выше, копирайтинг контента — это выбор правильных слов и фраз, чтобы убедить читателей совершить действие на вашем веб-сайте и убедить их приобрести ваши продукты или услуги. Основное внимание в копирайтинге контента уделяется созданию контента, ориентированного на продажи, для онлайн-инструментов, которые помогают компаниям заставить пользователей конвертироваться, например:

• Контент социальных сетей
• Объявления с оплатой за клик (PPC) Объявления и целевые страницы
• Копирайтинг веб-сайтов – в частности, страницы ваших товаров и услуг
• Заголовки и описания для списков продуктов электронной коммерции
• Электронные кампании и информационные бюллетени

И наоборот, написание SEO-контента сосредоточено на создании контента, который выводит ваш сайт на вершину страниц результатов поиска и способствует увеличению органического трафика. Этот тип контента написан не только для обучения вашей аудитории, но и для включения ключевых слов, которые соответствуют тому, что ваша аудитория может естественным образом искать при поиске ваших продуктов в Интернете.

Например, если вы оказываете услуги по ландшафтному дизайну в Фениксе, штат Аризона, вы можете ожидать, что люди в вашем районе будут делать поисковые запросы, такие как «Лучшие услуги по ландшафтному дизайну в Фениксе», и, возможно, захотят включить такие ключевые слова, как «Услуги по ландшафтному дизайну в Фениксе», «Ландшафтный дизайн рядом со мной или «озеленение Феникса», если назвать несколько.

Основная цель написания SEO-контента — повысить ценность вашего веб-сайта, создавая контент, который помогает вашему контенту занимать высокие позиции в поисковой выдаче. Это достигается за счет:

• Включение релевантных ключевых слов и поисковых запросов вашей целевой аудитории
• Будьте в курсе рекомендаций Google по созданию контента.
• Оптимизация структуры вашего контента, чтобы убедиться, что он правильно проиндексирован

По сути, SEO-контент помогает найти и привлечь вашу целевую аудиторию, в то время как копирайтинг предназначен для привлечения вашей онлайн-аудитории и, в конечном итоге, для продажи. Копирайтинг включает в себя создание броских заголовков и рекламных материалов, SEO-контент обычно включает в себя более длинные формы контента, такие как образовательные или информационные материалы на вашем веб-сайте или в вашем блоге.

В идеальном мире ваш веб-сайт и инструменты онлайн-продаж будут содержать смесь обоих этих методов, которые мы любим называть SEO-копирайтингом.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг — это гибридная форма написания, в которой используются основанные на SEO методы написания SEO-текста, богатого ключевыми словами, чтобы помочь повысить рейтинг вашего веб-сайта, с техникой копирайтинга, заключающейся в написании убедительного контента, который призывает пользователей к действию или совершению конверсий на вашем сайте. .

Чтобы создать удобный для конверсии контент, вы должны сначала понять, что такое конверсия и как определить, конвертируются ли посетители вашего сайта.

В цифровом мире конверсия — это когда вы успешно убеждаете посетителей сайта из вашей целевой аудитории совершить любое желаемое действие на вашем сайте. Эти действия могут сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса, но каждая из этих конверсий происходит, когда ваша целевая аудитория завершает шаг, который приближает вас к вашей конечной цели — совершению продажи для вашего бизнеса или привлечению новых потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров общих целей конверсии:

• Заполнение онлайн-формы с контактными данными
• Совершение покупки в вашем интернет-магазине
• Назначение бесплатной консультации
• Загрузка бесплатной книги
• Чтение статьи
• Добавление товара в корзину

SEO-конверсионный копирайтинг — это вывод вашего маркетинга на новый уровень путем не только написания убедительного и привлекательного контента для ваших целевых страниц и рекламы, но и дальнейшего использования этих методов в тексте, который можно найти на каждой странице вашего веб-сайта, и во всех ваших маркетинговых материалах. Написание текста с намерением и постоянное улучшение вашего контента на основе ваших результатов стимулирует вовлеченность и приводит к прибыльным результатам.

Вам может быть интересно, как оценить ваши результаты и интерпретировать их, чтобы внести изменения в ваш контент. Ваше руководство по улучшению вашего контента основано исключительно на необработанных данных и информации о веб-сайте. Самое важное, что нужно помнить о конверсионном копирайтинге, и, возможно, самое полезное, это то, что существуют продвинутые инструменты цифрового отслеживания, называемые трекерами конверсии, которые помогают собирать и анализировать данные для определения областей, требующих улучшения.

