PPC 판매 방법: 더 많은 PPC 클라이언트를 확보하기 위한 에이전시의 청사진

지난 몇 년 동안 Google Ads에는 큰 변화가 있었습니다. 이러한 모든 변경 사항은 새로운 기능을 마스터하는 것뿐만 아니라 고객에게 서비스를 판매하는 방법에 있어서도 PPC 서비스를 제공하는 에이전시에 영향을 미칩니다. 따라서 지금이 PPC를 고객에게 판매하는 방법에 대해 이야기하기에 좋은 시간이라고 생각합니다.

이 블로그 게시물에서는 PPC 서비스를 판매하는 방법을 알려 드리겠습니다.

PPC 서비스 판매를 처음 접하는 대행사는 이것이 유용하다는 것을 알게 될 것이며 경험이 많은 대행사는 일종의 재충전이 될 것입니다.

이제 PPC 판매를 시작하겠습니다!

1. PPC 리드 확보

“PPC 클라이언트는 어디에서 찾을 수 있습니까?”

PPC 판매를 처음 접하는 에이전시가 자주 묻는 질문입니다. 그러나 프로세스는 SEO 리드 를 찾을 때와 다르지 않습니다. 즉 , 실적을 분석하고, 캠페인을 개선할 방법을 찾고, 온라인에서 더 나은 실적을 낼 수 있는 잠재적 기회를 식별합니다.

이미 광고가 있는 고객으로 시작

PPC 서비스를 판매하는 가장 쉬운 방법은 이미 광고가 있는 비즈니스에 제공하는 것입니다. 빠른 Google 검색으로 트릭을 수행할 수 있습니다.

이러한 광고가 있는 웹사이트를 살펴보면 연락을 시작할 수 있는 웹사이트를 식별할 수 있습니다.

PPC 잠재 고객을 평가할 때 다음 가이드 질문을 사용하십시오.

• 웹사이트 실적은 어떻습니까? 웹사이트가 트래픽과 전환을 유도하도록 최적화되어 있습니까?
• 광고를 클릭하면 어디로 보내지나요? 광고가 특정 방문 페이지로 연결됩니까?
• 광고 카피가 효과적인가? 사용자가 클릭하고 변환하라는 메시지를 표시합니까? 광고에 관련 정보와 키워드가 포함되어 있습니까?

틈새 시장과 위치를 목표로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 그래야 자격을 갖춘 잠재 고객 목록이 더욱 세분화됩니다.

SEO 캠페인을 실행하는 고객에게 PPC 제공

이것들은 당신의 낮은 매달린 과일입니다.

이미 SEO 캠페인이 있는 고객은 PPC 서비스를 판매할 때 좋은 잠재 고객이 될 수 있습니다.

귀하는 이미 그들의 실적에 대한 배경 지식을 가지고 있으므로 온라인 인지도를 향상시킬 수 있는 방법을 설명할 때 추가적인 영향력을 제공합니다.

고객이 SEO 및 유료 광고가 온라인 부동산을 더 많이 확보하는 데 어떻게 작용하는지 이해할 수 있는 기회입니다.

리드 생성 노력 확장

검색 결과를 보는 것은 PPC 리드를 찾을 때 선택하는 옵션이지만 시간이 걸립니다. 노력을 두 배로 늘리면 얼마나 많은 고객을 닫을 수 있었는지 상상해 보십시오.

그렇기 때문에 리드 생성 이니셔티브를 확장하는 것이 PPC 서비스를 판매하는 방법을 아는 것만큼 중요합니다.

잠재 고객 생성 도구를 사용하여 대상 산업 및 위치에서 잠재 고객을 찾으십시오. 더 나은 성과를 낼 수 있는 잠재적 기회를 식별합니다.

리드를 더 빠르고 쉽게 찾을 수 있을수록 대행사에서 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

2. 적격 리드

다른 서비스와 마찬가지로 잠재 고객 목록을 작성하는 것으로 시작합니다. PPC가 처음이라면 강력한 포트폴리오를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 클라이언트를 찾고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 나중에 더 큰 계정을 쉽게 얻을 수 있습니다.

이 목록을 살펴보고 각 잠재 고객을 사전에 검증하십시오. 캠페인이 다양한 요구와 예산을 충족하도록 사용자 정의할 수 있기 때문에 PPC로 이 작업을 수행하는 것은 약간 까다로울 수 있습니다.

간단하게 유지하기 위해 저는 일반적으로 PPC를 처음 접하는 에이전시가 적합성 과 준비성 이라는 두 가지에 중점을 둘 것을 권장합니다.

그들의 사업은 PPC에 적합합니까?

특히 포트폴리오를 구축할 때 제품이나 서비스를 최대한 활용할 수 있는 잠재 고객에게 우선 순위를 지정하는 것은 항상 좋은 생각입니다. PPC 캠페인에 이상적인 후보 기업은 다음 특성 중 하나 이상을 가지고 있습니다.

