5 tattiche di automazione dell'email marketing per i marchi B2B

Se hai un'azienda che effettua vendite business-to-business (B2B), sai che devi contattare altre aziende. La tua azienda può guardare esempi di marketing via e-mail e SMS per trovare modi per migliorarlo. Tuttavia, fare da soli l'email marketing potrebbe diventare difficile.

La tua azienda deve concentrarsi su molte cose, quindi dovresti sfruttare l'automazione dell'email marketing. Ciò ti consentirà di mantenere le tue interazioni B2B e di costruire relazioni con quei marchi. Ciò ti consentirà di concentrarti su altre cose mentre il software gestisce l'email marketing. Applica queste cinque tattiche in modo da poter migliorare le tue relazioni B2B.

1. Genera lead

La tua azienda ha bisogno di generare lead se vuoi avere successo e crescere. I lead B2B sono altre società che potrebbero avere interesse a effettuare un acquisto da te, il che significa che fornisci un prodotto che possono utilizzare per realizzare un profitto. Ciò ti consente quindi di stipulare accordi con quei rivenditori o aziende per vendere loro i tuoi prodotti a scopo di lucro.

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Questa immagine mostra che quasi 2 esperti di marketing B2B su 3 elencano la generazione di lead di alta qualità come una delle tre principali opzioni per l'utilizzo di software automatizzato. Questo ha senso se si considera la difficoltà della generazione di lead, senza alcuna automazione.

Gli esperti di marketing sanno che le aziende risparmiano denaro e risorse quando utilizzano l'automazione del marketing per gestire la generazione di lead. Assicurati di sfruttare l'automazione dell'email marketing in modo da poterla utilizzare per generare lead.

2. Usa gli autorisponditori

Sebbene tu possa assumere qualcuno che si sieda al computer e aspetti di rispondere alle e-mail, in alcune situazioni non è necessario che una persona lo faccia. Gli autorisponditori e-mail aiutano in questa situazione inviando automaticamente e-mail che la tua azienda ha creato in anticipo. Ciò consente loro di inviare immediatamente e-mail pertinenti a quei lead.

Gli autorisponditori possono inviare e-mail in base a diverse situazioni.

• Invio di e-mail di benvenuto per le persone che si sono appena registrate per le tue e-mail.
• Invio di informazioni importanti a diverse aziende.
• Conferma di abbonamenti o acquisti da tali società.

Nel complesso, gli autorisponditori semplificano le cose per la tua azienda poiché gestiscono e-mail di base che possono riutilizzare lo stesso modello ogni volta.

In breve, crei e-mail di benvenuto e altre e-mail comuni, in anticipo, in modo che il tuo autorisponditore le invii ai tuoi contatti secondo necessità. Dopotutto, non dovresti creare una nuova email di conferma ogni volta che devi inviarne una. Chiedi all'autorisponditore di gestire tutte quelle e-mail comuni per rendere le cose più facili per la tua attività.

3. Segmento per le informazioni rilevanti

Potresti avere diversi tipi di email che desideri inviare ai tuoi lead. Tuttavia, alcune email potrebbero non essere rilevanti per alcuni dei tuoi contatti, ma sono vitali per altri. Con questo in mente, non dovresti inviare ogni tipo di email a tutti i tuoi contatti. Può causare impressioni negative in quelle aziende, come ad esempio:

• Le aziende si sentono come se non sapessi cosa vogliono.
• Vedranno le tue e-mail come spam se invii informazioni che non si applicano a loro.
• Sentono che la tua azienda non ha nulla da fornire loro.

Non vuoi mai che le aziende si sentano in questo modo, quindi puoi utilizzare l'automazione dell'email marketing per segmentare il tuo pubblico. Ciò andrà a vantaggio della tua attività.

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Come puoi vedere, la segmentazione delle e-mail ti consente di aumentare le percentuali di apertura e di clic. Poiché la tua automazione del marketing segmenta il tuo pubblico, puoi vedere che questi vantaggi si applicano a te.

4. Coltivare il piombo

Quando si tratta di e-mail marketing, non invii solo un'e-mail e ti aspetti che trasformi i tuoi contatti in clienti. Se vuoi che funzionino, devi coltivare i tuoi contatti. Ciò significa che aiuti queste aziende a diventare clienti continuando a inviare loro informazioni pertinenti e inviti a collaborare con la tua attività.

In sostanza, vuoi coltivare i tuoi contatti offrendo incentivi per il processo decisionale. Il tuo software di marketing automatizzato può farlo in base alle loro interazioni con te. Guarda questo esempio:

• Un'azienda apre la tua email che menziona uno dei tuoi prodotti.
• Il rappresentante dell'azienda va sul tuo sito web e guarda i tuoi diversi prodotti.
• Il tuo software lo rileva e invia loro un'e-mail. Questa email contiene uno sconto del 10% sul loro prossimo acquisto.

Puoi configurare il tuo software di marketing automatizzato per inviare queste e-mail alle aziende quando eseguono determinate azioni. Ciò include qualsiasi altro tipo di e-mail che desideri inviare loro per aiutarli nel processo di crescita dei lead.

Se il tuo pubblico di destinazione è attivo sui social media, invia loro messaggi automatici tramite Facebook Messenger. Come mostra la ricerca di SocialPilot, gli account dei social media possono essere un canale di vendita completamente funzionale che genera entrate.

5. Raccogliere e analizzare i dati

Dovresti sempre cercare di migliorare la tua attività e di adattarla in modo da poter lavorare con altre aziende. Puoi farlo raccogliendo e analizzando i dati. Fortunatamente, l'automazione dell'email marketing raccoglierà quei dati per te in modo che tu possa vedere come ti comporti.

Il software automatizzato mette tutti i dati in un unico punto in modo che tu possa accedervi facilmente e vedere i cambiamenti che si verificano nel tuo email marketing. Considera queste domande mentre esamini i dati.

• In quali aree siamo migliorati? Dove abbiamo fatto peggio?
• Quali modifiche abbiamo apportato che hanno interessato quelle aree?
• Dovremmo mantenere quelle modifiche o provare qualcos'altro?

Non dovrai raccogliere e organizzare questi dati da solo. Invece, puoi lasciare che il software automatizzato raccolga queste informazioni e-mail per te. Ciò ti consentirà di esaminarlo e apportare modifiche per migliorare la tua attività.

Avvolgendo

Sebbene tu possa gestire da solo l'email marketing, ti semplificherai le cose utilizzando un software automatizzato. In questo modo risparmierai tempo, ti farà guadagnare di più e ti permetterà di lavorare su altri aspetti della tua attività. Questi cinque suggerimenti ti danno un'idea generale delle possibilità con l'automazione dell'email marketing e di come può aiutare la tua azienda.

Tieni presente che l'automazione della posta elettronica può fare molto di più per te, ma queste cinque tattiche ti aiuteranno a iniziare e a renderla immediatamente utile. Puoi usarlo per migliorare la tua attività e costruirla in modo da poter raggiungere la comunità B2B.

Se stai pensando di integrare l'automazione della posta elettronica nella tua strategia di marketing B2B complessiva, consulta la nostra guida gratuita per creare una strategia che funzioni.

Contributo degli ospiti da Evaldas Mockus, Marketing presso Omnisend