Cara Membuat Konten Ramah Konversi

Di zaman sekarang ini, semuanya dilakukan secara online dan seperti kebanyakan bisnis di luar sana, untuk mengikuti lanskap digital yang berubah dengan cepat, Anda perlu membuat strategi pemasaran yang kuat untuk menemukan dan mengonversi pelanggan yang mencari produk Anda secara online.

Anda mungkin memiliki situs web dan dapat menghabiskan ribuan dolar untuk melakukan iklan berbayar yang mencoba menargetkan audiens yang tepat, tetapi kecuali Anda mengonversi pengguna yang terlibat dalam iklan Anda, ini semua membuang-buang waktu dan uang.

Situs web, iklan, dan halaman arahan Anda adalah alat online hebat yang dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan menjual produk Anda secara online, tetapi apa yang benar-benar melibatkan pelanggan Anda, dan membujuk mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu terlibat dengan bisnis Anda, adalah konten situs web Anda.

Di blog ini, kita akan membahas cara membuat konten yang akan membantu Anda mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek baru, dan calon pelanggan, untuk bisnis Anda.

Salah satu cara ini dapat dicapai adalah melalui copywriting konversi, gaya penulisan yang memotivasi pembaca Anda untuk terlibat dengan situs web Anda, dan mendorong mereka untuk menjelajahi dan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda. Konten yang dibuat dengan hati-hati dengan kata-kata yang tepat mendorong hasil, dan dengan demikian ROI Anda.

Copywriting konten berpusat pada penulisan konten berkualitas tinggi yang mengomunikasikan apa yang membuat bisnis Anda unik dan menarik prospek secara organik dengan menjadi berharga bagi pembaca Anda dan berharga bagi situs web Anda. Namun, hal terpenting untuk diingat tentang copywriting konten adalah membuat ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang mendorong pelanggan Anda untuk terlibat dengan situs web Anda.

Efek ini dapat digandakan dengan membuat strategi pemasaran konten yang memadukan pendekatan berbasis tindakan copywriting konten, dengan teknik penulisan konten SEO (Search Engine Optimization) yang akan membantu mendorong situs web Anda ke puncak Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) dan meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Copywriting vs penulisan konten SEO- Apa bedanya?

Seperti dibahas di atas, Content copywriting adalah tentang memilih kata dan frasa yang tepat untuk membujuk pembaca agar mengambil tindakan di situs web Anda dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Fokus utama copywriting konten adalah membuat konten yang berfokus pada penjualan untuk alat online yang membantu bisnis membuat pengguna berkonversi, seperti:

• Konten media sosial
• Iklan Bayar per klik (PPC) dan halaman Landing
• Copywriting situs web – khususnya halaman produk dan layanan Anda
• Judul dan deskripsi untuk daftar produk eCommerce
• Kampanye email dan buletin

Sebaliknya, penulisan konten SEO berpusat pada pembuatan konten yang mengarahkan situs web Anda ke bagian atas halaman hasil pencarian dan mendorong lebih banyak lalu lintas organik. Jenis konten ini ditulis tidak hanya untuk mendidik audiens Anda, tetapi juga ditulis untuk memasukkan kata kunci yang selaras dengan apa yang mungkin secara alami dicari audiens Anda ketika mencari produk Anda secara online.

Misalnya, jika Anda menyediakan layanan lansekap di Phoenix, AZ, Anda mungkin berharap bahwa orang-orang di daerah Anda membuat kueri penelusuran seperti “Layanan lansekap terbaik Phoenix” dan mungkin ingin mempertimbangkan untuk memasukkan kata kunci seperti “Layanan Lansekap Phoenix”, “Layanan Lansekap di dekat saya, atau "Phoenix lansekap", untuk beberapa nama.

Tujuan utama penulisan konten SEO adalah untuk menambah nilai situs web Anda dengan membuat konten yang membantu konten Anda berperingkat tinggi di SERP. Ini dicapai dengan:

• Menggabungkan kata kunci yang relevan dan permintaan pencarian yang dibuat oleh audiens target Anda
• Tetap up to date dengan pedoman Google tentang cara membuat konten
• Mengoptimalkan struktur konten Anda untuk memastikannya diindeks dengan benar

Pada dasarnya, konten SEO membantu menemukan dan memikat audiens target Anda, sementara copywriting dikuratori untuk melibatkan audiens online Anda, dan pada akhirnya menghasilkan penjualan. Copywriting melibatkan pembuatan headline yang menarik dan materi penjualan, konten SEO biasanya melibatkan bentuk konten yang lebih panjang seperti konten pendidikan atau informasi di situs web atau blog Anda.

