Cómo crear contenido amigable para la conversión

Hoy en día, todo se hace en línea y, como la mayoría de las empresas, para mantenerse al día con el panorama digital que cambia rápidamente, debe crear una estrategia de marketing sólida para encontrar y convertir a los clientes que buscan sus productos en línea.

Probablemente tenga un sitio web y podría estar gastando miles de dólares en publicidad paga tratando de dirigirse a la audiencia adecuada, pero a menos que esté convirtiendo a los usuarios que participan en sus anuncios, todo esto es una gran pérdida de tiempo y dinero.

Su sitio web, anuncios y páginas de destino son excelentes herramientas en línea que pueden ayudar a que su negocio crezca y venda sus productos en línea, pero lo que realmente atrae a sus clientes y los persuade a pasar más tiempo interactuando con su negocio es el contenido de su sitio web.

En este blog, discutiremos cómo crear contenido que lo ayudará a convertir el tráfico de su sitio web en nuevos clientes potenciales y posibles clientes para su negocio.

Una forma de lograr esto es a través de la redacción de conversiones, un estilo de escritura que motiva a sus lectores a interactuar con su sitio web y los alienta a explorar y aprender más sobre su negocio. El contenido cuidadosamente construido con la verborrea correcta genera resultados y, por lo tanto, su ROI.

La redacción de contenido se centra en escribir contenido de alta calidad que comunique lo que hace que su negocio sea único y atraiga clientes potenciales orgánicamente al ser valioso para sus lectores y valioso para su sitio web. Sin embargo, lo más importante que debe recordar acerca de la redacción de contenido es crear un llamado a la acción (CTA) obvio que impulse a sus clientes a interactuar con su sitio web.

Este efecto se puede duplicar mediante la creación de una estrategia de marketing de contenido que combine los enfoques basados ​​en la acción de la redacción de contenido con técnicas de redacción de contenido SEO (optimización de motores de búsqueda) que ayudarán a impulsar su sitio web a la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y aumentar el tráfico a su sitio.

Redacción de contenidos frente a SEO: ¿cuál es la diferencia?

Como se discutió anteriormente, la redacción de contenido se trata de elegir las palabras y frases correctas para persuadir a los lectores a tomar medidas en su sitio web y convencerlos de comprar sus productos o servicios. El objetivo principal de la redacción de contenido es crear contenido centrado en las ventas para herramientas en línea que ayuden a las empresas a lograr que los usuarios se conviertan, como:

• Contenido de redes sociales
• Anuncios de pago por clic (PPC) Anuncios y páginas de destino
• Redacción de sitios web, en particular sus páginas de productos y servicios
• Títulos y descripciones para listados de productos de comercio electrónico
• Campañas de correo electrónico y boletines

Por el contrario, la redacción de contenido SEO se centra en la creación de contenido que lleve a su sitio web a la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda y fomente un mayor tráfico orgánico. Este tipo de contenido está escrito no solo para ser educativo para su audiencia, sino también para incluir palabras clave que se alineen con lo que su audiencia podría buscar naturalmente cuando busca sus productos en línea.

Por ejemplo, si brinda servicios de paisajismo en Phoenix, AZ, es posible que espere que las personas en su área realicen consultas de búsqueda como "El mejor servicio de paisajismo de Phoenix" y puede considerar incluir palabras clave como "Servicio de paisajismo de Phoenix", "Servicio de paisajismo de Phoenix". cerca de mí, o "paisajismo de Phoenix", por nombrar algunos.

El objetivo principal de la redacción de contenido SEO es agregar valor a su sitio web mediante la creación de contenido que ayude a que su contenido se ubique alto en el SERP. Esto se logra mediante:

• Incorporar palabras clave relevantes y las consultas de búsqueda realizadas por su público objetivo
• Mantenerse al día con las pautas de Google sobre cómo crear contenido
• Optimizar la estructura de su contenido para asegurarse de que esté correctamente indexado

Esencialmente, el contenido de SEO ayuda a encontrar y atraer a su público objetivo, mientras que la redacción publicitaria está seleccionada para atraer a su audiencia en línea y, en última instancia, realizar la venta. La redacción publicitaria implica la creación de titulares pegadizos y material de promoción de ventas, el contenido de SEO generalmente implica formas más largas de contenido, como piezas educativas o informativas en su sitio web o blog.

En un mundo perfecto, su sitio web y las herramientas de ventas en línea contendrían una combinación de ambas técnicas, que es algo que nos gusta llamar redacción SEO.

¿Qué es la redacción SEO?

La redacción publicitaria de SEO es una forma híbrida de escritura que toma las técnicas derivadas de SEO de escribir una copia de SEO rica en palabras clave para ayudar a aumentar la clasificación de su sitio web, con la técnica de redacción de escribir contenido persuasivo que implora a los usuarios a tomar medidas o realizar conversiones, en su sitio .

