Come creare contenuti favorevoli alla conversione

Al giorno d'oggi, tutto viene fatto online e, come la maggior parte delle aziende là fuori, per stare al passo con il panorama digitale in rapida evoluzione, è necessario creare una solida strategia di marketing per trovare e convertire i clienti che cercano i tuoi prodotti online.

Probabilmente hai un sito web e potresti spendere migliaia di dollari per fare pubblicità a pagamento cercando di indirizzare il pubblico giusto, ma a meno che tu non stia convertendo gli utenti che partecipano ai tuoi annunci, tutto questo è una grande perdita di tempo e denaro.

Il tuo sito web, gli annunci e le pagine di destinazione sono tutti ottimi strumenti online che possono aiutare la tua attività a crescere e vendere i tuoi prodotti online, ma ciò che coinvolge davvero i tuoi clienti e li convince a dedicare più tempo alla tua attività sono i contenuti del tuo sito web.

In questo blog, discuteremo di come creare contenuti che ti aiutino a trasformare il traffico del tuo sito Web in nuovi contatti e possibili clienti per la tua attività.

Un modo in cui questo può essere ottenuto è attraverso il copywriting di conversione, uno stile di scrittura che motiva i tuoi lettori a interagire con il tuo sito Web e li incoraggia a esplorare e saperne di più sulla tua attività. I contenuti accuratamente costruiti con la giusta verbosità generano risultati e quindi il tuo ROI.

Il copywriting dei contenuti è incentrato sulla scrittura di contenuti di alta qualità che comunicano ciò che rende unica la tua attività e attira i contatti in modo organico essendo prezioso per i tuoi lettori e prezioso per il tuo sito web. Tuttavia, la cosa più importante da ricordare sul copywriting dei contenuti è creare un ovvio invito all'azione (CTA) che spinga i tuoi clienti a interagire con il tuo sito web.

Questo effetto può essere raddoppiato creando una strategia di marketing dei contenuti che fonde gli approcci basati sull'azione del copywriting dei contenuti, con tecniche di scrittura dei contenuti SEO (Search Engine Optimization) che aiuteranno a spingere il tuo sito Web in cima alla Pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e aumentare il traffico verso il tuo sito.

Copywriting vs. SEO content writing: qual è la differenza?

Come discusso in precedenza, il copywriting dei contenuti consiste nella scelta delle parole e delle frasi giuste per convincere i lettori ad agire sul tuo sito Web e convincerli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. L'obiettivo principale del copywriting dei contenuti è creare contenuti incentrati sulle vendite per strumenti online che aiutino le aziende a convincere gli utenti a convertire, come ad esempio:

• Contenuto dei social media
• Annunci pay-per-click (PPC) Annunci e pagine di destinazione
• Copywriting del sito Web, in particolare le pagine dei tuoi prodotti e servizi
• Titoli e descrizioni per elenchi di prodotti eCommerce
• Campagne e-mail e newsletter

Al contrario, la scrittura di contenuti SEO è incentrata sulla creazione di contenuti che portano il tuo sito Web in cima alle pagine dei risultati di ricerca e incoraggia un traffico più organico. Questo tipo di contenuto è scritto non solo per essere educativo per il tuo pubblico, ma è anche scritto per includere parole chiave che si allineano con ciò che il tuo pubblico potrebbe cercare naturalmente quando cerca i tuoi prodotti online.

Ad esempio, se fornisci servizi di paesaggistica a Phoenix, AZ, potresti aspettarti che le persone nella tua zona eseguano query di ricerca come "Miglior servizio di paesaggistica a Phoenix" e potresti voler considerare l'inclusione di parole chiave come "Servizi di paesaggistica Phoenix", "Paesaggistica vicino a me, o "paesaggistica Phoenix", solo per citarne alcuni.

