2019년 부동산 중개인이라면 압도적인 대다수 의 고객이 매일 소셜 미디어를 사용 한다는 사실을 알고 있습니다. 새로운 소셜 플랫폼이 수년에 걸쳐 계속해서 등장하고 있지만 Facebook은 여전히 ​​최고의 플레이어 입니다.

간단히 말해서 최적화된 Facebook 비즈니스 페이지 및 Facebook 마케팅 전략은 부동산 비즈니스에 막대한 ROI를 제공할 수 있습니다. Facebook에는 부동산 중개인을 위한 기회가 아직 많이 남아 있으며, 귀하가 파이를 얻을 수 있도록 도와드리겠습니다.

이 기사는 The Ultimate Real Estate Facebook Marketing Guide라는 6부작 시리즈의 첫 번째 기사로, Facebook에서 지역 부동산 전문가로 자신을 포지셔닝하고 광고 캠페인을 통해 홍보 범위를 확장하는 방법을 보여줍니다.

오늘은 비즈니스 페이지를 설정하고 최적화하는 방법인 기본 사항부터 시작하겠습니다. 시리즈의 나머지 부분을 통해 Facebook 광고 플랫폼을 통해 특정 하이퍼로컬 틈새 시장을 위한 고도로 타겟팅된 캠페인을 시작하는 방법을 배우게 됩니다.

하지만 현재로서는 결론은...

Facebook 비즈니스 페이지가 필요합니다

Facebook은 원치 않는 아기 사진, 엉뚱한 밈, 다이어트 팁을 공유하는 플랫폼이 아닙니다(물론 대부분 그런 것들이긴 하지만).

또한 강력하고 놀라울 정도로 사용하기 쉬운 마케팅 플랫폼입니다. Facebook을 사용하면 사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있는 디지털 "매장"으로 사용할 수 있는 무료 비즈니스 페이지를 만들 수 있습니다.

Facebook 비즈니스 페이지를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고도로 타겟팅된 잠재고객을 만들고 맞춤형 광고를 실행하세요.
• 행복한 고객의 추천으로 사회적 증거를 구축하십시오.
• 메시징 도구와 행동 유도 버튼을 통해 고객과의 커뮤니케이션을 촉진하십시오.

그리고 다행스럽게도 가입이 빠르고 간편하므로 더 이상 고민하지 않고 Facebook 비즈니스 페이지를 설정해 보겠습니다. ?

1. 가입

시작하려면 Facebook.com/business 로 이동 하고 홈페이지 오른쪽 상단의 드롭다운 메뉴에서 페이지 만들기 를 클릭합니다.

비즈니스 또는 브랜드 상자 에 세부 정보를 입력하여 시작하십시오 . 카테고리 드롭다운 메뉴 에서 부동산 중개인 을 선택해야 합니다.

페이지 이름 필드 에 귀하의 이름, 직위 및 현지 서비스 지역을 추가하십시오 . 귀하의 주요 목표는 방문자가 귀하의 페이지를 쉽게 찾고 귀하의 비즈니스 페이지가 무엇을 위한 것인지 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 아래 스크린샷을 참조로 사용하세요.

준비가 되면 다음 단계를 위해 계속 버튼을 클릭합니다.

2. 프로필 사진 업로드

다음 화면에서 프로필 사진을 업로드합니다.

사람들은 귀하의 비즈니스 페이지에 있을 때마다 그리고 귀하가 다른 게시물에 댓글을 달거나 '좋아요'를 표시할 때마다 귀하의 프로필 사진을 볼 수 있습니다. 더 큰 중개 회사를 운영하지 않는 한(로고를 사용하는 것이 타당한 경우) — 자신의 사진을 사용하십시오.

이상적으로는 다른 마케팅 자료에서 사용하는 것과 동일한 헤드샷을 사용하여 브랜딩을 일관되게 유지하십시오.

3. 전문 표지 사진 또는 비디오 제작 또는 주문

다음 단계는 표지 사진/동영상 을 업로드하는 것 입니다.

잠재 고객이 귀하의 비즈니스 페이지에 처음 도달하면 가장 먼저 보게 되는 것은 귀하의 표지 사진/동영상입니다. 화면의 33%를 차지하며 맨 위에 있습니다. 최고의 디지털 부동산입니다. ?

직접 디자인할 수 있는 기술이 있는 경우(또는 팀에 그래픽 디자이너가 있는 경우) 창의성을 과시하고 브랜드에 고유한 개성을 적용할 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 그것이 당신의 일이 아니라면 Fiverr.com 또는 Upwork.com 에서 프리랜서를 고용 하여 표지 사진/비디오를 디자인하는 것이 더 나을 것입니다.

