5 E-Mail-Marketing-Automatisierungstaktiken für B2B-Marken

Wenn Sie ein Unternehmen haben, das Business-to-Business-Verkäufe (B2B) betreibt, wissen Sie, dass Sie sich an andere Unternehmen wenden müssen. Ihr Unternehmen kann sich Beispiele für E-Mail- und SMS-Marketing ansehen, um Möglichkeiten zur Verbesserung zu finden. E-Mail-Marketing auf eigene Faust zu betreiben, könnte jedoch schwierig werden.

Ihr Unternehmen muss sich auf viele Dinge konzentrieren, also sollten Sie die Vorteile der E-Mail-Marketing-Automatisierung nutzen. Auf diese Weise können Sie Ihre B2B-Interaktionen aufrechterhalten und Beziehungen zu diesen Marken aufbauen. Auf diese Weise können Sie sich auf andere Dinge konzentrieren, während die Software das E-Mail-Marketing übernimmt. Wenden Sie diese fünf Taktiken an, um Ihre B2B-Beziehungen zu verbessern.

1. Leads generieren

Ihr Unternehmen muss Leads generieren, wenn Sie erfolgreich sein und wachsen wollen. B2B-Leads sind andere Unternehmen, die möglicherweise daran interessiert sind, bei Ihnen einzukaufen, was bedeutet, dass Sie ein Produkt anbieten, mit dem sie Gewinne erzielen können. Auf diese Weise können Sie dann Geschäfte mit diesen Einzelhändlern oder Unternehmen abschließen, um ihnen Ihre Produkte gewinnbringend zu verkaufen.

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Dieses Bild zeigt, dass fast 2 von 3 B2B-Vermarktern die Generierung hochwertiger Leads als eine ihrer drei wichtigsten Optionen für den Einsatz automatisierter Software angeben. Dies ist sinnvoll, wenn Sie die Schwierigkeit der Lead-Generierung ohne jegliche Automatisierung berücksichtigen.

Vermarkter wissen, dass Unternehmen Geld und Ressourcen sparen, wenn sie Marketingautomatisierung zur Lead-Generierung einsetzen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile der E-Mail-Marketing-Automatisierung nutzen, damit Sie damit Leads generieren können.

2. Verwenden Sie Autoresponder

Sie könnten zwar jemanden einstellen, der an einem Computer sitzt und auf die Beantwortung von E-Mails wartet, aber in manchen Situationen ist dafür keine Person erforderlich. E-Mail-Autoresponder helfen in dieser Situation, indem sie automatisch E-Mails versenden, die Ihr Unternehmen im Voraus erstellt hat. Auf diese Weise können sie relevante E-Mails sofort an diese Leads senden.

Autoresponder können E-Mails basierend auf verschiedenen Situationen versenden.

• Senden von Willkommens-E-Mails für Personen, die sich gerade für Ihre E-Mails angemeldet haben.
• Senden wichtiger Informationen an verschiedene Unternehmen.
• Bestätigen von Abonnements oder Einkäufen bei diesen Unternehmen.

Insgesamt erleichtern Autoresponder Ihrem Unternehmen die Arbeit, da sie einfache E-Mails verarbeiten, die jedes Mal dieselbe Vorlage wiederverwenden können.

Kurz gesagt, Sie erstellen Willkommens-E-Mails und andere gängige E-Mails im Voraus, damit Ihr Autoresponder sie bei Bedarf an Ihre Leads sendet. Schließlich sollten Sie nicht jedes Mal eine neue Bestätigungs-E-Mail erstellen müssen, wenn Sie eine senden müssen. Lassen Sie den Autoresponder all diese gängigen E-Mails verarbeiten, um die Dinge für Ihr Unternehmen zu vereinfachen.

3. Segment für relevante Informationen

Möglicherweise haben Sie verschiedene Arten von E-Mails, die Sie an Ihre Leads senden möchten. Bestimmte E-Mails sind jedoch möglicherweise für einige Ihrer Leads nicht relevant, für andere jedoch von entscheidender Bedeutung. Aus diesem Grund sollten Sie nicht jede Art von E-Mail an alle Ihre Leads senden. Dies kann dazu führen, dass diese Unternehmen negative Eindrücke haben, wie zum Beispiel:

• Unternehmen haben das Gefühl, dass Sie nicht wissen, was sie wollen.
• Sie sehen Ihre E-Mails als Spam, wenn Sie Informationen senden, die sie nicht betreffen.
• Sie haben das Gefühl, dass Ihr Unternehmen ihnen nichts bieten kann.

