كيفية إنشاء محتوى صديق التحويل

في هذا العصر ، يتم كل شيء عبر الإنترنت ومثل معظم الشركات الموجودة هناك ، من أجل مواكبة المشهد الرقمي المتغير بسرعة ، تحتاج إلى إنشاء استراتيجية تسويق قوية للعثور على العملاء الذين يبحثون عن منتجاتك وتحويلهم عبر الإنترنت.

من المحتمل أن يكون لديك موقع ويب وقد تنفق آلاف الدولارات للقيام بإعلانات مدفوعة في محاولة لاستهداف الجمهور المناسب ، ولكن ما لم تكن تقوم بتحويل المستخدمين المشاركين في إعلاناتك ، فإن هذا كله يعد إهدارًا كبيرًا للوقت والمال.

يعد كل من موقع الويب والإعلانات والصفحات المقصودة الخاصة بك أدوات رائعة عبر الإنترنت يمكن أن تساعد نشاطك التجاري على تنمية منتجاتك وبيعها عبر الإنترنت ، ولكن ما يجذب عملائك حقًا ويقنعهم بقضاء المزيد من الوقت في التعامل مع عملك هو محتوى موقع الويب الخاص بك.

في هذه المدونة ، سنناقش كيفية إنشاء محتوى سيساعدك على تحويل حركة مرور موقعك على الويب إلى عملاء متوقعين جدد وعملاء محتملين لعملك.

إحدى الطرق التي يمكن من خلالها تحقيق ذلك هي كتابة نصوص التحويل ، وهو أسلوب في الكتابة يحفز القراء على التفاعل مع موقع الويب الخاص بك ، ويشجعهم على استكشاف ومعرفة المزيد عن عملك. المحتوى الذي تم إنشاؤه بعناية باستخدام الإسهاب الصحيح يؤدي إلى النتائج ، وبالتالي عائد الاستثمار.

تتمحور كتابة محتوى المحتوى حول كتابة محتوى عالي الجودة ينقل ما يجعل عملك فريدًا ويجذب العملاء المحتملين بشكل طبيعي من خلال كونه ذا قيمة لقرائك وذا قيمة لموقعك على الويب. ومع ذلك ، فإن أهم شيء يجب تذكره حول كتابة محتوى المحتوى هو إنشاء عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تدفع عملائك للتفاعل مع موقع الويب الخاص بك.

يمكن مضاعفة هذا التأثير عن طريق إنشاء إستراتيجية تسويق للمحتوى تمزج بين الأساليب القائمة على العمل لكتابة محتوى المحتوى ، مع تقنيات كتابة محتوى SEO (تحسين محرك البحث) التي ستساعد في دفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وزيادة حركة المرور إلى موقعك.

كتابة المحتوى مقابل كتابة محتوى تحسين محركات البحث - ما الفرق؟

كما نوقش أعلاه ، فإن كتابة نصوص المحتوى تدور حول اختيار الكلمات والعبارات الصحيحة لإقناع القراء باتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك وإقناعهم بشراء منتجاتك أو خدماتك. ينصب التركيز الأساسي لكتابة نصوص المحتوى على إنشاء محتوى يركز على المبيعات للأدوات عبر الإنترنت التي تساعد الشركات على تحويل المستخدمين ، مثل:

• وسائل التواصل الاجتماعي ج
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) والصفحات المقصودة
• كتابة نصوص مواقع الويب - لا سيما صفحات المنتجات والخدمات الخاصة بك
• عناوين وأوصاف قوائم منتجات التجارة الإلكترونية
• حملات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

على العكس من ذلك ، تتمحور كتابة محتوى تحسين محركات البحث حول إنشاء محتوى يقود موقع الويب الخاص بك إلى أعلى صفحات نتائج البحث ويشجع على المزيد من حركة المرور العضوية. تمت كتابة هذا النوع من المحتوى ليس فقط ليكون تعليميًا لجمهورك ولكنه مكتوب أيضًا لتضمين الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع ما قد يبحث عنه جمهورك بشكل طبيعي عند البحث عن منتجاتك عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات تنسيق الحدائق في فينيكس ، أريزونا ، فقد تتوقع أن يقوم الأشخاص في منطقتك بإجراء استعلامات بحث مثل "أفضل خدمة تنسيق حدائق في فينيكس" وقد ترغب في التفكير في تضمين كلمات رئيسية مثل "خدمات المناظر الطبيعية فينيكس" ، "المناظر الطبيعية بالقرب مني ، أو "المناظر الطبيعية فينيكس" ، على سبيل المثال لا الحصر.