Di dunia yang sempurna, situs web dan alat penjualan online Anda akan berisi campuran dari kedua teknik ini, yang kami sebut sebagai copywriting SEO.

Apa itu copywriting SEO?

Copywriting SEO adalah bentuk penulisan hibrida yang mengambil teknik turunan SEO dari penulisan salinan SEO kaya kata kunci untuk membantu meningkatkan peringkat situs web Anda, dengan teknik copywriting menulis konten persuasif yang meminta pengguna untuk mengambil tindakan atau melakukan konversi, di situs Anda .

Untuk membuat konten yang ramah konversi, Anda harus terlebih dahulu memahami apa itu konversi dan bagaimana mengidentifikasi apakah pengunjung situs web Anda melakukan konversi atau tidak.

Di dunia digital, konversi adalah ketika Anda berhasil membujuk pengunjung situs web dari audiens target Anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan di situs Anda. Tindakan ini dapat sangat bervariasi tergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan, tetapi setiap konversi ini terjadi ketika audiens target Anda menyelesaikan langkah yang membawa Anda lebih dekat ke tujuan akhir Anda untuk membuat penjualan untuk bisnis Anda atau mendatangkan pelanggan potensial baru.

Beberapa contoh sasaran konversi yang umum adalah:

• Mengisi formulir online dengan informasi kontak
• Menyelesaikan pembelian di toko online Anda
• Menjadwalkan konsultasi gratis
• Mengunduh buku gratis
• Membaca artikel
• Menambahkan sesuatu ke keranjang Anda

Copywriting Konversi SEO adalah tentang membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya dengan tidak hanya menulis konten yang menarik dan menarik untuk halaman arahan dan iklan Anda, tetapi terus menggabungkan metode ini di seluruh salinan yang ditemukan di setiap halaman situs web Anda dan di seluruh materi pemasaran Anda. Menulis salinan dengan niat, dan terus meningkatkan konten Anda berdasarkan hasil Anda, mendorong keterlibatan dan berakhir dengan hasil yang menguntungkan.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana mengukur hasil Anda dan menafsirkannya untuk membuat perubahan pada konten Anda. Pedoman Anda tentang cara meningkatkan konten Anda murni didasarkan pada data mentah dan wawasan situs web. Hal terpenting untuk diingat tentang copywriting konversi, dan bisa dibilang yang paling bermanfaat, adalah bahwa ada alat pelacakan digital canggih yang disebut pelacak konversi yang membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis data untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Jadi, apa itu pelacakan konversi dan mengapa Anda membutuhkannya?

Mengapa Pelacakan Konversi Begitu Penting?

Pelacakan konversi membantu Anda mengumpulkan informasi berharga tentang audiens Anda yang memungkinkan Anda memahami perilaku audiens Anda, dan memodifikasi salinan materi pemasaran Anda untuk melengkapi tindakan mereka dan mendorong lebih banyak konversi. Jenis salinan yang Anda tulis untuk perjalanan pemasaran pelanggan Anda akan sangat bergantung pada posisi mereka di saluran penjualan Anda.  

Misalnya, ketika Anda menjalankan iklan untuk bisnis Anda, Anda mencari orang-orang di bagian atas saluran penjualan Anda, yang tahu sedikit tentang bisnis Anda dan Anda ingin menulis salinan ramah konversi yang menarik calon pelanggan untuk mengambil tindakan dan pelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Saat membuat iklan, baik itu iklan Facebook atau iklan Google, mengomunikasikan nilai merek Anda bisa jadi rumit karena iklan hanya mengizinkan jumlah salinan yang terbatas. Untuk memberikan pemahaman yang lebih baik kepada pembaca tentang apa yang Anda tawarkan, iklan Anda harus menyertakan penawaran yang menarik, Ajakan Bertindak (CTA) seperti “Pesan konsultasi gratis hari ini!”, dan halaman arahan yang menampung semua pembaca informasi perlu tahu tentang bisnis Anda.