Sie möchten niemals, dass sich Unternehmen so fühlen, also können Sie E-Mail-Marketing-Automatisierung verwenden, um Ihr Publikum zu segmentieren. Davon profitiert Ihr Unternehmen.

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Wie Sie sehen können, können Sie durch die Segmentierung von E-Mails Ihre Öffnungs- und Klickraten erhöhen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe durch Ihre Marketingautomatisierung segmentieren, können Sie sehen, dass diese Vorteile auf Sie zutreffen.

4. Lead-Pflege

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, senden Sie nicht nur eine E-Mail und erwarten, dass sie Ihre Leads in Kunden verwandelt. Wenn Sie möchten, dass sie funktionieren, müssen Sie Ihre Leads pflegen. Das bedeutet, dass Sie diesen Unternehmen helfen, Kunden zu werden, indem Sie ihnen weiterhin relevante Informationen und Einladungen zur Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen senden.

Im Wesentlichen möchten Sie Ihre Leads pflegen, indem Sie Anreize für die Entscheidungsfindung bieten. Ihre automatisierte Marketingsoftware kann dies basierend auf ihren Interaktionen mit Ihnen tun. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

• Ein Unternehmen öffnet Ihre E-Mail, in der eines Ihrer Produkte erwähnt wird.
• Der Vertreter des Unternehmens geht auf Ihre Website und schaut sich Ihre verschiedenen Produkte an.
• Ihre Software nimmt dies auf und sendet ihnen eine E-Mail. Diese E-Mail enthält einen Rabatt von 10 % auf ihren nächsten Einkauf.

Sie können Ihre automatisierte Marketingsoftware so einrichten, dass diese E-Mails an Unternehmen gesendet werden, wenn diese bestimmte Aktionen ausführen. Dies schließt alle anderen Arten von E-Mails ein, die Sie ihnen senden möchten, um ihnen durch den Lead-Pflegeprozess zu helfen.

Wenn Ihre Zielgruppe in sozialen Medien aktiv ist, senden Sie ihr automatische Nachrichten über den Facebook-Messenger. Wie Untersuchungen von SocialPilot zeigen, können Social-Media-Konten ein voll funktionsfähiger Vertriebskanal sein, der den Umsatz steigert.

5. Daten sammeln und analysieren

Sie sollten immer versuchen, Ihr Geschäft zu verbessern und so anzupassen, dass Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten können. Sie können dies erreichen, indem Sie Daten sammeln und analysieren. Glücklicherweise sammelt die E-Mail-Marketing-Automatisierung diese Daten für Sie, damit Sie sehen können, wie Sie abschneiden.

Automatisierte Software platziert alle Daten an einem Ort, sodass Sie leicht darauf zugreifen und die Änderungen sehen können, die in Ihrem E-Mail-Marketing auftreten. Berücksichtigen Sie diese Fragen, wenn Sie sich die Daten ansehen.

• In welchen Bereichen haben wir uns verbessert? Wo haben wir schlechter abgeschnitten?
• Welche Änderungen haben wir vorgenommen, die sich auf diese Bereiche ausgewirkt haben?
• Sollten wir diese Änderungen beibehalten oder etwas anderes versuchen?

Sie müssen diese Daten nicht selbst sammeln und organisieren. Stattdessen können Sie die automatisierte Software diese E-Mail-Informationen für Sie sammeln lassen. Auf diese Weise können Sie es sich ansehen und Änderungen vornehmen, um Ihr Geschäft zu verbessern.

Einpacken

Während Sie das E-Mail-Marketing selbst verwalten können, machen Sie sich die Dinge einfacher, indem Sie automatisierte Software verwenden. Dadurch sparen Sie Zeit, verdienen mehr Geld und können an anderen Aspekten Ihres Unternehmens arbeiten. Diese fünf Tipps geben Ihnen einen allgemeinen Überblick über die Möglichkeiten der E-Mail-Marketing-Automatisierung und wie sie Ihrem Unternehmen helfen kann.

Denken Sie daran, dass die E-Mail-Automatisierung so viel mehr für Sie tun kann, aber diese fünf Taktiken helfen Ihnen beim Einstieg und machen sie sofort nützlich. Sie können es verwenden, um Ihr Geschäft zu verbessern und aufzubauen, damit Sie in der B2B-Community erreichen können.

Wenn Sie erwägen, die E-Mail-Automatisierung in Ihre gesamte B2B-Marketingstrategie einzubinden, sehen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden zum Aufbau einer funktionierenden Strategie an.

Gastbeitrag von Evaldas Mockus, Marketing bei Omnisend