SaaS企業向けのSEO戦略

SaaS企業のSEO戦略は、これまでで最高のマーケティングトレンドのようなものです。

今日の消費者と企業はますますデジタルの世界にシフトし、適切なビジネスの成長に焦点を合わせています。

この新たな経済的および社会的状況において、ソリューションとしてのソフトウェアまたはSaaSはビジネスモデルとして繁栄しています。

ただし、SaaSセクターが成長し続けると、競争のレベルも高まります。 SaaS企業を所有または運営している場合、どのようにしてそれを際立たせますか？

これは、検索エンジン最適化またはSEOの3つの言葉で答えることができる大きな質問です。

SaaS企業に適切なSEO戦略を実装することで、GoogleやBingなどの検索エンジンにあなたをより目立たせることができます。 その結果、ターゲットオーディエンスがオンラインであなたを見つけやすくなります。

現在のベストプラクティスについて説明する前に、まずSaaSSEOがどのように見えるかを理解することが重要です。

グローバルPRエージェンシーのレポートによると、消費者の89％が製品やサービスに関する情報を検索エンジンに頼っています。

（出典– https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ ）

それは彼らが購入または雇用について決定を下す前に取る最初のステップです。

ビジネスに関しては、物事はそれほど変わりません。 多くの企業は、B2B調査を使用して、製品、サービス、およびその他の企業を見つけています。

実際、B2B購入者の77％は、検索エンジンを使用してオンラインで検索せずに潜在的なプロバイダーにアプローチしていません。

（出典– https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling ）

言い換えれば、ビジネスができるだけ多くの潜在的な顧客やクライアントにリーチするには、強力なオンラインプレゼンスが必要です。 それを行うための最良の方法は、堅牢なSEO戦略を実装することです。

同じことがSaaS企業にも当てはまります。

SaaS SEOは、Webサイトの検索ランキングを上げることができます。

したがって、誰かがあなたのタイプのビジネスをオンラインで探すとき、あなたはトップの検索エンジン結果ページに出てくるでしょう。 それは人々があなたのブランドと対話するより多くの機会を持つことを意味します。

SaaSのSEOは他の業種のSEOとは異なりますが、それでも同じコア原則を使用しています。

• 関連するコンテンツの作成
• 高品質の被リンクを取得する
• 検索アルゴリズムを理解する

重要なのは、検索クエリに答える役立つコンテンツを投稿して、高品質の被リンクのターゲットにすることです。

この時点で、SaaS企業向けのSEOマーケティングは、オンラインでの認知度を高めることができることを知っています。

ただし、これは時間、労力、およびマーケティング費用を必要とする戦略です。 今の問題は、それだけの価値があるのか​​ということです。

堅牢なSaaSSEO戦略に投資することが良い考えである多くの理由のいくつかを次に示します。

スケーラブルで持続可能な成長を促進します

SaaSSEOは主にコンテンツ主導型です。

これは、投稿する関連記事、インフォグラフィック、およびその他のリソースが多いほど、Webサイトにアクセスする訪問者が増えることを意味します。

あなたがそれを正しく行えば、SEOはあなたに月ごとにトラフィックの一貫した成長をもたらすことができます。 それは非常に予測可能であり、あなたはそれを頼りにして前向きな結果をもたらすことができます。