الغرض الرئيسي من كتابة محتوى تحسين محركات البحث هو إضافة قيمة إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق إنشاء محتوى يساعد على احتلال المحتوى الخاص بك في مرتبة عالية في SERP. يتم تحقيق ذلك من خلال:

• دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة واستعلامات البحث التي قدمها جمهورك المستهدف
• مواكبة إرشادات Google حول كيفية إنشاء المحتوى
• تحسين بنية المحتوى للتأكد من فهرسته بشكل صحيح

بشكل أساسي ، يساعد محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في العثور على جمهورك المستهدف وجذبهم ، بينما يتم تنسيق كتابة الإعلانات لإشراك جمهورك عبر الإنترنت ، وإجراء عملية البيع في نهاية المطاف. تتضمن كتابة الإعلانات إنشاء عناوين جذابة ومواد للمبيعات ، وعادةً ما يشتمل محتوى تحسين محركات البحث على أشكال أطول من المحتوى مثل الأجزاء التعليمية أو المعلوماتية على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك.

في عالم مثالي ، سيحتوي موقع الويب الخاص بك وأدوات المبيعات عبر الإنترنت على مزيج من هاتين التقنيتين ، وهو شيء نحب أن نطلق عليه كتابة نصوص تحسين محركات البحث (SEO).

ما هي كتابة الاعلانات SEO؟

تعد كتابة نصوص تحسين محركات البحث (SEO) شكلًا هجينًا من الكتابة يأخذ التقنيات المشتقة من تحسين محركات البحث (SEO) لكتابة نسخة مُحسّنات محرّكات البحث غنية بالكلمات الرئيسية للمساعدة في زيادة تصنيف موقع الويب الخاص بك ، باستخدام تقنية كتابة النصوص لكتابة محتوى مقنع يدعو المستخدمين إلى اتخاذ إجراءات أو إجراء تحويلات ، على موقعك .

لإنشاء محتوى ملائم للتحويل ، يجب عليك أولاً فهم معنى التحويل وكيفية تحديد ما إذا كان زوار موقعك على الويب يقومون بالتحويل أم لا.

في العالم الرقمي ، يحدث التحويل عندما تقنع زوار موقع الويب بنجاح من جمهورك المستهدف باتخاذ أي إجراء مطلوب على موقعك. يمكن أن تختلف هذه الإجراءات بشكل كبير اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره ، ولكن كل من هذه التحويلات تحدث عندما يكمل جمهورك المستهدف خطوة تقربك من هدفك النهائي المتمثل في بيع عملك أو جلب عملاء محتملين جدد.

بعض الأمثلة على أهداف التحويل الشائعة هي:

• ملء نموذج عبر الإنترنت بمعلومات الاتصال
• إتمام عملية شراء في متجرك عبر الإنترنت
• جدولة استشارة مجانية
• تنزيل كتاب مجاني
• قراءة مقال
• إضافة شيء إلى عربة التسوق الخاصة بك

تتمحور كتابة نص تحويل تحسين محركات البحث (SEO) حول نقل التسويق إلى المستوى التالي ليس فقط من خلال كتابة محتوى مقنع وجذاب لصفحاتك المقصودة وإعلاناتك ولكن الاستمرار في دمج هذه الأساليب في جميع أنحاء النسخة الموجودة في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك وفي جميع المواد التسويقية الخاصة بك. نسخ الكتابة بقصد ، وتحسين المحتوى الخاص بك باستمرار بناءً على نتائجك ، يؤدي إلى المشاركة وينتهي بنتائج مربحة.

قد تتساءل عن كيفية قياس نتائجك وتفسيرها لإجراء تغييرات على المحتوى الخاص بك. تستند إرشاداتك حول كيفية تحسين المحتوى الخاص بك فقط إلى البيانات الأولية ورؤى موقع الويب. أهم شيء يجب تذكره حول كتابة نصوص التحويل ، ويمكن القول أنه الأكثر فائدة ، هو أن هناك أدوات تتبع رقمية متقدمة تسمى متتبعات التحويل والتي تساعدك على جمع البيانات وتحليلها لتحديد مجالات التحسين.

إذن ، ما هو تتبع التحويل ولماذا تحتاجه؟

ما سبب أهمية تتبع التحويل؟

يساعدك تتبع التحويل على جمع معلومات قيمة عن جمهورك تسمح لك بفهم سلوك جمهورك ، وتعديل نسخة المواد التسويقية الخاصة بك لاستكمال إجراءاتهم وجذب المزيد من التحويلات. سيعتمد نوع النسخة التي تكتبها لرحلة التسويق الخاصة بعميلك بشكل كبير على مكان وجودهم في مسار تحويل المبيعات.  

