오늘날 대체 마케팅이 의미하는 것(그리고 눈에 띄는 방법)

"전통적인" 마케팅 및 광고 전략의 시대는 지났습니다. 라디오, TV 및 인쇄물을 통해 캠페인을 공유하는 것은 거의 쓸모가 없으며 그 이유에 대해서는 추측할 수 없습니다. 우리는 디지털 세계에 살고 있으며 붐비는 세상입니다. 소셜 플랫폼과 검색 순위의 경쟁이 더욱 치열해짐에 따라 마케터와 광고주 모두 소비자에게 도달하고 군중에서 눈에 띄기 위한 대안 을 찾는 것이 중요합니다. "대체 마케팅"의 탄생을 알립니다. 정의에 따르면 이러한 전략은 기업이 원하는 소비자 기반에 도달하는 데 도움이 되도록 소음을 줄이기 위해 전통적인 관행에서 벗어납니다.

소비자에게 다가갈 수 있는 창의적인 방법은 여러 가지가 있으므로 대체 마케팅이 무엇이며 비즈니스에 어떤 도움이 될 수 있는지에 대한 기반을 마련해 보겠습니다.

대체 마케팅: 교과서로

Google에 "대체 마케팅"을 연결하면 버즈, 게릴라, 라이프스타일, 실험 및 제품 마케팅에 대한 압도적인 정의를 많이 찾을 수 있습니다. 이 5가지 용어는 대체 마케팅이라는 우산 아래에서 행복하게 살고 있지만 무엇을 의미 합니까? 이러한 관행에 접근하고 후속적으로 구현하는 방법은 셀 수 없이 많습니다.

다음은 버즈 및 제품 마케팅을 위한 두 가지 구현 전략과 함께 사례를 분석한 것입니다.

버즈 마케팅

버즈 마케팅은 고객이 말하지 않아도 회사 정보를 전달하도록 하는 데 중점을 둡니다. 이 입소문 전술은 다음과 같은 경우 매우 성공적일 수 있습니다.

• 귀하의 제품 또는 서비스가 경쟁업체보다 독특하거나 새롭거나 우수합니다.
• 당신의 브랜드는 군중 속에서 눈에 띈다
• 기억에 남고 흥미로운 광고가 있습니다.
• 소비자가 브랜드에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.

게릴라 마케팅

방망이 옆에 있는 게릴라 마케팅은 광고되는 제품이나 브랜드에 대해 극적이고 지속적인 인상을 주기 위해 소비자를 놀라게 하는 데 초점을 맞춘 관행입니다. 거리 예술, 홍보 스턴트 또는 바이럴 비디오를 생각해 보십시오. 소셜 미디어는 게릴라 마케팅을 시도할 수 있는 좋은 장소입니다!

라이프스타일 마케팅

라이프스타일 마케팅은 고객이 즐길 수 있는 환경에서 고객과 접촉하는 것을 포함합니다. 레드불을 예로 들어보자. 그들은 종종 익스트림 스포츠 이벤트에서 발견되는데, 그 이유는 A.) 그들이 이벤트를 후원할 가능성이 있고 B.) 타겟 청중이 익스트림 스포츠를 즐기는 사람들이기 때문입니다(따라서 그들이 이벤트를 후원하는 이유).

타겟 고객이 방문하고 즐길 수 있는 이벤트에서 브랜드와 제품을 제공하는 것은 라이프스타일 마케팅을 구현하는 완벽한 방법입니다. 또한, 현재 타겟 고객과 취미나 관심사가 같을 가능성이 있는 이러한 장소에서 새로운 고객을 만날 가능성이 있습니다. 종합 점수입니다.

체험 마케팅

체험 마케팅은 브랜드 인지도를 높이기 위해 오프라인뿐만 아니라 대면 활동을 포함하는 전체 마케팅 채널입니다. 이는 비즈니스 기회를 창출 및 육성하고 장기적인 고객 충성도를 개발하는 데 도움이 됩니다(우리 마케터 모두가 추구하는 것). 이 전략은 목표 청중을 평생 소비자로 전환하는 것을 목표로 목표 청중에게 도달하고 최종적으로 포착하기 위해 지시문을 약간 변경하고 이동하는 동안 조정하는 것입니다.

체험 마케팅은 여러 면에서 인바운드 마케팅 과 비슷합니다. 관련 콘텐츠로 소비자를 육성하여 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 참여할 준비가 될 때까지 제공된 정보를 약간 조정하면서 구매자의 여정을 통해 이동하도록 지원합니다.