Para crear contenido apto para conversiones, primero debe comprender qué es una conversión y cómo identificar si los visitantes de su sitio web se están convirtiendo o no.

En el mundo digital, una conversión es cuando persuade con éxito a los visitantes del sitio web de su público objetivo para que realicen cualquier acción deseada en su sitio. Estas acciones pueden variar mucho según el tipo de negocio que administre, pero cada una de estas conversiones ocurre cuando su público objetivo completa un paso que lo acerca a su objetivo final de realizar una venta para su negocio o atraer nuevos clientes potenciales.

Algunos ejemplos de objetivos de conversión que son comunes son:

• Rellenar un formulario en línea con información de contacto
• Completar una compra en tu tienda online
• Programar una consulta gratuita
• Descargando un libro gratis
• leyendo un articulo
• Agregando algo a tu carrito

La redacción publicitaria de conversión de SEO se trata de llevar su marketing al siguiente nivel no solo escribiendo contenido atractivo y atractivo para sus páginas de destino y anuncios, sino también incorporando estos métodos en toda la copia que se encuentra en cada página de su sitio web y en todos sus materiales de marketing. Escribir una copia con intención y mejorar continuamente su contenido en función de sus resultados, impulsa el compromiso y termina en resultados rentables.

Es posible que se pregunte cómo medir sus resultados e interpretarlos para realizar cambios en su contenido. Su guía sobre cómo mejorar su contenido se basa únicamente en datos sin procesar e información del sitio web. Lo más importante que debe recordar sobre la redacción de conversiones, y posiblemente lo más beneficioso, es que existen herramientas de seguimiento digital avanzadas llamadas rastreadores de conversión que lo ayudan a recopilar y analizar datos para identificar áreas de mejora.

Entonces, ¿qué es el seguimiento de conversiones y por qué lo necesita?

¿Por qué es tan importante el seguimiento de conversiones?

El seguimiento de conversiones lo ayuda a recopilar información valiosa sobre su audiencia que le permite comprender el comportamiento de su audiencia y modificar la copia de sus materiales de marketing para complementar sus acciones y generar más conversiones. El tipo de copia que escriba para el viaje de marketing de su cliente dependerá en gran medida de dónde se encuentre en su embudo de ventas.  

Por ejemplo, cuando publica anuncios para su negocio, está buscando personas en la parte superior de su embudo de ventas, que saben muy poco sobre su negocio y le gustaría escribir una copia amigable para la conversión que incite a los clientes potenciales a tomar medidas y aprender más sobre su negocio.

Al crear un anuncio, ya sea un anuncio de Facebook o un anuncio de Google, comunicar el valor de su marca puede ser complicado porque los anuncios solo permiten una cantidad limitada de copias. Para que sus lectores comprendan mejor lo que ofrece, su anuncio debe incluir una oferta intrigante, un llamado a la acción (CTA) como "¡Reserve una consulta gratuita hoy!" y una página de inicio que contenga toda la información de los lectores. necesita saber acerca de su negocio.

Su página de destino es su gran oportunidad de comunicar a sus lectores (incluidos nuestros lectores robot) exactamente quién es usted como marca y qué ofrece. Aquí es donde entra en juego la redacción de contenido SEO. Al crear contenido que no solo es atractivo para los lectores, sino que también incorpora naturalmente palabras clave que describen sus productos, crea una vía para avanzar en las clasificaciones SERP.

Con las herramientas de seguimiento de conversiones, puede profundizar en el análisis en cada paso del viaje de compra de su público objetivo, desde el momento en que encuentran su anuncio hasta el momento en que finalmente se convierten en su página de destino o sitio web.

¿Cómo podemos hacer esto? Con un poco de ayuda de algo llamado "píxel", o un fragmento de código que está incrustado en sus herramientas de marketing en línea que recopila el comportamiento del usuario una vez que se han comprometido con su marca. Estos píxeles le permiten acceder a datos sobre qué anuncios funcionan mejor y atraen a su público objetivo real a su página de destino, así como determinar cuánto tiempo pasan en su página y si tomaron o no alguna acción o se convirtieron como usted quería. a ellos.

Al estudiar las acciones de su audiencia, puede aprender cómo mejorar sus conversiones y realizar cambios en función de los datos de la audiencia en tiempo real. Una forma de medir sus resultados es monitorear su tasa de conversión, o el porcentaje de usuarios que toman acción después de haber interactuado con su contenido en línea. Por ejemplo, esto se puede determinar tomando la cantidad de conversiones que tuvo (citas reservadas, completar un formulario, etc.) por cuántos visitantes visitaron su sitio o página de destino.

¿Qué se considera una buena tasa de conversión?

