Evergreen Marketing: 마침내 마케팅 햄스터 휠에서 벗어나 판매자 리드를 2-4배 더 높게 전환하는 방법

귀하가 부동산 투자자 또는 부동산 중개인 이라면 이 Evergreen 마케팅 기사가 귀하의 비즈니스 마케팅에 대한 생각을 바꿀 수 있습니다. 이 기사의 목표는 두 가지입니다.

1. 나의 이야기와 내가 어떻게 모든 리드와 마케팅이 동등하게 만들어지지 않는다는 것을 깨닫게 되었는지 . 주류 부동산 세계는 우리를 끝없는 마케팅 "햄스터 바퀴"에 갇히게 하기 위해 우연히 구조화된 모든 마케팅을 가르쳐줍니다. 예, 리드와 거래를 얻는 데 효과가 있지만 라이프 스타일과 스트레스 수준에 어떤 비용이 듭니까?
2. 마케팅 방식의 변화를 보여주세요

2011년이었고 나는 지쳤습니다.

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입증되고 간단한 마케팅 전략 1개를 사용하여 더 많은 동기 부여된 판매자 리드를 얻는 방법(유료 광고 없음)

작년에 450,000명 이상의 주택/토지 판매자 및 구매자의 실제 데이터.

나는 Carrot 이전에 이전 회사를 운영하고 있었고 진정한 자유와 영향력에 대한 이 " 기업가적 꿈" 이 현실인지… 아니면 그것이 돈을 벌기 위해 심야 정보 광고 피치 마스터가 판매한 것인지 두 번째 추측했습니다.

재무적으로 우리 회사는 연말의 손익 계산서를 볼 때 훌륭하게 지내고 있었지만 수입과 리드가 지속되는 "호황과 불황" 사이클에 지쳤습니다.

한 달 동안 우리의 아웃바운드 마케팅은 많은 리드와 판매를 불러올 것입니다.

... 다음 달에 비즈니스 파트너와 저는 각각 $1,500의 "최소 추첨"을 받습니다.

그래서 우리는 "마케팅 햄스터 휠"로 돌아가 더 많은 아웃바운드 마케팅을 시작하고 고객이 들어오게 하고 주기는 3-4개월마다 반복됩니다.

내 비즈니스는 사람들이 등급을 매기기 위해 사용하는 모든 일반적인 지표에서 성공했지만, 내가 하는 방식이 지속 가능하지 않고 내가 갈망하는 일관성, 예측 가능성 및 추진력을 확실히 제공하지 못하는 것처럼 느껴졌습니다.

2012년에 저는 마침내 자리에 앉아 이렇게 질문했습니다. "내가 지원하는 것이 아니라 이 비즈니스가 나를 지원할 수 있도록 일관성과 예측 가능성을 높이려면 어떻게 해야 합니까?"

거래를 성사시키기 위해 무수히 많은 자격 없는 리드를 얻는 데 지쳤습니까?

더 많은 리드 = 타이어 키커를 선별하는 데 더 많은 시간과 비용이 소요됩니다.

에버그린 콘텐츠를 통한 인바운드 온라인 마케팅이 답입니다. 그것은 그들의 문제를 해결하려는 동기를 가진 가장 자격을 갖춘 잠재 고객을 끌어들입니다. Carrot Authority Hub를 통해 365일 연중무휴로 그들과 함께 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.

방문자에서 리드로 전환하는 비율은 2-4배 더 높고... 거래는 2-3배 더 높습니다. 결과적으로 리드 볼륨은 줄어들지만 수익은 증가하고 번거로움은 줄어듭니다.

기간: 2020년 90일 | 출처: 당근 회원 사이트 구글 애널리틱스

“ 올해 목표는 수익 $200,000 이었고 올해 1/4분기에 이미 목표를 거의 초과했습니다.

내가 충분히 크게 생각하지 않는다고 말한 당신이 옳았습니다.”

타일러 포드
eXp 부동산 투손, AZ
적극적인 투자자

Evergreen 마케팅은 여기 Carrot에서 가장 중점을 두는 것입니다. 그런 다음 유료 마케팅과 햄스터 휠 마케팅으로 이를 확대합니다.

