G Suite 대 모두: 번들 해제 및 G Suite의 취약성

“그들과 싸우지 마십시오. ― Robert Greene, The 33 Strategies of War - 로버트 그린, 33 전쟁 전략

G Suite는 현재 전쟁 중입니다.

시장 점유율을 확보하고 혁신을 시도하는 동시에 다양한 구매자를 목표로 하고 다양한 문제를 해결하는 다양한 버티컬의 제품과 전쟁을 벌이고 있습니다. 사람들이 캘린더, 받은 편지함, 스프레드시트를 관리하고 문서를 만들고 조사를 수행하는 방식을 혁신하기 위해 매달 솔루션이 출시되고 있습니다. 시장에 출시되는 모든 새로운 솔루션은 G Suite의 갑옷에 추가 기능을 추가하려고 시도하고 있습니다.

그러나 G Suite는 거의 반격하지 않습니다. 가격면에서 우수한 제품(예: Zoom 대 Google Meet)과 경쟁하려고 하지 않습니다. 얼리 어답터(RIP Google Inbox)가 수용한 제품의 페달을 밟지 않습니다. 대신 기존 고객에게 서비스를 제공하고 시장의 신제품을 완전히 무시하는 데 중점을 둔 차선을 유지합니다. 그 동안 모회사(Alphabet)는 다른 업종, 제품 및 수익원을 우선시합니다.

G Suite는 Alphabet 내에서 어디에 적합합니까?

2004년입니다.

현재 알파벳으로 알려진 구글은 주당 54달러의 가격으로 기업공개를 결정했다.

2020년으로 빨리 감기. 이 주식은 현재 $1,400 이상에 판매됩니다.

자본가의 꿈입니다. 54달러의 주가와 현재 사이 어딘가에 2006년 Google Apps for Business가 출시되었으며 2016년에는 G Suite가 되었습니다.

우리는 어떻게 거기에 도착 했습니까? 음, 주로…

유명 검색엔진인 구글을 통해 발생하는 광고수익과 유튜브를 통해 판매되는 광고를 바탕으로. 그러나 Alphabet의 비즈니스는 이 두 가지 속성보다 훨씬 더 복잡합니다. 우리 중 많은 사람들이 Alphabet(일반적으로 Google)이 자율 주행 자동차, 증강 현실 안경, 스마트 스피커, 인기 있는 Android 운영 체제 및 Chromebook에 대한 혁신으로 알려져 있습니다. 이 혁신의 대부분을 지원하고 자금을 지원하는 것은 광고 수익입니다.

2019년에서 2020년 사이에 약 50억~70억 달러의 수익을 맴도는 작은 "기타 수익" 카테고리가 보이시나요? Nest, Chromebooks 및 오늘 집중할 제품인 G Suite와 같은 제품에서 발생하는 수익입니다.

G Suite는 원래 2006년 8월 28일 Google Apps for Your Domain으로 출시되었습니다. G Suite는 기업이 대부분의 클라우드 운영을 실행할 수 있게 해주는 클라우드 컴퓨팅, 생산성 및 협업 도구 모음입니다. G Suite는 Gmail, 행아웃 미팅, 캘린더, 드라이브, 문서, 스프레드시트, 프레젠테이션, Keep, 설문지, 사이트 도구 및 요금제에 따라 사용자 및 서비스를 관리하기 위한 관리자 패널 및 Vault로 구성됩니다.

일반 Gmail 계정으로 Gmail, 캘린더, 드라이브, 행아웃, 스프레드시트 등에 무료로 액세스할 수 있지만 G Suite는 조직 내 여러 사람이 공유할 수 있는 사용자 지정 도메인 및 환경을 제공합니다. 프리랜서에서 수천 명의 직원이 있는 기업에 이르기까지 모든 사람이 사용합니다.

G Suite(Google Apps for Business)가 출시된 후 200만 개의 기업이 G Suite에 가입하고 비용을 지불하는 데 10년 미만이 걸렸습니다. 2017년에는 300만개, 2018년에는 400만개로 늘었다. 2019년 2월, 제품 및 디자인 담당 부사장인 David Thacker는 500만 개 이상의 유료 기업에서 G Suite를 사용하고 있다고 발표했습니다.

