5B2BブランドのEメールマーケティング自動化戦術
公開: 2020-02-28企業間（B2B）販売を行う会社がある場合は、他の会社に連絡する必要があることを知っています。 あなたのビジネスはそれを改善する方法を見つけるために電子メールとSMSマーケティングの例を見ることができます。 ただし、自分でメールマーケティングを行うのは難しくなる可能性があります。
あなたのビジネスは多くのことに集中する必要があるので、あなたは電子メールマーケティングの自動化を利用するべきです。 これにより、B2Bインタラクションを維持し、それらのブランドとの関係を構築できます。 そうすることで、ソフトウェアが電子メールマーケティングを処理している間、他のことに集中することができます。 これらの5つの戦術を適用して、B2B関係を改善できるようにします。
1.リードを生成する
あなたが成功して成長したいのであれば、あなたのビジネスはリードを生み出す必要があります。 B2Bリードは、あなたからの購入に関心を持つ可能性のある他の企業です。つまり、あなたは彼らが利益を上げるために使用できる製品を提供します。 これにより、これらの小売業者や企業と取引を設定して、利益を得るために製品を販売することができます。
ソース
この画像は、3人に2人のB2Bマーケターが、自動ソフトウェアを使用するための上位3つのオプションの1つとして高品質のリードを生成することを挙げていることを示しています。 これは、自動化せずにリードを生成することの難しさを考えると理にかなっています。
マーケターは、マーケティングの自動化を使用して潜在顧客を処理することで、企業がコストとリソースを節約できることを知っています。 メールマーケティングの自動化を活用して、リードを生成できるようにしてください。
2.オートレスポンダーを使用する
コンピューターの前に座って電子メールに返信するのを待つ人を雇うこともできますが、状況によっては人がそれを行う必要がない場合もあります。 電子メール自動応答機能は、ビジネスで事前に作成した電子メールを自動的に送信することで、この状況を支援します。 これにより、関連するメールをそれらのリードにすぐに送信できます。
オートレスポンダーは、さまざまな状況に基づいて電子メールを送信できます。
- メールに登録したばかりの人にウェルカムメールを送信します。
- さまざまな企業に重要な情報を送信します。
- それらの会社からのサブスクリプションまたは購入を確認します。
全体として、オートレスポンダーは、毎回同じテンプレートを再利用できる基本的な電子メールを処理するため、会社にとって物事を容易にします。
つまり、事前にウェルカムメールやその他の一般的なメールを作成して、オートレスポンダーが必要に応じてリードに送信できるようにします。 結局のところ、送信する必要があるたびに新しい確認メールを作成する必要はありません。 オートレスポンダーにこれらの一般的な電子メールをすべて処理させて、ビジネスを容易にします。
3.関連情報のセグメント
リードに送信したいさまざまなタイプの電子メールがある場合があります。 ただし、特定のメールは一部のリードに関連していない場合がありますが、他の人にとっては不可欠です。 これを念頭に置いて、すべてのタイプの電子メールをすべてのリードに送信するべきではありません。 それはそれらのビジネスに次のような否定的な印象を与える可能性があります：
- 企業はあなたが彼らが何を望んでいるのかわからないように感じます。
- あなたが彼らに当てはまらない情報を送るならば、彼らはあなたの電子メールをスパムとして見るでしょう。
- 彼らはあなたのビジネスが彼らに提供するものが何もないように感じます。
企業にこのように感じてほしくないので、Eメールマーケティングの自動化を使用してオーディエンスをセグメント化できます。 そうすることはあなたのビジネスに利益をもたらします。
ソース
ご覧のとおり、メールをセグメント化すると、開封率とクリック率を上げることができます。 マーケティングオートメーションセグメントをオーディエンスに持っているので、これらの利点があなたに当てはまることがわかります。
4.リード育成
Eメールマーケティングに関しては、1通のEメールを送信するだけでなく、それがあなたのリードを顧客に変えることを期待します。 それらを機能させたい場合は、リードを育成する必要があります。 これは、あなたのビジネスと協力するための関連情報と招待状を彼らに送り続けることによって、あなたがそれらのビジネスが顧客になるのを助けることを意味します。
本質的に、あなたは意思決定のためのインセンティブを提供することによってあなたのリードを育てたいと思っています。 自動化されたマーケティングソフトウェアは、あなたとのやり取りに基づいてこれを行うことができます。 この例を見てください：
- ビジネスはあなたの製品の1つに言及するあなたの電子メールを開きます。
- ビジネスの代表者はあなたのウェブサイトに行き、あなたのさまざまな製品を見ます。
- あなたのソフトウェアはこれを拾い上げて彼らに電子メールを送ります。 このメールには、次回の購入で10％の割引が含まれています。
自動化されたマーケティングソフトウェアを設定して、企業が特定のアクションを実行したときにこれらの電子メールを企業に送信することができます。 これには、リード育成プロセスを通じて支援するために送信する他の種類の電子メールが含まれます。
ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアでアクティブな場合は、Facebookメッセンジャーを介して自動メッセージを送信します。 SocialPilotの調査が示すように、ソーシャルメディアアカウントは、収益を促進する完全に機能する販売チャネルになる可能性があります。
5.データの収集と分析
あなたは常にあなたのビジネスを改善し、あなたが他の会社と仕事をすることができるようにそれを調整するよう努めるべきです。 これは、データを収集して分析することで実現できます。 幸いなことに、電子メールマーケティングの自動化により、そのデータが収集され、パフォーマンスを確認できます。
自動化されたソフトウェアは、すべてのデータを1つの場所に配置するため、簡単にアクセスして、電子メールマーケティングで発生する変更を確認できます。 データを確認するときは、これらの質問を検討してください。
- どの分野で改善しましたか？ どこでパフォーマンスが低下しましたか？
- それらの領域に影響を与える変更を加えましたか？
- それらの変更を保持する必要がありますか、それとも他のことを試す必要がありますか？
このデータを自分で収集して整理する必要はありません。 代わりに、自動ソフトウェアにこの電子メール情報を収集させることができます。 これにより、ビジネスを改善するためにそれを調べて変更を加えることができます。
まとめ
あなたはあなた自身でEメールマーケティングを扱うことができますが、あなたは自動化されたソフトウェアを使うことによってあなた自身のために物事をより簡単にするでしょう。 そうすることで、時間を節約し、より多くのお金を稼ぎ、ビジネスの他の側面に取り組むことができます。 これらの5つのヒントは、Eメールマーケティングの自動化の可能性と、それがビジネスにどのように役立つかについての一般的な考え方を示しています。
電子メールの自動化はあなたのためにもっと多くのことをすることができることを覚えておいてください、しかしこれらの5つの戦術はあなたが始めてそれをすぐに役立つようにするのを助けます。 これを使用してビジネスを改善し、B2Bコミュニティで連絡できるように構築することができます。
全体的なB2Bマーケティング戦略に電子メールの自動化を組み込むことを検討している場合は、効果的な戦略を構築するための無料ガイドを確認してください。
OmnisendのマーケティングであるEvaldasMockusからのゲストの貢献