우리는 또한 이 포스트에서 햄스터 휠 마케팅과 에버그린과의 차이점에 대해 이야기할 것입니다. 우리에게 그것은 둘 중 하나가 아닙니다. 둘 다입니다. 그러나 에버그린 측면에서 일관성, 자유, 유연성을 창출하기 때문에 점점 더 에버그린 측면으로 성장하기를 원합니다.

당신은 당신의 비즈니스에 더 큰 영향을 미칠 수 있지만, 또한 당신의 가장 가치 있고 가장 전환율이 높은 리드는 거기에서 비롯되며 우리는 햄스터 휠 접근 방식으로 이를 증폭합니다.

에버그린 마케팅이란?

에버그린 마케팅은 본질적으로 콘텐츠를 만들고 그것이 영원히 존재할 장소, 당신의 웹사이트, 또는 여기 Carrot과 함께하는 당신의 "권한 허브"에 온라인 상태가 된 다음 소셜 미디어에서 이를 확대하는 것입니다.

많은 에이전트와 투자자가 잘못하는 부분은 콘텐츠를 가져와서 Facebook이나 Instagram에 올리는 것입니다.

그것은 우리에게 " 햄스터 휠 " 마케팅이라고 하는 것입니다.

콘텐츠를 만들고 페이스북이나 인스타그램에 올린다면 24~48시간, 아마도 72시간 동안 머물다가 밀리기 전에 햄스터 휠을 타고 다시 게시해야 합니다. 그 콘텐츠의 수명이 너무 짧기 때문에 다시 게시하고 다시 게시합니다.

그 콘텐츠의 수명은 너무 짧아서 계속 햄스터 바퀴에 있어야합니다.

햄스터에서 내리면 해당 게시물을 중단하고 다이렉트 메일을 중단하고 콜드 콜이나 RBM을 중단하면 리드가 결국 줄어들고 다시 시작해야 합니다. 햄스터 바퀴에 다시.

이제 햄스터 휠 외부에 초점을 맞추는 다른 방법은 Evergreen입니다. 하지만 작업이 필요합니다. Evergreen은 벽돌 더미를 상상하는 것과 비슷합니다.

여기에서 햄스터 바퀴를 볼 수 있습니다. 햄스터 바퀴는 쉽기 때문에 멋지게 보입니다. 당신은 그것에 뛸 수 있습니다. 조치를 취하면 즉시 피드백이 제공됩니다.

즉시 결과를 제공합니다. 그러나 앞서 언급한 문제는 햄스터 휠에 영원히 머물거나 누군가를 햄스터 휠에 연결해야 결과를 계속 얻을 수 있다는 것입니다.

대리인이나 투자자가 화상을 입는 곳입니다. 모두들 “이 방법을 하라, 이 방법을 하라”고 말한다. 그러나 2, 3, 4, 5년 후, 그들은 끝이 보이지 않고 그것을 Evergreen으로 만들 시스템도 없이 여전히 햄스터 휠 마케팅을 하고 있기 때문에 지쳐버립니다.

이것이 우리가 변화를 돕고자 하는 곳입니다.

따라서 스택의 각 브릭은 콘텐츠의 한 부분, 웹사이트의 페이지, 영원히 남을 무언가를 나타냅니다. 동영상이 될 수 있습니다. 귀하가 사업을 하고 있는 지역의 위치 페이지일 수 있습니다.

자동화된 블로그 게시물 시스템을 통해 시작했거나 작성한 블로그 게시물일 수 있습니다.

또는 휴대전화에서 짧은 동영상을 찍어 당사의 동영상 게시 기능에 업로드하고 자동으로 동영상에서 작성한 기사로 변환하여 게시할 수 있는 당사 시스템의 동영상 게시물입니다.

따라서 주간 루틴에 들어가십시오. 벽돌을 집어서 쌓고, 벽돌을 집어 들고 쌓으세요.

결국, 당신은 벽돌의 전체 행을 갖게 될 것입니다. 더럽다. 힘든 일이었습니다. "여기서 많은 일을 했지만 아직 결과를 얻지 못했습니다."

그 한 줄은 벽이 아닙니다.