Итак, что такое отслеживание конверсий и зачем оно нужно?

Почему отслеживание конверсий так важно?

Отслеживание конверсий поможет вам собрать ценную информацию о вашей аудитории, которая позволит вам понять поведение вашей аудитории и изменить копию ваших маркетинговых материалов, чтобы дополнить их действия и увеличить количество конверсий. Тип текста, который вы пишете для маркетингового пути вашего клиента, будет сильно зависеть от того, на какой стадии воронки продаж он находится.  

Например, когда вы размещаете рекламу для своего бизнеса, вы ищете людей, находящихся на вершине воронки продаж, которые очень мало знают о вашем бизнесе, и вы хотели бы написать текст, удобный для конверсии, который побуждает потенциальных клиентов к действию и узнать больше о своем бизнесе.

При создании рекламы, будь то реклама в Facebook или реклама в Google, передача ценности вашего бренда может быть сложной задачей, поскольку реклама допускает только ограниченное количество копий. Чтобы дать вашим читателям лучшее понимание того, что вы предлагаете, ваше объявление должно включать интригующее предложение, призыв к действию (CTA), например «Закажите бесплатную консультацию сегодня!», И целевую страницу, на которой размещена вся информация для читателей. нужно знать о вашем бизнесе.

Ваша целевая страница — это ваш большой шанс сообщить своим читателям (включая наших читателей-роботов), кто вы как бренд и что вы предлагаете. Именно здесь вступает в дело написание SEO-контента. Создавая контент, который не только привлекает читателей, но и естественным образом включает ключевые слова, описывающие ваши продукты, вы создаете возможность для продвижения вперед в рейтинге SERP.

С помощью инструментов отслеживания конверсий вы можете погрузиться в аналитику на каждом этапе пути вашей целевой аудитории к покупке, с момента, когда они находят ваше объявление, до момента, когда они в конечном итоге совершают конверсию на вашей целевой странице или веб-сайте.

Как мы можем это сделать? С небольшой помощью чего-то под названием «Пиксель» или фрагмента кода, встроенного в ваши инструменты онлайн-маркетинга, который собирает поведение пользователей после того, как они взаимодействовали с вашим брендом. Эти пиксели позволяют вам получить доступ к данным о том, какая реклама работает лучше всего и приводит вашу целевую аудиторию на вашу целевую страницу, а также определить, сколько времени они проводят на вашей странице и были ли они выполнены или конвертированы, как вы хотели. их к.

Изучая действия своей аудитории, вы можете узнать, как улучшить конверсию и вносить изменения на основе данных об аудитории в режиме реального времени. Один из способов измерить ваши результаты — отслеживать коэффициент конверсии или процент пользователей, которые предпринимают действия после взаимодействия с вашим онлайн-контентом. Например, это можно определить, взяв количество конверсий, которые у вас были (запись на прием, заполнение формы и т. д.), по количеству посетителей, посетивших ваш сайт или целевую страницу.

Что считается хорошим коэффициентом конверсии?

Ну, это нагруженный вопрос. При наличии различных предприятий в различных отраслях по всему миру трудно дать однозначный ответ. Быстрый поиск в Google показывает, что в среднем компании могут ожидать коэффициент конверсии на своих сайтах от двух до пяти процентов.

Это может показаться низким, но конверсия даже небольшого процента от тысяч посетителей может удержать ваш бизнес на плаву, а увеличение коэффициента конверсии даже на 0,5% может создать или разрушить ваш бизнес.

Когда вы изучаете свою аналитику в поисках способов сделать свой веб-сайт более удобным для конверсии, помните, что вы захотите измерить свою собственную эффективность на основе коэффициента конверсии, который отражает ваше уникальное позиционирование как бизнеса.

Ниже приведены некоторые средние коэффициенты конверсии для различных отраслей для справки:

• 1,84% Электронная торговля
• 2,07% Юридический
• 2,23% от бизнеса к бизнесу
• 5,01% финансовый

Как только у вас будет хороший базовый уровень и вы поймете, где вы находитесь на рынке, вы можете работать над тем, чтобы постоянно превосходить себя и улучшать свои результаты за счет оптимизации коэффициента конверсии.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это процесс регулярного повышения коэффициента конверсии путем анализа и корректировки копирайтингов вашего веб-сайта и других маркетинговых материалов для поддержки более надежной стратегии лидогенерации.

