2020년 새로운 부동산 중개인이 되기 위한 6단계

당신은 새로운 부동산 중개인입니까? 그렇다면 축하합니다. 흥미진진한 부동산의 세계에 오신 것을 환영합니다.

이제 면허를 취득하고 일할 중개업체를 선택했으므로 마침내 어려운 일을 끝냈으며 이제 편안하게 앉아서 리드가 올 때까지 기다리기만 하면 됩니다. 중개인이 리드를 보낼 때까지 기다리십시오. 맞습니까?

그것이 아무리 좋아도 대답은 아니오입니다. 무엇이든 실제 작업이 시작됩니다.

불행히도, 대부분의 부동산 과정은 부동산 중개인으로서 따라야 하는 규칙과 규정에 대해서만 가르칩니다. 실제로 리드를 끌어들이는 데 필요한 기술은 아닙니다.

귀하의 부동산 여정을 안내하는 좋은 멘토의 실질적인 대안은 없지만 첫 번째 부동산 리드와 첫 번째 거래를 최대한 빨리 마감하는 데 도움이 될 몇 가지 검증된 단계를 공유하고자 합니다.

1. 최고의 리드가 어디에서 오는지 파악

AgentFire에서는 콘텐츠 마케팅을 사랑합니다. 중장기적으로 리드를 끌어들이는 가장 좋은 방법임이 입증되었기 때문입니다.

물론, 새로운 부동산 중개인으로서 지금부터 1년에 20건의 마감된 거래가 필요하지 않습니다. 최대한 빨리 한두 번 거래를 성사시켜야 합니다.

어디에서 시작하시겠습니까? 리드가 어디에서 올 것인지 이해하는 것으로 시작됩니다. 그리고 이를 위해 몇 가지 가정을 제거해야 합니다.

마케팅과 광고는 부동산 성공에 필수적입니다. 그러나 당신이 얻는 최고의 리드는 당신의 마케팅 노력에서 나오지 않을 것입니다. 그들은 추천에서 왔습니다.

실제로 NAR에 따르면 부동산 중개업자를 이용하는 판매자의 39%가 친구나 가족의 소개로 중개업자를 찾았다고 합니다.

물론 새로운 부동산 중개인으로서 처음부터 많은 추천을 받기는 어려울 것입니다. 그것은 당신이 아직 신뢰할 수 있는 전문가로서의 평판을 확립하지 못했기 때문입니다. 당신의 평판은 시간이 지남에 따라 쌓아야 할 것입니다.

새로운 부동산 중개인으로서, 당신은 대부분의 근무 시간을 자신을 마케팅하고 관계를 구축하는 데 보내야 합니다. 그리고 당신이 점점 더 확고해짐에 따라 더 많은 새로운 고객이 추천을 통해 올 것입니다.

2. 이미 알고 있는 사람들과 시작하기

자, 이제 최고의 리드가 어디에서 오는지 알았으므로 오늘 몇 가지 리드를 얻는 가장 쉬운 방법을 살펴보겠습니다. 그리고 그것은 당신의 영향력 영역을 두드리는 것입니다.

부동산 멘토가 있는 경우 가장 먼저 배울 수 있는 교훈 중 하나는 가족, 친구 및 인생의 모든 사람(집합적으로 영향력 범위를 형성함)에게 해야 할 일입니다. 부동산 중개인.

그리고 부동산 멘토가 인생의 모든 사람을 말할 때 그들은 모두를 의미합니다.

가족 친구, 동료, 애견 미용사, 요가 강사, 미용사, 옛 스페인어 선생님, 전 직장 동료, 룸메이트, 이웃. 모든 사람.

왜요? 당신의 영향력 범위에 있는 사람들은 당신이 당신을 믿을 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 이미 알고 있기 때문입니다. 그리고 신뢰는 부동산 성공에 있어 매우 중요한 요소입니다. 생각해 보세요. 부동산 중개인으로서 당신의 임무는 사람들이 지금까지 살 수 있는 가장 비싼 물건을 사고파는 과정을 안내하는 것입니다.

그리고 당신의 현재 영향력 범위에 그 순간에 구매할 준비가 된 사람이 없더라도, 당신이 부동산 중개인임을 알리고 정기적으로 상기시키는 것은 여전히 ​​좋은 생각입니다. 미국 인구 조사 데이터에 따르면 2019년에 약 3,100만 명이 미국의 새 집으로 이사했습니다. 이는 매년 이사하는 모든 미국인의 9.8%에 해당합니다.