주택 건설업자가 첫 번째 줄에서 벽돌집 짓기를 중단하면 어떻게 될까요? 그들은 "이봐, 수고가 많았다. 손이 아파요. 아직 벽은 아니니 그냥 넘어가겠다”고 말했다.

글쎄요, 집은 없을 것입니다.

그것이 대부분의 사람들이 Evergreen 마케팅을 그만두는 곳입니다. 그들은 몇 가지 행동을 하고 햄스터 휠 마케팅이 제공하는 즉각적인 만족을 원합니다. 그러나 그들은 사고 방식을 장기적인 추진력 구축 사고 방식으로 바꾸지 않았습니다.

따라서 대신 햄스터 휠을 타고 리드와 거래가 들어오고 다시 돌아가서 벽돌을 쌓으십시오.

콘텐츠 제작 루틴을 시작하세요. 이번 주에 또 다른 콘텐츠, 다음 주에 또 다른 콘텐츠, 다음 주에 블로그 게시물, 비디오 게시물, 비디오 게시물, 위치 페이지, 그리고 결국에는 모든 작업을 수행하는 벽돌 벽을 갖게 될 것입니다. .

기억하십시오. 처음 3, 4, 5, 6개월은 잠재적으로 느려질 것입니다.

그러나 시장의 실제 질문에 답하는 양질의 콘텐츠를 지속적으로 쌓고 있는 한, 자신만의 방식으로 재미를 느끼며 그 추진력을 얻기 시작할 것입니다.

햄스터 휠 마케팅, 당신은 빠른 결과를 얻을 수 있지만, 당신은 그것을 하차하고 다운됩니다. 그런 다음 "쏴라. 더 많은 사업을 해야 합니다.” 타세요, 내리세요, 타세요, 내리세요. 이것은 스트레스를 생성합니다 .

에버그린 마케팅은 자유를 만듭니다 .

자유 또는 스트레스. 당신은 당신이 원하는 것을 선택합니다.

그래서 이것이 작동하는 데 얼마나 걸립니까? 이 작은 그래프가 보여드릴 것입니다. 기본적으로 우리가 기대하는 시간과 결과입니다.

에버그린 마케팅 결과 달성 시간

처음 1~2개월은 실제로 전화를 걸어야 하는 시기입니다. 지금쯤이면 이미 웹사이트 또는 우리가 권위 허브라고 부르는 것이 생성되었을 것입니다.

다이얼링은 사이트에 로고가 있고 일부 콘텐츠가 변경되었으며 일부 위치 페이지가 생성되었음을 의미합니다. 다이얼이 있으면 여기에서 웹사이트로 트래픽을 가져올 준비가 된 것입니다. 처음 몇 개월 동안 전화를 걸고 신뢰성을 더하고 콘텐츠를 시작하십시오.

2~5개월, 2~6개월 정도 지나면 단기 마케팅을 시작해야 합니다. 유료 마케팅, 빠른 트래픽 방법, 그런 것들. 그리고 5~12개월은 이 에버그린 콘텐츠 마케팅이 실제로 상승하기 시작하고 추진력을 얻는 시기입니다.

따라서 초창기에는 에버그린 마케팅에 대해 많은 작업을 하게 되지만 햄스터 휠에서 볼 수 있는 가장 높은 수준의 결과를 보지 못할 수도 있습니다.

따라서 단기적으로 다시 한번 말씀드리지만 이 에버그린 마케팅은 단기 또는 빠른 결과 마케팅과 함께 작동합니다. 처음 3개월 동안 단기 마케팅을 실행하여 트래픽과 리드가 즉시 유입되도록 합니다.

단기 마케팅을 실행하는 동안 기반을 구축하고 장기적 모멘텀을 실행하여 Evergreen 마케팅 구축을 원할 것입니다. Evergreen 마케팅은 단순히 Google이 대답하기를 좋아하는 일관된 기반으로 웹사이트에 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 사람들의 문제에 대한 질문.

무료 라이브 워크샵

입증되고 간단한 마케팅 전략 1개를 사용하여 더 많은 동기 부여된 판매자 리드를 얻는 방법(유료 광고 없음)

작년에 450,000명 이상의 주택/토지 판매자 및 구매자의 실제 데이터.

변화하는 부동산 산업

부동산 산업이 변화함에 따라 일반적으로 기술 혁신에서 발생해야 하는 마케팅 변화가 있어야 합니다.