높은 고객 평생 가치

대부분의 가정은 정기 검진을 위해 같은 치과 의사에게 돌아갑니다.

일반적으로 높은 고객 유지율이나 높은 반복 비즈니스 비율이 있는 단일 고객 비즈니스에서 상당한 수익을 창출할 수 있기 때문에 PPC에서 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다.

이 프로필에 맞는 일부 비즈니스:

• 의사, 치과의사 – 대부분의 가정에는 정기 검진을 위해 신뢰하는 가정의와 치과 의사가 한 명뿐입니다.
• 자동차 정비소 – 대부분의 국가에서 서비스가 끔찍하지 않은 한 사람들은 자동차 정비소에서 다른 자동차 정비소로 거의 전환하지 않습니다.
• 구독 또는 멤버십 기반 비즈니스 – 피트니스 스튜디오 및 구독 또는 멤버십이 필요한 기타 비즈니스.

높은 이익률

고가의 품목을 판매하는 자동차 딜러 및 기타 비즈니스는 PPC 캠페인을 통해 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

제품과 서비스가 더 비싼 기업은 PPC 캠페인에서 막대한 수익을 얻을 수 있습니다. 다음은 일반적으로 마진이 높은 비즈니스의 몇 가지 예입니다.

• 변호사 – 단일 사건으로 법률 회사에 입찰한 키워드 비용보다 훨씬 많은 수천 달러의 수익을 올릴 수 있습니다.
• 값비싼 소비재 – 자동차 판매점이나 가전제품 매장이 몇 가지 예입니다.
• 주택 서비스 – 규모에 따라 주택 수리 및 기타 유사한 서비스가 비쌀 수 있습니다.
• 산업/B2B 제품 – 고가 품목을 판매하여 더 높은 수익을 얻는 것 외에도 이러한 종류의 비즈니스는 상대적으로 잘 알려져 있지 않습니다. 즉, 일반적으로 관심 있는 구매자가 Google에서 찾고자 하는 제품입니다.

시즌 프로모션

계절별 판촉에 의존하는 기업은 특히 관련 이벤트가 임박한 경우 PPC의 민첩성과 유연성을 활용할 수 있습니다.

• 꽃 가게 – 발렌타인 데이 프로모션은 경쟁이 치열할 수 있습니다.
• 파티 및 이벤트 계획 서비스 – 특히 휴가철 동안.

PPC 캠페인에 대한 준비가 되었습니까?

이러한 이상적인 후보자로 목록을 좁힌 후 PPC 캠페인을 구현할 준비가 되었는지 또는 먼저 해결해야 할 다른 사항이 있는지 확인하십시오.

• 웹사이트 사용자 경험 – 고객이 PPC 캠페인을 시작하기 전에 웹사이트가 있어야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그러나 그들은 또한 전용 랜딩 페이지를 생성할 수 있는 기능도 필요합니다. PPC 캠페인을 위한 랜딩 페이지가 필요한 경우 유료 광고 솔루션과 함께 웹 디자인 아웃소싱 서비스를 받도록 권장할 수 있습니다.
• 예산 – 캠페인을 가치 있게 만드는 데 충분한 예산이 있습니까? 항상 작게 시작하여 나중에 광고 지출을 늘릴 수 있지만 효과적인 캠페인을 위해 충분한 초기 예산이 필요합니다.

3. 판매 피치 완성하기

이제 총 광고비가 500달러에 불과한 표준 6개월 캠페인부터 5년 동안 500,000달러가 넘는 광고비로 운영되는 캠페인에 이르기까지 모든 규모의 PPC 캠페인을 폐쇄하고 관리했습니다.

이러한 캠페인 중 일부는 금융 서비스 및 판촉 선물과 같이 경쟁이 치열한 틈새 시장이었습니다. 스토리지 솔루션 공급업체, 산업용 HVAC 및 배관 솔루션 등과 같이 보다 모호한 B2B(Business-to-Business) 지향 틈새 시장에서 운영되는 다른 업체도 있습니다.

하지만 제가 누구에게 홍보를 하든, 소규모 소규모 매장이든 더 큰 브랜드이든, 제 프레젠테이션의 요지는 항상 다음과 같은 주요 판매 포인트를 중심으로 이루어집니다.

• 고도로 세분화된 광고 타겟팅 및 전달 – 광고는 고객이 입찰한 키워드를 검색하는 사람들에게만 표시됩니다. 이는 특정 위치, 시간, 기기를 타겟팅하고 각각에 대해 표시할 광고를 선택하여 훨씬 더 정확할 수 있습니다.
• 측정 가능한 ROI – CPC(Cost-Per-Click) 지표를 통해 캠페인에서 생성된 지출 및 수익을 쉽게 추적할 수 있습니다.
• 예산에 대한 높은 통제력 – 고객은 누군가 광고를 클릭할 때만 비용이 청구되며 최대 클릭당 비용과 일일예산을 설정하여 원하는 것보다 더 많이 지출하지 않도록 할 수 있습니다.
• 즉각적인 결과 – PPC 캠페인은 추진력을 얻는 데 더 많은 시간이 필요한 SEO와 달리 몇 시간 만에 시작하여 실행할 수 있습니다.