この戦略について理解しなければならないもう1つのことは、

つまり、複利効果もあります。 あなたがすることはすべて、あなたが以前にしたことの上に成り立っています。

したがって、ビジネスが拡大してもメリットを享受できます。

言い換えれば、SEO戦略が立ち上がって実行されると、スケーラブルで指数関数的な成長が期待できます。

新規顧客またはクライアントの獲得コストを削減します

有料広告をマーケティング活動に統合する場合、ウェブサイトにつながるクリックごとに費用がかかります。

クリック数が多いほど、支払う金額も多くなります。これが、このチャネルの仕組みです。

有料メディアはマーケティング戦略に追加するための優れたツールですが、持続可能ではありません。

代わりに、それはあなたの獲得あたりのコストを押し上げるでしょう、そしてそれは時間とともに悪化するだけの何かです。

さらに、購入する可能性のあるオーディエンスにリーチすると、有料広告はそれほど効果的ではなくなります。

それを超えると、広告に費やす金額がコストを正当化するのに十分な結果を生み出さない飽和点があります。

SaaS SEOは、有料広告が失敗した場合に成功します。

SEOは前もって多くの投資を必要とするかもしれませんが、それが実施されると、それは時間の経過とともにあなたの獲得あたりのコストを削減し続けるでしょう。

他のチャネルで潜在的な顧客にリーチする

上記のように、高品質のコンテンツを一貫して投稿することは、優れたSaaSSEO戦略の基礎です。

もちろん、このアプローチには多くの時間とエネルギーが必要ですが、多くの理由で投資する価値のあるものです。

コンテンツを使用してビジネスを強化する多くの方法の1つは、コンテンツを使用して他のチャネルの潜在的な顧客にリーチすることです。

たとえば、ソーシャルメディアマーケティング戦略の一環として、非常に有益な記事を宣伝することができます。 あなたは電子メールマーケティングまたはバックリンク構築のために同じことをすることができます。