우리는 이러한 변화, 에버그린 마케팅이 무엇이고 무엇이 그렇지 않은지, 그리고 당신이 그것을 정말로 좋아하기 시작할 수 있는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

구현하고 일관성을 유지하고 인내심을 가지면 더 일관성 있고 예측 가능하며 고품질의 리드를 얻을 수 있습니다.

사람들은 당신이 그들에게 연락하지 않아도 당신에게 연락할 것입니다. 더 이상 하루에 18번 Facebook에 게시하는 데 의존할 필요가 없습니다. 대신, 오늘 마케팅 자료를 게시하고 6개월, 1년, 3년, 5년 후에 효과가 있는 곳으로 안내해 드리겠습니다.

당신은 "예, 저는 그것을 원하지만 그것이 무엇입니까?"라고 말할 수 있습니다.

우리는 그것이 무엇인지 살펴보고 구매자에게 어떻게 작동하고 판매자에게 어떻게 작동하는지 실제로 연결하기 위해 몇 가지 예와 사례 연구를 보여줄 것입니다.

우리의 목표는 마케팅 사고 방식을 앞으로 시장에서 놀랍도록 잘 작동할 수 있는 방향으로 전환하는 것입니다.

산업은 변화하고 있으며 산업 변화와 함께 산업의 두 부분이 있음을 알 수 있습니다. 산업의 소매 측면이 있고 도매 측면이 있습니다.

변화하는 산업

소매 쪽은 MLS를 통해 부동산 중개인과 협력하고 있습니다. 물론 도매 측면은 다른 산업, 자동차 산업, 식료품 산업과 마찬가지로 소매 및 도매 측면이 있습니다.

둘 다 큰 목적을 가지고 있습니다. 어떤 사람들은 투자를 위해 할인된 가격으로 부동산을 사고 싶어하고 소매 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 반면에 어떤 사람들은 문제를 해결하는 데 있어 속도와 편의성을 대가로 부동산을 할인된 가격에 판매하기를 원합니다. 그리고 많은 부동산 중개인은 상대방에게 자주 발을 들이지 않습니다. 많은 사람들은 "여기서 더 높은 가격에 판매할 수 있는 판매자가 할인된 가격으로 판매하는 이유는 무엇입니까?"라고 궁금해합니다.

글쎄, 종종 판매자는 여러 가지 이유로 판매를 원합니다. 그들은 빨리 움직여야 하거나 이전에 전통적으로 판매한 경험이 좋지 않거나 현금을 빨리 원하고 30일 또는 60일 이내에 필요하고 쇼와 사람들이 겪고 만드는 것을 참고 싶지 않습니다. 제안 및 철회 또는 기타 다양한 이유.

그곳은 큰 시장이며 iBuyers와 함께 계속 성장할 것입니다. Opendoor, Offerpad 및 Zillow와 같은 iBuyers는 소매와 도매 사이에 있습니다.

거대 기술 기업들이 말하기 시작했습니다. "이봐, 우리는 에이전트가 조금 더 잘하는 것을 우리가 조금 할 수 있다고 생각하고, 주택 구매자와 전문 주택 구매자가 더 잘하는 것을 우리가 조금 할 수 있다고 생각합니다. . 그리고 우리는 더 나은 브랜딩, 더 나은 마케팅, 막대한 예산을 도입하고 전체 산업을 직접 판매로 전환하려고 노력할 것입니다.”

이제 투자자나 이와 같은 iBuyer 서비스를 통해 최종 구매자에게 직접 판매하는 판매자가 점점 더 많아질 것이라고 생각합니다.

나는 여전히 부동산 중개인이 향후 수십 년 동안 주택 판매의 중추가 될 것이라고 생각합니다. 그러나 변화가 있을 것이며 에이전트가 상품이 되지 않도록 하고 싶습니다.

귀하의 커미션과 투자자 또는 대리인으로서의 이익이 압축되지 않도록 하고 싶습니다. 우리는 당신이 이 교대조와 이 교대조에서 뒤처져 버려서 경력에서 천천히 죽지 않도록 하고 싶습니다.