인상적이다.

GSuite의 성장은 2017년 이후 매년 백만 개의 새로운 비즈니스를 추가하면서 지속적으로 오른쪽 위를 향하고 있습니다. 우리가 미래를 내다볼 때 G Suite는 약간의 모멘텀 감소와 함께 계속해서 오른쪽으로 향할 것으로 예상됩니다.

2019년 4분기 및 전체 연도 재무 결과에서 Alphabet은 G Suite 및 Google의 클라우드 인프라 수익을 포함하여 모든 클라우드 수익에 대해 26억 달러를 발표했습니다. 전년도보다 매출이 17억 달러에서 50% 이상 증가했습니다.

"Google Cloud" 수익 중 G Suite에 속하는 비율과 Google Cloud Platform에 속하는 비율을 정확하게 추정할 수 있는 명확한 방법은 없습니다. 그러나 G Suite만 1억 달러 ARR SaaS 클럽의 회원 이 될 것이라고 가정하는 것이 안전합니다 . 규모가 커지고 지속적으로 우승했으며 IPO를 위한 궤도에 오른 유명한 SaaS 스타트업 그룹입니다.

그러나 여기에도 기회가 있습니다.

G Suite의 관심 부족이 기회를 제공하는 이유

이소룡은 언젠가 이렇게 말했습니다.

"성공적인 전사는 레이저 같은 집중력을 가진 평범한 사람입니다."

집중은 종종 경쟁 우위입니다. 집중은 세계에서 가장 성공한 많은 사람들이 자신의 승리 능력과 많은 관련이 있다고 제안하는 것 중 하나입니다. 신생 기업에게 새로운 기능, 새로운 산업, 새로운 시장을 추구하고 새로운 모델을 수용할 수 있는 기회는 끝없이 느껴질 수 있습니다. Dropbox, Airbnb, Stripe과 같은 10억 달러 규모의 스타트업에 투자한 Y Combinator의 공동 설립자인 Paul Graham은 다음과 같이 말했습니다 .

스타트업이 해야 할 가장 중요한 일은 집중하는 것입니다. 할 수 있는 일이 너무 많기 때문입니다. 그 중 하나가 가장 중요합니다. 당신은 그렇게해야합니다. 그리고 다른 어떤 것도 아닙니다.

Alphabet을 전체적으로 보면 많은 것에 초점을 맞추고 있으며 G Suite와 그 안의 다양한 제품은 그 목록의 최상위에서 멀리 떨어져 있습니다. G Suite가 "Google Cloud"라는 그룹으로 묶이고 Google Advertising, YouTube Ads 등보다 적은 수익을 창출하는 한... 제품 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 관심을 얻지 못할 것입니다.

초점 부족에서 Zoom을 활용한 방법

“너보다 더 강한 적과 교전하지 마라. 그리고 그것이 불가피하고 교전해야 한다면 적의 조건이 아니라 자신의 조건에 따라 교전해야 합니다.” – 손자

이러한 현실은 Zoom이 상장된 2019년에 분명해졌으며 2019년 1월 31일 종료되는 연도에 3억 3,000만 달러의 매출과 2억 6,950만 달러의 총 이익을 보였습니다. Zoom은 2017년부터 2018년까지 매출이 2배 이상 증가하여 2017년에는 6,080만 달러, 2018년에는 1억 5,150만 달러의 매출을 기록했습니다. 명심하세요... Zoom은 Google 문서, Google 프레젠테이션, Google Keep 또는 Gmail과 경쟁하지 않습니다...

구글 행아웃/미트와 경쟁할 뿐입니다.

