B2B 브랜드를 위한 5가지 이메일 마케팅 자동화 전술

B2B(기업간 거래) 판매를 하는 회사가 있다면 다른 회사에 연락해야 한다는 것을 알고 있습니다. 귀하의 비즈니스는 이메일 및 SMS 마케팅 예를 보고 개선 방법을 찾을 수 있습니다. 그러나 혼자서 이메일 마케팅을 하는 것은 어려울 수 있습니다.

귀하의 비즈니스는 많은 것에 집중해야 하므로 이메일 마케팅 자동화를 활용해야 합니다. 이를 통해 B2B 상호 작용을 유지하고 해당 브랜드와의 관계를 구축할 수 있습니다. 그렇게 하면 소프트웨어가 이메일 마케팅을 처리하는 동안 다른 일에 집중할 수 있습니다. B2B 관계를 개선할 수 있도록 이 5가지 전술을 적용하십시오.

1. 리드 생성

성공하고 성장하려면 비즈니스에서 리드를 생성해야 합니다. B2B 리드는 귀하로부터 구매하는 데 관심을 가질 수 있는 다른 회사이며, 이는 귀하가 수익을 창출하는 데 사용할 수 있는 제품을 제공함을 의미합니다. 그런 다음 해당 소매업체 또는 회사와 거래를 설정하여 이익을 위해 제품을 판매할 수 있습니다.

원천

이 이미지는 B2B 마케터 3명 중 2명이 자동화된 소프트웨어를 사용하기 위한 3대 옵션 중 하나로 고품질 리드 생성을 나열하고 있음을 보여줍니다. 이것은 자동화 없이 리드 생성의 어려움을 고려할 때 의미가 있습니다.

마케팅 담당자는 비즈니스에서 마케팅 자동화를 사용하여 리드 생성을 처리할 때 비용과 리소스를 절약할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이메일 마케팅 자동화를 활용하여 리드를 생성할 수 있는지 확인하십시오.

2. 자동 응답기 사용

누군가를 고용하여 컴퓨터에 앉아 이메일에 응답할 때까지 기다릴 수 있지만 어떤 상황에서는 사람이 필요하지 않습니다. 이메일 자동 응답기는 비즈니스에서 미리 생성한 이메일을 자동으로 보내 이러한 상황에 도움이 됩니다. 이를 통해 해당 리드에게 즉시 관련 이메일을 보낼 수 있습니다.

자동 응답기는 다양한 상황에 따라 이메일을 보낼 수 있습니다.

• 귀하의 이메일에 방금 가입한 사람들에게 환영 이메일을 보냅니다.
• 다른 회사에 중요한 정보를 보냅니다.
• 해당 회사의 구독 또는 구매 확인.

전반적으로 자동 응답기는 매번 동일한 템플릿을 재사용할 수 있는 기본 이메일을 처리하기 때문에 회사의 작업을 더 쉽게 만듭니다.

요컨대, 자동 응답기가 필요에 따라 리드에게 보낼 수 있도록 미리 환영 이메일 및 기타 일반 이메일을 생성합니다. 결국 새 확인 이메일을 보내야 할 때마다 새로 만들 필요가 없습니다. 자동 응답기가 모든 일반적인 이메일을 처리하도록 하여 비즈니스를 더 쉽게 만듭니다.

3. 관련 정보의 세그먼트

리드에게 보내고 싶은 다양한 유형의 이메일이 있을 수 있습니다. 그러나 특정 이메일은 일부 리드와 관련이 없을 수 있지만 다른 리드에는 중요합니다. 이를 염두에 두고 모든 유형의 이메일을 모든 리드에게 보내서는 안 됩니다. 다음과 같은 비즈니스에 부정적인 인상을 줄 수 있습니다.

• 기업은 자신이 원하는 것이 무엇인지 모르는 것처럼 느낍니다.
• 그들에게 적용되지 않는 정보를 보내면 그들은 당신의 이메일을 스팸으로 볼 것입니다.
• 그들은 당신의 사업이 그들에게 제공할 것이 아무것도 없다고 느낍니다.

기업이 이런 식으로 느끼기를 원하지 않으므로 이메일 마케팅 자동화를 사용하여 청중을 분류할 수 있습니다. 그렇게 하면 비즈니스에 도움이 됩니다.