다음 질문은 이 시장에서 어떻게 두각을 나타내는가입니다. 많은 투자자가 있고 이러한 iBuyers와 기술 대기업이 업계를 혼란에 빠뜨리려고 오는 경우 에이전트가 많을 때 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?

텍스트와 이메일을 사용하여 더 멋진 CRM과 더 멋진 자동화를 만드는 것이 아니라 눈에 띄게 됩니다. 그 물건은 놀랍습니다. 그 물건은 당신이 이미 가진 것을 증폭시킵니다.

우리가 실제로 눈에 띄는 방법은 권위자가 되는 것입니다.

주제에 대한 권위, 이웃에 대한, 특정 유형의 판매자 상황에 대한 권한, 소유 부동산이 무엇이든, 사람들이 찾는 권위가 되는 것, 말하자면,

“와, 그 사람은 그 문제에 대해 많이 알고 있습니다. 나는 그 사람을 신뢰하고 이런 유형의 거래로 그 사람과 함께 일하면 더 잘 돌볼 위험이 줄어 듭니다.”

권위 척도를 사용하면 전술가의 맨 아래에서 시작됩니다.

전술가는 다음을 알고 있습니다.

• 조치를 취하는 방법.
• 부동산 투자자 또는 에이전트로서 거래의 기본을 수행하는 방법.
• 거래를 성사시키는 방법이지만 수익 잠재력은 매우 낮습니다.

전술가의 영향력은 해당 업계의 고객에게 매우 매우 낮을 것입니다.

따라서 수입을 늘리고 에이전트 또는 투자자로서 더 안정적이 되기 위해서는 전문가가 되기 위한 조치를 취해야 합니다.

전문가는 다음과 같습니다.

• 전술을 수행하는 방법, 종이를 뒤섞는 방법, 거래 방법을 아는 것 이상입니다.
• 그들은 이웃의 전문가, 일종의 구매자, 판매자의 유형, 투자자로서의 특정 유형의 거래 또는 에이전트인 경우 상업용 부동산의 전문가와 같은 틈새 전문가입니다. 투자 자산에 대한 전문 지식을 배우기 위해 시간을 투자했습니다.

이러한 일들은 당신의 급여를 증가시킬 것이며 또한 당신이 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 당신과 함께 일하는 시장에 영향을 미칠 수 있는 능력을 증가시킬 것입니다.

하지만 진짜로 이기려면 권위로 움직여야 해

부동산 산업의 이 다음 단계에는 시장에서 밀려나는 전술가들이 많이 있을 것입니다. 기술이 그 사람들을 집어삼킬 것입니다.

전문가도 훌륭하지만 전문가와 권위자의 차이는 많은 사람들이 전문가라고 알고 있는 전문가 다. 전문가는 많은 정보를 알고 있는 사람일 뿐입니다. 그러나 아무도 귀하가 누구인지 알 수 없습니다.

사람들이 당신이 누구인지 어떻게 알 수 있습니까?

당신이 누구인지 알고 당신이 이 주제에 대한 전문가라는 것을 더 많이 알수록 더 많은 사람들이 당신을 알게 될 것입니다. 더 많은 사람들이 당신에게 끌릴 것이고 그 사업은 더욱 지속되고 일관성 있게 될 것입니다.

전문가와 권위자 사이의 간극을 메우고 급여를 늘리고 시장 위험을 줄이며 이 시장 변화에서 살아남고 번성할 수 있는 능력을 높이는 방법 내리막길은 권위자가 되어야 합니다 .

온라인 권위자가 되는 방법

권위자가 되는 유일한 방법은 무엇입니까?

답은 CONTENT 입니다.

콘텐츠란?

이를 수행하는 한 가지 방법은 휴대전화를 사용하는 것입니다. 동영상을 녹화하여 Facebook에 업로드할 수 있습니다. 또한 해당 비디오를 가져와서 Carrot 사이트에 업로드하고(Carrot 회원인 경우) 비디오 포스트 기능을 사용하여 해당 비디오를 서면 블로그 포스트로 만들 수도 있습니다. 그 내용입니다.

사람들이 귀하의 콘텐츠를 보고 귀하의 전문 지식과 성격을 볼 때 특히 반복해서 보는 경우 해당 주제에 대한 귀하의 권위를 보고 있는 것입니다.

