LinkedIn을 활용하는 방법

LinkedIn을 활용하는 방법

LinkedIn은 귀하의 브랜드를 홍보하는 데 있어 많은 힘을 발휘할 수 있습니다. 주요 소셜 네트워킹 웹사이트 중에서 가장 "전문적인" 것으로 알려진 이 웹사이트는 25억 명이 넘는 비즈니스 전문가가 사용합니다. 믿기 ​​어려울 수 있지만 현재 속도에서 LinkedIn은 향후 몇 년 안에 Facebook을 능가할 것으로 예상됩니다.

LinkedIn을 B2B 소셜 플랫폼으로 생각하십시오. 그리고 올바르게 활용하면 이 플랫폼은 단순한 디지털 이력서가 아닌 많은 가능성이 있습니다! 따라서 LinkedIn을 활용하여 비즈니스 성장을 도울 방법을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다! 마케팅에 LinkedIn의 힘을 활용하는 방법에 대해 자세히 설명하고 안내해 드리겠습니다.

LinkedIn을 사용하여 브랜드를 홍보하는 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 기능에 대해 이야기해 보겠습니다.

LinkedIn이 특별한 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 주로 구직자와 고용주를 연결하기 위해 만들어지고 설계되었습니다. 그러나 LinkedIn은 그 이상으로 성장했습니다. 여기 이유가 있습니다.

1. LinkedIn은 꾸준히 성장 하고 있습니다. LinkedIn에는 약 25억 명의 사용자가 있으며 700만 개 이상의 회사에서 비즈니스를 등록했습니다. 게다가 1초에 2명의 새로운 사용자가 사이트에 가입하여 사용자들 사이에서 상당한 인기를 얻고 있습니다.

1. LinkedIn의 사용자 기반은 활성 상태입니다. 210만 개 이상의 LinkedIn 그룹이 있으며 LinkedIn 사용자의 40%가 매일 플랫폼에 로그인하며 10억 개 이상의 LinkedIn 보증이 있어 마케터를 위한 가장 활발하면서도 목적이 있는 플랫폼입니다 .

1. 모바일 사용자는 LinkedIn을 좋아 합니다. LinkedIn 방문의 41%는 스마트폰 및 태블릿과 같은 모바일 장치를 통해 이루어집니다.

1. LinkedIn은 트래픽을 전송합니다 – 최근 연구에 따르면 LinkedIn 추천이 비즈니스 홈페이지에 대한 모든 소셜 미디어 트래픽의 2/3(64%)를 담당했습니다. 페이스북이 17%, 트위터가 14%로 뒤를 이었고, 기업의 거대한 트래픽 생성원이 되었습니다.

1. LinkedIn은 사용자들에게 호평을 받고 있습니다. LinkedIn 사용자의 70%가 별점 4개 또는 5개를 제공합니다.

1. LinkedIn에서 광고할 수 있습니다 . - LinkedIn의 마케팅 솔루션은 광고 계획 및 관계를 통해서만 2014년 1분기에 1억 180만 달러를 벌었습니다.

1. 최고 경영진은 LinkedIn을 사용 합니다. 280만 기업이 LinkedIn 회사 페이지를 보유하고 있습니다. 많은 경영진이 LinkedIn을 사용하여 사람들과 네트워킹하고 비즈니스를 홍보한다고 말합니다.

1. 고용 관리자는 LinkedIn에서 직원을 찾을 수 있습니다. - 많은 LinkedIn 사용자가 구직 서비스를 사용하는 초급 직원입니다. 이것은 인적 자원 관리자에게 이상적인 유능한 직원의 무료 사용 가능한 색인을 생성합니다.

1. LinkedIn은 B2B 마케팅 에 적합합니다. B2B 회사는 역사적으로 여기에서 번창합니다!

이 모든 데이터가 여전히 LinkedIn에서 확신을 주지 못한다면, 저도 한 번 회의적이었습니다. 하지만 저를 믿으세요. LinkedIn을 활용하면 많은 이점이 있습니다. 제대로 완료되면 브랜드를 홍보하고, 제품과 서비스를 소프트셀링하고, 비즈니스를 유지하는 데 필요한 전문가를 고용할 수 있습니다.

LinkedIn에서 어디서 시작합니까?

제 생각에는 비즈니스를 성장시키려는 모든 비즈니스 전문가는 LinkedIn 프로필이 있어야 합니다. 사실, 저는 귀하의 LinkedIn 인지도를 최적화하는 데 전념하는 서비스를 제공합니다. 매력적인 헤드샷, 헤드라인, 제목, 요약 및 과거 경험이 있는지 확인합니다. 또한 회사 페이지가 최적화되어 있는지 확인하는 데 많은 시간을 할애합니다. 여기에는 이유가 있습니다. JEMSU는 훌륭한 SEO, 광고 및 소셜 미디어 결과를 제공할 수 있습니다. 그러나 사람들은 여전히 ​​대부분 합법성을 위해 LinkedIn에서 브랜드 뒤에 사람을 검색할 것입니다. 프로필이나 브랜드를 찾을 수 없으면 신뢰를 잃게 됩니다.