귀하 및/또는 귀하의 팀이 웃고 있는 사진 또는 (잠재 구매자가 있는 오픈 하우스에서와 같이) 액션 샷을 사용하는 것이 좋습니다. 이 사진은 모두 현지 전문 지식을 전달합니다.

또한 Lanier Property Group 과 같이 지역 랜드마크에서 만나도록 팀을 구성하고 이를 표지 사진으로 사용할 수도 있습니다 .

더 멋진 아이디어가 있다면 Fiverr에서 아이디어를 실현하는 데 도움을 줄 사람을 찾는 것이 믿을 수 없을 정도로 쉽습니다. 몇 가지 추가 아이디어는 다음과 같습니다.

표지 사진/동영상 아이디어

• 최신 목록 중 하나에서 놀라운 전망 을 보여주세요.
• 여러 이미지를 표시 하는 슬라이드쇼 를 만듭니다 .
• 특정 하이퍼로컬 포커스, 틈새 또는 태그라인 을 '프레임'합니다 .
• 귀하의 하이퍼로컬 지역에 대한 영화 같은 비디오 를 만드 십시오.
• 아름다운 상장 동영상 을 공유 하세요.

이 시점에서 페이지에 방문자가 있고 표지 콘텐츠로 방문자를 맞이했습니다. 이제 뭐? — 클릭 유도문안 버튼으로 지금 바로 연락할 수 있도록 하십시오.

4. 연락처 정보에 행동 유도 버튼 사용

상상해 보십시오. 몇 달 간의 준비 끝에 귀하의 비즈니스 페이지 방문자 중 한 명이 귀하의 서비스 지역에서 새 집을 구입할 준비가 되었습니다. 그들은 귀하가 지난 달에 귀하의 비즈니스 페이지에 게시한 콘텐츠(이 시리즈의 2단계에서 콘텐츠를 다룹니다)를 보았습니다. 그러던 어느 날 당신은 그들이 절대적으로 좋아하는 집에 대한 목록을 게시합니다. ? 사실, 그들은 지금 당신과 이야기하기를 원합니다 .

클릭 유도문안 버튼 을 설정하여 방문자가 귀하에게 최대한 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오 .

클릭 유도문안(CTA) 버튼을 설정하여 모든 방문자가 페이지 상단 에 있는 친숙한 메시지 보내기 버튼을 클릭하기만 하면 귀하에게 연락할 수 있습니다.

클릭 유도문안 버튼을 설정하는 방법

Facebook 계정에 로그인하고 비즈니스 페이지로 이동한 다음 행동 유도 버튼을 찾아 + 버튼 추가 를 클릭 합니다.

부동산 중개인으로서 거의 항상 연락하기 및 예약하기 옵션을 유지하는 것이 가장 좋지만 더 합리적이면 페이스북의 이미지

나중에 CTA 버튼이 마음에 들지 않더라도 걱정하지 마십시오. 이 시리즈의 나머지 부분을 읽는 동안 언제든지 돌아와서 나중에 조정하거나 적절하게 변경할 수 있습니다.

이 예에서는 메시지 보내기 CTA 버튼을 선택하여 방문자로부터 받은 모든 메시지가 내 Facebook Messenger 앱으로 바로 전달되도록 했습니다. 그렇게 하면 클라이언트로부터 내 스마트폰으로 직접 빠르게 메시지를 받을 수 있습니다.

5. 판매 깔때기처럼 탭을 주문하십시오.

탐색 탭은 프로필 사진 아래(목록)에 있습니다. 방문자가 Facebook 비즈니스 페이지를 쉽게 탐색할 수 있습니다. 이 탭의 순서는 전체 비즈니스 페이지의 레이아웃을 결정하므로 매우 중요합니다.

마지막 섹션의 가상 방문자('지금 전화'할 준비가 된 방문자)와 달리 평균 방문자는 주택 구매 과정에서 더 일찍 시작됩니다. 판매 유입경로로 탭을 전략적으로 구성하지 않으시겠습니까?

그렇게 하면 방문자가 원하는 정보를 찾도록 돕는 동시에 더 많은 리드를 얻을 수 있는 조치를 취하도록 권장할 수 있습니다.

탭을 재구성하려면 비즈니스 페이지로 이동하여 설정 을 클릭 하고 템플릿 및 탭 으로 이동한 다음 탭을 전략적 순서로 끌어다 놓습니다.

각 탭에 지정된 설정 버튼 을 클릭하여 개별 탭을 켜거나 끌 수 있습니다 .

탭은 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠로만 연결되어야 합니다. 방문자가 '동영상'을 클릭하고 긴 목록이 없는 목록을 반환하는 것은 보기에 좋지 않습니다. 이 기사에 대한 부동산 Facebook 비즈니스 페이지를 검토하는 경우를 몇 번이나 발견했는지 믿을 수 없습니다.

