5 тактик автоматизации email-маркетинга для B2B-брендов

Если у вас есть компания, которая занимается продажами между компаниями (B2B), вы знаете, что вам нужно обратиться к другим компаниям. Ваша компания может просмотреть примеры маркетинга по электронной почте и SMS, чтобы найти способы его улучшить. Однако заниматься маркетингом по электронной почте самостоятельно может быть сложно.

Ваш бизнес должен сосредоточиться на многих вещах, поэтому вам следует воспользоваться преимуществами автоматизации маркетинга по электронной почте. Это позволит вам поддерживать взаимодействие B2B и строить отношения с этими брендами. Это позволит вам сосредоточиться на других вещах, пока программное обеспечение занимается маркетингом по электронной почте. Применяйте эти пять тактик, чтобы улучшить отношения в сфере B2B.

1. Генерируйте потенциальных клиентов

Ваш бизнес должен генерировать потенциальных клиентов, если вы хотите добиться успеха и расти. Лиды B2B — это другие компании, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки у вас, что означает, что вы предоставляете продукт, который они могут использовать для получения прибыли. Затем это позволяет вам заключать сделки с этими розничными торговцами или компаниями, чтобы продавать им вашу продукцию с целью получения прибыли.

Источник

На этом изображении показано, что почти 2 из 3 маркетологов B2B называют получение качественных лидов одним из трех основных вариантов использования автоматизированного программного обеспечения. Это имеет смысл, если учесть сложность лидогенерации без какой-либо автоматизации.

Маркетологи знают, что предприятия экономят деньги и ресурсы, когда используют автоматизацию маркетинга для управления лидогенерацией. Убедитесь, что вы пользуетесь преимуществами автоматизации маркетинга по электронной почте, чтобы вы могли использовать ее для привлечения потенциальных клиентов.

2. Используйте автоответчики

Хотя вы можете нанять кого-то, кто будет сидеть за компьютером и ждать ответа на электронные письма, в некоторых ситуациях для этого не нужен человек. Автоответчики электронной почты помогают в этой ситуации, автоматически отправляя электронные письма, созданные вашей компанией заранее. Это позволяет им немедленно отправлять релевантные электронные письма этим лидам.

Автоответчики могут отправлять электронные письма в зависимости от различных ситуаций.

• Отправка приветственных писем людям, которые только что подписались на вашу рассылку.
• Отправка важной информации в разные компании.
• Подтверждение подписки или покупки у этих компаний.

В целом, автоответчики упрощают работу вашей компании, поскольку они обрабатывают базовые электронные письма, которые могут каждый раз повторно использовать один и тот же шаблон.

Короче говоря, вы заранее создаете приветственные электронные письма и другие распространенные электронные письма, чтобы ваш автоответчик отправлял их вашим лидам по мере необходимости. В конце концов, вам не нужно создавать новое электронное письмо с подтверждением каждый раз, когда вам нужно его отправить. Попросите автоответчик обрабатывать все эти распространенные электронные письма, чтобы упростить ваш бизнес.

3. Сегмент для релевантной информации

У вас могут быть разные типы электронных писем, которые вы хотите отправить своим лидам. Однако некоторые электронные письма могут не иметь отношения к некоторым лидам, но жизненно важны для других. Имея это в виду, вы не должны отправлять электронные письма всех типов всем лидам. Это может привести к тому, что у этих компаний возникнут негативные впечатления, например:

• Бизнесмены чувствуют, что вы не знаете, чего они хотят.
• Они будут рассматривать ваши электронные письма как спам, если вы отправляете информацию, которая к ним не относится.
• Им кажется, что вашему бизнесу нечего им дать.

Вы никогда не хотите, чтобы компании чувствовали себя так, поэтому вы можете использовать автоматизацию маркетинга по электронной почте для сегментации своей аудитории. Это пойдет на пользу вашему бизнесу.

Источник

Как видите, сегментация электронных писем позволяет увеличить показатели открытия и кликабельности. Поскольку у вас есть сегмент автоматизации маркетинга, вы можете увидеть, что эти преимущества применимы к вам.

4. Воспитание свинца

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, вы не просто отправляете одно электронное письмо и ожидаете, что оно превратит ваших лидов в клиентов. Если вы хотите, чтобы они работали, вам нужно взращивать лидов. Это означает, что вы помогаете этим компаниям стать клиентами, продолжая отправлять им соответствующую информацию и приглашения работать с вашей компанией.

По сути, вы хотите взращивать потенциальных клиентов, предлагая стимулы для принятия решений. Ваше автоматизированное маркетинговое программное обеспечение может сделать это на основе их взаимодействия с вами. Посмотрите на этот пример:

• Компания открывает ваше электронное письмо, в котором упоминается один из ваших продуктов.
• Представитель бизнеса заходит на ваш сайт и смотрит на ваши различные продукты.
• Ваше программное обеспечение улавливает это и отправляет им электронное письмо. Это письмо содержит скидку 10% на следующую покупку.

Вы можете настроить свое автоматизированное маркетинговое программное обеспечение для отправки этих электронных писем компаниям, когда они выполняют определенные действия. Это включает в себя любые другие типы электронных писем, которые вы хотите отправить им, чтобы помочь им в процессе взращивания потенциальных клиентов.

Если ваша целевая аудитория активна в социальных сетях, отправляйте ей автосообщения через мессенджер Facebook. Как показывают исследования SocialPilot, аккаунты в социальных сетях могут быть полноценным каналом продаж, приносящим доход.

5. Собирайте и анализируйте данные

Вы всегда должны стремиться улучшить свой бизнес и настроить его так, чтобы вы могли работать с другими компаниями. Вы можете добиться этого, собирая и анализируя данные. К счастью, автоматизация почтового маркетинга соберет эти данные для вас, чтобы вы могли видеть, как вы работаете.

Автоматизированное программное обеспечение размещает все данные в одном месте, чтобы вы могли легко получить к ним доступ и увидеть изменения, происходящие в вашем электронном маркетинге. Задумайтесь над этими вопросами, просматривая данные.

• В каких областях мы улучшились? Где мы выступили хуже?
• Какие изменения, которые мы внесли, затронули эти области?
• Должны ли мы сохранить эти изменения или попробовать что-то еще?

Вам не придется собирать и систематизировать эти данные самостоятельно. Вместо этого вы можете позволить автоматизированному программному обеспечению собирать эту информацию электронной почты для вас. Это позволит вам просмотреть его и внести изменения для улучшения вашего бизнеса.

Подведение итогов

Хотя вы можете заниматься маркетингом по электронной почте самостоятельно, вы облегчите себе задачу, используя автоматизированное программное обеспечение. Это сэкономит ваше время, принесет вам больше денег и позволит вам работать над другими аспектами вашего бизнеса. Эти пять советов дадут вам общее представление о возможностях автоматизации маркетинга по электронной почте и о том, как она может помочь вашему бизнесу.

Имейте в виду, что автоматизация электронной почты может сделать для вас гораздо больше, но эти пять тактик помогут вам начать работу и сразу же сделают ее полезной. Вы можете использовать его, чтобы улучшить свой бизнес и построить его так, чтобы вы могли охватить сообщество B2B.

Если вы планируете включить автоматизацию электронной почты в свою общую маркетинговую стратегию B2B, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по созданию эффективной стратегии.

Вклад гостя от Эвальдаса Мокуса, отдела маркетинга в Omnisend