작성된 내용이라고 할 수 있습니다. 상공 회의소 앞의 당신일 수도 있습니다. 직접 가더라도 만족스럽습니다.

네트워킹 회의에 참석하거나 커피숍에서 일대일로 회의를 하는 것은 놀라운 일이지만 지금까지 확장할 수 있을 뿐입니다. 최근 미국과 전 세계가 겪었던 것과 같이 팬데믹이 있는 상황에서는 어떻게 됩니까?

당신은 더 이상 그 큰 네트워킹 모임에 참석할 수 없습니다. 더 이상 커피숍에 가서 누군가와 악수할 수 없습니다.

하지만 당신이 할 수 있는 일은 사람들이 온라인에서 당신을 찾을 수 있도록 콘텐츠를 만드는 것입니다. 온라인은 점점 더 커질 것입니다. 점점 더 많은 사람들이 Google 검색을 하기 위해 인터넷에 접속하고 있으며, 이것이 바로 우리가 원하는 곳입니다.

우리는 당신이 이 권위에 뿌리를 내리기를 원하거나 결국에는 시장의 "유명인" 권위까지 가지 않기를 바랍니다.

어떻게 합니까?

여기에 에버그린 마케팅 이 개입합니다.

에버그린 마케팅은 정말 놀랍습니다. 그래서 우리는 에버그린 마케팅에 올인했습니다. 이것이 바로 Carrot의 첫날부터 해 온 일입니다.

우리는 X를 시작하여 이 기회를 깨닫고 전략을 변경하는 회사가 아닙니다. 우리는 첫날부터 Evergreen 마케팅을 해왔습니다. 2013년 말 Carrot이 시작된 이래로 전체 비즈니스가 구축된 것입니다.

수백만 명의 리드가 우리 시스템을 통해 유입되었으며 주로 동기 부여된 판매자뿐 아니라 수많은 구매자, 수많은 임차인, 토지 판매자, 토지 구매자, 이동 주택, 소매 목록 주택 등입니다.

Evergreen Marketing이 작동하는 방식과 이를 성공적으로 사용한 Carrot 회원의 예

1. 구매자와 판매자는 문제를 해결하기 위해 매일 온라인에서 검색합니다 .
2. 가치 있는 콘텐츠를 만들고 웹사이트 (Authority Hub)에 게시합니다.
   
   Anthony Beckham이 여기에서 보고 있는 것과 같은 비디오일 수 있습니다. 블로그 포스팅이 될 수 있습니다. 그것은 당신이 집을 사고 팔고 있는 지역과 이웃에 대해 이야기하는 위치 페이지일 수 있습니다. 당신은 이것을 볼 수 있습니다. Anthony는 오리건 주 로즈버그의 상위 5개 이웃에 대해 이야기합니다.
   
   그는 그것을 유튜브에 올렸고 또한 비디오 포스트를 만들었습니다. 그의 비디오는 이미 1000회 이상의 조회수를 기록 했습니다.
3. 최적화가 잘 되면 사이트 순위가 높아집니다. 수색자는 그것에 착륙하고 참여합니다.
   
   검색 "North Umpqua River 주택 판매" .
   
   Google의 최고의 결과는 당근 사이트 입니다. 위치 페이지 중 하나를 벽돌로 쌓아 여러 위치 페이지를 만들었습니다. Zillow보다 순위가 높으며 고급 주택 지역에서 구매하려는 사람들을 위해 매달 리드를 생성합니다.
4. 귀하의 콘텐츠는 살아있고 작동합니다. 몇 달, 몇 년 동안 연중무휴로 구축, 신뢰, 신뢰성 및 권위를 부여 합니다.
5. 콘텐츠가 온라인 어디에나 있도록 헹구고 장기간에 걸쳐 반복하십시오.
6. 소셜 미디어, 광고 및 이메일로 콘텐츠를 증폭하세요 .

당신은 패턴의 일부를 바꾸기 시작해야 하고, 마케팅이 당신에게 무엇인지에 대한 생각을 바꾸기 시작해야 합니다. 햄스터 휠 노력 중 일부를 Evergreen 노력으로 전환하면 웹 사이트에 점점 더 많은 콘텐츠를 쌓기 시작합니다.