Zoom은 G Suite에 포함된 제품 중 하나만을 노리고 있으며 올해 연간 매출이 6억 1천만 달러를 예상하고 있습니다. GSuite와 Google Cloud를 합치면 17억 달러… GSuite 내 제품인 Zoom은 전체 Google Cloud/GSuite 수익의 35%를 차지합니다. 물론… Zoom은 2011년에 출시된 이 시장에서 앞서 있었고 행아웃은 2013년에 출시되었지만 Google이 Zoom보다 Google Hangout을 뒷받침할 화력이 더 컸다는 사실은 여전히 ​​남아 있습니다. 그러나 Google은 여전히 ​​​​전투에서 승리하지 못하고 있으며 Focus가 정말 중요하다는 것을 보여줍니다.

이것이 바로 SaaS의 가장 큰 기회 중 하나입니다.

G Suite의 번들 해제

G Suite의 Unbundling은 Craigslist의 Unbundling을 둘러싼 10년 이상 된 아이디어의 진화 입니다 . Craigslist의 Unbundling은 Airbnb, Stubhub, Redfin, Etsy 및 Indeed와 같은 시장 신생 기업(현재 대기업)의 과잉을 초래했습니다. G Suite의 Unbundling은 SaaS에서 이미 얻은 것보다 더 많은 성공을 가져올 기회라고 믿습니다. Zoom, Smartsheet, Evernote, Zoho 및 Dropbox와 같은 일부 조직은 이미 이 기회를 활용했습니다. Superhuman, Spreadsheet, Spike, Airtable, Notion 및 Coda와 같은 다른 많은 신규 진입자들도 모두 G Suite가 공유하는 청사진을 활용하여 번창할 수 있을 것으로 기대합니다.

다음과 같이 생각할 수도 있습니다.

이것은 또한 Microsoft Office 의 번들 해제와도 같습니다... 100%.

그러나 Microsoft는 문서, 스프레드시트, 프리젠테이션 및 이메일 분야에서 선두주자입니다. Office 를 실행하는 데 필요한 제품 은 Microsoft의 주요 초점입니다. Alphabet은 광고 수익에 집중하고 Microsoft는 클라우드 서비스(Azure) 및 Office 360에 중점을 둡니다.

오늘날 Microsoft는 세계에서 가장 큰 상용 클라우드 비즈니스를 보유하고 있으며 2019년에 380억 달러의 매출을 달성했습니다. 이를 감안하면 Google Cloud의 약 4배 규모입니다. G Suite는 클라우드를 염두에 두고 구축되었기 때문에 비교용으로 G Suite를 사용합니다. Microsoft Office는 소프트웨어로 구축된 후 클라우드로 진화했으며 그 이후로 지배적이었습니다.

이것은 Microsoft에 취약점이 없다는 것을 암시하는 것이 아닙니다. Excel의 번들 해제 는 이미 시작되었으며 SaaS 브랜드가 다양한 산업 내에서 다양한 사용 사례에 대한 기회를 열 수 있는 새로운 기회를 제공하고 있습니다.

정리하기

처음부터 G Suite의 성장은 인상적이었지만 제품에 대한 집중 부족으로 인해 다른 경쟁업체가 기회를 잡고 자신의 게임에서 이길 수 있었습니다.

우리는 이미 Zoom이 한 단계 더 나아가 Google 행아웃/미팅 공간을 인수하고 이 하나의 제품에 레이저 같은 초점을 맞추는 데 크게 성공하는 것을 보았습니다. Alphabet이 G Suite 제품의 성장을 계속 보고 싶다면 경쟁에 관심을 기울이고 눈에 띄는 방법에 집중해야 합니다. 그렇지 않으면 제품이 조각조각 삼켜지게 하는 또 다른 회사가 될 것입니다.

다음은 무엇입니까? 새로운 참가자가 G Suite 제품과 차별화되고 고유한 제품에 집중할 수 있는지 확인하기 위해 새 참가자를 계속 주시해야 합니다. 댓글로 무엇을 사용하는지 알려주세요!

G Suite, 다른 제품 또는 두 제품을 혼합하여 사용하십니까? 앞으로 어떤 모습이 기대되나요? 그리고 G Suite가 군중에서 눈에 띄기 위해 무엇을 해야 한다고 생각합니까?