SEO를 확장하기 위해 Barnes & Noble이 사용하는 5가지 전술

미국에서 가장 큰 서점 체인에서 SEO 팁을 매일 받는 것은 아닙니다.

그래서 Barnes & Noble SEO와 개인화 관리자 Jessica Flareau가 출연하는 웨비나에서 Search Engine Journal과 파트너 관계를 맺을 수 있는 기회에 뛰어들었습니다!

이것은 우리가 주최한 것 중 가장 인터랙티브한 웨비나 중 하나로 밝혀졌습니다. Botify의 최고 제품 책임자인 Christophe Frenet과의 대화 후 Jessica는 30분 동안 23개의 청중 질문에 대답했습니다. 그리고 끝날 시간이 되었을 때 여전히 질문이 들어왔습니다.

규모면에서 모든 것이 더 어렵고 SEO도 예외는 아니기 때문입니다. 수십만 개의 URL(Barnes & Noble의 경우 900만 개)을 관리할 때 완전히 독특한 장애물에 직면하게 됩니다. 위대한 사람에게서 배우는 것보다 더 나은 해결 방법이 어디 있겠습니까?

대규모 SEO의 과제

Christophe가 소개 프레젠테이션에서 설명했듯이 검색 엔진에는 이러한 대규모 사이트를 전체적으로 크롤링할 수 있는 리소스가 없습니다. 이러한 이유로 평균 웹사이트의 페이지 중 약 77%가 자연 검색 트래픽을 얻지 못하고 있습니다.

따라서 Jessica와 같은 대규모 전자 상거래 SEO가 키워드 순위에 대해 생각하기 전에 크롤링 예산과 싸워야 합니다.

크롤링 예산은 검색 엔진이 주어진 기간 내에 크롤링할 수 있는 사이트의 페이지 수를 나타냅니다. Google은 다음 사이트로 이동하기 전에 너무 많은 정보를 얻을 수 있기 때문에 SEO는 가장 중요한 사이트를 먼저 볼 수 있도록 노력해야 합니다.

대규모 SEO 팀에 고유한 다음과 같은 문제는 모두 크롤링 예산 문제와 관련이 있습니다.

1. 유입경로 상단 최적화. 수백 또는 수천 개의 URL로 구성된 소규모 사이트를 관리하는 SEO는 크롤링 예산이 거의 소진되지 않는다는 확신을 갖고 순위에 집중할 수 있습니다. 엔터프라이즈 SEO 팀은 그런 사치가 없습니다.
2. 기술 리소스 활용. 검색 유입경로의 상단에는 최적화를 위한 기술이 필요하기 때문에 엔터프라이즈 SEO는 개발 팀과 더욱 긴밀하게 협력해야 합니다. 이것은 병목 현상의 악명 높은 원인이며 SEO 이니셔티브가 느린 속도로 움직일 수 있습니다.
3. 인간 대 URL 비율 극복. SEO 팀은 대규모 전자 상거래 회사에서도 소규모 경향이 있습니다. 모든 SEO 실무자에게 백만 개의 URL이 있는 경우 자동화 기능 없이는 영향을 미칠 수 없습니다.

Barnes & Noble이 이러한 문제를 해결하기 위해 무엇을 하고 있는지 직접 배우는 것은 흥미로웠습니다. Jessica는 그녀와 그녀의 팀이 성공적으로 구현한 수십 가지 사례를 공유했습니다. 그들 모두를 들으려면 주문형 웨비나를 시청하십시오! 그렇지 않은 경우 상위 5개 즐겨찾기에 대한 토론을 읽으십시오.

SEO 확장을 위한 Barnes & Noble의 최고 권장 사항

1. 수익 영향에 따라 페이지 우선 순위 지정

작동 원리 Jessica는 Barnes & Noble이 우선 순위의 타이틀을 우선 순위에 두고 이러한 페이지가 최적화되고 수익에 미치는 영향이 덜한 타이틀로 넘어가기 전에 자주 링크되는지 확인한다고 말합니다.

그녀는 "이는 대형 전자상거래 사이트에서 꽤 흔한 일이라고 생각하지만, 특히 특정 변경 사항에 대한 자연 검색을 추적하는 것이 매우 어려울 수 있기 때문에 수행하기가 어렵습니다."라고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 Jessica와 그녀의 팀은 평균 주문 가치, 전환율, 순위 향상의 결과로 얻을 수 있는 페이지 방문 수를 사용하여 페이지 수익성을 결정하고 가장 수익성이 높은 페이지와 제품을 먼저 최적화합니다.

우리가 관심을 갖는 이유. 수익 영향 순으로 순위 최적화를 수행하면 SEO 팀이 전자 상거래 조직에 가장 중요한 결과를 달성하는 데 집중할 수 있습니다. 또한 대규모 전자 상거래 사이트에서 크롤링 예산을 최대한 효율적으로 사용하여 가장 중요한 콘텐츠의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

2. 제품 엔지니어링에 ROI 추정치 제공

작동 원리 Christophe가 언급했듯이 SEO 팀이 제품 엔지니어링의 최적화 도움을 받는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그들의 프로젝트 티켓은 단순히 다른 회사 전체 이니셔티브와 비교되는 백로그에 추가됩니다.

