대행사 브랜드 구축 방법

다음은 브랜딩에 대해 이해해야 할 사항입니다. 브랜딩은 단순히 고유한 이름과 로고를 갖는 것 이상입니다.

에이전시 창업을 진지하게 생각한다면 가장 먼저 주목해야 할 것은 브랜드 아이덴티티입니다. 이름을 정하고, 로고를 디자인하고, 에이전시의 페르소나를 만든 후 다음은 무엇입니까?

대행사의 브랜드를 구축하는 것은 고객이 다른 대행사보다 귀하를 선택하도록 만드는 요인, 귀하를 인지도를 높이는 요인, 비즈니스로서 귀하가 누구인지 파악하는 것입니다.

브랜드 구축은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 거기에는 과정이 있고, 그 과정에 충실했다면 에이전시가 고객의 신뢰를 얻기가 쉬울 것입니다. 그리고 이것이 이 게시물에서 배우게 될 것입니다: 디지털 마케팅 대행사를 브랜드화하는 방법.

시작하려면 다음을 식별해야 합니다.

1. 귀하의 디지털 자산은 무엇입니까?
2. 대행사의 위치는 어떻게 됩니까?
3. 주요 차별화 요소는 무엇입니까?

1. 귀하의 디지털 자산은 무엇입니까?

대행사의 브랜드를 구축하려면 디지털 자산에 투자해야 합니다. 이들은 대행사를 알리고 고객에게 다가갈 수 있는 주요 채널입니다. 다음과 같을 수 있습니다.

• 대행사 웹사이트
• 소셜 미디어 프로필(Facebook, LinkedIn, Google+)
• 포럼 또는 커뮤니티
• 모바일 앱
• 블로그

문제는 다음과 같습니다. 이러한 디지털 자산을 사용하여 자신을 판매하는 방법은 무엇입니까? 이것들이 없으면(또는 목적에 잘 부합하지 않음) 대행사의 브랜딩 노력을 약화시키는 것입니다.

클라이언트의 의도와 일치합니다.

디지털 자산은 고객이 참여하고, 응답하고, 전환하도록 유도해야 합니다. 디지털 자산이 이러한 행동을 유도할 수 없다면 브랜드가 고객의 의도에 반하지 않는다는 의미입니다.

전문성 발휘

단순히 웹사이트나 LinkedIn 프로필을 만드는 것이 아니라 다른 평범한 에이전시가 아니라는 것을 보여주어야 합니다. 대행사 웹사이트를 구축할 때도 마찬가지입니다. 대행사의 핵심 강점, 서비스 및 가치 제안을 가장 잘 표시하는 올바른 SEO 대행사 WordPress 테마를 선택하고 싶습니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 이러한 디지털 자산이 고객의 대행사에 대한 첫인상을 좌우한다는 것입니다. 페르소나를 개발하여 잠재 고객에게 도달하고 대행사를 돋보이게 만드십시오.

2. 대행사를 어떻게 포지셔닝합니까?

브랜드를 개발하기 전에 브랜드를 발견해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 위치 지정을 사용하는 것입니다. 포지셔닝을 통해 대행사 브랜드가 시장에 어떻게 들어맞는지 판단하고 "고객이 대행사를 어떻게 인식합니까?"라는 질문에 답할 수 있습니다.

이상적으로는 청중을 분류하고 타겟팅할 최고의 고객이 누구인지 식별했다면 다음 단계는 해당 시장이나 틈새 시장에서 브랜드를 정렬하는 방법을 결정하는 것입니다. 대행사 포지셔닝에 도움이 되는 주요 요소는 다음과 같습니다.

서비스 클라이언트 기능

고객이 대행사를 찾을 것이라고 항상 가정할 수는 없습니다. 당신은 그들에게 당신을 신뢰할 수 있는 이유를 제공해야 합니다. 더 중요한 것은 대행사에서 원하는 것이 있는지 알아야 합니다. 이것이 당신이 고객에게 서비스를 제공하는 대행사의 능력을 평가해야 하는 이유입니다. 구매자 페르소나를 만들어 이를 결정할 수 있습니다.

다음은 예입니다.

구매자 페르소나를 만들면 고객의 고충, 대행사에서 찾고 있는 특정 요구 사항 및 비즈니스 목표를 이해하고 해결할 수 있습니다. 이를 통해 대행사 브랜드를 적절한 세그먼트에 집중하고 있는지 확인할 수 있습니다.