귀하의 리뷰와 추천을 목록의 맨 위에 두십시오.

이제 그 어느 때보다 사회적 증거 는 마케팅 활동에서 활용할 수 있는 가장 강력한 것 중 하나입니다.

연구 에 따르면 84%의 사람들이 친구의 리뷰를 신뢰하는 것만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 잠시 생각해 보십시오…

Facebook 비즈니스 페이지 맨 위에 Facebook 리뷰를 표시하여 사회적 증거를 표시할 수 있습니다.

탭 순서에 대한 엄격한 규칙은 없지만 좋은 평가 및 리뷰가 있는 경우 100% 지금 문의 버튼에 최대한 가깝게 배치해야 하며 최대 전환을 보장합니다…

6. 정보 섹션

정보 섹션은 Facebook 비즈니스 페이지에서 매우 중요한 섹션입니다. 이 섹션에는 하이퍼로컬 부동산 사업에 대한 모든 연락처 정보, 영업 시간, 비즈니스 이정표 등이 나열되어 있습니다.

방문자가 귀하의 정보 페이지를 읽고 있다면 귀하의 서비스 사용을 진지하게 고려하고 있을 가능성이 큽니다.

귀하의 정보 섹션에 대한 관심을 활용하는 핵심은 섹션을 귀하에 대한 독점적으로 만들지 않는 것입니다.

대신 브랜드를 정의하고 고객의 요구 사항을 해결하며 주택 구매/판매 여정의 다음 단계로 안내합니다. 이 모든 작업이 동시에 이루어집니다. 아래에서 그 예를 볼 수 있지만 먼저…

정보 페이지를 수정하는 방법:

탐색 탭으로 이동하여 정보 탭을 클릭합니다.

그런 다음 변경하려는 각 카테고리에 대한 "편집" 링크를 클릭하고 올바른 정보를 추가하십시오.

정보 페이지의 예:

Lanier's Property Group 정보 페이지 에서 비즈니스 세부 정보를 확인하십시오 .

이 정보 페이지는 부동산 마케팅을 위한 글을 작성할 때 가져야 할 마음가짐의 확실한 예입니다. 그들이 있는 곳에서 잠재적인 주택 구매자를 만나십시오.

강력한 브랜드의 일부는 일관성이라는 것을 기억하십시오. Facebook 비즈니스 페이지의 정보 페이지가 웹사이트의 정보 페이지, Zillow 프로필 및 사람들이 귀하에 대해 '정보'를 알게 될 다른 모든 위치와 일치하는지 확인하십시오.

또한 이전 예에서 Lanier Property Group은 '정보' 설명을 마무리하기 위해 일부 강력한 사회적 증거와 함께 사용 후기 링크를 활용합니다. 따라서 이 텍스트 는 고객을 위한 이점으로 재구성 하면서 그들의 성취 중 일부를 강조합니다.

Facebook 가상 URL(@username이라고도 함)

기본적으로 Facebook은 다음과 같은 비즈니스 페이지 URL을 할당합니다.

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

잠재적인 주택 구매자에게 Facebook에서 귀하에게 연락하는 방법을 알려주는 것을 상상할 수 있습니까? ? 다음과 같은 깨끗한 URL이 있다면 훨씬 쉬울 것입니다.

• facebook.com/hyperlocalREagent

URL을 변경하려면 정보 탭으로 이동하세요. 일반 섹션에서 ' @username 페이지 만들기 '를 클릭 하고 비즈니스 이름을 입력합니다.

페이지 @username(프로필의 '태그' 또는 '핸들')을 만들면 비즈니스 페이지의 URL도 설정되므로…

• 이것이 귀하의 URL 인 경우 : facebook.com/HyperlocalREAgent
• 다음은 @username : @hyperlocalREagent입니다.

@username 은 한 번만 변경할 수 있으며 변경하면 Facebook 비즈니스 페이지를 가리키는 모든 외부 링크 로 돌아가서 업데이트해야 합니다 .

또한 다른 사람이 이미 @username을 도용했다면 다른 것을 생각해 내야 합니다. 결론: 짧고 정확하며 직접 말로 하기 쉽게 만드십시오.

이 기사의 모든 내용을 따랐다면 Facebook 비즈니스 페이지를 트래픽할 준비가 된 것입니다. 하지만 그것은 단지 질문을 던질 뿐입니다. 트래픽을 어떻게 운전할 것입니까?

답 은 ? — 다음 기사에서 배우게 될 훌륭한 콘텐츠 및 Facebook 광고 관리. 놓치고 싶지 않으세요? 뉴스레터를 구독하고 Facebook 마케팅을 통해 지역 초지역 시장을 지배하는 방법을 실제로 이해 하기 위해 해당 지역의 첫 번째 에이전트가 되십시오.