Lo scopo principale della scrittura di contenuti SEO è aggiungere valore al tuo sito Web creando contenuti che aiutino i tuoi contenuti a posizionarsi in alto nella SERP. Ciò si ottiene:

• Incorporando parole chiave pertinenti e le query di ricerca fatte dal tuo pubblico di destinazione
• Rimani aggiornato con le linee guida di Google su come creare contenuti
• Ottimizzazione della struttura dei contenuti per essere sicuri che sia indicizzata correttamente

In sostanza, i contenuti SEO aiutano a trovare e attirare il tuo pubblico di destinazione, mentre il copywriting è curato per coinvolgere il tuo pubblico online e, in definitiva, effettuare la vendita. Il copywriting implica la creazione di titoli accattivanti e materiale di vendita, i contenuti SEO di solito implicano forme di contenuto più lunghe come pezzi educativi o informativi sul tuo sito Web o sul tuo blog.

In un mondo perfetto, il tuo sito web e gli strumenti di vendita online conterrebbero una combinazione di entrambe queste tecniche, che è qualcosa che chiamiamo SEO copywriting.

Cos'è il copywriting SEO?

Il copywriting SEO è una forma ibrida di scrittura che prende le tecniche derivate dalla SEO per scrivere testi SEO ricchi di parole chiave per aumentare il posizionamento del tuo sito web, con la tecnica del copywriting di scrivere contenuti persuasivi che implora gli utenti di agire o effettuare conversioni, sul tuo sito .

Per creare contenuti favorevoli alla conversione, devi prima capire cos'è una conversione e come identificare se i visitatori del tuo sito web stanno convertendo o meno.

Nel mondo digitale, una conversione si ha quando si persuade con successo i visitatori del sito web del proprio pubblico di destinazione a intraprendere qualsiasi azione desiderata sul proprio sito. Queste azioni possono variare notevolmente a seconda del tipo di attività che gestisci, ma ciascuna di queste conversioni si verifica quando il tuo pubblico di destinazione completa un passaggio che ti avvicina al tuo obiettivo finale di realizzare una vendita per la tua attività o attirare nuovi potenziali clienti.

Alcuni esempi di obiettivi di conversione comuni sono:

• Compilazione di un modulo online con informazioni di contatto
• Completare un acquisto nel tuo negozio online
• Programmazione di una consulenza gratuita
• Download di un libro gratuito
• Leggere un articolo
• Aggiunta di qualcosa al carrello

Il copywriting di conversione SEO consiste nel portare il tuo marketing al livello successivo non solo scrivendo contenuti accattivanti e accattivanti per le tue pagine di destinazione e annunci, ma continuando a incorporare questi metodi in tutto il testo che si trova su ogni pagina del tuo sito Web e in tutti i tuoi materiali di marketing. Scrivere un testo con l'intenzione e migliorare continuamente i tuoi contenuti in base ai tuoi risultati, stimola il coinvolgimento e porta a risultati redditizi.

Ti starai chiedendo come misurare i tuoi risultati e interpretarli per apportare modifiche ai tuoi contenuti. La tua linea guida su come migliorare i tuoi contenuti si basa esclusivamente su dati grezzi e approfondimenti sul sito web. La cosa più importante da ricordare sul copywriting delle conversioni, e probabilmente la più vantaggiosa, è che esistono strumenti di monitoraggio digitale avanzati chiamati tracker delle conversioni che ti aiutano a raccogliere e analizzare i dati per identificare le aree di miglioramento.

Quindi, cos'è il monitoraggio delle conversioni e perché ne hai bisogno?

Perché il monitoraggio delle conversioni è così importante?

Il monitoraggio delle conversioni ti aiuta a raccogliere informazioni preziose sul tuo pubblico che ti consentono di comprendere il comportamento del tuo pubblico e di modificare la copia dei tuoi materiali di marketing per integrare le loro azioni e generare più conversioni. Il tipo di copia che scrivi per il percorso di marketing del tuo cliente dipenderà molto da dove si trovano nella canalizzazione di vendita.  