Bueno, esa es una pregunta capciosa. Con diferentes empresas en diversas industrias en todo el mundo, es difícil dar una respuesta definitiva. Una búsqueda rápida en Google dice que, en promedio, las empresas pueden esperar ver una tasa de conversión del dos al cinco por ciento en sus sitios web.

Esto puede sonar bajo, pero convertir incluso un pequeño porcentaje de miles de visitantes puede mantener su negocio a flote, y aumentar su tasa de conversión incluso en un 0,5% puede hacer o deshacer su negocio.

Mientras estudia sus análisis en busca de formas de hacer que su sitio web sea más fácil de convertir, recuerde que querrá medir su propio rendimiento en función de una tasa de conversión que sea representativa de su posicionamiento único como empresa.

A continuación se muestran algunas tasas de conversión promedio para una variedad de industrias diferentes como referencia:

• 1,84% comercio electrónico
• 2,07% legales
• 2,23% de empresa a empresa
• 5,01% Financiero

Una vez que tenga una buena línea de base y comprenda su posición en el mercado, puede trabajar para superarse continuamente y mejorar sus resultados a través de la optimización de la tasa de conversión.

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de aumentar regularmente su tasa de conversión mediante el análisis y la modificación de la redacción de su sitio web y otros materiales de marketing para respaldar una estrategia de generación de clientes potenciales más sólida.

Junto con la actualización de la copia, algunas otras formas en que puede optimizar sus conversiones son estudiar el viaje de su cliente para determinar cuándo, dónde y cómo está perdiendo clientes y remediarlo. Además, puedes:

• Pruebe la copia del sitio web de prueba dividida
• Verifique que la velocidad de su sitio sea aceptable: los sitios de movimiento lento rápidamente rechazan negocios potenciales
• Verifique que sus formularios de contacto no tengan campos innecesarios que disuadan a las personas de ingresar su información
• Ejecutar una auditoría de CRO para encontrar formas de aumentar la visibilidad y la accesibilidad de los puntos de contacto del cliente, como los botones CTA, que captan la atención del lector y lo alientan a tomar medidas.

En última instancia, cuanto más aprenda sobre sus clientes, más podrá atenderlos y persuadirlos para que tomen medidas. Sin embargo, la mayoría de las industrias en línea y sus audiencias cambian constantemente y, por lo tanto, requieren que las empresas y los vendedores se adapten continuamente.

La próxima vez que escriba una copia para su sitio web, páginas de destino o anuncios, tenga en cuenta las siguientes técnicas que pueden ayudarlo a aumentar sus objetivos de generación de clientes potenciales y convertir a más clientes.

Consejos para contenido amigable para la conversión

Cree títulos cautivadores : su título debe ser intrigante y resaltar el beneficio de elegir su marca. Con titulares aburridos, es mucho más probable que pierdas a tu cliente potencial antes de que tenga la oportunidad de leer tu contenido.

Haga llamadas obvias a la acción : si desea que las personas se conviertan, necesitan saber dónde y cómo hacerlo. Su CTA debe ser visible en todos los puntos de su estrategia de marketing digital. Los CTA exitosos están orientados a la acción y se pueden incluir como texto vinculado y botones en el texto, los anuncios y las páginas de destino de su sitio web.

Pruebe las pruebas A/B: las pruebas A/B son una forma simple de maximizar la cantidad de datos que recopila para ayudarlo a predecir qué versión de su copia y contenido funcionará mejor. La clave de las pruebas A/B es hacer que ambas versiones sean lo más similares posible, excepto por el elemento que está probando para averiguar cuál de las versiones funciona mejor y luego optimizar su copia a partir de ahí.

Por ejemplo, puede hacer dos anuncios idénticos con un llamado a la acción diferente para ver cuál atrae la mayor cantidad de clientes potenciales.

Utilice páginas de destino: como se mencionó anteriormente, puede ser un desafío incluir su mensaje completo en un solo anuncio. El uso de páginas de destino le permite brindar al lector más información sobre sus ofertas y su valor, y le brinda más oportunidades para convertir a sus clientes.

Aproveche la confianza : encuentre formas de desarrollar la credibilidad de sus marcas y ganarse la confianza de sus lectores. Puede hacer esto en su copia mostrando los testimonios positivos de sus clientes, destacando citas o datos de fuentes expertas, destacando asociaciones con marcas de renombre y mostrando insignias para exhibir certificaciones o premios que su empresa ha recibido.

Elaboración de una estrategia favorable a la conversión

En última instancia, el éxito de sus esfuerzos de redacción de conversiones se basa en la idea de comprender quién es realmente su público objetivo y crear una copia específicamente adaptada a ellos. Para ver resultados notables, su enfoque debe personalizarse en cada etapa de su embudo de ventas.

Si todo eso parece mucho para ejecutar, tenga en cuenta que hay expertos en marketing digital que pueden ayudarlo a diseñar e implementar un plan para maximizar las conversiones para su negocio.

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Autora: Kimmy LeFevre