على سبيل المثال ، عندما تعرض إعلانات لنشاطك التجاري ، فأنت تبحث عن أشخاص في قمة قمع مبيعاتك ، والذين يعرفون القليل جدًا عن عملك وتريد كتابة نسخة ملائمة للتحويل تغري العملاء المحتملين لاتخاذ إجراءات و تعلم المزيد عن عملك.

عند إنشاء إعلان ، سواء كان إعلانًا على Facebook أو إعلان Google ، قد يكون توصيل قيمة علامتك التجارية أمرًا صعبًا لأن الإعلانات تسمح فقط بكمية محدودة من النسخ. لمنح القراء فهمًا أفضل لما تقدمه ، يجب أن يتضمن إعلانك عرضًا مثيرًا للاهتمام ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "احجز استشارة مجانية اليوم!" ، وصفحة مقصودة تضم جميع قراء المعلومات بحاجة إلى معرفة عملك.

صفحتك المقصودة هي فرصتك الكبيرة للتواصل مع القراء (بما في ذلك قراء الروبوت لدينا) بالضبط من أنت كعلامة تجارية ، وماذا تقدم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه كتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO). من خلال إنشاء محتوى لا يغري القراء فحسب ، بل يشتمل أيضًا بشكل طبيعي على الكلمات الرئيسية التي تصف منتجاتك ، فأنت تنشئ طريقًا للحركة إلى الأمام في تصنيفات SERP.

باستخدام أدوات تتبع التحويل ، يمكنك الغوص بعمق في التحليلات في كل خطوة من رحلة شراء جمهورك المستهدف ، من الوقت الذي يجدون فيه إعلانك ، إلى الوقت الذي يقومون فيه في النهاية بالتحويل على صفحتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك.

كيف نستطيع فعل هذا؟ مع القليل من المساعدة من شيء يسمى "Pixel" ، أو جزء من التعليمات البرمجية المضمنة في أدوات التسويق عبر الإنترنت التي تجمع سلوك المستخدم بمجرد تفاعلهم مع علامتك التجارية. تتيح لك وحدات البكسل هذه الوصول إلى البيانات التي تستند إليها الإعلانات التي تحقق أفضل أداء وجلب جمهورك المستهدف الحقيقي إلى صفحتك المقصودة ، بالإضافة إلى تحديد مقدار الوقت الذي يقضونه على صفحتك وما إذا كانوا قد اتخذوا إجراءً أم لا ، أو تم تحويلهم كما تريد منهم ل.

من خلال دراسة تصرفات جمهورك ، يمكنك معرفة كيفية تحسين تحويلاتك وإجراء تغييرات بناءً على بيانات الجمهور في الوقت الفعلي. تتمثل إحدى طرق قياس نتائجك في مراقبة معدل التحويل ، أو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتخذون إجراءً بعد التفاعل مع المحتوى الخاص بك على الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكن تحديد ذلك من خلال أخذ عدد التحويلات التي أجريتها (المواعيد المحجوزة ، وملء نموذج ، وما إلى ذلك) من خلال عدد الزوار الذين زاروا موقعك أو صفحتك المقصودة.

ما الذي يعتبر معدل تحويل جيد؟

حسنًا ، هذا سؤال محمل. مع وجود شركات مختلفة في مختلف الصناعات في جميع أنحاء العالم ، من الصعب إعطاء إجابة محددة للغاية. يشير بحث Google السريع إلى أنه في المتوسط ​​، يمكن أن تتوقع الشركات معدل تحويل من 2 إلى 5 بالمائة على مواقع الويب الخاصة بهم.

قد يبدو هذا منخفضًا ، ولكن تحويل حتى نسبة صغيرة من آلاف الزوار يمكن أن يحافظ على عملك واقفًا ، وزيادة معدل التحويل بنسبة 0.5٪ يمكن أن ينجح أو يفسد عملك.

أثناء دراسة تحليلاتك بحثًا عن طرق لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر ملاءمة للتحويل ، تذكر أنك سترغب في قياس أدائك بناءً على معدل التحويل الذي يمثل وضعك الفريد كعمل تجاري.

فيما يلي بعض متوسطات معدلات التحويل لمجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة للرجوع إليها:

• 1.84٪ تجارة إلكترونية
• 2.07٪ قانوني
• 2.23٪ الأعمال إلى الأعمال
• 5.01٪ المالية

بمجرد أن يكون لديك أساس جيد وتفهم مكانك في السوق ، يمكنك العمل باستمرار على التفوق على نفسك وتحسين نتائجك من خلال تحسين معدل التحويل.

تحسين معدل التحويل (CRO) هو عملية زيادة معدل التحويل بانتظام عن طريق تحليل وتعديل كتابة نصوص مواقع الويب الخاصة بك ومواد تسويقية أخرى لدعم استراتيجية أكثر قوة لتوليد العملاء المحتملين.