Ad esempio, quando pubblichi annunci per la tua attività, cerchi persone in cima alla tua canalizzazione di vendita, che sanno molto poco della tua attività e vorresti scrivere un testo favorevole alle conversioni che invogli i potenziali clienti ad agire e saperne di più sulla tua attività.

Quando crei un annuncio, che si tratti di un annuncio di Facebook o di un annuncio di Google, comunicare il valore del tuo marchio può essere complicato perché gli annunci consentono solo una quantità limitata di copie. Per offrire ai tuoi lettori una migliore comprensione di ciò che offri, il tuo annuncio dovrebbe includere un'offerta intrigante, un invito all'azione (CTA) come "Prenota oggi stesso una consulenza gratuita!" e una pagina di destinazione che ospita tutti i lettori di informazioni bisogno di conoscere la tua attività.

La tua pagina di destinazione è la tua grande opportunità per comunicare ai tuoi lettori (inclusi i nostri lettori robot) esattamente chi sei come marchio e cosa offri. È qui che entra in gioco la scrittura di contenuti SEO. Creando contenuti che non sono solo allettanti per i lettori, ma incorporano anche naturalmente parole chiave che descrivono i tuoi prodotti, crei una strada per il movimento in avanti nelle classifiche SERP.

Con gli strumenti di monitoraggio delle conversioni, puoi approfondire l'analisi di ogni fase del percorso di acquisto del tuo pubblico di destinazione, dal momento in cui trova il tuo annuncio, al momento in cui alla fine converte sulla tua pagina di destinazione o sul tuo sito web.

Come possiamo farlo? Con un piccolo aiuto da qualcosa chiamato "Pixel", o un pezzo di codice incorporato nei tuoi strumenti di marketing online che raccoglie il comportamento degli utenti una volta che hanno interagito con il tuo marchio. Questi pixel ti consentono di accedere ai dati su quali annunci stanno ottenendo il rendimento migliore e portando il tuo vero pubblico di destinazione sulla tua pagina di destinazione, oltre a determinare quanto tempo stanno trascorrendo sulla tua pagina e se hanno agito o meno o hanno convertito come volevi loro a.

Studiando le azioni del tuo pubblico, puoi imparare come migliorare le tue conversioni e apportare modifiche in base ai dati sul pubblico in tempo reale. Un modo per misurare i tuoi risultati è monitorare il tuo tasso di conversione, o la percentuale di utenti che intervengono dopo aver interagito con i tuoi contenuti online. Ad esempio, questo può essere determinato prendendo il numero di conversioni che hai avuto (appuntamenti prenotati, compilazione di un modulo, ecc.) da quanti visitatori hanno visitato il tuo sito o pagina di destinazione.

Che cosa è considerato un buon tasso di conversione?

Bene, questa è una domanda carica. Con diverse attività in vari settori in tutto il mondo, è difficile dare una risposta definitiva. Una rapida ricerca su Google dice che in media le aziende possono aspettarsi di vedere un tasso di conversione dal due al cinque percento sui loro siti web.

Può sembrare basso, ma convertire anche una piccola percentuale di migliaia di visitatori può mantenere a galla la tua attività e aumentare il tasso di conversione anche dello 0,5% può creare o distruggere la tua attività.

Mentre studi le tue analisi alla ricerca di modi per rendere il tuo sito web più favorevole alla conversione, ricorda che vorrai misurare le tue prestazioni in base a un tasso di conversione che sia rappresentativo del tuo posizionamento unico come azienda.

Di seguito sono riportati alcuni tassi di conversione medi per una varietà di settori diversi come riferimento:

• 1,84% di e-commerce
• 2,07% Legale
• 2,23% Business to Business
• 5,01% finanziario

Una volta che hai una buona baseline e capito dove ti trovi nel mercato, puoi lavorare per superare continuamente te stesso e migliorare i tuoi risultati attraverso l'ottimizzazione del tasso di conversione.

L' ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo per aumentare regolarmente il tasso di conversione analizzando e modificando il copywriting del tuo sito Web e altri materiali di marketing per supportare una strategia di generazione di lead più solida.