고객에게 PPC를 홍보하는 핵심은 캠페인을 고객의 정확한 요구에 맞게 맞춤화할 수 있는 방법을 보여주는 것입니다.

그들은 오후 4시에서 6시 사이에 이 동네에서 특정 광고를 보여주고 싶습니까? 확인하다.

사람들이 Google 지도를 사용하여 가장 가까운 지점으로 쉽게 이동할 수 있기를 원하십니까? 지도의 지역 검색 광고를 사용하면 이제 가능합니다.

고객을 가입 페이지, 전화 통화 또는 매장으로 직접 안내하고 싶습니까? 당신도 할 수 있습니다.

잠재 고객의 요구 사항을 PPC의 기능에 더 잘 맞출 수 있을수록 해당 클라이언트를 더 쉽게 닫을 수 있습니다. 그리고 경험을 쌓고 다양한 PPC 전술에 익숙해지면 앞서 언급한 비즈니스 특성이 없더라도 캠페인을 더 쉽게 추천할 수 있습니다.

전문가 팁 : 유료 광고의 가치에 대해 고객에게 더 많이 교육할 수 있도록 PPC 프레젠테이션 자료 및 기타 보충 자료를 준비하십시오.

4. 일반적인 이의 제기에 대한 대응

SEO를 판매할 때와 마찬가지로 PPC 서비스를 판매할 때 일반적인 반대 의견에 대응하는 방법도 배워야 합니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

"이미 SEO 캠페인이 있으므로 PPC가 필요하지 않습니다."

PPC 캠페인은 실제로 SEO를 매우 잘 보완합니다. 이를 사용하여 타겟팅할 키워드를 결정하고 그에 따라 SEO 캠페인과 정렬할 수 있습니다. 특정 키워드에 대해 이미 최상위에 있는 경우 PPC를 사용하여 스크롤 없이 볼 수 있는 모든 검색 결과를 완전히 지배할 수 있습니다.

"이전 제공업체와의 PPC 캠페인에서 좋은 ROI를 얻지 못했습니다."

이 반대를 처리하는 가장 좋은 방법은 미리 준비된 답변을 제공하는 것이 아니라 이전 캠페인에서 무엇이 잘못되었는지 식별하는 데 도움이 될 수 있는 조사 질문을 하는 것입니다. 제가 평소에 물어보는 내용은 다음과 같습니다.

• • • 이전 제공업체에서 전환추적을 설정했습니까?
    • 어떤 키워드를 타겟팅했나요?
    • 방문 페이지는 어떻게 생겼습니까?
    • 해당 캠페인의 광고 카피를 볼 수 있습니까?
    • 해당 캠페인에 대한 제외 키워드 목록이 있습니까?
    • 리마케팅 캠페인을 실행하셨습니까?

대부분의 경우 이러한 질문을 하는 것만으로도 이전 캠페인의 결함을 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 잠재 고객에게 PPC 캠페인이 어떻게 다르게 진행될 것인지 알릴 수 있습니다.

“PPC는 비싸다”

PPC에 대한 지출을 쉽게 제어할 수 있으므로 예산이 허용하는 것보다 더 많이 지출하지 마십시오. 최대 일일예산, 최대 클릭당비용을 설정하고 광고 투자수익을 위해 최적화할 수 있습니다.

주요 정보: 더 자신 있게 PPC 판매 시작

PPC 서비스 판매 방법을 배우는 데 지름길은 없습니다. 그러나 처음부터 견고한 판매 프로세스를 수립하면 생산성이 향상되고 더 많은 고객을 마감할 수 있습니다.

잊기 전에 PPC를 판매할 때 몇 가지 참고 사항이 있습니다.

• 리드 생성 확장: 대행사에서 유료 광고를 실행하는 고객으로 시작하거나 리드 생성 도구를 사용하여 새로운 PPC 리드를 더 쉽게 검색할 수 있습니다.
• 이상적인 고객 식별: 자격을 갖춘 리드는 누가 귀하의 서비스를 필요로 하는지에 대한 추측을 없애줍니다. 클라이언트가 PPC에 적합한지 확인하십시오.
• Prep은 PPC 판매 피치를 마스터하는 데 도움이 됩니다. 우리는 판매하는 파트너에게 항상 이것을 강조했습니다. 경쟁에서 고객을 잃을 준비가 되어 있거나 준비되어 있어야 합니다.
• 이의제기 목록을 유지하고 이에 응답하는 방법: 이를 통해 고객이 PPC가 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 더 잘 이해하도록 돕는 동시에 대화를 자신에게 유리하게 제어할 수 있습니다.

PPC 서비스를 홍보할 준비가 되셨습니까? 절대적인 판매 공식은 없지만 이 프로세스가 어떻게 작동하는지 확인하고 진행 사항을 알려주십시오!