재정 고문 웹사이트 쇼케이스: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. 먼저 Beirne Wealth Consulting을 시작하게 된 계기와 가장 큰 동기나 영감은 무엇이었나요?

우리 회사의 기원은 창립 파트너인 John Beirne이 처음 금융 산업에 뛰어든 1960년대로 거슬러 올라갑니다. John은 2012년 1월에 BWC, Beirne Wealth Consulting을 설립할 때까지 대형 와이어하우스에서 46년간 근무했습니다. 우리는 종합적으로 고객과 우리 팀을 위해 이 조치를 취하기로 결정했습니다. Beirne Wealth Consulting에서 우리는 고객의 이익을 최우선으로 생각했고 독립적인 컨설팅 솔루션이 이를 달성하는 가장 좋은 방법이라고 느꼈습니다.

2. 코네티컷, 펜실베니아 및 플로리다에 여러 위치가 있습니다. 현지에서 높은 순위를 확보하기 위해 SEO 전략을 어떻게 조정했습니까? 반대로, 많은 기업이 계속해서 원격으로 작업함에 따라 이것이 어떻게 바뀌었습니까?

COVID-19로 인해 플로리다에 있는 위성 사무실을 일시적으로 폐쇄하기로 어려운 결정을 내렸습니다. 그러나 이것은 지역 트래픽을 유도하기 위해 키워드를 사용함으로써 우리 웹사이트를 더 잘 최적화할 수 있는 기회를 주었습니다. 또한 도움이 되는 Google 마이 비즈니스 목록도 만들었습니다.

3. 이메일 마케팅은 모든 마케팅 전략의 필수적인 부분이며 뉴스레터에서 Content Assist 라이브러리의 콘텐츠를 사용하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이메일 전략과 포함할 콘텐츠 유형을 결정하는 방법에 대해 논의할 수 있습니까?

뉴스레터를 통해 우리가 시도하고 달성하는 가장 중요한 것은 구독자에게 부가가치 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 독자들에게 재정에 대한 결정을 내릴 때 도움이 될 수 있는 시기적절한 주제를 제공하는 것이 중요합니다. 오픈율과 클릭률이 꾸준히 증가했습니다.

또한 연령, 위치, 클라이언트 유형 등으로 이메일 목록을 분리하여 보다 타겟팅된 이메일 캠페인을 만드는 데 중점을 두었습니다. 타겟 콘텐츠가 많을수록 참여율이 높아진다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 퇴직 계획 참여자는 SECURE Act에 대한 기사에 더 관심을 가질 수 있는 반면, 사업주는 CARES Act에 대한 기사에 더 많은 관심을 가질 수 있습니다.

4. 리소스 섹션은 매우 강력합니다. 통찰력 섹션이 있을 뿐만 아니라 "부에 관한 여성" 및 "부에 관한 밀레니얼 세대"로 세분화된 기사도 있습니다. 이 그룹에 대해 별도의 섹션을 만들기로 결정한 방법은 무엇이며 Google Analytics를 기반으로 가장 실적이 좋은 블로그 게시물은 무엇이었습니까?

리소스 섹션을 나누는 것은 모두 시청자에게 고도로 타겟팅된 콘텐츠를 제공하는 것과 관련이 있습니다. 우리는 매우 다양한 고객 기반을 보유하고 있으므로 관심 분야에 따라 리소스를 분리하는 것이 중요합니다. 기사와 함께 비디오 및 인포그래픽과 같은 다른 형태의 미디어도 제공합니다.

지금까지 웹사이트에서 가장 많이 본 페이지는 직원을 강조하는 페이지입니다. 올해 우리는 팀 구성원을 인터뷰하는 월간 직원 스포트라이트 기능을 시작했으며 원격으로 일하는 동안 새로운 "팀 구성원"에 대한 기사도 작성했습니다.

5. 모든 비즈니스 소유자는 소셜 미디어가 얼마나 중요한지 알고 있으며 Facebook, LinkedIn 및 Twitter와 같은 3대 기업뿐 아니라 YouTube에서도 귀하가 활발히 활동하고 있다는 사실을 알고 있습니다. 이러한 플랫폼을 활용하여 얻은 소셜 전략과 이점에 대해 자세히 설명해 주시겠습니까?

2020년에는 소셜 미디어 플랫폼에 일상적인 콘텐츠를 게시하는 데 보다 적극적인 접근 방식을 취했습니다. 그 결과 소셜 미디어에서 생성된 웹 트래픽이 크게 증가했습니다. 우리는 또한 Facebook에서 소셜 미디어 광고를 실험하기 시작했습니다. YouTube는 Google에 이어 세계 2위의 검색 엔진이며 웹사이트의 동영상 섹션과 함께 동영상 콘텐츠 라이브러리가 있는 곳입니다.