Наряду с обновлением текста есть и другие способы оптимизации конверсий: изучение пути клиента, чтобы выяснить, когда, где и как вы теряете клиентов, и исправить это. Кроме того, вы можете:

• Попробуйте сплит-тестирование копии веб-сайта
• Убедитесь, что скорость вашего сайта приемлема — медленные сайты быстро отталкивают потенциальных клиентов.
• Убедитесь, что в ваших контактных формах нет ненужных полей, которые мешают людям вводить свою информацию.
• Проведите аудит CRO, чтобы найти способы улучшить видимость и доступность точек взаимодействия с клиентами, таких как кнопки CTA, которые привлекают внимание вашего читателя и побуждают его к действию.

В конечном счете, чем больше вы узнаете о своих клиентах, тем больше вы сможете угодить им и убедить их принять меры. Тем не менее, большинство онлайн-отраслей и их аудитория постоянно меняются, и поэтому предприятия и маркетологи должны постоянно адаптироваться.

В следующий раз, когда вы будете писать текст для своего веб-сайта, целевых страниц или объявлений, помните о следующих методах, которые могут помочь вам повысить ваши цели по лидогенерации и привлечь больше клиентов.

Советы по конвертируемому контенту

Создавайте захватывающие заголовки . Ваш заголовок должен быть интригующим и подчеркивать преимущества выбора вашего бренда. Со скучными заголовками у вас гораздо больше шансов потерять потенциального клиента еще до того, как он успеет прочитать ваш контент.

Делайте очевидные призывы к действию. Если вы хотите, чтобы люди конвертировались, они должны знать, где и как это сделать. Ваш призыв к действию должен быть виден на каждом этапе вашей стратегии цифрового маркетинга. Успешные призывы к действию ориентированы на действия и могут быть включены в виде связанного текста и кнопок на вашем веб-сайте, в объявлениях и на целевых страницах.

Попробуйте A/B-тестирование . A/B-тестирование — это простой способ максимизировать объем собираемых данных, который поможет вам предсказать, какая версия вашей копии и контента будет работать лучше. Ключ к A/B-тестированию — сделать обе версии как можно более похожими, за исключением элемента, для которого вы тестируете, чтобы выяснить, какая из версий работает лучше, а затем оптимизировать свою копию оттуда.

Например, вы можете создать два одинаковых объявления с разными призывами к действию, чтобы увидеть, какое из них привлекает больше всего лидов.

Используйте целевые страницы. Как упоминалось выше, может быть сложно втиснуть все ваше сообщение в одно объявление. Использование целевых страниц позволяет вам предоставить читателю больше информации о ваших предложениях и их ценности, а также дает вам больше возможностей конвертировать ваших клиентов.

Используйте доверие. Найдите способы укрепить доверие к своим брендам и завоевать доверие читателей. Вы можете сделать это в своей копии, отображая положительные отзывы клиентов, выделяя цитаты или данные из экспертных источников, выделяя партнерские отношения с уважаемыми брендами и отображая значки для демонстрации сертификатов или наград, полученных вашей компанией.

Создание стратегии, благоприятной для конверсии

В конечном счете, успех ваших усилий по копирайтингу основан на идее понимания того, кем на самом деле является ваша целевая аудитория, и создания текста, специально предназначенного для них. Чтобы увидеть заметные результаты, ваш подход должен быть индивидуальным на каждом этапе воронки продаж.

Если все это кажется сложным, имейте в виду, что есть эксперты по цифровому маркетингу, которые могут помочь вам разработать и реализовать план по максимизации конверсии для вашего бизнеса.

JEMSU — это ориентированная на результат компания, предлагающая полный спектр услуг цифрового маркетинга, от написания контента до SEO и платной рекламы . Мы предлагаем индивидуальный, целостный подход к цифровому маркетингу с учетом ваших бизнес-целей.

Свяжитесь с JEMSU сегодня , чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам конвертировать больше лидов.

Автор: Кимми ЛеФевр.