1 우편번호, 30일, 거의 200개의 리드 | Bryan Driscoll과 함께 최대 전환을 위해 디지털 마케팅을 최적화하는 방법

게시 됨: 2022-02-15

SEO는 집을 소유하는 것과 같습니다. Facebook의 유료 광고는 임대와 같습니다.
– 브라이언 드리스콜

전환에 관한 모든 것 – Bryan Driscoll과 함께 최대 전환을 위해 디지털 마케팅을 최적화하는 방법

전환하는 리드 생성에 관해서 Bryan Driscoll은 이를 압도합니다. 표준 Carrot 사이트, 타겟이 명확한 페이지 몇 개, PPC 몇 개만 사용하여 Bryan은 자신이 알고 있는 것보다 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하고 있습니다.

사실, 그는 단 하나의 우편번호에만 집중하여 리드의 대부분을 제공합니다. 오늘 우리는 그가 어떻게 이곳에 왔는지, 무엇을 하고 있는지, 그리고 왜 그가 그의 웹사이트를 위해 다른 플랫폼과 비교 하여 계속해서 Carrot을 선택하는지 알아낼 것입니다.

아래의 전체 쇼 참고 사항을 읽으십시오…

먼저 Bryan이 부동산 사업을 하고 있지 않다는 것을 알아야 합니다. 그는 디지털 마케팅 대행사를 소유하고 있으며 자신의 집을 사기 위해 도매상을 이용하다가 우연히 부동산에 입문했습니다. 그는 그 과정에 대해 알게 되었고 "내가 직접 리드를 잡아서 하는 게 어때?"라고 생각했습니다.

오늘날 Bryan은 자신과 해당 지역의 다른 투자자를 위해 리드를 생성하고 있으며 현재는 전국의 구매자를 리드하고 있습니다. 전환율 최적화와 디지털 마케팅의 역학을 진정으로 이해하는 누군가가 우리를 리드 생성 플랫폼으로 선택한다는 것은 제게 큰 의미가 있습니다.

인스타그램 광고를 통해 브라이언을 찾았습니다. 나는 내 피드를 스크롤하고 있었고 그의 광고는 계속 내 관심을 끌었다. 나는 그를 확인했고 충분히 확신할 수 있었다, 그는 당근 고객이었다.

나는 그가 누구인지 알아냈고 그가 표준 Carrot 사이트를 사용하고 있다는 것을 발견했지만 어떻게든 그는 다른 Carrot 회원의 90%보다 더 많은 리드를 생성하고 있었습니다. 실제로 그는 지난 30일 동안에만 거의 200개의 리드를 가져왔습니다.

그래서 그는 어떻게 해요? 우리는 당신에게 말할 것입니다 ...

더 적을 수 있습니다

가장 먼저 충격을 받은 것은 Bryan의 웹사이트가 실제로 얼마나 단순한지였습니다. 그의 홈페이지에는 우리의 표준 콘텐츠가 있으며 디자인은 변경되지 않았으며 우리가 제공하는 스톡 사진도 보관하고 있습니다.

그가 한 일은 고도로 타겟팅되고 동기 부여된 리드를 생성하는 많은 양의 도시별 랜딩 페이지를 만드는 것입니다. Bryan은 바퀴를 재발명하는 것이 아니라 그의 시장에서 다른 많은 사람들보다 더 많이 확장하고 있습니다.

전문가처럼 SEO

Bryan은 2005년에 부동산 SEO 여정을 시작했습니다. 그는 친구를 위해 하나의 웹사이트를 만들고 결과를 보고 다른 사람들에게도 이 작업을 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. SEO가 더 쉬웠습니다. 페이지 맨 아래에 키워드를 추가하고 텍스트를 흰색으로 변경하고 검색 엔진이 텍스트를 볼 수 있도록 만들 수도 있지만 독자는 더 현명하지 않았습니다.

