変換する恒星ホームページ コンテンツの 12 のルール
公開: 2016-04-20ホームページは、Web サイトの最も重要な部分の 1 つです。小売店のウィンドウ ディスプレイが買い物客を惹きつけるように、ホームページにはコンバージョンにつながるコンテンツが含まれていることを確認する必要があります。 ランディングページが非常に特定の目的のために非常に特定のオーディエンスに焦点を当てている場合、ホームページは目標到達プロセスのすべての段階の訪問者にアピールする必要があります (製品やサービスによっては、複数のペルソナも)。 ご存じのとおり、これには戦略と努力が必要です。
ウェブサイトを再設計する場合でも、単に既存のホームページを一新する場合でも、常にコンバージョンを念頭に置いておく必要があります。 ホームページのコンテンツが確実に変換されるように心に留めておくべき 12 のルールを次に示します。
1. 訪問者が念頭に置いている明確な目的があることを確認してください。
訪問者に何をしてもらいたいですか？ あなたのウェブサイトの目標は、訪問者をより深く掘り下げ、ファネルのさらに下に移動させることです。それはあなたの会社にとってどのようなものですか? ウィスティアを例に見てみましょう。 彼らのホームページにたどり着くと、次のように表示されます。 
シンプルで効果的。 このページの訪問者は、自分が何をすべきかを正確に理解しています。[詳細] をクリックしてください。 デザインは控えめで、訪問者がウェブサイトを掘り下げるのを邪魔するものは何もありません。 これは最も重要なルールです。訪問者があなたのホームページにたどり着いた後に何をすべきかわからない場合、Google 検索ですぐに次のリストに飛びつく可能性が非常に高くなります。
2. 訪問者にあなたの行動を伝えます。
これは当たり前のことのように思えるかもしれませんが、多くの Web サイトでこれを判別するのが困難になっていることに驚くかもしれません。 ユーザーは、あなたの会社が何をしているかを知るために、「私たちについて」や「私たちの能力」をクリックする必要はありません。 実際、ホームページに到着してから 3 秒以内に何をしているのかを伝える必要があります。 繰り返しますが、Wistia はこれで素晴らしい仕事をします。 「ビジネス向けのビデオ マーケティング プラットフォーム」という見出しは、その能力を明確に伝え、訪問者を迅速にスクリーニングして、Wistia に適していることを確認します。 猫の動画を投稿する場所をお探しですか? おそらく、Wistia の Web サイトに長くアクセスすることはないでしょう。
3. または、あなたが解決した問題を説明してください。
Unbounce は、IT の経験やアクセスのないマーケターにとって優れたツールです。これらのマーケターは、Unbounce のホームページにアクセスすると、すぐにそれを認識します。 これにより、訪問者がすぐに資格を得ることができるため、後で頭痛の種が少なくなります。
4. ロゴとサイト ナビゲーションを忘れないでください。
サイト ナビゲーションを使いやすくし、Web サイトのすべての要素を表示する必要があります。 「お問い合わせ」の選択肢が 1 つまたは 2 つのドロップダウンに埋もれていると、簡単なコンバージョンを逃してしまいます。 また、ロゴが最新のものであること、およびすべてのサイト ナビゲーション リンクが機能することを確認してください。
これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、最近、この例に出くわしました: 「Geek Squad」を Google で検索すると (または Best Buy サイトを参照すると)、新しいロゴが表示されますが、直接アクセスすると、まだ古いブランドが表示されます。 これは混乱を招くだけでなく、訪問者に Web サイト上の何かが最新であるかどうか疑問に思うようになります。これは、信頼を植え付ける良い方法ではありません。
5. 視聴者の心に響くようにします。
ほとんどのインバウンド マーケティング戦略と同様に、ターゲット ユーザーの心に響くようにする必要があります。 多くの技術的知識を持つ非常に具体的なプロファイルをターゲットにしている場合は、それらの技術用語やフレーズをコピーに含めるようにしてください. ただし、企業用語はできるだけ避けてください。あまり意味がなく、人々を苛立たせる傾向があります。
Mint は、ターゲット ユーザーの心に響く素晴らしい仕事をしています。 ご存じない方のために説明すると、Mint は銀行口座やクレジット カードに接続して支出を追跡し、予算を守るのに役立つアプリです。 「その地平線」というフレーズは魅力的ですが、訪問者が自分の夢を思い描くことができるほど漠然としています.