إلى جانب تحديث النسخة ، تدرس بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تحسين تحويلاتك رحلة العميل لمعرفة متى وأين وكيف تخسر العملاء وتعالج ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك:

• حاول تقسيم نسخة موقع الاختبار
• تحقق من أن سرعة موقعك مقبولة - فالمواقع بطيئة الحركة تبعد الأعمال المحتملة بسرعة
• تأكد من أن نماذج الاتصال الخاصة بك لا تحتوي على حقول غير ضرورية تمنع الأشخاص من إدخال معلوماتهم
• إجراء تدقيق CRO لإيجاد طرق لزيادة الرؤية وإمكانية الوصول إلى نقاط اتصال العملاء مثل أزرار CTA التي تجذب انتباه القارئ وتشجعهم على اتخاذ الإجراءات.

في النهاية ، كلما عرفت المزيد عن عملائك ، زادت قدرتك على تلبية احتياجاتهم وإقناعهم باتخاذ الإجراءات اللازمة. ومع ذلك ، فإن معظم الصناعات عبر الإنترنت وجماهيرها تتغير باستمرار ، وبالتالي تتطلب من الشركات والمسوقين التكيف باستمرار.

في المرة التالية التي تكتب فيها نسخة لموقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة أو إعلاناتك ، ضع في اعتبارك الأساليب التالية التي يمكن أن تساعدك على زيادة أهدافك في توليد العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء.

نصائح للمحتوى الصديق للتحويل

إنشاء عناوين آسرة - يجب أن يكون عنوانك مثيرًا للفضول ويسلط الضوء على فائدة اختيار علامتك التجارية. مع العناوين المملة ، من المرجح أن تفقد عميلك المحتمل قبل أن تتاح لهم فرصة قراءة المحتوى الخاص بك.

قم بعمل دعوات واضحة للعمل - إذا كنت تريد أن يقوم الأشخاص بالتحويل ، فإنهم بحاجة إلى معرفة مكان وكيفية القيام بذلك. يجب أن يكون CTA الخاص بك مرئيًا في كل نقطة من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. تعد عبارات CTA الناجحة عملية المنحى ويمكن تضمينها كنص وأزرار مرتبطة في نسخة موقع الويب والإعلانات والصفحات المقصودة.

جرب اختبار A / B- اختبار A / B هو طريقة بسيطة لتعظيم كمية البيانات التي تجمعها لمساعدتك على توقع أي إصدار من نسختك ومحتواك سيكون له أداء أفضل. مفتاح اختبار A / B هو جعل كلا الإصدارين متشابهين قدر الإمكان ، باستثناء العنصر الذي تختبره لمعرفة أي من الإصدارات يعمل بشكل أفضل ثم تحسين نسختك من هناك.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلانين متطابقين باستخدام عبارة مختلفة للحث على اتخاذ إجراء لمعرفة أيهما يجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين.

استخدام الصفحات المقصودة- كما ذكر أعلاه ، قد يكون من الصعب الحصول على رسالتك الكاملة في إعلان واحد. يتيح لك استخدام الصفحات المقصودة تزويد القارئ بمزيد من المعلومات حول عروضك وقيمتها ويوفر المزيد من الفرص لك لتحويل عملائك.

زيادة الثقة - ابحث عن طرق لبناء مصداقية علاماتك التجارية واكتساب ثقة القارئ. يمكنك القيام بذلك في نسختك من خلال عرض شهادات العملاء الإيجابية الخاصة بك ، وإبراز الاقتباسات أو البيانات من مصادر الخبراء ، وإبراز الشراكات مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة ، وعرض الشارات لعرض الشهادات أو الجوائز التي حصلت عليها شركتك.

صياغة إستراتيجية ملائمة للتحويل

في النهاية ، يعتمد نجاح جهود تحويل النصوص على فكرة فهم من هو جمهورك المستهدف حقًا ، وإنشاء نسخة مصممة خصيصًا لهم. لرؤية نتائج ملحوظة ، يجب تخصيص نهجك في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

إذا كان كل هذا يبدو وكأنه الكثير مما يجب تنفيذه ، فضع في اعتبارك أن هناك خبراء تسويق رقمي يمكنهم مساعدتك في صياغة وتنفيذ خطة لتحقيق أقصى قدر من التحويلات لعملك.

JEMSU هي شركة تعتمد على النتائج وتقدم قائمة خدمات كاملة من خدمات التسويق الرقمي من كتابة المحتوى إلى تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة . نحن نقدم نهجًا مخصصًا وشاملًا للتسويق الرقمي ، مصممًا وفقًا لأهداف عملك.

اتصل بـ JEMSU اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في تحويل المزيد من العملاء المحتملين.

المؤلف: كيمي ليفيفر