B2B 品牌的 5 種電子郵件營銷自動化策略

如果您有一家從事企業對企業 (B2B) 銷售的公司，您就知道需要與其他公司聯繫。 您的企業可以查看電子郵件和 SMS 營銷示例以找到改進方法。 但是，自己進行電子郵件營銷可能會變得很困難。

您的業務需要關注很多事情，因此您應該利用電子郵件營銷自動化。 這將使您保持 B2B 互動並與這些品牌建立關係。 這樣做可以讓您在軟件處理電子郵件營銷時專注於其他事情。 應用這五種策略，這樣您就可以改善您的 B2B 關係。

1. 產生潛在客戶

如果您想成功和發展，您的企業需要產生潛在客戶。 B2B 潛在客戶是可能有興趣向您購買的其他公司，這意味著您提供了他們可以用來獲利的產品。 然後，您可以與這些零售商或公司達成交易，向他們出售您的產品以獲取利潤。

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此圖像顯示，近三分之二的 B2B 營銷人員將生成高質量的潛在客戶列為使用自動化軟件的三大選項之一。 當您考慮在沒有任何自動化的情況下產生潛在客戶的難度時，這是有道理的。

營銷人員知道，企業在使用營銷自動化來處理潛在客戶生成時可以節省資金和資源。 確保您利用電子郵件營銷自動化，以便您可以使用它來產生潛在客戶。

2.使用自動回复

雖然您可以僱人坐在電腦前等待回復電子郵件，但有些情況下不需要人來做。 電子郵件自動回复通過自動發送您的企業提前創建的電子郵件來幫助解決這種情況。 這使他們能夠立即向這些潛在客戶發送相關電子郵件。

自動回复器可以根據不同的情況發送電子郵件。

• 為剛剛註冊您的電子郵件的人發送歡迎電子郵件。
• 向不同的公司發送重要信息。
• 確認從這些公司訂閱或購買。

總體而言，自動回复讓您的公司更輕鬆，因為它們處理的基本電子郵件每次都可以重複使用相同的模板。

簡而言之，您可以提前創建歡迎電子郵件和其他常見電子郵件，以便您的自動回复器會根據需要將它們發送給您的潛在客戶。 畢竟，您不必在每次需要發送一封確認郵件時都創建一封新的確認郵件。 讓自動回复器處理所有這些常見的電子郵件，讓您的業務更輕鬆。

3. 相關信息段

您可能有不同類型的電子郵件要發送給您的潛在客戶。 但是，某些電子郵件可能與您的某些潛在客戶無關，但它們對其他潛在客戶至關重要。 考慮到這一點，您不應向所有潛在客戶發送每種類型的電子郵件。 它可能會導致這些企業產生負面印象，例如：

• 企業覺得你不知道他們想要什麼。
• 如果您發送的信息不適用於他們，他們會將您的電子郵件視為垃圾郵件。
• 他們覺得您的企業無法為他們提供任何東西。

您永遠不希望企業有這種感覺，因此您可以使用電子郵件營銷自動化來細分您的受眾。 這樣做將使您的業務受益。

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如您所見，細分電子郵件可讓您提高打開率和點擊率。 當您將營銷自動化細分為受眾時，您可以看到這些好處適用於您。

4. 領導培育

在電子郵件營銷方面，您不只是發送一封電子郵件並期望它將您的潛在客戶轉變為客戶。 如果你想讓他們工作，你需要培養你的潛在客戶。 這意味著您可以通過繼續向他們發送相關信息和邀請與您的企業合作，幫助這些企業成為客戶。

從本質上講，您希望通過提供決策激勵來培養您的潛在客戶。 您的自動化營銷軟件可以根據他們與您的互動來做到這一點。 看這個例子：

• 一家企業打開您的電子郵件，其中提到了您的一種產品。
• 業務代表訪問您的網站並查看您的不同產品。
• 您的軟件會接收到這一點並向他們發送電子郵件。 這封電子郵件包含他們下次購買時 10% 的折扣。

您可以設置您的自動營銷軟件，以便在企業執行某些操作時將這些電子郵件發送給他們。 這包括您想要發送給他們以幫助他們完成潛在客戶培養過程的任何其他類型的電子郵件。

如果您的目標受眾在社交媒體上很活躍，請通過 Facebook Messenger 向他們發送自動消息。 正如 SocialPilot 的研究所示，社交媒體賬戶可以成為一個功能齊全的銷售渠道，推動收入增長。

5. 收集和分析數據

您應該始終尋求改善您的業務並對其進行調整，以便您可以與其他公司合作。 您可以通過收集和分析數據來實現這一點。 幸運的是，電子郵件營銷自動化將為您收集這些數據，以便您了解自己的表現。

自動化軟件將所有數據放在一個位置，以便您可以輕鬆訪問它並查看電子郵件營銷中發生的變化。 在查看數據時考慮這些問題。

• 我們在哪些方面進行了改進？ 我們在哪裡表現更差？
• 我們做了哪些改變來影響這些領域？
• 我們應該保留這些更改還是嘗試其他方法？

您不必自己收集和組織這些數據。 相反，您可以讓自動化軟件為您收集這些電子郵件信息。 這將允許您查看並進行更改以改善您的業務。

包起來

雖然您可以自己處理電子郵件營銷，但您可以使用自動化軟件讓事情變得更輕鬆。 這樣做可以節省您的時間，讓您賺更多的錢，並讓您可以從事業務的其他方面。 這五個技巧讓您大致了解電子郵件營銷自動化的可能性以及它如何幫助您的業務。

請記住，電子郵件自動化可以為您做更多的事情，但這五種策略將幫助您入門並使其立即有用。 您可以使用它來改善您的業務並建立它，以便您可以接觸 B2B 社區。

如果您正在考慮將電子郵件自動化納入您的整體 B2B 營銷策略，請查看我們的免費指南，以製定有效的策略。

來自 Omnisend 市場營銷部 Evaldas Mockus 的客座貢獻