제품 배치

제품 배치에는 브랜드 또는 제품을 일부 유형의 미디어에 삽입하는 작업이 포함됩니다. 궁극적으로, 당신은 당신이 그들에게 직접 광고하고 있다는 사실을 깨닫지 못한 채 당신의 브랜드가 당신의 청중의 뉴스 피드, TV 쇼, 팟캐스트, 당신이 가지고 있는 것에 표시되기를 원합니다.

캐릭터가 Apple iPhone을 사용하는 영화를 본 모든 시간을 생각해 보십시오. 제품이 헐리우드에 빠져들게 하는 것이 길어질 수 있지만, 그렇다고 해서 제품 배치를 전체적으로 사용하지 않아야 한다는 의미는 아닙니다. 소셜 미디어와 비디오는 제품 배치를 구현하는 훌륭한 수단이 될 수 있습니다.

대안 마케팅을 구현하고 돋보이게 하는 방법

팟캐스팅의 힘

팟캐스트를 갖는 것은 버즈 마케팅을 구현하는 한 가지 방법입니다. 팟캐스트는 귀하의 비즈니스를 업계의 권위자이자 사상가로 자리매김할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 수단입니다. Infinite Dial 에 따르면 전체 미국인의 63%가 일생 동안 한 번쯤은 팟캐스트를 들어본 적이 있습니다.

월간 미국 팟캐스트 청취자의 50%는 12~34세, 43%는 35~54세, 22%는 55세 이상입니다. 교육 및 고용 통계에 따르면 이러한 일반 팟캐스트 청취자가 영향력이 있다고 결론지을 수 있습니다. 구매 결정을 내리고 일상 생활을 더 쉽게 만들어 줄 제품을 찾는 데 관심이 있습니다. 진출하기 좋은 시장 같죠?

"업계 독점" 팟캐스트는 이상적인 의사 결정권자에게 다가가는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 청중을 구축할 수 있는 가능성 외에도 팟캐스팅은 비즈니스의 주요 수익원 및 리드 소스 중 하나로 많은 사람들에 의해 인용되었습니다. 이 라디오 대안은 훨씬 더 매력적이 되었습니다.

비디오가 있습니까?

비디오를 통한 비디오 제작 마케팅은 디지털 세계에서 폭발적으로 증가했습니다. 제대로 된 동영상은 더 많은 웹사이트 트래픽, 참여도 및 전환율을 높일 수 있는 잠재 고객과의 강력한 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 팬데믹 덕분에 비디오 사용량과 주당 비디오 시청 시간이 크게 증가했습니다. 우리를 믿지 않아? wyzowl의 2022년 비디오 마케팅 트렌드 보고서에서 가져온 이 그래픽을 확인하십시오.

분명히 비디오 사용량과 주당 시청 시간 사이에는 긍정적인 경향이 있습니다. 2021년에 전 세계 인터넷 사용자 중 비디오가 92%에 도달 했다고 보고되었습니다. 연간 인터넷 사용자 수(주, 일, 시간은 말할 것도 없고...)를 고려하면 온라인으로 호스팅되는 콘텐츠를 제작하는 것이 절대적으로 필요하며 비디오는 추가 보너스입니다.

입소문을 일으키기 위한 것이든, 입소문을 일으킬 만한 비디오에 제품을 전략적으로 배치하기 위한 것이든, 다른 형태의 대체 마케팅을 위한 것이든, 비디오는 마케팅 전략의 중심에 있어야 합니다. 비디오 제작에 들어가는 비용이 꽤 많이 들 수 있기 때문에 집에서 비디오를 제작하는 것은 많은 (대부분의 기업은 아닐지라도) 의미가 없습니다. 카메라와 마이크(스마트폰을 사용하는 것은 고품질 제작을 위한 실행 가능한 옵션이 아님)와 같은 고품질 장비에 대한 투자와 소프트웨어 편집 또는 프로듀서 고용 사이에서 이러한 마케팅 전략을 실행하기 위한 도구를 모으는 장벽은 높은. 시간과 비용을 절약 하고 비디오 제작을 전문으로 하는 에이전시 와 협력하는 것을 고려해 보십시오.

성공을 위한 마케팅

대체 마케팅 관행은 새로운 웹 리드, 전환, 판매, 충성도 높은 소비자, 그리고 어쩌면 친구를 생성할 가능성이 있습니다. 대상 고객과 관심을 끌 수 있는 수단을 이해하는 것은 마케팅하기로 선택한 플랫폼/경로에 관계없이 매우 중요합니다.

대체 마케팅 관행에 대한 새로운 지식을 가지고 나아가 좋은 마케팅을 하십시오! 좀 더 자세한 안내가 필요하시면 저희 대행사의 마케팅 전문가와 함께 시간 을 보내십시오.