Strategie SEO per le aziende SaaS

Le strategie SEO per le aziende SaaS sono come la migliore tendenza di marketing in assoluto.

I consumatori e le imprese oggi si stanno spostando sempre più verso il mondo digitale e si stanno concentrando sulla giusta crescita del business.

In questo panorama economico e sociale emergente, Software as a Solution o SaaS sta fiorendo come modello di business.

Tuttavia, poiché il settore SaaS continua a crescere, aumenta anche il livello di concorrenza. Se possiedi o gestisci un'azienda SaaS, come fai a distinguerla?

Questa è una grande domanda a cui si può rispondere con tre parole: ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO.

L'implementazione delle giuste strategie SEO per le aziende SaaS può renderti più visibile ai motori di ricerca come Google e Bing. Di conseguenza, sarà più facile per il tuo pubblico di destinazione trovarti online.

Prima di discutere le migliori pratiche attuali, è importante capire prima che aspetto abbia il SEO SaaS.

Secondo un rapporto di un'agenzia di PR globale, l'89% dei consumatori si rivolge ai motori di ricerca per informazioni su prodotti o servizi.

( Fonte – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

È il primo passo che fanno prima di prendere una decisione su un acquisto o un noleggio.

Le cose non sono così diverse quando si tratta di aziende. Molte aziende utilizzano la ricerca B2B per trovare prodotti, servizi e altre aziende.

Infatti, il 77% degli acquirenti B2B non si avvicina a un potenziale fornitore senza cercarlo online utilizzando un motore di ricerca.

( Fonte – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

In altre parole, affinché un'azienda raggiunga il maggior numero possibile di potenziali clienti o clienti, deve avere una forte presenza online. Il modo migliore per farlo è implementare una solida strategia SEO.

Lo stesso vale anche per le aziende SaaS.

SaaS SEO può dare al tuo sito web un ranking di ricerca più elevato.

Quindi, quando qualcuno cerca online il tuo tipo di attività, uscirai nelle prime pagine dei risultati dei motori di ricerca. Significa che le persone avranno più opportunità di interagire con il tuo marchio.

Sebbene la SEO per SaaS sia diversa dalla SEO per altri verticali, utilizza comunque gli stessi principi fondamentali:

• Creazione di contenuti pertinenti
• Ottenere backlink di alta qualità
• Comprendere gli algoritmi di ricerca

La chiave è pubblicare contenuti utili che rispondano alle query di ricerca, rendendolo un buon obiettivo per backlink di alta qualità.

A questo punto, sai che il marketing SEO per le aziende SaaS può aumentare la tua visibilità online.

Tuttavia, è una strategia che richiede tempo, impegno e denaro di marketing. La domanda ora è, ne vale la pena?

Ecco alcuni dei tanti motivi per cui investire in una solida strategia SEO SaaS è una buona idea:

Promuove una crescita scalabile e sostenibile

SaaS SEO è principalmente basato sui contenuti.

Significa che più articoli, infografiche e altre risorse pertinenti pubblichi, più visitatori attiri sul tuo sito web.

Se lo fai bene, la SEO può portarti una crescita costante del traffico di mese in mese. È abbastanza prevedibile e puoi contare su di esso per ottenere risultati positivi.

Un'altra cosa che devi capire su questa strategia è;

Che, ha anche effetti compositi. Tutto ciò che fai si basa su ciò che hai già fatto prima.

Quindi, raccogli i benefici anche quando la tua attività si espande.

In altre parole, una volta che la tua strategia SEO è attiva e funzionante, puoi aspettarti una crescita scalabile ed esponenziale.

Riduci il costo di acquisizione di nuovi clienti o clienti

Se integri gli annunci a pagamento nelle tue attività di marketing, ogni singolo clic che porta al tuo sito web ti costerà.

Più clic ricevi, più paghi, ed è proprio così che funziona questo canale.

Sebbene i media a pagamento siano un buon strumento da aggiungere alla tua strategia di marketing, non sono sostenibili.

Invece, determinerà il tuo costo per acquisizione ed è qualcosa che peggiorerà solo nel tempo.

Inoltre, gli annunci a pagamento non saranno altrettanto efficaci una volta raggiunti i segmenti di pubblico che probabilmente effettueranno un acquisto.

C'è un punto di saturazione oltre il quale qualsiasi somma di denaro che spendi per gli annunci non genererà risultati sufficienti per giustificare il costo.

SaaS SEO avrà successo dove gli annunci a pagamento falliscono.