Jessica는 그녀의 팀이 이 문제를 다루기 위해 배치한 가장 효과적인 전술 중 하나가 ROI 추정이라고 말합니다. 그녀의 팀은 이미 추적하고 있는 수익 메트릭을 사용하여 엔지니어링이 특정 수정 사항의 수익 영향을 예측하여 SEO 티켓의 우선 순위를 정하도록 돕습니다.

이를 위해 ROI 범위의 상한 및 하한을 각각 인용하여 공격적 예측과 보수적 예측을 모두 수행합니다. 이러한 숫자를 포함하면 Jessica의 팀이 프로젝트를 인지하는 데 도움이 됩니다.

우리가 관심을 갖는 이유. ROI 추정치는 제품 엔지니어링 팀이 스프린트를 계획하는 데 도움이 되며 그 과정에서 SEO를 성과 마케팅 채널로 합법화합니다. 또한 서로의 우선 순위에 대한 각 통찰력을 제공하여 SEO와 엔지니어링 팀 간의 신뢰와 투명성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 타 부서를 위한 맞춤형 SEO 학습 세션 개최

작동 원리 Jessica와 그녀의 팀은 각 팀에 맞는 교육 세션을 주최하여 다른 부서에서 SEO 옹호를 촉진합니다.

제시카는 "특정 팀이 일상 업무를 수행할 때 알게 될 일이 있으면 해당 내용이 언제 나올지 알 수 있도록 데크에 포함시키겠습니다."라고 말했습니다.

우리가 관심을 갖는 이유. SEO의 가치에 대해 다른 팀을 교육하고 작업에서 잠재적인 SEO 문제를 발견하도록 교육하면 궁극적으로 팀의 작업량을 줄일 수 있습니다 . 그것은 또한 당신이 하는 일에 대한 전사적 감사를 촉진합니다. 이는 더 나은 의사 소통에서 빠른 티켓 시간에 이르기까지 무엇이든 나타낼 수 있습니다.

4. 기여 모델이 전체 스토리를 전달하는지 확인하십시오.

작동 원리 Barnes & Noble의 SEO 팀은 멀티터치 어트리뷰션을 사용하여 SEO의 수익 영향을 보다 정확하게 측정할 수 있도록 합니다.

단순히 첫 번째 터치 어트리뷰션이나 마지막 터치 어트리뷰션에 의존하는 대신, 이 두 가지를 조합하면 자연 검색이 전환에 중요한 역할을 할 때 제휴 마케팅에 수익이 귀속되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

우리가 관심을 갖는 이유. 어트리뷰션은 SEO 수익 영향 스토리를 전달하는 데 매우 중요합니다. 팀의 ROI 예측이 기여 보고서에 반영되지 않으면 노력이 정당화되지 않습니다. 신중한 귀인은 더 많은 영향력으로 더 정확한 예측을 하는 데 도움이 됩니다.

5. 고유한 콘텐츠 만들기

작동 원리 Barnes & Noble이 판매하는 책은 브랜드 고유의 것이 아니라 어떻게 고유한 콘텐츠를 전달해야 할까요?

제시카는 차별화 요소를 활용하는 것이 중요하다고 말합니다. Barnes & Noble에게 이것은 리뷰와 추천을 통해 서점 전문 지식을 각광받는 것을 의미합니다.

우리가 관심을 갖는 이유. 전자 상거래 브랜드가 경쟁 제품과 제품이 겹치는 것은 드문 일이 아닙니다. 고유한 콘텐츠를 만들면 검색에서 눈에 띄는 동시에 시장에서 차별화되는 데 도움이 됩니다.

패싯 탐색 및 품절 제품 관리를 위한 팁을 포함하여 다른 주제에 대한 Christoph와 Jessica의 이야기를 들으려면 주문형 웹 세미나 전체를 시청하십시오.

청중 질문에 대한 심층 분석

제시카는 웨비나의 프레젠테이션 부분에 있는 이러한 주제 외에도 Q&A에서 무려 23개의 청중 질문에 답합니다. 참석자들이 그녀에게 던진 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다.

1. Barnes & Noble은 XML 사이트 맵을 어떻게 관리합니까?
2. 대규모 사이트에서 선호하는 SEO 도구는 무엇입니까?
3. Google이 내 웹사이트의 많은 부분을 크롤링하지만 색인을 생성하지 않습니다. 어떻게 수정합니까?
4. 카테고리를 생성하기 위해 인덱싱을 위해 내부 검색창 결과를 열어볼 생각을 해본 적이 있습니까?
5. 중복에 가까운 페이지를 찾기 위해 어떻게 감사합니까? 콘텐츠 유사도를 판단하기 위한 평가 기준은 무엇입니까?

이러한 질문과 12개 이상의 청중 질문에 대한 Jessica의 답변을 들으려면 주문형 웹 세미나 전체를 시청하십시오. Barnes & Noble과 같은 Botify 고객과의 향후 이벤트를 확인하려면 뉴스레터에 가입하거나 소셜에서 팔로우하세요.