Oltre all'aggiornamento del testo, altri modi per ottimizzare le conversioni sono lo studio del percorso del cliente per capire quando, dove e come stai perdendo clienti e rimediare. Inoltre, puoi:

• Prova a dividere la copia del sito Web di test
• Verifica che la velocità del tuo sito sia accettabile: i siti che si muovono lentamente allontanano rapidamente potenziali affari
• Verifica che i tuoi moduli di contatto non contengano campi non necessari che dissuadono le persone dall'inserire le loro informazioni
• Esecuzione di un audit CRO per trovare modi per aumentare la visibilità e l'accessibilità dei punti di contatto dei clienti come i pulsanti CTA che catturano l'attenzione del lettore e lo incoraggiano ad agire.

In definitiva, più impari sui tuoi clienti, più puoi soddisfarli e convincerli ad agire. Tuttavia, la maggior parte dei settori online e il loro pubblico sono in continua evoluzione e quindi richiedono alle aziende e ai professionisti del marketing di adattarsi continuamente.

La prossima volta che scrivi un testo per il tuo sito Web, pagine di destinazione o annunci, tieni presente le seguenti tecniche che possono aiutarti ad aumentare i tuoi obiettivi di generazione di lead e convertire più clienti.

Suggerimenti per contenuti favorevoli alla conversione

Crea titoli accattivanti: il tuo titolo dovrebbe essere intrigante ed evidenziare il vantaggio di scegliere il tuo marchio. Con titoli noiosi, è molto più probabile che tu perda il tuo potenziale cliente prima ancora che abbia la possibilità di leggere i tuoi contenuti.

Fai ovvi richiami all'azione : se vuoi che le persone si convertano, devono sapere dove e come farlo. Il tuo CTA dovrebbe essere visibile in ogni punto della tua strategia di marketing digitale. I CTA di successo sono orientati all'azione e possono essere inclusi come testo collegato e pulsanti nella copia del tuo sito Web, negli annunci e nelle pagine di destinazione.

Prova il test A/B: il test A/B è un modo semplice per massimizzare la quantità di dati che raccogli per aiutarti a prevedere quale versione della tua copia e dei tuoi contenuti funzionerà meglio. La chiave del test A/B è rendere entrambe le versioni il più simili possibile, ad eccezione dell'elemento per il quale stai testando per scoprire quale delle versioni funziona meglio e quindi ottimizzare la tua copia da lì.

Ad esempio, potresti creare due annunci identici con un invito all'azione diverso per vedere quale attira più lead.

Utilizza pagine di destinazione : come accennato in precedenza, può essere difficile ottenere il tuo messaggio completo stipato in un unico annuncio. L'utilizzo delle pagine di destinazione ti consente di fornire al lettore maggiori informazioni sulle tue offerte e sul loro valore e offre maggiori opportunità per convertire i tuoi clienti.

Sfrutta la fiducia: trova dei modi per costruire la credibilità dei tuoi marchi e ottenere la fiducia dei tuoi lettori. Puoi farlo nella tua copia mostrando le testimonianze positive dei tuoi clienti, mettendo in evidenza citazioni o dati da fonti esperte, mettendo in evidenza le partnership con marchi rinomati e mostrando badge per mostrare le certificazioni o i premi ricevuti dalla tua azienda.

Creazione di una strategia favorevole alla conversione

In definitiva, il successo dei tuoi sforzi di copywriting di conversione si basa sull'idea di capire chi è veramente il tuo pubblico di destinazione e di creare testi su misura per loro. Per vedere risultati evidenti, il tuo approccio dovrebbe essere personalizzato in ogni fase del tuo funnel di vendita.

Se tutto ciò sembra molto da eseguire, tieni presente che ci sono esperti di marketing digitale che possono aiutarti a creare e implementare un piano per massimizzare le conversioni per la tua attività.

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Autore: Kimmy LeFevre