다음은 더 큰 성공을 위해 브랜드와 비즈니스를 포지셔닝하기 위해 LinkedIn 프로필을 최적화할 수 있는 5가지 방법입니다.

• 비즈니스 URL 사용자 지정

LinkedIn 프로필은 전문적으로 보이도록 설계 및 개발되어 시청자가 반복적으로 방문하거나 브랜드 및 마케팅 담당자를 팔로우하도록 유도할 수 있습니다. LinkedIn 가상 URL을 요청하는 쉬운 방법이 있습니다. 여기에는 귀하의 이름이나 회사 이름이 적합합니다.

• 조명이 밝고 선명한 프로필 사진 사용

이 부분에 대해서는 의견이 분분하지만 저는 개인적으로 사진을 추가하는 것이 브랜드를 인간화하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 전문적인 사진은 특히 웃는 사진이 따뜻함과 친근감을 발산할 때 개인에 대해 많은 것을 말해줍니다. 좋은 프로필 사진은 열정, 성실, 활력을 전달합니다.

나는 고객에게 적절한 유형의 비즈니스 잠재 고객을 유치하기 위해 최근의 밝고 밝고 전문적인 이미지를 사용하도록 조언합니다.

• 눈길을 끄는 헤드라인

단 120자로 잠재적인 연결의 관심을 끌 수 있습니까? 물론 당신은 할 수! 그리고 그것이 이 부분을 위한 것입니다.

LinkedIn 검색 기능을 사용하면 사용자가 키워드를 통해 검색할 수 있으므로 잘못된 헤드라인을 작성하여 귀하가 발견될 기회를 놓친 일이 없도록 하십시오! LinkedIn에서 성공한 사람들은 키워드가 풍부하도록 헤드라인을 최적화했습니다.

• 성공적인 작업 샘플 홍보

멋진 LinkedIn 마케팅 기능 중 하나는 작업 샘플을 표시하는 것입니다. 이것은 모두가 활용하도록 권장하는 매우 강력한 마케팅 도구입니다!

LinkedIn은 비디오 및 이미지, 텍스트 문서 및 슬라이드 프레젠테이션과 같은 다양한 미디어 추가를 허용합니다!

프로필 페이지에 표시된 작업 샘플을 통해 비즈니스 연결을 훨씬 쉽게 변환할 수 있습니다. 귀하의 고유한 강점과 기술을 공유해야 하지만 귀하의 상표를 양도하지 않도록 하십시오.

• 프로필을 완전히 작성하십시오

요약부터 시작하겠습니다. 요약 섹션은 일종의 개인 판매 프레젠테이션과 같습니다. 뛰어난 LinkedIn 프로필 요약은 잠재적인 비즈니스 리드가 귀하와 연결하기 위한 즉각적인 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 요약 섹션에서 LinkedIn을 사용하면 사용자에게 2000자로 연결할 이유를 제공할 수 있습니다. 이는 솔직히 너무 많습니다. 다섯 문장이 좋다고 생각합니다. 10이면 충분하다!

이것은 잠재적인 비즈니스 가치나 제안을 전달할 수 있는 가장 좋은 섹션입니다. 여기에 청중에게 또 다른 연결 방법을 제공하는 클릭 유도문안을 포함하고 싶습니다.

요약 외에도 전체 업무 경험, 교육 배경, 자원 봉사 경험, 기술, 성취 및 개인적 관심을 포함해야 합니다. 이 섹션 중 어느 것도 건너 뛰지 마십시오. LinkedIn의 어떤 섹션이 누군가를 연결하고 싶게 만들었는지 결코 알 수 없습니다.

LinkedIn에서 성장을 보는 방법

LinkedIn은 전문가들이 비슷한 생각을 가진 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 보다 쉽고 저렴한 방법을 만들었습니다. 말할 것도 없이 LinkedIn은 기업이 자신을 홍보하고 소비자를 유치할 수 있는 기회와 마케팅 도구를 제공합니다.

따라서 귀하가 아직 여기 있다면 LinkedIn을 활용하여 판매되고 있는 것입니다. 다음은 염두에 두어야 할 사항입니다.

1단계 – 재단 설립 – 귀하의 페이지

가장 먼저 할 일은 아름답고 유익한 LinkedIn 페이지를 만드는 것입니다. 여기서 핵심은 독자가 귀하의 엘리베이터 피치, 사명 및 가치를 박쥐에서 바로 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되고 사용자가 페이지를 팔로우하도록 권장할 수 있습니다. 개인적으로 저는 후크로 시작하는 것을 좋아합니다. 일반적으로 브랜드의 목적을 설명하는 요약 라인입니다. 그런 다음, 회사의 서비스/제품에 대한 간결하면서도 강력한 요약을 매력적인 방식으로 포함합니다.