오늘날 Google과 알고리즘은 발전했습니다. 더 이상 검색 엔진을 조작할 수 없습니다. 당신이 만드는 콘텐츠는 유익하고 고도로 타겟팅되어야 합니다. 그러나 위에서 언급했듯이 복잡할 필요는 없습니다.

Bryan의 방문 페이지 중 일부는 300단어가 조금 넘습니다. 그는 자신의 콘텐츠가 제대로 표시되는지, 메타 설명, 제목 태그 및 alt 속성이 모두 체크아웃되었는지 확인하고 검색 엔진에 정확히 그들이 원하는 것, 즉 훌륭한 콘텐츠를 제공합니다.

프리 프레이밍의 중요성

사전 프레이밍은 전체 경험을 통해 잠재적인 리드를 안내합니다. 그것은 질문에 답하고 이의를 제기할 것입니다. 사람들에게 당신이 그들의 문제를 해결할 능력이 있다는 것을 알려주는 확실한 FAQ 페이지가 있어야 합니다.

그들에게 당신에게 해결책이 있고 어떻게 할 것인지, 당신을 신뢰할 수 있고 그들이 어떻게 조치를 취할 수 있는지 순서대로 보여주십시오.

Google Ads 대 Facebook 광고

Bryan은 Pittsburg 시장에서 일하며 그를 위해 Google Ads 리드와 Facebook 광고 리드의 비용은 거의 같습니다. 리드가 귀하를 검색할 때보다 Google에서 더 나은 전환을 얻을 것이라고 생각할 것입니다.

귀하의 광고가 집주인의 스크롤을 방해하는 Facebook. 그러나 Bryan은 Facebook에서 자신의 웹사이트를 방문하는 리드의 전환율이 더 높다고 생각합니다.

그의 이론은 이것이 Google에서 귀하의 상위 2개 경쟁자가 귀하와 함께 광고를 게재할 가능성이 높기 때문이라는 것입니다. Facebook에서 광고할 때와 비교하여 눈에 띄는 것이 더 어려울 수 있습니다. Facebook 광고는 대담하고 직접적이어야 합니다. 사람들에게 당신이 집을 단순하고 단순하게 산다는 것을 알리십시오.

모든 것을 테스트

Carrot에서 우리는 외부에 있는 일을 처리하는 경향이 있으며 필요에 따라 계속 테스트하고 수정하며 고객도 동일한 작업을 수행하도록 권장합니다. Bryan을 위해 그는 5,000장의 멋진 엽서를 사용해 보았지만 단 한 장도 남기지 못했습니다. 이제 그는 디지털 영역에 중점을 두고 필요에 따라 수정하는 모든 것을 테스트합니다.

우리는 웹사이트에서도 같은 일을 합니다. 예를 들어, 1-9 필드를 사용하여 CTA 양식을 테스트했습니다. 우리는 3이 정말로 마법의 숫자라는 것을 발견했습니다. 귀하의 양식은 주소, 전화번호 및 이메일을 요구해야 합니다.

그리고 더 중요한 것은 그 순서대로 해야 합니다. 가장 저항이 적은 질문부터 시작하고 싶습니다. 집 주소를 포기하는 것은 전화나 이메일을 포기하는 것보다 무의식적으로 쉽습니다. 첫 번째 필드를 채우면 다른 두 필드를 채울 가능성이 훨씬 높아집니다.

높은 전환율을 얻는 것이 복잡할 필요는 없습니다. 웹사이트의 프로세스나 디자인을 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오. 로고로 시작하고 이동하면서 물건을 쌓으십시오. SEO와 고품질 콘텐츠를 사용하여 구축을 시작하고 Facebook과 Google Ads를 사용하여 그 사이의 격차를 메우십시오.

프로세스를 따를 때, 당신도 리드를 생성하고 과거에 꿈꿔왔던 거래를 성사시킬 수 있을 것입니다.

워크샵: Carrot.com/evergreen 에서 마케팅을 "에버그린"으로 전환하여 좋아하는 고객을 더 많이 유치하는 방법에 대해 알아보십시오.

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