Halaman arahan Anda adalah kesempatan besar Anda untuk berkomunikasi dengan pembaca Anda (termasuk pembaca robot kami) siapa Anda sebenarnya sebagai merek, dan apa yang Anda tawarkan. Di sinilah penulisan konten SEO masuk. Dengan membuat konten yang tidak hanya menarik bagi pembaca tetapi juga secara alami menggabungkan kata kunci yang menggambarkan produk Anda, Anda menciptakan jalan untuk pergerakan maju dalam peringkat SERP.

Dengan alat pelacakan konversi, Anda dapat mendalami analitik pada setiap langkah perjalanan pembelian audiens target Anda, dari saat mereka menemukan iklan Anda, hingga saat mereka akhirnya berkonversi di halaman arahan atau situs web Anda.

Bagaimana kita bisa melakukan ini? Dengan sedikit bantuan dari sesuatu yang disebut "Pixel", atau sepotong kode yang disematkan ke alat pemasaran online Anda yang mengumpulkan perilaku pengguna setelah mereka terlibat dengan merek Anda. Piksel ini memungkinkan Anda mengakses data tentang iklan mana yang berperforma terbaik dan membawa audiens target Anda yang sebenarnya ke halaman arahan Anda, serta menentukan berapa banyak waktu yang mereka habiskan di halaman Anda dan apakah mereka mengambil tindakan atau tidak, atau berkonversi seperti yang Anda inginkan. mereka untuk.

Dengan mempelajari tindakan audiens, Anda dapat mempelajari cara meningkatkan konversi dan membuat perubahan berdasarkan data audiens waktu nyata. Salah satu cara untuk mengukur hasil Anda adalah dengan memantau tingkat konversi Anda, atau persentase pengguna yang mengambil tindakan setelah berinteraksi dengan konten online Anda. Misalnya, ini dapat ditentukan dengan mengambil jumlah konversi yang Anda miliki (temu janji yang dipesan, mengisi formulir, dll.) dengan berapa banyak pengunjung yang mengunjungi situs atau halaman arahan Anda.

Apa yang dianggap sebagai Tingkat Konversi yang Baik?

Nah, itu adalah pertanyaan yang dimuat. Dengan bisnis yang berbeda di berbagai industri di seluruh dunia, sulit untuk memberikan jawaban yang sangat pasti. Pencarian cepat Google mengatakan bahwa rata-rata, bisnis dapat mengharapkan untuk melihat tingkat konversi dua hingga lima persen di situs web mereka.

Ini mungkin terdengar rendah, tetapi mengonversi bahkan sebagian kecil dari ribuan pengunjung dapat membuat bisnis Anda tetap bertahan, dan meningkatkan rasio konversi Anda bahkan 0,5% dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda.

Saat Anda mempelajari analitik Anda mencari cara untuk membuat situs web Anda lebih ramah konversi, ingatlah bahwa Anda ingin mengukur kinerja Anda sendiri berdasarkan rasio konversi yang mewakili posisi unik Anda sebagai bisnis.

Di bawah ini adalah beberapa tingkat konversi rata-rata untuk berbagai industri yang berbeda untuk referensi:

• 1,84% E-niaga
• 2,07% Hukum
• 2,23% Bisnis ke Bisnis
• 5,01% Keuangan

Setelah Anda memiliki dasar yang baik dan memahami di mana Anda berdiri di pasar, Anda dapat bekerja untuk terus mengungguli diri Anda sendiri dan meningkatkan hasil Anda melalui pengoptimalan tingkat konversi.

Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) adalah proses untuk meningkatkan tingkat konversi Anda secara teratur dengan menganalisis dan menyesuaikan copywriting situs web Anda dan materi pemasaran lainnya untuk mendukung strategi pembuatan prospek yang lebih kuat.