원천

보시다시피 이메일을 세분화하면 열기 및 클릭률을 높일 수 있습니다. 마케팅 자동화가 청중을 분류하면 이러한 이점이 귀하에게 적용되는 것을 볼 수 있습니다.

4. 리드 육성

이메일 마케팅에 관해서는 단지 하나의 이메일을 보내고 귀하의 리드가 고객으로 전환되기를 기대하는 것이 아닙니다. 그들이 일하기를 원한다면 리드를 육성해야 합니다. 즉, 관련 정보와 귀하의 비즈니스와 함께 일할 수 있는 초대장을 계속 보내 해당 비즈니스가 고객이 되도록 돕습니다.

본질적으로 의사 결정에 대한 인센티브를 제공하여 잠재 고객을 육성하고자 합니다. 귀하의 자동화된 마케팅 소프트웨어는 귀하와의 상호 작용을 기반으로 이를 수행할 수 있습니다. 이 예를 보십시오.

• 기업에서 귀하의 제품 중 하나를 언급하는 귀하의 이메일을 엽니다.
• 비즈니스 담당자가 귀하의 웹사이트에 방문하여 귀하의 다양한 제품을 살펴봅니다.
• 귀하의 소프트웨어는 이를 감지하고 이메일을 보냅니다. 이 이메일에는 다음 구매 시 10% 할인이 포함되어 있습니다.

기업에서 특정 작업을 수행할 때 이러한 이메일을 보내도록 자동화된 마케팅 소프트웨어를 설정할 수 있습니다. 여기에는 리드 육성 프로세스를 지원하기 위해 보내려는 다른 모든 유형의 이메일이 포함됩니다.

타겟 고객이 소셜 미디어에서 활성화되어 있으면 Facebook 메신저를 통해 자동 메시지를 보내십시오. SocialPilot의 연구에 따르면 소셜 미디어 계정은 수익을 창출하는 완전한 기능의 판매 채널이 될 수 있습니다.

5. 데이터 수집 및 분석

다른 회사와 협력할 수 있도록 항상 비즈니스를 개선하고 조정해야 합니다. 데이터를 수집하고 분석하여 이를 수행할 수 있습니다. 운 좋게도 이메일 마케팅 자동화가 해당 데이터를 수집하여 귀하의 성과를 확인할 수 있습니다.

자동화된 소프트웨어는 모든 데이터를 한 곳에 배치하여 쉽게 액세스하고 이메일 마케팅에서 발생하는 변경 사항을 볼 수 있습니다. 데이터를 살펴볼 때 다음 질문을 고려하십시오.

• 어떤 부분에서 개선되었습니까? 우리는 어디에서 더 나쁜 성과를 냈습니까?
• 해당 영역에 영향을 주는 변경 사항은 무엇입니까?
• 변경 사항을 유지해야 합니까 아니면 다른 것을 시도해야 합니까?

이 데이터를 직접 수집하고 구성할 필요가 없습니다. 대신 자동화된 소프트웨어가 이 이메일 정보를 수집하도록 할 수 있습니다. 이를 통해 검토하고 비즈니스를 개선하기 위해 변경할 수 있습니다.

마무리

이메일 마케팅은 스스로 처리할 수 있지만 자동화된 소프트웨어를 사용하면 일을 더 쉽게 처리할 수 있습니다. 그렇게 하면 시간을 절약하고 더 많은 돈을 벌며 비즈니스의 다른 측면에서 작업할 수 있습니다. 이 5가지 팁은 이메일 마케팅 자동화의 가능성과 이것이 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 일반적인 아이디어를 제공합니다.

이메일 자동화는 훨씬 더 많은 일을 할 수 있지만 이 다섯 가지 전술은 시작하고 즉시 유용하게 만드는 데 도움이 됩니다. 이를 사용하여 비즈니스를 개선하고 B2B 커뮤니티에 접근할 수 있도록 구축할 수 있습니다.

전체 B2B 마케팅 전략에 이메일 자동화를 적용하는 것을 고려하고 있다면 효과적인 전략 구축을 위한 무료 가이드를 확인하십시오.

Omnisend 마케팅 Evaldas Mockus의 게스트 기고