6. そうは言っても、ホームページにキーワードを散らかさないでください。
これは数年前には良い方法だったかもしれませんが、検索目的ではもはや必要ではなく、疑わしいと思われます。
Code Academy はその好例です。キーワード「learn to code」に対する最初の Google 検索結果ですが、ホームページには 1 回しか掲載されていません。 彼らは可能な限り最も関連性の高いキーワードを選択し、その 1 つのキーワードに合わせて最適化しました。 そして、それは働いています！
7. 優れたデザインを組み込む。
優れたビジュアル デザインは、適切なコピーと同じくらい重要です。優れたデザインがなければ、ホームページは訪問者に信頼と能力を伝えることができません。 優れたデザインに関してはさまざまなオプションがありますが、訪問者を次のステップに効果的に誘導しながら、色、フォント、余白、レイアウトを使用してブランドを伝える必要があります。 (もちろん、言うは易く行うは難しです。)
8.レスポンシブデザインも忘れずに取り入れましょう。
デスクトップ デバイスよりもモバイル デバイスからの Google 検索が増えている現在、レスポンシブ デザインは非常に重要です。 スマートフォンでデスクトップ Web サイトをナビゲートするのが好きな人はいませんが、レスポンシブ デザインは現在非常に一般的であるため、資産ではなく、期待されています。 レスポンシブ デザインがありませんか? あなたは時代遅れであり、それは信頼ポイントを奪います。 まだ説得が必要ですか？ Google はレスポンシブ デザインをモバイル ランキングの結果に反映するようになりました。
9.デザインといえば、折り目を気にしないでください。
以前は、スクロールしなければ見えない位置にホームページのすべての要素を配置することが非常に重要でしたが、モバイルのおかげで、誰もが再びスクロールすることに慣れてきました。 確かに、最も重要な部分はスクロールせずに見えるようにしておく必要がありますが、それよりも深く掘り下げることは自由です。 Spotify はその好例です。
スクロールせずに見える範囲:
ただし、まだ納得していない場合は、下にスクロールして詳細情報を見つけることができます。
フォールドの下:
これで、訪問者は製品についてもう少し詳しく読むことができ、詳細な情報なしでバウンスした可能性のある訪問者の一部を捉えるチャンスがあります.
10. CTA を忘れないでください。
最終的には、訪問者を顧客に変えたいと思いますよね? 右。 そのための最善の方法は、優れた CTA を使用することです。 さて、前述したように、ホームページの明確な目的を維持したいので、主要な CTA を選択し、それを前面と中央に配置します。
Sprout Social は、主要な CTA に目を向けるという素晴らしい仕事をしています。 それは明るく、中央にあり、背景画像は戦略的な角度を使用して、目をページの中央に微妙にリダイレクトします. Sprout Social は、訪問者に無料トライアルにサインアップしてもらいたいと考えており、デザインでそれを明確にしています。 コーナーには別の CTA があります (同じ CTA である必要はありません) が、控えめな色を選択して非表示にすることで、主な焦点から気を散らすことはありません。 HubSpot は、「CTA は、あなたのホームページを単なるパンフレットの着用ではなく、セールスまたはリード ジェネレーション エンジンに変えます」と最もよく言っていると思います。
11.社会的証明を含める。
これは非常に簡単です。ホームページに社会的証明を含めてください。 大きな業界名やブランドがある場合は、必ずそれらを含めてください (できればスクロールせずに見える範囲に)。 フォロワー数、素晴らしいレビューなど、何でも構いませんが、それが存在することを確認してください。 プロジェクト管理用の比較的新しいプラットフォームである Slack では、ソーシャル プルーフが注目されています。
納得できませんか？ ページをリロードするだけです：
補足 – Slack の社会的証明は、プラットフォームの能力を本当に説得力のあるものにするだけでなく、より大きな何かの一部になりたいという人間の欲求にも訴える方法でそれを強調しています. 世界を変える？ 火星にロボット？ それは魅力的で刺激的であり、NASA にとって十分なものであるなら、あなたにとっても十分なものである可能性が非常に高いです。
12.短いビデオを入れてください！
これは StoryTeller のお気に入りです (少し偏見があるかもしれませんが)。 実際には短いビデオである必要はありません。最小限の画像と呼びます。 短いビデオと画像は魅力的です。短いビデオは、会社を説明したり、社会的証明を提供したり、解決した問題を説明したりするのに最適です。 画像のルートに進む場合は、安っぽいストック写真を避けてください。代わりに、感情を呼び起こす写真やビデオを選択してください。
従来の意味でビデオを使用する必要はないことを覚えておいてください。ビデオでできることは無数にあります。
