SaaS公司的SEO策略

SaaS 公司的 SEO 策略就像是有史以来最好的营销趋势。

今天的消费者和企业越来越多地转向数字世界，并专注于正确的业务增长。

在这个新兴的经济和社会环境中，软件即解决方案或 SaaS 作为一种商业模式正在蓬勃发展。

然而，随着 SaaS 行业的不断发展，竞争水平也在不断提高。 如果您拥有或经营一家 SaaS 公司，您如何使其脱颖而出？

这是一个大问题，可以用三个词来回答：搜索引擎优化或SEO。

为 SaaS 公司实施正确的 SEO 策略可以让您更容易被 Google 和 Bing 等搜索引擎看到。 因此，您的目标受众将更容易在网上找到您。

在我们讨论当前的最佳实践之前，首先了解 SaaS SEO 的样子很重要。

根据一家全球公关机构的报告，89% 的消费者转向搜索引擎以获取有关产品或服务的信息。

（来源 - https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ ）

这是他们在决定购买或租用之前采取的第一步。

当涉及到企业时，情况并没有太大的不同。 许多公司使用 B2B 研究来寻找产品、服务和其他公司。

事实上，77% 的 B2B 买家不会在没有使用搜索引擎在线查找的情况下联系潜在供应商。

（来源 - https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-sales ）

换句话说，企业要想接触到尽可能多的潜在客户或客户，就必须拥有强大的在线形象。 最好的方法是实施强大的 SEO 策略。

即使对于 SaaS 公司也是如此。

SaaS SEO 可以为您的网站提供更高的搜索排名。

因此，当有人在网上寻找您的业务类型时，您将出现在搜索引擎结果页面的顶部。 这意味着人们将有更多机会与您的品牌互动。

虽然 SaaS 的 SEO 与其他垂直行业的 SEO 不同，但它仍然使用相同的核心原则：

• 创建相关内容
• 获得高质量的反向链接
• 了解搜索算法

关键是发布有用的内容来回答搜索查询，使其成为高质量反向链接的良好目标。

此时，您知道 SaaS 公司的 SEO 营销可以提高您的在线知名度。

然而，这是一个需要时间、精力和营销资金的策略。 现在的问题是，值得吗？

以下是为什么投资强大的 SaaS SEO 策略是一个好主意的一些原因：

它促进可扩展和可持续的增长

SaaS SEO主要是内容驱动的。

这意味着您发布的相关文章、信息图表和其他资源越多，您的网站吸引的访问者就越多。

如果您做对了，SEO 可以为您带来逐月持续增长的流量。 这是完全可以预测的，你可以指望它带来积极的结果。

关于此策略，您必须了解的另一件事是；

也就是说，它也有复合效应。 你所做的一切都建立在你之前已经做过的事情之上。

因此，即使您的业务扩展，您也能从中获益。

换句话说，一旦您的 SEO 策略启动并运行，您就可以期待可扩展的指数增长。

降低获取新客户或新客户的成本

如果您将付费广告整合到您的营销工作中，那么导致您网站的每一次点击都会让您付出代价。

您获得的点击次数越多，您支付的费用就越多，这就是该频道的运作方式。

虽然付费媒体是添加营销策略的好工具，但它是不可持续的。

相反，它将推动您的每次获取成本，而且随着时间的推移，它只会变得更糟。

此外，一旦您接触到可能购买的受众，付费广告就不会那么有效。

有一个饱和点，超过这个点你在广告上花费的任何金额都不会产生足够的结果来证明成本是合理的。

SaaS SEO 将在付费广告失败的地方取得成功。

搜索引擎优化可能需要大量的前期投资，但一旦到位，它将随着时间的推移继续降低您的每次获取成本。

通过其他渠道接触潜在客户

如上所述，始终如一地发布高质量的内容是良好 SaaS SEO 策略的基石。

当然，这种方法需要大量的时间和精力，但出于多种原因，它是值得投资的。

您可以使用内容来促进业务的众多方法之一是通过它在其他渠道中吸引潜在客户。

例如，您可以宣传一篇内容丰富的文章，作为您社交媒体营销策略的一部分。 您可以为电子邮件营销或反向链接构建做同样的事情。

通过覆盖更广泛的受众，您可以产生更多潜在客户，有更多转化机会并提高销售额。

建立更牢固的客户关系

SaaS SEO 的很大一部分是优化您的内容。

因此，它不仅信息量更大，而且更容易找到。 这个策略在很多方面都有帮助。

首先，它提高了您网站的搜索排名，使您的品牌在竞争中领先于目标受众。

其次，人们会发现您的内容更有帮助，从而增强用户体验并鼓励品牌忠诚度。

因此，您的网站本身就成为一种有效的营销材料。

它就像一个在线广告牌，吸引更多访问者并将他们转化为付费客户。