대행사의 고유한 가치

포지셔닝에서 당신은 당신의 대행사가 나머지 중 최고의 선택을 하게 만드는 방법이 아니라 당신의 가치 제안이 당신의 고객과 어떻게 식별되는지에 따라 당신이 제공하는 가치를 결정합니다. 고객의 관심을 끄는 것이 무엇인지 범위를 좁히고 거기에서 비즈니스 성장에 있어 어떤 역할을 하고 싶은지 파악해야 합니다.

대행사에 대해 표현하려는 고유한 브랜드 가치를 결정하는 데 도움이 되도록 다음 질문에 답하세요.

• 귀사의 차별화된 특성은 무엇입니까?
• 고객의 요구 사항을 어떻게 충족합니까?
• 귀하의 대행사는 고객의 구매 의식에 어떻게 부합합니까?
• 고객의 요구 사항을 해결할 수 있는 새로운 이점 또는 이점의 조합을 제공할 수 있습니까?
• 고객이 디지털 마케팅 대행사를 고용하는 것을 방해하는 반대 사항은 무엇입니까?

영향력의 힘

대행사를 시작할 때 틈새 시장을 선택해야 한다고 우리가 항상 말하는 것을 기억하십니까? 이것이 브랜드 포지셔닝의 핵심 요소입니다. 영향력이 있는 틈새 시장을 선택하십시오. 왜냐하면 그것이 클라이언트의 인식을 정의하고 그들이 귀하의 에이전시와 협력할 이유를 제공하기 때문입니다.

3. 주요 차별화 요소는 무엇입니까?

이제 고객이 브랜드를 어떻게 인식하는지 파악했으므로 다음 단계는 대행사가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하는 것입니다. 간단히 말해서, 다른 디지털 마케팅 대행사와 다른 점은 무엇입니까?

다음과 같이 할 수 있습니다.

전문성 결정

어떤 유형의 서비스를 제공합니까? 스타트업 에이전시는 경쟁사보다 우위를 점하기 위해 모든 것을 제공하는 경향이 있는데 이는 흔한 실수입니다. 전문 분야를 찾아 대행사 브랜드를 개발하기 위한 진입점으로 사용하십시오.

다음과 같이 생각하십시오. 귀하의 능력이 제한되어 있기 때문에 반쯤 구운 작업을 제공하면 반복 클라이언트를 얻지 못할 것입니다. 고객은 한 전문 분야에서 높은 수준의 작업을 제공할 수 있는 능력이 있기 때문에 전문 기관을 찾습니다.

이미 전문 분야가 확립되어 있기 때문에 시장에 침투하고 대행사의 입지를 강화하는 것이 더 쉬울 것입니다. 대행사를 성장시키고 보다 견고한 브랜드를 개발함에 따라 다른 제품으로 제품을 강화하고 전문 분야를 확장할 수 있습니다.

다른 기관에서 찾을 수 없는 것을 활용

차별화 요소를 찾는 가장 쉬운 방법은 경쟁자에게 무엇이 부족한지 살펴보는 것입니다. 당신은 기술적 우위를 가지고 있습니까? 방법론이 더 효과적입니까? 대행사의 주요 판매 포인트는 비용 효율성입니까? 혁신이 디지털 에이전시의 핵심입니까?

[perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]다른 디지털 마케팅 제공업체의 부족한 점을 보장할 수 있다는 사실을 보여주는 것이 바로 문 앞에 나서는 것입니다...[/perfectpullquote ]

특정 서비스를 수행할 수 있는 유일한 대행사로 자신을 그리는 것은 강력한 브랜드 제안이기 때문에 다른 디지털 마케팅 제공업체에서 부족한 것을 보장할 수 있다는 것을 보여주는 것은 문 앞에 발을 내딛는 것입니다.

전문가 팁 : 공허한 차별화 요소나 공허한 약속을 조심하세요. 고객의 기대에 부응하지 못하면 구축한 아이덴티티는 시간이 지남에 따라 의미를 잃게 되며 경쟁자에게 고객을 잃게 될 것입니다.

당신이 브랜드를 구축하지 않는다면 고객이 당신이 브랜드를 구축할 수 있다고 어떻게 믿겠습니까? 간단 해. 당신이 설교하는 것을 실천하십시오. 대행사 브랜딩에서 승리하면 해당 고객을 확보하게 됩니다.

대행사 브랜드를 구축할 준비가 되셨습니까? 가입하시면 시작하는 데 도움을 드리겠습니다.