영향력 있는 서클에 100명이 있다면 통계적으로 올해만 10명 정도가 이사를 갈 것이다.

지금 당장 구매할 준비가 된 연락처가 없더라도 조만간 그 사람이나 지인이 귀하의 서비스를 필요로 할 가능성이 있습니다.

3. 더 많은 사람들을 만나고 더 많은 관계를 구축하십시오

영향력이 있는 모든 사람에게 손을 내밀었으므로 이제 네트워크를 더욱 확장하고 확장해야 합니다. 사실, 연락처 네트워크를 확장하는 작업은 결코 끝나지 않습니다.

일반적으로 COVID-19 이전에는 새로운 관계를 구축하는 가장 좋은 방법은 컴퓨터 화면에서 벗어나는 것이었습니다. 당신은 물리적으로 사무실을 벗어나 식당, 공원, 지역 기업, 체육관, 지역 상공회의소, 자녀 학교, 무역 박람회 등에서 사람들을 만나야 했습니다.

당신이 사는 곳에서 마침내 그 옵션을 다시 사용할 수 있게 된다면, 꼭 하십시오(마스크 착용, 사회적 거리두기와 같은 합리적인 안전 조치를 취하면서).

그러나 이 기사가 게시된 시점에서 미국의 상당 부분은 여전히 ​​격리 상태에 있습니다. 연락처 네트워크를 확장하기 전에 모든 것이 열릴 때까지 기다려야 한다는 뜻입니까?

절대적으로하지!

그 어느 때보다 많은 사람들이 소셜 미디어, 소셜 미디어 그룹, 포럼 등에서 모이고 있습니다.

밖에 나가 사람들을 직접 만날 수 없다면 지역 Facebook 그룹에 가입하지 않겠습니까? 각 커뮤니티에는 자체 "Facebook 시장" 그룹과 공식 도시 포럼이 있습니다. 이 그룹에 연락하여 가입하고 부동산 전문 지식을 공유하십시오. 그렇게 함으로써, 당신은 자신을 지역 부동산 전문가로 브랜드화하기 시작할 것입니다.

부동산 질문에 답하고, 구매자 및 판매자 가이드, 기타 형식의 귀중한 콘텐츠를 공유하여 권위를 확립하는 데 도움을 주겠다고 제안할 수 있습니다.

무엇보다 관계 구축에 집중해야 합니다. 사람들에게 진정한 관심을 보이고 관계를 형성하십시오. 당신이 내성적이라면 처음에는 불편할 것입니다(직접 증언할 수 있습니다). 하지만 하면 할수록 점점 쉬워지고 결국엔 좀 재미있어집니다.

이러한 노력은 조만간 새로운 지인, 리드 및 더 많은 추천 소스의 형태로 성과를 거둘 것입니다.

4. CRM을 사용하고 여기에 새 연락처를 모두 추가하십시오.

90년대에 영국의 인류학자 로빈 던바는 평균적인 인간의 두뇌가 최대 150개의 안정적인 관계를 편안하게 유지할 수 있다는 아이디어를 제안했습니다.

이 문제에 대한 연구가 아직 진행 중이지만 한 가지는 확실합니다. 우리 모두는 일상 생활에서 시간이 제한되어 있고 도움 없이 유지할 수 있는 관계의 수에도 한계가 있습니다.

그렇기 때문에 모든 리드, 연락처 및 영향력 범위 구성원을 추적하는 시스템을 사용하는 것이 절대적으로 중요합니다.

고객 관계 관리 시스템(CRM)이 바로 그 일을 하는 데 도움이 될 수 있는 도구입니다. CRM은 획득하고 익숙해지는 첫 번째 도구 중 하나여야 합니다. 그 이유는 이 도구 를 사용하여 연락처와의 모든 상호 작용을 추적하고 연락처 세부 정보 데이터베이스를 구축할 수 있으며 계약 기간 동안 연락을 취하고 기억할 수 있는 기회를 제공하는 특별 이벤트도 있기 때문입니다.

다시 말해, CRM은 혼자 할 수 있는 것보다 더 많은 관계를 유지할 수 있도록 특별히 구축된 추가 "두뇌"처럼 작동합니다.

어떤 CRM을 받아야 할까요?

거기에는 많은 선택이 있습니다. 몇 가지 좋은 것들은 다음과 같습니다:

LionDesk, Follow Up Boss, Pipedrive, HubSpot, Zapier 등.