6. 금융 서비스 산업은 점점 더 포화 상태에 접어들고 있습니다. 따라서 귀하의 신용을 보여줌으로써 자신을 차별화하는 것이 중요합니다. 따라서 귀하의 웹사이트에 귀하의 미디어 인지도를 포함하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 그러나 이러한 멘션을 얻는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 따라서 이러한 멘션을 얻은 방법과 더 많은 미디어 히트를 얻으려는 다른 사람들을 위해 가질 수 있는 PR 팁을 다른 사람들과 공유할 수 있습니까?

많은 산업 미디어 순위는 우리가 작성해야 하는 긴 연간 설문 조사를 요구합니다. 우리는 운이 좋게도 Barron의 Top 1200 Advisors 목록에 5년 연속으로, Financial Advisor Magazine Top RIA에 6년 연속으로 등재되었습니다!*

PR과 관련하여 우리는 HARO(Help A Reporter)에 가입되어 있으며 기사에 포함할 정보를 요청하는 작가로부터 매일 이메일을 받습니다. 이것은 약간의 시간이 소요될 수 있지만, 만약 당신이 추천을 받게 된다면 그만한 가치가 있습니다. 우리는 또한 자선 단체 및 상공 회의소와 같은 다른 그룹과 함께 지역 간행물 봉사 활동에 적극적으로 접근합니다. 우리는 우리가 봉사하는 지역 사회 내 사람들의 삶에 영향을 미칠 수 있는 엄청난 기회가 있다고 믿습니다. 우리의 역할은 고객이 재정적 목표를 달성하도록 돕고 직원이 경력 야망을 달성할 수 있도록 하는 것에 국한되지 않으며 금전적 기부, 리더십 및 자원 봉사의 조합을 통해 우리는 다양한 가치 있는 원인과 조직을 지원합니다.

7. 고문 사이트에서 비디오를 사용하는 것은 잠재 고객 및 현재 고객과 연결하는 좋은 방법이며 비디오 섹션은 시장 업데이트에서 유용한 재정 정보에 이르기까지 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 비디오 전략과 프로세스를 더 쉽게 만드는 데 사용한 도구에 대해 자세히 알려주실 수 있습니까?

우리는 청중이 다른 형태의 미디어보다 비디오를 선호한다는 것을 발견했습니다. 이는 참여와 클릭의 증가로 이어져 지속적으로 가치를 추가하는 우리의 우선 순위를 뒷받침합니다. 우리는 원래 은퇴 계획 참가자에게 시기적절한 시장 업데이트를 제공하기 위해 월간 시장 해설 비디오를 출시했으며 이는 결국 다양한 주제를 다루는 전체론적 비디오 전략으로 발전했습니다.

올해 초, 우리는 사무실에 비디오 녹음 스튜디오를 세웠습니다. 녹색 화면, 마이크, 조명 등. 이제 자막, 차트, 이미지 및 모든 종류의 재미있는 것들로 비디오를 보완할 수 있습니다. 이를 통해 비디오 품질이 크게 향상되고 전반적인 시청자 경험이 향상되었습니다.

우리는 우리의 새로운 BWC 웹사이트의 완성된 제품에 매우 기쁩니다! Twenty Over Ten 팀은 내 기대를 훨씬 뛰어 넘었고 전체 프로세스를 원활하게 전환했습니다.

Jeff Bradanini , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. 리드 파일럿 비디오를 사용하고 있는 것으로 나타났습니다. Lead Pilot과 웹사이트 엔진의 사용과 회사의 마케팅 활동을 위해 이 둘을 어떻게 사용하고 있는지에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?

Lead Pilot은 시청자에게 귀중한 콘텐츠를 제공했습니다. 고도로 사용자 정의 가능한 자료를 통해 당사는 팔로워에게 매일 매력적인 콘텐츠를 쉽게 제공할 수 있습니다.

9. 미래를 내다보며 성장과 마케팅 측면에서 귀사의 미래를 위한 가장 큰 목표는 무엇입니까?

마케팅과 관련하여 우리의 최우선 목표는 항상 일관된 메시지를 통해 청중에게 가치를 제공하는 것입니다. 우리는 사람들의 받은 편지함과 뉴스 피드를 "스팸"하기 위해 콘텐츠를 내보내는 것이 아니라, 전반적인 재정 상태에 대해 질문이 있을 때 지침을 제공하기 위해 고도로 표적화된 정보를 배포하고 있습니다. 이상적으로는 네트워크와 잠재적으로 고객 기반을 확장하고 싶지만 전반적인 주요 목표는 가치를 추가하고 가치 있는 리소스로 변함없이 유지하는 것입니다.