La SEO potrebbe richiedere molti investimenti in anticipo, ma una volta implementata, continuerà a ridurre il costo per acquisizione nel tempo.

Raggiungi potenziali clienti in altri canali

Come accennato in precedenza, pubblicare costantemente contenuti di alta qualità è la pietra angolare di una buona strategia SEO SaaS.

Naturalmente, questo approccio richiede molto tempo ed energia, ma è qualcosa su cui vale la pena investire per molte ragioni.

Uno dei tanti modi in cui puoi utilizzare i tuoi contenuti per fare affari è raggiungere potenziali clienti in altri canali con essi.

Ad esempio, puoi promuovere un articolo molto informativo come parte della tua strategia di social media marketing. Puoi fare lo stesso per l'email marketing o la creazione di backlink.

Raggiungendo un pubblico più ampio, puoi generare più lead, avere più opportunità di conversione e aumentare le vendite.

Costruisci relazioni più forti con i clienti

Una parte importante di SaaS SEO è l'ottimizzazione dei tuoi contenuti.

Quindi, non è solo più informativo ma anche più facile da trovare. Questa strategia è utile in diversi modi.

In primo luogo, aumenta le classifiche di ricerca del tuo sito Web, che mette il tuo marchio di fronte al tuo pubblico di destinazione davanti alla concorrenza.

In secondo luogo, le persone troveranno i tuoi contenuti più utili, il che migliora l'esperienza dell'utente e incoraggia la fedeltà al marchio.

Di conseguenza, il tuo sito web diventa di per sé un materiale di marketing efficace.

È come un cartellone pubblicitario online che attira più visitatori e li converte in clienti paganti.

Ora che hai compreso l'importanza della SEO, è tempo di discutere la parte più interessante di questo articolo: le strategie.

Non ci sono due aziende uguali, anche se sono entrambe nella nicchia SaaS. Detto questo, una buona strategia SEO può essere delineata in dieci passaggi.

Uno dei primi passi che devi compiere quando inizi il tuo percorso SEO è definire i tuoi obiettivi.

In questo modo ti indirizzerà nella giusta direzione e ti manderà sulla giusta traiettoria andando avanti.

È essenziale essere il più specifici possibile mentre stabilisci i tuoi obiettivi.

Se vuoi aumentare le vendite, di quanto e quando?

Essendo chiaro su ciò che vuoi ottenere, avrai un'idea migliore di ciò che devi fare per realizzarlo.

Un'altra cosa che devi ricordare è impostare le metriche appropriate per il successo.

Queste metriche o KPI ti diranno come ti confronti con i tuoi obiettivi mentre crei ed esegui la tua strategia SEO.

Una volta identificati i tuoi obiettivi, è il momento di mettere gli occhi sul tuo pubblico di destinazione.

Devi avere un quadro chiaro di com'è il tuo acquirente ideale in modo da sapere come soddisfare al meglio le sue esigenze.

Ci sono due modi per creare il tuo personaggio acquirente.

Uno è iniziare da zero e costruire gradualmente un profilo del tuo target ideale facendo ricerche di mercato.

E l'altro è utilizzare i dati esistenti dei tuoi attuali clienti.

In ogni caso, hai bisogno di molte informazioni in modo da poter costruire un quadro più accurato di chi sono i tuoi acquirenti.

Sebbene sia importante guardarsi dentro quando si escogita una strategia SEO SaaS, anche guardare i tuoi concorrenti aiuta.

Per essere più specifici, dovresti scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti diretti e indiretti. Queste sono aziende che offrono le stesse cose che fai tu.

perche dovresti farlo?

Conoscere la concorrenza ti dà informazioni preziose su quali strategie funzionano e cosa no.

Prova a guardare le loro pagine principali e scopri quali sono le loro parole chiave con il miglior rendimento. Puoi utilizzare queste informazioni per rafforzare la tua strategia SEO.

A questo punto, stai per iniziare a costruire un elenco di parole chiave che utilizzerai per la tua strategia SEO.

In gran parte si tratta di raggiungere persone che attualmente hanno un bisogno o un problema, ma stanno ancora cercando di scoprire qual è la soluzione.

Conosciute come parole chiave top-of-the-funnel, queste parole chiave hanno poco a che fare con il tuo tasso di conversione.

Tuttavia, faranno sapere alle persone che la tua piattaforma esiste e spargeranno la voce sulla tua azienda.