그러나 솔직히 말해서 관계를 관리하고 부동산 웹사이트와 잘 통합되며 마케팅 활동에서 직접 리드를 포착하는 데 도움이 되는 한 개인 취향의 문제일 뿐입니다.

여러 CRM을 시도하고 가장 사용하기 쉬운 CRM을 선택하십시오.

5. 연락처를 기억하기 위한 전략을 세워라

자, 이제 연락처로 채워진 CRM이 있고 모든 기념일, 휴일 및 다가오는 인생 이벤트를 포함하여 연락처 정보로 채워졌습니다.

다음 단계는 이러한 관계를 유지하는 방법, 연락하는 빈도 및 방법에 대한 전략을 세우는 것입니다.

당신이 따를 수 있는 많은 전략이 있지만 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 Gary Keller의 "The Millionaire Real Estate Agent" 책에 있는 Keller Williams의 33 터치 캠페인입니다.

Keller Williams의 연구에 따르면 한 사람이 귀하를 기억하고 기억하기 위해서는 약 33번 정도 귀하의 소식을 들어야 합니다. 그들에게 다가가기 위한 이러한 각 노력을 "터치"라고 합니다.

33은 특히 점점 더 많은 수의 연락처를 관리하는 경우 많은 것처럼 들릴 수 있습니다. 데이터베이스에 사람이 200명뿐이라면 6,600번 연락한다는 의미입니다.

고맙게도 생각보다 하는 것이 어렵지 않습니다. 특히 CRM과 Mailchimp 또는 AutopilotHQ와 같은 이메일 자동화 도구를 잘 활용하는 경우.

1년에 모든 연락처에 33번의 터치를 할 수 있는 한 가지 가능한 방법이 있습니다.

매달 부동산 전문가로서의 서비스를 홍보하는 엽서, 편지, 팜플렛 또는 기타 형태의 마케팅 자료를 모든 연락처에 보내십시오. (12 터치)

매달(마지막 단계와 동시에 반드시 그런 것은 아님), 영향력 있는 모든 사람에게 대량 이메일 캠페인을 수행하십시오.

주택 소유자의 경우, 주택을 처음 구입한 이후로 주택 가치가 얼마나 상승했는지, 주택 가치를 높일 수 있는 중요한 개조 목록, 지역 시장 상황이 주택 가치에 미치는 영향, 등.

미래의 주택 구매자를 위해 해당 지역의 최고의 모기지 이자율과 모기지 제공업체 목록을 보낼 수 있습니다.

세입자는 해당 지역에 새로 추가되는 주택 개발 소식과 저렴한 부동산 목록을 받을 수 있습니다.

이 콘텐츠는 이메일, 소셜 미디어, 블로그 게시물, 문자 메시지 등을 통해 그들과 공유될 수 있습니다.

이 이메일에는 최근에 블로그에 게시한 귀중한 콘텐츠, 최신 시장 조사, 이에 영향을 미칠 수 있는 다가오는 부동산 법률 등이 포함될 수 있습니다. (12개 터치)

1년에 5번, 보관하고 사용할 가능성이 높은 전문화되고 더 높은 가치의 판촉물을 보냅니다. 이것은 휴일 카드, 냉장고 자석, 지역 여름 이벤트 일정(로고 및 연락처 정보 포함) 등이 될 수 있습니다. (5번 터치)

1년에 4번, 그들에게 개인적으로 연락하십시오. 실생활에서 전화 통화, 손으로 쓴 편지 또는 개인화 된 수공예 이메일을 통해. (4 터치).

CRM에 대한 이러한 각 터치를 추적하고 이 전략을 고수하십시오.

6. 감사의 표시

거래 성사를 시작하고 연락처로부터 추천을 받기 시작하면 감사를 표시해야 합니다.

연락처에 손으로 쓴 감사 편지 보내기, 전화 걸기, 점심 사주기, 상품권 보내기 등

감사를 표할 때 기분이 좋을 뿐만 아니라 관계가 강화되고 그 사람이 더 많은 추천을 받을 가능성이 높아집니다.

마지막 말

부동산 중개인으로 경력을 시작하는 것은 흥미롭기도 하고 압도적일 수도 있습니다. 자신의 이름을 알리는 것은 매우 중요하지만 도전이기도 합니다.

그러나 오랜 시간 동안 검증된 전략을 따르고 사용 가능한 모든 도구를 사용하면 부동산 경력을 위한 견고한 기반을 구축할 수 있습니다.

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