Seiring dengan memperbarui salinan, beberapa cara lain untuk mengoptimalkan konversi adalah mempelajari perjalanan pelanggan Anda untuk mencari tahu kapan, di mana, dan bagaimana Anda kehilangan pelanggan dan memperbaikinya. Selain itu, Anda dapat:

• Coba pisahkan salinan situs web pengujian
• Periksa apakah kecepatan situs Anda dapat diterima- situs yang bergerak lambat dengan cepat menolak bisnis potensial
• Pastikan formulir kontak Anda tidak memiliki bidang yang tidak perlu yang menghalangi orang memasukkan informasi mereka
• Menjalankan audit CRO untuk menemukan cara meningkatkan visibilitas dan aksesibilitas titik kontak pelanggan seperti tombol CTA yang menarik perhatian pembaca Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Pada akhirnya, semakin banyak Anda belajar tentang pelanggan Anda, semakin Anda dapat melayani mereka dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan. Namun, sebagian besar industri online dan audiensnya terus berubah, dan karenanya mengharuskan bisnis dan pemasar untuk terus beradaptasi.

Lain kali Anda menulis salinan untuk situs web, laman landas, atau iklan Anda, ingatlah teknik berikut yang dapat membantu Anda meningkatkan sasaran perolehan prospek dan mengonversi lebih banyak pelanggan.

Kiat Untuk Konten Ramah Konversi

Buat Judul yang Memikat- Judul Anda harus menarik dan menonjolkan manfaat memilih merek Anda. Dengan tajuk berita yang membosankan, kemungkinan besar Anda akan kehilangan calon pelanggan bahkan sebelum mereka sempat membaca konten Anda.

Buat Ajakan Bertindak yang Jelas- Jika Anda ingin orang berkonversi, mereka perlu tahu di mana dan bagaimana melakukannya. CTA Anda harus terlihat di setiap titik strategi pemasaran digital Anda. CTA yang berhasil berorientasi pada tindakan dan dapat dimasukkan sebagai teks dan tombol tertaut pada salinan situs web, iklan, dan halaman arahan Anda.

Coba Pengujian A/B- Pengujian A/B adalah cara sederhana untuk memaksimalkan jumlah data yang Anda kumpulkan untuk membantu Anda memprediksi versi salinan dan konten Anda yang akan berkinerja lebih baik. Kunci pengujian A/B adalah membuat kedua versi semirip mungkin, kecuali elemen yang Anda uji untuk mengetahui versi mana yang berkinerja lebih baik dan kemudian mengoptimalkan salinan Anda dari sana.

Misalnya, Anda dapat membuat dua iklan identik dengan ajakan bertindak yang berbeda untuk melihat mana yang paling menarik prospek.

Memanfaatkan Halaman Arahan- Seperti yang disebutkan di atas, mungkin sulit untuk memasukkan pesan lengkap Anda ke dalam satu iklan. Memanfaatkan halaman arahan memungkinkan Anda memberi pembaca lebih banyak informasi tentang penawaran Anda dan nilainya dan memberikan lebih banyak peluang bagi Anda untuk mengonversi pelanggan Anda.

Leverage Trust- Temukan cara untuk membangun kredibilitas merek Anda dan dapatkan kepercayaan pembaca Anda. Anda dapat melakukan ini di salinan Anda dengan menampilkan testimonial positif pelanggan Anda, menyoroti kutipan atau data dari sumber ahli, menyoroti kemitraan dengan merek terkemuka, dan menampilkan lencana untuk menunjukkan sertifikasi atau penghargaan yang telah diterima perusahaan Anda.

Menyusun Strategi Ramah Konversi

Pada akhirnya, keberhasilan upaya copywriting konversi Anda didasarkan pada gagasan untuk memahami siapa audiens target Anda sebenarnya, dan membuat salinan yang dirancang khusus untuk mereka. Untuk melihat hasil yang nyata, pendekatan Anda harus disesuaikan di setiap tahap saluran penjualan Anda.

Jika itu semua terdengar seperti banyak yang harus dilakukan, ingatlah bahwa ada pakar pemasaran digital yang dapat membantu Anda menyusun dan menerapkan rencana untuk memaksimalkan konversi untuk bisnis Anda.

JEMSU adalah perusahaan berbasis hasil yang menawarkan menu layanan lengkap layanan pemasaran digital mulai dari penulisan konten hingga SEO dan iklan berbayar . Kami menawarkan pendekatan holistik yang disesuaikan untuk pemasaran digital, yang disesuaikan dengan tujuan bisnis Anda.

Hubungi JEMSU hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda mengonversi lebih banyak prospek.

Pengarang: Kimmy LeFevre