그런 다음 실제로 흥얼거리기 위해 웹사이트에서 얻은 콘텐츠 조각을 소셜 미디어에서 공유하고 Facebook에서 공유합니다.

Anthony가 당근 페이지를 자신의 비디오와 연결하고 조회수가 16,000회를 넘었습니다.

다시 한 번, 처음 2~3개월 동안의 전체 전략이 가장 많은 작업이 될 것입니다. 콘텐츠를 만드는 데 주말에 3~5시간을 투자하고 첫 달 정도에 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

처음 6개월이 지나면 일주일에 한 시간 정도가 될 것이며 이는 콘텐츠에 대한 주간 마케팅 약속입니다.

다음은 텍사스 주 댈러스에 있는 투자자인 Brian Rockwell이 Evergreen 마케팅을 통해 판매자를 확보하는 방법에 대한 사례 연구입니다. 전체 사례 연구가 있습니다. Brian Rockwell이 어떻게 했는지 아래에 링크하겠습니다.

Brian은 학교 ​​교사에서 Evergreen 마케팅에서 수백만 달러의 도매 및 주택 뒤집기 사업 및 다가구 투자 회사로 전환하고 유료 마케팅으로 이를 확대했습니다.

이것은 그가 우리에게 보낸 문자 메시지입니다. 이번 달 6건의 도매 거래. 모두 통과하면 $124,000입니다. 4개는 클릭당 지불 방식에서 발생했습니다.

그리고 하나는 오가닉에서 하나는 리타겟팅에서 가져왔습니다.

판매자에게 동기를 부여한 가정을 위한 놀랍고 놀라운 결과가 바로 거기에 있습니다.

바이어를 위한 부동산 중개인 G팀을 살펴보자. North Umpqua River 주택 판매. 지금 Google에 그 문구를 입력하는 사람은 프로세스를 수행하고, 머리를 숙이고, 작업을 수행하는 데 약 4-5개월이 걸렸습니다. 그렇지 않으면 이 작업의 일부를 수행하기 위해 우리 서비스 팀을 고용할 수 있습니다.

Zillow와 Realtor보다 순위가 높습니다.

그것이 무엇과 같습니까? 그것은 리드 와 같습니다. G 팀은 매일 한 페이지에서 리드를 얻습니다.

이제 이 페이지를 더 많이 쌓기 시작했다면 매달 이 페이지에서 3개의 리드를 얻고 매월 이 페이지에서 2개의 리드를 얻고 매월 이 페이지에서 10개의 리드를 얻고 이 페이지에서 3개의 리드를 얻습니다. 하나, 하지만 여기에서 6개와 이것에서 3개, 여러분은 아이디어를 얻습니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 그래서 틈새 판매자가 리드합니다. 틈새 시장에 있는 판매자를 추적한다고 가정해 보겠습니다. 문제가 있습니다. 그들은 온라인에서 검색하고 있습니다. 디트로이트에서 상속받은 집을 팔거나 이혼으로 집을 팔고 싶거나 고급 주택을 팔고 싶거나 부동산 중개인없이 집을 파는 방법이나 부동산 중개인에게 집을 파는 방법, 그런 문구 .

이 Carrot 회원들이 그 고객 앞에서 순위가 ​​매겨진 것처럼 해당 문구에 대해 Google에서 정말 높은 순위에 랭크되면 어떻게 될까요? 글쎄, 그것은 리드로 바뀝니다.

이것은 Steve's Carrot 웹사이트를 통해 왔습니다. 그는 Evergreen 콘텐츠를 거기에 올렸습니다. 그것은 그가 자동화된 블로그 시스템에 사용한 블로그 게시물이었고 플레이북에 있는 우리의 희곡 중 하나를 사용하여 Google에서 더 나은 순위를 매길 수 있는 기회를 주기 위해 수정했습니다.

그리고 이것은 구글 검색에서 나온 것이고 이것은 오후 7시 33분에 들어온 것을 볼 수 있습니다. 당근은 당신이 저녁을 먹을 때 일하고, 당신이 가족과 수다를 떨거나, 당신이 자는 동안 당근이 일합니다. 그것이 바로 에버그린 마케팅입니다. 우리는 그것이 당신에게 자유를 주기를 원합니다.