现在您了解了 SEO 的重要性，是时候讨论本文中更令人兴奋的部分了：策略。

没有两家企业是相同的，即使它们都属于 SaaS 细分市场。 话虽如此，一个好的 SEO 策略可以分十个步骤来概括。

在开始 SEO 之旅时，您需要采取的第一步是设定目标。

这样做会为您指明正确的方向，并让您沿着正确的轨迹前进。

在设定目标时尽可能具体是很重要的。

如果您想增加销售额，增加多少以及何时增加？

通过明确您想要实现的目标，您将更好地了解您需要做些什么来实现它。

您需要记住的另一件事是为成功设置适当的指标。

这些指标或 KPI 将告诉您在创建和执行 SEO 策略时如何衡量您的目标。

确定目标后，就该将目光投向目标受众了。

您需要清楚地了解您的理想买家是什么样的，这样您就知道如何最好地满足他们的需求。

有两种方法可以创建您的买家角色。

一种是从头开始，通过做市场调查逐步建立你理想目标的概况。

另一个是使用现有客户的现有数据。

无论哪种方式，您都需要大量信息，以便更准确地了解您的买家是谁。

虽然在提出 SaaS SEO 策略时向内看很重要，但查看竞争对手也有帮助。

更具体地说，您应该了解您的直接和间接竞争对手在做什么。 这些企业提供与您相同的服务。

你为什么要这样做？

了解竞争对手可以让您深入了解哪些策略有效，哪些无效。

尝试查看他们的首页并找出他们表现最佳的关键字是什么。 您可以使用此信息来加强您自己的 SEO 策略。

此时，您将开始构建将用于 SEO 策略的关键字列表。

其中大部分涉及接触目前有需求或问题但仍在试图找出解决方案的人。

这些关键字被称为漏斗顶部关键字，与您的转化率几乎没有关系。

但是，他们会让人们知道您的平台存在并宣传您的公司。

随着越来越多的人了解您的业务，您将拥有更多的潜在客户。

找到这些关键字的一个好方法是确定客户的痛点。

他们试图解决什么问题？ 他们在问什么问题？

一旦你有了这些问题的答案，你就可以开始使用 SEO 工具来形成你的关键词了。

在建立您的发现阶段关键字之后，您现在必须将注意力进一步集中在销售漏斗中。

在这个阶段，您需要为您的目标网页提出另一组关键字。

这些是您的商业页面、产品页面或特色页面——提供有关您的产品和服务的更深入信息的网站页面。

这里的目标是引导您的读者更接近转换。

请记住，在漏斗的这一部分，观众正在积极寻找解决方案。 这应该很容易做到，特别是如果您使用正确的关键字研究工具。

在上一节中，您已经向读者提供了有关您的产品的所有基本信息。

此时他们应该位于销售漏斗的底部，这意味着他们更接近于做出购买决定。

在这种情况下，您应该更加专注于突出您的独特卖点。

为什么买家应该选择你而不是其他潜在的供应商？ 如果你对这个问题的回答足够好，他们就会和你一起注册。

买家旅程这一阶段的关键词搜索量较低，但对转化有很大影响。

因此，请确保您的页面在这些查询方面更好。

现在您已经知道要定位的所有关键字，是时候创建您的内容了。

您的 SaaS SEO 的成功或失败在很大程度上取决于您的博客或产品页面的质量。

为了吸引观众的注意力，您必须确保您的内容非常出色。

有很多方法可以定义什么是“更好”的内容。 它应该更详细地讨论某个主题，因此可能需要更长的时间。

它应该易于阅读和格式化以适应不同的设备。 最重要的是，它必须能够满足买家的意图。

到目前为止，您的大部分努力都集中在您的目标受众上。

它使您的页面对读者更具吸引力，反过来，搜索引擎也会以更高的排名奖励您。

尽管如此，还有更多方法可以让您的网站在 Google 和 Bing 等门户网站上更加可见。

例如，您可以进行页面和技术 SEO。

页面搜索引擎优化是优化网站内元素的过程，包括您的内容、元描述和标题标签。

另一方面，技术 SEO 使您的页面更易于抓取和索引、加载更快、响应更好并提供更增强的用户体验。

在这个过程的这个阶段，你离终点线更近了，但你的工作还远未完成。

在优化您的页面及其所有内容后，您应该在其他渠道上推广它们以获得高质量的反向链接。

反向链接就像来自其他网站的信任票。 简而言之，他们将他们的网站页面链接到您的页面，因为他们信任其中的内容。

因此，您在读者看来就像是行业专家，这将大大有助于赢得他们的信任。

好吧，坚持 SaaS 公司的少数 SEO 策略并不是发展业务的渐进方式。

因此，您需要不断尝试并为您的 SaaS 公司找到新的 SEO 策略来完成您的工作。

如今，所有企业都需要稳固的在线形象，而 SaaS 公司也不能幸免于这种营销趋势。

您越早将其纳入您的营销策略，您就越早看到结果；

更多的流量、更高质量的潜在客户、更好的转化率和更大的销售额。