より多くのオーディエンスにリーチすることで、より多くのリードを生み出し、コンバージョンの機会を増やし、売り上げを伸ばすことができます。

より強力な顧客関係を構築する

SaaS SEOの大部分は、コンテンツの最適化です。

したがって、より有益であるだけでなく、見つけるのも簡単です。 この戦略は、さまざまな点で役立ちます。

第一に、それはあなたのウェブサイトの検索ランキングを上げ、それはあなたのブランドをあなたのターゲットオーディエンスの前に競争の前に置きます。

第二に、人々はあなたのコンテンツがより役立つと感じるでしょう。それはユーザーエクスペリエンスを向上させ、ブランドの忠誠心を促進します。

その結果、あなたのウェブサイトはそれ自体で効果的なマーケティング資料になります。

これは、より多くの訪問者を引き付け、有料の顧客に変えるオンライン看板のようなものです。

SEOの重要性を理解したところで、この記事のよりエキサイティングな部分である戦略について説明します。

両方がSaaSニッチ市場にあるとしても、2つのビジネスが同じになることはありません。 そうは言っても、優れたSEO戦略は10のステップで概説できます。

SEOの旅を始めるときに取らなければならない最初のステップの1つは、目標を設定することです。

これを行うと、正しい方向にあなたを向け、前進する正しい軌道にあなたを送ります。

目標を設定する際には、できるだけ具体的にすることが不可欠です。

売上を増やしたい場合、どのくらい、いつまでに？

何を達成したいのかを明確にすることで、それを実現するために何をする必要があるかをよりよく理解できるようになります。

覚えておく必要のあるもう1つのことは、成功のための適切なメトリックを設定することです。

これらの指標またはKPIは、SEO戦略を作成して実行するときに、目標に対してどのように測定するかを示します。

目標を特定したら、次はターゲットオーディエンスに目を向けます。

あなたはあなたの理想的な買い手がどのようなものであるかを明確に把握する必要があります。そうすれば彼らのニーズを満たすための最善の方法を知ることができます。

購入者のペルソナを作成する方法は2つあります。

1つは、ゼロから始めて、市場調査を行うことにより、理想的なターゲットのプロファイルを徐々に構築することです。

そしてもう1つは、現在の顧客からの既存のデータを使用することです。

いずれにせよ、購入者が誰であるかをより正確に把握できるように、多くの情報が必要です。

SaaS SEO戦略を考え出すときは内向きに目を向けることが重要ですが、競合他社を見ることも役立ちます。

具体的には、直接および間接の競合他社が何をしているのかを知る必要があります。 これらはあなたがするのと同じことを提供するビジネスです。

なぜあなたはこれをする必要がありますか？

競争を知ることで、どの戦略が機能し、何が機能しないかについての貴重な洞察が得られます。

彼らのトップページを見て、彼らのトップパフォーマンスのキーワードが何であるかを見つけてみてください。 この情報を使用して、独自のSEO戦略を強化できます。

この時点で、SEO戦略に使用するキーワードのリストの作成を開始しようとしています。

それの多くは、現在必要性や問題を抱えているが、それでも解決策が何であるかを見つけようとしている人々に到達することを含みます。

目標到達プロセスの最上位のキーワードとして知られているこれらのキーワードは、コンバージョン率とはほとんど関係がありません。

しかし、彼らはあなたのプラットフォームが存在することを人々に知らせ、あなたの会社について知らせます。

ますます多くの人々があなたのビジネスについて学ぶにつれて、あなたは将来的にもっと多くの潜在的な顧客を持つでしょう。

これらのキーワードを見つける良い方法は、顧客の問題点を特定することです。

彼らはどのような問題を解決しようとしていますか？ 彼らはどのような質問をしていますか？

これらの質問に対する答えが得られたら、SEOツールを使用してキーワードの作成を開始できます。

発見段階のキーワードを作成したら、販売目標到達プロセスのさらに下に注意を向ける必要があります。

この段階では、ランディングページ用の別のキーワードセットを考え出す必要があります。

これらは、商用ページ、製品ページ、または機能ページ–製品およびサービスに関するより詳細な情報を提供するWebサイトページです。

ここでの目標は、読者をコンバージョンに近づけることです。

目標到達プロセスのこの部分では、視聴者が積極的に解決策を探していることを忘れないでください。 これは、特に適切なキーワード調査ツールを使用している場合は、かなり簡単に実行できるはずです。

前のセクションでは、読者に製品に関するすべての重要な情報を提供しました。

この時点で、販売目標到達プロセスの最下部に配置されている必要があります。つまり、購入決定に近づいています。

この状況では、独自のセールスポイントを強調することにもっと集中する必要があります。

なぜバイヤーは他の潜在的なプロバイダーよりもあなたを選ぶ必要がありますか？ あなたがこの質問に十分に答えれば、彼らはあなたと一緒にサインアップします。

バイヤージャーニーのこの段階でのキーワードは検索ボリュームが少ないですが、コンバージョンに大きな影響を与えます。

したがって、これらのクエリに関しては、ページが優れていることを確認してください。

ターゲットとするすべてのキーワードがわかったので、次はコンテンツを作成します。

SaaS SEOの成否は、ブログや製品ページの品質に大きく依存します。

視聴者の注意を引くには、コンテンツが優れていることを確認する必要があります。

「より良い」コンテンツを定義する方法はたくさんあります。 特定のトピックについてより詳細に説明する必要があるため、もっと長くする必要があるかもしれません。

読みやすく、さまざまなデバイスに合わせてフォーマットする必要があります。 最も重要なことは、購入者の意図を満たすことができなければなりません。

これまでのところ、あなたの努力のほとんどはあなたのターゲットオーディエンスに焦点を合わせてきました。

それはあなたのページを読者にとってより魅力的にします、そして次に、検索エンジンはより高いランキングであなたに報酬を与えます。

それでも、GoogleやBingなどのポータルでWebサイトをさらに見やすくする方法は他にもいくつかあります。

たとえば、ページ上および技術的なSEOを行うことができます。

オンページSEOは、コンテンツ、メタディスクリプション、タイトルタグなど、ウェブサイト内の要素を最適化するプロセスです。

一方、技術的なSEOにより、ページのクロールとインデックス作成が容易になり、読み込みが速くなり、応答が向上し、ユーザーエクスペリエンスが向上します。

プロセスのこの段階ではフィニッシュラインに近づいていますが、仕事はまだ終わっていません。

ページとそのすべてのコンテンツを最適化した後、高品質の被リンクを取得するために他のチャネルでそれらを宣伝する必要があります。

バックリンクは、他のサイトからの信頼の投票のようなものです。 一言で言えば、彼らはそこにあるものを信頼しているので、彼らは彼らのウェブサイトページをあなたのものにリンクしています。

結果として、あなたは読者にとって業界の専門家のように見え、それは彼らの自信を得るのに大いに役立つでしょう。

ええと、SaaS企業のためのいくつかのSEO戦略に固執することは、あなたのビジネスを成長させる進歩的な方法ではありません。

したがって、SaaS企業が仕事を成し遂げるための新しいSEO戦略を探し続ける必要があります。

今日、すべての企業は確実なオンラインプレゼンスを必要としており、SaaS企業はこのマーケティングトレンドの影響を受けません。

マーケティング戦略に組み込むのが早ければ早いほど、次のような結果がすぐにわかります。

より多くのトラフィック、より高品質のリード、より良いコンバージョン率、そしてより大きな売上。