마지막으로, 에버그린 마케팅 전략의 핵심은 일을 하는 방식의 근본적인 변화라는 것입니다.

앞으로 5년 또는 10년 동안 햄스터 바퀴에 있고 5년 또는 10년 안에 갈기갈기 찢기고 계속 게시하고 일을 계속하고 일주일에 5, 6, 7일 일을 계속해야 하는 경우 유지하십시오. 유일한 마케팅 방법으로 햄스터 휠 마케팅을 하고 있습니다.

우리는 여러분이 Evergreen 마케팅으로 모든 것을 전환하기 시작하고 싶지만 작업이 필요할 것입니다.

초점을 맞추게 됩니다. 노력이 필요하겠지만 12-24개월 후에는 이렇게 말할 것입니다. 유연성이 있습니다. 나는 최고로 전환하고 우리와 함께 일하기를 원하는 올바른 잠재 고객을 지속적으로 끌어들이는 이 기계와 권위 허브를 가지고 있습니다.”

그리고 이것이 귀하의 사이트가 본질적으로 어떻게 생겼는지입니다.

핵심 홈페이지 또는 Authority Hub가 있습니다. 그런 다음 "핵심 전환" 페이지, 틈새/위치 페이지 및 권한 콘텐츠가 있습니다.

조금 더 깊이 들어가 보겠습니다.

1. 핵심 전환 페이지:
   1. 목적: 방문자를 리드 및 거래로 높은 비율로 전환
   2. 내용: 홈 페이지, 기본 탐색 페이지, 리뷰, 정보, FAQ, 작동 방식 등
   3. 질문에 답하고, 이의를 제기하고, 방문자를 리드 및 거래로 전환하기 위해 특정 순서로 특정 콘텐츠 세트를 통해 사람들을 안내하도록 설계되었습니다.
   4. 빈도: 이러한 일회성 생성 후 필요에 따라 업데이트합니다.
      
2. 틈새/위치 페이지:
   1. 목적 : 현지화 된 문구를 검색하는 새로운 잠재 고객을 유치합니다.
   2. 내용: 지역화된 검색자들을 위해 Google에서 좋은 순위를 매기기 위해 만들어진 특정 위치 및/또는 틈새 페이지입니다.
   3. 판매자: 동기 부여된 판매자 리드 생성 페이지를 복제하고 각 시장에 맞게 현지화하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 동기 부여된 판매자 사이트의 홈 페이지이거나 에이전트 사이트의 판매자 페이지일 수 있습니다.
   4. 구매자: 위치 페이지 도구를 사용하여 속성을 채울 수 있습니다. 그리고 각 위치는 고유하므로 페이지를 복제하기가 더 어렵습니다. 이러한 페이지는 더 많은 작업이 필요합니다.
   5. 빈도: 이상적으로는 분기당 5-10입니다.
      
3. 우선 "권한" 콘텐츠:
   1. 목적: 작지만 과도하게 집중된 콘텐츠를 통해 지속적인 신뢰, 신뢰성 및 권위를 구축합니다.
   2. 내용: 자동화된 콘텐츠 팩 블로그 게시물, 동영상 게시물 등 시장 업데이트, 일반적인 질문에 대한 답변 동영상 게시물 등이 될 수 있습니다.
   3. 빈도: 매주. 이상적으로는 매주 1개의 자동 게시물과 1개의 VideoPost가 있습니다.

결론

그게 다야 매주, 일주일에 한 시간 이내에 권위 있는 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 그런 다음 "Authority Hub"를 가져 와서 소셜 미디어 및/또는 유료 마케팅에서 공유하여 증폭하십시오.

시간이 지남에 따라 이러한 스택이 Google에 표시되고 트래픽이 발생하기 시작할 것입니다.

결국, 당신은 그 햄스터 바퀴에서 내리기 시작할 수 있고 그 벽돌을 쌓기 시작할 수 있고 당신이 찾고 있는 자유를 얻을 수 있습니다.

바라건대, 당신의 사고방식은 무엇을 해야 하는지에 대해 바뀌었습니다. 당신은 지금 Evergreen 마케팅이 무엇인지 이해하고 있습니다.