Man mano che sempre più persone vengono a conoscenza della tua attività, avrai più potenziali clienti lungo la strada.

Un buon modo per trovare queste parole chiave è identificare i punti deboli dei tuoi clienti.

Quali problemi stanno cercando di risolvere? Quali domande stanno facendo?

Una volta che hai le risposte a queste domande, puoi iniziare a formare le tue parole chiave utilizzando uno strumento SEO.

Dopo aver creato le parole chiave della fase di scoperta, ora devi concentrare la tua attenzione più in basso nella canalizzazione di vendita.

In questa fase, devi trovare un altro insieme di parole chiave per le tue pagine di destinazione.

Queste sono le tue pagine commerciali, pagine di prodotti o pagine di funzionalità: pagine di siti Web che forniscono informazioni più approfondite sui tuoi prodotti e servizi.

L'obiettivo qui è guidare i tuoi lettori più vicini alla conversione.

Ricorda che, in questa parte della canalizzazione, il pubblico è attivamente alla ricerca di una soluzione. Questo dovrebbe essere abbastanza facile da fare, soprattutto se usi lo strumento di ricerca delle parole chiave giusto.

Nella sezione precedente, hai fornito ai tuoi lettori tutte le informazioni essenziali sui tuoi prodotti.

A questo punto dovrebbero trovarsi in fondo alla canalizzazione di vendita, il che significa che sono più vicini a prendere una decisione di acquisto.

In questa situazione, dovresti concentrarti maggiormente sull'evidenziazione del tuo punto di forza unico.

Perché l'acquirente dovrebbe scegliere te rispetto agli altri potenziali fornitori? Se rispondi abbastanza bene a questa domanda, si iscriveranno con te.

Le parole chiave in questa fase del percorso dell'acquirente hanno un volume di ricerca basso, ma hanno un grande impatto sulla conversione.

Quindi, assicurati che le tue pagine siano migliori quando si tratta di queste query.

Ora che conosci tutte le parole chiave da scegliere come target, è il momento di creare i tuoi contenuti.

Il successo o il fallimento del tuo SEO SaaS dipenderà in gran parte dalla qualità dei tuoi blog o delle pagine dei tuoi prodotti.

Per catturare l'attenzione del tuo pubblico, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano eccezionali.

Ci sono molti modi per definire cosa sia il contenuto "migliore". Dovrebbe parlare di un determinato argomento in modo più dettagliato, quindi potrebbe essere necessario più tempo.

Dovrebbe essere facile da leggere e formattato per adattarsi a diversi dispositivi. Soprattutto, deve essere in grado di soddisfare l'intento dell'acquirente.

Finora, la maggior parte dei tuoi sforzi si è concentrata sul tuo pubblico di destinazione.

Rende le tue pagine più attraenti per i lettori e, a loro volta, i motori di ricerca ti ricompenseranno con classifiche più alte.

Tuttavia, ci sono altri modi per rendere il tuo sito web ancora più visibile a portali come Google e Bing.

Ad esempio, puoi fare SEO on-page e tecnico.

La SEO on-page è il processo di ottimizzazione degli elementi all'interno del sito Web, inclusi i contenuti, la meta descrizione e i tag del titolo.

D'altra parte, la SEO tecnica rende le tue pagine più facili da scansionare e indicizzare, caricare più velocemente, rispondere meglio e offrire un'esperienza utente più avanzata.

Sei più vicino al traguardo in questa fase del processo, ma il tuo lavoro è tutt'altro che finito.

Dopo aver ottimizzato le tue pagine e tutto il loro contenuto, dovresti promuoverle su altri canali per ottenere backlink di alta qualità.

I backlink sono come voti di fiducia da altri siti. In poche parole, stanno collegando la pagina del loro sito Web alla tua perché si fidano di ciò che contiene.

Di conseguenza, ai lettori sembri un esperto del settore, il che farà molto per guadagnare la loro fiducia.

Ebbene, attenersi ai pochi numeri di strategie SEO per le aziende SaaS non è il modo progressivo per far crescere la tua attività.

Quindi, devi continuare a provare e trovare le nuove strategie SEO per le tue aziende SaaS per portare a termine il tuo lavoro.

Tutte le aziende oggigiorno hanno bisogno di una solida presenza online e le aziende SaaS non sono immuni da questa tendenza di marketing.

Prima lo incorpori nella tua strategia di marketing, prima vedrai i risultati come;

più traffico, lead di qualità superiore, tassi di conversione migliori e vendite maggiori.