무엇이든 쓸 때 항상 자신을 독자라고 상상하십시오. 타겟 고객이 *누구*인지 고려하고(여기에서 페르소나는 매우 도움이 됩니다. LinkedIn 타겟 고객이 다른 곳에서는 동일하지 않을 수 있기 때문입니다) 콘텐츠를 구체적으로 타겟팅합니다. 예를 들어 주로 투자자를 대상으로 하는 경우 성장, 잠재력, 비전, 성공 사례 등에 대한 세부 정보를 포함할 수 있습니다.

• 2단계 – 네트워킹 연결 강화

LinkedIn은 아이디어와 뉴스를 자유롭게 공유하고 교환하기 위해 전 세계 사람들을 끌어들이는 소셜 네트워킹 사이트입니다. 따라서 사람들과 연결하거나 참여하는 것은 LinkedIn 마케팅의 성공에 매우 중요합니다. 특히 웹사이트에 대한 웹 트래픽을 생성하려는 경우에는 더욱 그렇습니다.

Twitter 및 Instagram과 유사하게 다른 사용자의 게시물 작업에 대한 공유, 좋아요 및 댓글은 관계를 구축하고 성장시킬 뿐만 아니라 회사에 대한 신뢰와 자신감을 구축합니다. LinkedIn은 영업 전문가에게 매우 효과적인 SalesNavigator 도구도 제공합니다. 유료 서비스이지만 영업 리드 또는 비즈니스 연락처에 직접적인 결과를 표시하는 많은 이점이 있습니다.

• 3단계 – 맞춤형 커뮤니케이션

좋은 연결이 마법처럼 일어나지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 다른 모든 소셜 미디어 채널과 마찬가지로 노력이 필요합니다. 매력적인 콘텐츠를 게시하지 않고 다른 사람의 콘텐츠에 참여하지 않으면 원하는 결과를 얻지 못할 가능성이 더 높다는 것을 기억하십시오. 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 그래서 사람들이 우리를 고용합니다! (그나저나 감사합니다.) 하지만 성장과 결과를 위해서는 필요합니다.

시작할 곳을 찾고 있다면 LinkedIn은 대화를 시작하도록 영감을 줄 수 있는 미리 채워진 양식을 제공합니다. 그러나 모든 사람에게 똑같은 무뚝뚝한 메시지를 보내는 것보다 개인화하는 것이 좋습니다. 내가 무슨 말을 하는지 알겠지만, 당신의 LinkedIn 받은 편지함은 그것들로 가득 차 있습니다.

다른 사용자에게 다가가는 것은 미친 짓일 필요가 없습니다. 실제로 LinkedIn을 마치 취업 면접이나 비즈니스 미팅처럼 지나치게 생각할 이유가 없습니다. 실제로는 꽤 여유로운 공간입니다.

• 4단계 – 매력적인 콘텐츠 만들기 – 예, 다시 한 번 말씀드립니다!

내 모든 단일 게시물이 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 자세히 설명되어 있다고 생각하기 때문에 여기에서 기본 사항에 대해 간략하게 설명하겠습니다. 요약하자면, 항상 게시물에 미디어를 포함하십시오. 텍스트 전용 게시물은 매력적이지 않고 솔직히 말해서 지루합니다. 둘째, 귀하의 사본에 후크가 있는지, 질문을 하거나 인센티브를 제공하는지 확인하십시오. 마지막으로 LinkedIn이 제공하는 참여 도구를 활용하십시오! 다음은 작업할 수 있는 항목입니다.

다음은 다음을 성장시키는 데 완벽한 몇 가지 새로운 LinkedIn 기능입니다.

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• 5단계 – Pulse 플랫폼 활용

LinkedIn의 Pulse 퍼블리싱 플랫폼은 매우 독특하고 솔직히 마음에 듭니다. LinkedIn 사람들과 긴 형식의 기사를 공유할 수 있습니다. 이것이 당신을 두렵게한다면, 그것을 허용하지 마십시오! 확실히, 몇 단어 이상으로 쓸 수 있는 몇 가지 주제가 있습니다. 이미 가지고 있는 콘텐츠를 재활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 이 정확한 게시물을 Pulse를 사용하여 내 LinkedIn에 게시할 것입니다. 보다? 쉬워요.

Pulse는 더 넓은 시장에서 사람들에게 다가갈 수 있도록 돕고 업계 내에서 리더십을 확립합니다.

마지막 단어

LinkedIn은 위협적이어서는 안 되며, 이를 무시하면 잠재적인 리드와 연결을 놓칠 수 있습니다. 너무 부담스럽다면 저희가 도와드리겠습니다. 같이 일하자 !